书城成功励志这辈子,不能总这样
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第47章 善于思考机遇才会青睐

在人的一生中,总会有那么几次机会供我们把握,只要能够抓住一次,就可能足以改变我们的人生。有的时候机会不会非常明显的呈现,这需要我们不断去思考,不断去体会,不断去开发,不断去捕捉,只有我们养成勤于思考的习惯,才能在机遇来临时及时发现,从而捕捉,最终获得成功,这个社会并不缺乏机会,只是缺乏善于发现机遇的敏感。只要我们善于观察,善于思考,机遇才会更加青睐于我们。

雷·克洛克出生在芝加哥西部近郊的橡树园,他不喜欢读书,但是却喜欢长时间得思考,因为家庭条件很拮据,因此克洛克很小就开始出外工作了。后来克洛克开始做起了销售,他凭借着自己的商业把握能力,慢慢的将自己的销售事业发展的很不错,后来克洛克被一种多功能奶昔搅拌器的功效所吸引,他就用房子的抵押款和积蓄设法从搅拌器生产厂家那里取得了独家代理权,接下来的十七年时间,克洛克穿越美国全境,不知疲倦得推销着这种搅拌器。

时间一晃,雷·克洛克52岁了,对于这个日后缔造了快餐王国的美国人来说,当时的人生图景似乎过于沉郁:兢兢业业的30年推销员生涯,看起来可以光荣退休了。但就在此时,克洛克听到了那个彻底改变他命运的音符。

位于加州圣波纳迪诺的一家餐馆向克洛克订购了八台奶昔搅拌器,据说生意好到要让它们全天候运转。出于好奇,克洛克决定亲自去看个究竟。1954年,他见到了这家专售汉堡的餐馆,及其经营者迪克·麦当劳和马克·麦当劳兄弟。这不是当时最流行的免下车型餐馆,菜单上的选择虽然十分有限:汉堡、奶酪三明治、法式馅饼、软饮料和奶昔,但所有食品都以尽可能低的价格以流水作业的方式进行出售。克洛克发现这是一种非常有突破性的经营理念,这种快餐店面积很小,连座位和桌椅都没有,客人买了就走,租金也非常便宜。

克洛克当即暗忖,如果在全美范围内建立麦当劳连锁店,那不是财源滚滚吗。于是,他向麦当劳兄弟提出了增开几家分店的主意。他借用起如簧之舌,说服他们以合作的形势,替麦当劳兄弟全国开设连锁店。而且分店也采用统一的经营方法,汉堡包的面包,肉和配料全部由总店统一采购,用这种破天荒的连锁店方式经营饮食业,成本低且利润高,很快就让麦当劳兄弟赚了大钱。

不过麦当劳兄弟俩没有太大的野心,于是1961年,克洛克最终说服麦当劳兄弟以270万美金的低廉价格将餐馆转让给了自己。克洛克不愧是喜欢思考的经商者,他凭借敏锐的判断看出这种连锁店大有可为,他的梦想比麦当劳兄弟要更大更精细。首先他把麦当劳的经营方式由街边客人买了就走的形式改为了汽车餐饮店,店的周围广辟停车场,顾客可以直接驱车进入,点购所需要的事物,坐在车内食用,这个新的模式,随着汽车的普及,及其受消费者的喜爱。

当麦当劳连锁店越来越多时,克洛克发现要采用分区经营的方式才能有效进行管理,于是他决定由各地麦当劳来负责经营区内的连锁店,总部则常派专员去稽查这些店的经营状况是否合乎标准。而分店的经营则改为授权方式:有意经营麦当劳连锁店者,须参加经理培训班,并签约保证内部装修,经营方式,甚至购料来源都依照总公司的规格。经此改变,麦当劳吸引了很多创业人士的兴趣,于是此后一段时间,麦当劳便如雨后春笋一般在美国的土地上生根发芽,逐渐发展到了全球各地。

成功必然来自于人们的积极思考和实践,积极的思考不但可以发掘出更适合自己的想法,还能够让人享受快乐的智慧,在很大程度上,思考就是成功的基础。因为成功者从不墨守成规,而是善于积极思考,世界上并不缺少机会,而是缺少发现机会的敏感思维。生活中处处充满信息,只有善于挖掘,善于思考,善于挖掘的人才能找到机遇。

1988年,“全民经商”浪潮席卷神州大地的时候,在重庆轮船公司做水手的夏明宪也涌出一股经商的冲动,下海做起了小生意。夏明宪的小生意是从一间小五金店做起的,进入1989年春天,夏明宪发现,到店里来买水管弯头的人突然多了起来。他心里问自己这么多人要水管弯头干什么?后来一打听,才知道原来是买去做铁门的。随着生活水平的提高,不少家庭都添置了几大件,为了防盗,人们开始在家里原有的木板门外面加装一道栅栏似的铁门。再仔细打听,家庭真正能够自己动手制作铁门的极少,一般都是备齐材料后四处托人,或花钱请人来完成烧焊这道重要工序。凭直觉,夏明宪感到,这时候自己来做成品门出售,生意显然会比卖小五金好。

于是夏明宪找来五个帮手,在重庆一个备战备荒时代遗留下来的防空洞里,开始鼓捣“铁棍门”。当时的工具就是两支焊枪、四只铁锤、几把老虎钳和手摇钻,所有的材料都用板车拉。6个人花了一个星期,制成了20多扇“铁棍门”。虽然铁门很难看,但是在那个商品极度短缺的特殊年代,再丑的铁门都卖了出去,他赚了一笔钱。

首战告捷,夏明宪备受鼓舞,随即将赚来的钱全部投入再生产。这一年,夏明宪成立了美心防盗门厂,成为国内第一个开发并批量生产防盗门的专业厂家。经过十来年的发展,夏明宪的产业越做越大,后来经过他自己的思考和市场把握,他又提出了豪华门和安全门的概念,引领着防盗门产业逐渐发展,到如今,美心防盗门已经成为了名副其实的世界门王。

很多时候成功就是某一次的灵感迸发,也是由于思考才能让人保持对机遇的敏感,从而先人一步察觉到外界的变化,察觉到市场和环境的微妙改变,这样才能有机会对机会做出快速的反应,从而取得人生的成功。很多没有成功的人其实都是因为不爱思考所以错失了很多机会,而且从不会从自己身上找原因,一直在埋怨机遇都不留给自己。其实机遇很多时候会从我们身边溜过,只有经常思考,才能不浪费很多能够成就不平凡的机会。