书城成功励志这辈子,不能总这样
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第75章 冲破限制,追求成功

前人的经验和自身的习惯可以指导我们行动,获得成功,但是虽然如此,它也可能会束缚我们前进的步伐。如果这辈子你不想总这样踏着他人的成功步伐限制自己,想要获得更大的成功,就不要给自己的人生设限,因为卓越的人生永无止境,只有不断开拓创新,打破画地为牢的圈线,我们才能发挥出自身最大的潜能,从而走出属于自己的道路,获得远超前人的成功。

社会发展离不开推陈出新,而我们的观念也是如此,如果一味沉湎于陈旧观念中,就不会有创新的意识出现,而做事情的成功与否,其中一个决定性因素就是人的观念。若是每次遇到事情总依照惯性思维来解决,就不会出现新的改变,容易步入陈旧的老路,从而限制成功高度。要想拥有卓越的人生,就需要我们冲破限制,勇敢创新来追求属于自己的成功。

美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯,在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时,为奥运会盈利15亿美元。要知道奥运会作为当今最繁盛最知名的体育盛会,却穷得丁当响:1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务,久久不能还清;1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会,同样也亏损了10亿美元;而1980年在莫斯科举行的第22届奥运会总耗资90多亿美元,亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来,奥运会几乎变成了一个沉重的包袱,谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来,在这种情况下,洛杉矶市却奇迹般地提出了申请,它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确提出,不需要政府提供任何财政资助。然而结局是政府不用掏一分钱的洛杉矶奥运会成为了有史以来财政上最成功的一次。

政府不需要提供财政资助,那么没有钱怎么办?尤伯罗斯想出的办法就是借。在美国这个商业高度发达的国家,许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售,尤伯罗斯清楚地看到了奥运会本身所具有的价值,同时把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理,于是决定把私营企业赞助作为经费的重要来源。

他亲自参加了每一项赞助合同的谈判,并运用他卓越的推销才能,挑起了同业之间的竞争来争取厂商赞助。面对赞助者,尤伯罗斯没有因自己是受惠者而唯唯诺诺,反而对他们提出了很高的要求。比如:赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准;赞助者不得在比赛场内,包括空中做商业广告;同时赞助的资金数量不得低于500万美元;而且本届奥运会正式赞助单位只接受30家,每一行业选择一家,赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。

这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性,各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计,尤伯罗斯就筹集到了358亿美元的巨款,是传统做法的几百倍。另外赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。

尤伯罗斯巧妙地挑起了美国三大电视网争夺独家播映权,随后借他们竞争之机,将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司,从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外,他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。

庞大的奥运会,所需服务人员的费用是一笔很大的开销,尤伯罗斯为了节省这一庞大开销,于是在市民中号召无偿服务,成功地借来三四万名志愿服务人员为奥运会服务,而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费的门票。

奥运会开幕前,要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃,空运到纽约,再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区,途经41个大城市和1000个镇,全程15万公里,通过接力,最后传到洛杉矶,在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽,并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会,有的国家花了巨资却吃力不讨好,有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了。尤伯罗斯看准了这点:以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣,一般人很难得到,但是他们同样渴望得到。于是他就宣传:谁要想获得举火炬跑一公里的资格,可交纳3000美金。最后人们蜂拥着排队去交钱!他们都认为这是一次难得的机会,因为在当地跑一公里,有众多的亲朋好友、同事邻里进行观看,为自己鼓掌、喝彩,这是种巨大的荣誉。尤伯罗斯仅靠这一项活动又筹集了4500万美元。

另外,在门票的售出方式上,尤伯罗斯也打破了以往奥运会当场售票的单一做法,而是提前一年将门票售出,由此获得了丰厚的利息。由于尤伯罗斯成功的经营,奥运会总收入达619亿美元,总支出为469亿美元,净盈利为15亿美元。收入结果公布后,一下子轰动了全世界。

在尤伯罗斯之前,因为没有人能够借助奥运来赚钱,所以所有人都认为奥运是赔钱的体育盛会。但是尤伯罗斯却冲破了限制,用出奇制胜的种种方法,不但还清了贷款,而且还获得了巨大的收益。在人生路上,一味走老路,沿用老习惯,必定是没有出路的,只有采用创新意识尝试一种新的思维,借以解决问题才会有新发现,从而走出属于自己的路,获得自己的成功。现代社会,需要的不是亦步亦趋跟随的思维,更需要的是有所突破,冲破原来的限制,甚至于引领社会的发展。

皮尔·卡丹出生于意大利,从小没有受过太多教育,他的理想是当一名出色的舞蹈演员。可是,因为家境贫寒,维持基本生活都非常艰难的父母根本拿来不出多余的钱来送皮尔上舞蹈学校。皮尔的父母不得不将他送去一家缝纫店当学徒工,希望他学一门手艺后能帮家里减轻点经济负担。他十八岁时,骑着一辆单车只身到了巴黎闯天下,开始他在一家服装店当学徒,后来又跳槽到了法国两家非常有名的服装店工作,在这里他得到了很大的提升,二十三岁的那一年,在巴黎他开始了自己的时装事业。很快,他便建立了自己的公司和服装品牌,也就是如今举世闻名的皮尔·卡丹公司。

在自己的事业初露端倪的时候,皮尔便违反常规为自己选择了一个新的定位,那就是使得服装大众化。当时所谓服装还只是少数地位显赫的人的专利。而皮尔却认为,服装应该为普通人服务,特别是二战后,很多妇女纷纷走出家门参加工作,逐渐有了一定的购买力。于是他将目光投到了这些人身上。这种思想上的解放给他带来了巨大的成功,他推出的一些列设计高雅的服装得到了广大中下层妇女的欢迎,一时供不应求。而法国服装保护组织却不满皮尔的做法,于是将他开除出了这个组织。

但是皮尔却没有丝毫悔改,而是在这条路上越走越远,他开始将目光投到男装市场,这是个令人不可思议的决定,因为自古服装就是女性的专利,但皮尔却推翻了这个观念,使得男装也脱离了沉闷与单调,变得丰富多彩起来。这个决定使得服装业造成了前所未有的轰动,而这个轰动浪潮不但席卷了法国,甚至还在世界范围内蔓延开来。逐渐皮尔卡丹成为了世界服装业得引领者,慢慢的享誉了全球。

皮尔卡丹的成功就是源于他不拘泥于传统观念而不断冲破限制的创新意识,他引领了世界的服装进步,成为了名副其实的领头羊。创新在当今社会,已经成为了企业在商场上出奇制胜的法宝,而在人生路上也是如此,只要敢于开拓创新冲破限制,我们就能够占领制高点,成为领跑者,而且会使得我们的思想生命线更长更大,最终在社会大潮中成为不易失败的成功者。