书城管理白手起家:拥有自己的服装店
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第6章 调查所在城市的情况

服装店开店前,进行市场调查是必不可少的,所在城市的地理位置、交通、发展方向都是我们要了解的因素。掌握了这些内容,我们才能把握好开店的方向,诸如,开什么样的服装店,装修成什么样的风格,进什么风格的衣服等等。

调查城市的状况须从下面几个方面入手。

1.1 地域因素

对城市所在的位置、地域及其腹地的大小都要调查了解,地域的环境、气候特点也需要掌握好。如果一个地方早晚很凉,白天很热,这样我们在服装进货的时候就可以双向考虑,可以在进一些散热性好、薄质衣服的同时,也进一些保暖性好的衣服,以满足人们因气候变化不断更换衣服的需求。

1.2 交通情况

交通网密集的地方,不仅是商店密布的地方,同时也是公司集中的地方。有公司就有员工,员工就是消费者,并且以白领居多,在这些地方开店是最好不过了。我们可以在这里开外贸服装店、服装品牌店、职业服装店,如果做好宣传工作,收益将会很不错。

1.3 看准繁华地段

繁华地段自然是各种商店集中之处,所以商家选择热闹地段开店乃是当然之事。但是在繁华地段地价及租金都较昂贵,因此在投资成本提高的状况下,如何对地段做有利的运用,是在繁华热闹地段开店的考虑事项。服装店开在超市周围或是大型超市里面都是很不错的选择,如家乐福里面就有很多服装品牌店。大多数人是冲着家乐福去的,但当大家走在过道上,看到有自己喜欢的衣服,或是促销的衣服,买衣服的欲望立马就被激发出来了。这样,大家在去超市购物的同时,既买了自己需要的食品等东西,又选购了自己想逛街去买但又没时间去买的衣服,这不是一举两得吗?其实现在北京很多的大型商场都是这种模式,商场里面有服装店,有超市,有快餐店,有美容店,化妆品店等等,让我们进入一个商场就可以享受到多种服务,满足了人们的多种需求,可谓一举多得。

1.4 人口流量

一般商店位置若为行政、经济、文化活动等集结之处,那么整个都市机能易于发挥出来,比如行政管理、经济流通、娱乐、物品贩卖等机能,自然成为人口流量中的焦点。对于人口流动究竟是以上下班通勤的人口为主体还是以购物、社交、娱乐的流入人口为主体,都是调查时应明了的事项。确定了什么样的人口,我们才可确定我们究竟进何种服装以满足需求。

1.5 都市将来发展计划

开店时,我们也要对政府提出的市政规划有一定的了解。都市将来发展计划如交通网的开发计划、社区发展计划与商业区的建设计划等,都是开店时应该考虑的因素,对于将来的商圈变动都有一定的影响。

1.6 城市的人口状况

不同的消费者对服装的需求不同,我们要从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解,我们可以掌握目标城市人口的宏观情况,从而从中细分出服装店的潜在目标消费群。

1.7 居民收入及目标消费群特征

对所选城市居民人均收入进行调查分析,可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力,从而推测出其可实现的购买力。收入水平较高,相对来说购买力比较强,对服装品牌的需求就比较强烈,因此开服装品牌店、旗舰店是比较明智的选择。收入水平低,购买力弱的情况,可以考虑开外贸店或低端品牌店。同时掌握目标消费群的职业特征,也有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。

那么,调查一个城市的总体状况都有哪些方法呢?

一、查阅城市统计年鉴

城市统计年鉴是统计局发的,能全面反映城市经济和社会发展情况的资料性年刊。其内容包括:城市行政区划与城市发展概况,列有不同区域、不同级别的城市分布情况以及城市发展综述和研究分析报告;城市人口、就业、资源资料,包括城市人口、劳动力资源和就业、土地资源;城市经济发展主要指标统计资料,包括综合经济、农业、工业、固定资产投资、商业、对外贸易、利用外资、财政、金融、保险等方面内容;城市社会发展主要统计资料,包括劳动工资、教育、文化、医疗卫生等方面内容;城市环境与基础设施资料,包括交通运输、邮电、供水、供电、城市道路、交通状况和城市环境状况等方面内容。

从城市统计年鉴上,我们可以了解整个城市的大体信息,从而为我们的开店做准备。

二、走访城市统计部门

走访统计部门,我们可以了解到城市发展的最新信息,如城市各区人口数、人口年龄结构、城市各区家庭数及家庭结构、城市人均收入、目标消费群的职业特征。

三、设计问卷进行有针对性的抽样调查

由于是我们自己设计问卷,设计的时候,我们就可以把我们想了解的消费者的信息反映到问卷上。一般我们能了解到:目标消费群的职业特征、目标消费群的消费心理和购买行为习惯。