书城管理白手起家:拥有自己的服装店
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第2章 开服装店前的心理因素

1.1 你是哪种创业者

想要开服装店的人,大体可分为以下三类:

一、感性创业者

当看到某些经营成功的店面时,他们就想,如果自己开个这样的店该多好啊。这种创业者属于感情用事型,对开店过于乐观。

二、理性创业者

又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停、看、听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。

三、综合型

就是以上两种综合的创业者,带着浪漫主义理想的创业者。

1.2 开服装店的首要问题是心理

第一,想开服装店需要把心态放平,有多大实力才能做多大生意。因此开店前首先要考虑一下自己的投资实力,以及能支撑的亏损预算。

第二,开服装店到底是一时冲动,还是长期打算?开店是门生意,不是一时的玩乐兴起。年轻人尤其要考虑好,丢了工作,再赔了家当的事情,每天都在发生。

第三,有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数女同胞提着货袋(进的货)艰难地行走、赶车、逛市场,也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店的那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?

第四,敢赚敢赔的心理。做生意和人生是一个道理,不可能像顺风行舟那么顺当,一时的惨淡,一时的亏损,你能承担吗?还有再前进的信心吗?

1.3 开服装店资金的应用以及预算

开服装店需要多少钱?很多朋友问,我想开个服装店,要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面、不同的货源和不一样的装修来预算的。很多时候,是没办法一句话回答你的。一般来说,一个实体店铺的经费支出包含以下四项:

一、店面租金

包括初期的房租费用及相应的水、电、暖费用;如果是盘购别人的店,则还包含店面转让费用,有时还会包含前任店主余留的货款。

二、道具(货架、衣架、模特等)费用

道具里,货架是大头。当然,就简单的小店来说,货架是用不了多少钱的。其次是模特,价格在200元到几千不等;再次是衣架、账本、扫把、拖把等等细节的东西,都是一笔开支。

三、货品资金

这个问题比较常见,特别是首批货品。价格不同的货品资金的应用自然也是不同的,但是如果是对装修简单而且陈列不太复杂的店来说,200件货品就能支撑开场。这个开场就是挂个样,卖了立刻就去补货。但这个方法是相当麻烦的,老手都明白这个道理。根据这个数量,就可以算出货品的平均价和所需要的货品资金。

四、装修资金

装修,不同的档次有不同的价格,装修得越高档,材料越好、越豪华,费用自然就越高。就河南来说,30平方米以下的房子简单装修约在3000至5000元,40至100平方米的房子简单装修约需1万元左右。当然,根据具体城市、地理位置的不同价格也会有很大差异。

1.4 开店成功率有多高

专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件。真正让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的。只有留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能使创业者在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。

1.5 开什么样的店

我们到底想开什么样的服装店,是品牌代理店,还是外贸服饰店,还是童装店,还真得好好琢磨琢磨。

下面是几个不错的建议:

其一,若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

其二,若你酷好精致有品位的物品,可经营二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

其三,若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。

其四,若你祟尚与众不同的穿衣风格,具备百搭成趣的能力,外贸服装店会是一个好的选择。

另外,还须考虑个人性格特征、兴趣;在清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需要特殊能力,如业务开拓能力、表达能力;对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。

1.6 以什么方式开店

是单打独斗、自己开店,还是邀亲友合伙?此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。