想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅算计到一两步棋路的人称为“初级棋师”；把那些算计到三四步棋路的人称为“中级棋师”；把那些能够算计到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大事的时候，应该问问自己：我会算计到第几步？
联邦政府重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标，但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍有不慎就会受到环保组织的起诉。
犹太人麦考尔正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。
当大家都在看他笑话的时候，他已开始工作了，他召集一批工人组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神像的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。
结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。
11.赚大钱，需要大气度
事实上，在财富游戏中，只有气度，才能让人真正领悟赚钱之道，为自己打造出一条通往财富与精彩人生的金光大道。
俗话说，性格决定命运，气度决定格局。综观很多经营者积累财富的过程，我们就会发现，很多经营者在发展过程中，其财富的多少，往往取决于经营者的决策。当然我们不是说企业只靠经营者一个人去做，而是说经营者的性格也即企业家的个人魅力和能力对整个企业和财富的影响应该是最大的。
一个人要想让好的财富雪球越滚越大，就要具有自己独特的人格魅力。
其实，气度和高度往往能够决定一个人事业和财富的高度以及受尊敬的程度。一个没有气度、没有责任心和不把创造财富当成事业的人，是很难把财富保持下去的。他们在财富面前所采用的往往不是什么光明正大的手段，不断敛财，更有甚者，以他们自己卑鄙的价值观和低俗的审美情趣出一些怪招损招来哗众取宠，而这样没有气度的富人也只能算是守财奴和一时的暴发户而已。他们的财富也最终会因他们的“事情”败露而逝去，有些最终还难逃法律和道德的指责，为世人所不耻。
只有那些真正有海纳百川气度的人，才能真正守住财富，为人们所敬仰；胸襟坦荡，气度不凡，才会建立自己的长久霸业。成功是有气度的结果，气度是赚钱的辅助条件。事实上，在财富游戏中，唯有气度才能让你真正领悟赚钱之道，为自己打造出一条通往财富与精彩人生的“钱途”。
有一个有钱女人，她是台湾数一数二的大药厂的创始人，旗下的产品众多，光是某个饮料，就能在一个暑假为她赚进上千万元的净利。
她的孙子要创业，她一开口就要赞助50万到100万美金；招待客户出国，信用卡一刷又是上百万美金。但她并不因为堆积如山的财富而自视甚高，相反地，因为白手起家的辛苦，她很能了解其中滋味，并且知足。
据说，她的一个亲戚去她家，看到她家那豪华的排场，一下子给吓着了，她不但不怪亲戚的没礼貌，反而热情地招待了他。熟悉她的人都说跟她相处得很是自在，对她那一生的智能与那样肚里能撑船的气度十分钦佩。就连平常老摆着富人架子的朋友，也唯有到她那儿，才看得见谦虚的一面。
亲戚朋友上她家拜访，想带个礼物去，但面对这样一个几乎什么场面都见过的人又不知道什么东西是她能够看上眼的。这时她就对亲友们说，什么年纪就做什么样的事情，挑选你们喜欢的就行了。
在交朋友方面，她也特别用心，如果她不说，没有人知道她是个特别有钱的人。
她的一个朋友的女儿举行婚礼，在教堂上致辞时，按照当地的习俗，要向个有福气的人借一样东西，于是，朋友的女儿把对象选择了她。
她笑得合不拢嘴，连声答应说没问题，还感谢朋友邀请她。她的雍容气度，自然也被她的孩子孙子看在眼里，佩服在心里。就连50多岁的儿子至今都还虚心地向她讨教事业上的问题，只要她一生病，分散在世界各地的儿孙们便会纷纷回国。
事实上，像这样以德服人的女人，比起只会夸耀自己财富，只重自身感受，不懂体谅与礼貌，活像个暴发户的有钱人，更能容易地延续财富，而这也是富人所应该拥有的气度，更是富过三代所不可缺少的品德和素质。
同样，平和的心态，也是人赚钱所必不可少的。如果一个人没有平和的心态，那么即使她有再多的钱，也不会满足，致使自己成为财富的奴隶，正所谓“欲壑难填”，最终也会被钱所害所累。所以说，人一旦不能保持一个平和的心态，对财富就会像吸毒上瘾的人对毒品一样，欲罢不能，越陷越深，敛财成为他们生活中唯一的追求，而且永远不会满足，最终会把自己送上不归路。
一个平和的心态，不管对于成就事业还是守住财富来说都是必不可少的。对于财富，成功者、富有者的心态更应该平和一些，要以一种实践者的心态去打破传统的对财富的偏见，因为财富本身并没有罪过。谁都想得到财富，保持财富，更重要的是要有一个平和的心态。富豪们要想更好地延续财富，就要取财得当。在今天的中国，不少富豪们的财产在官商勾结、走私、销售假货、偷税漏税中完成原始积累，而事实上也往往因为“官商勾结”、因为要不断填满“欲望”的坑而被这个坑所埋葬。断送财路自然也就不足为奇。
事实上，无论赚了多少钱，许多中国新富都保留着对困难时期的窘迫回忆。对于钱，他们的心态不会比穷人平和。不平和，也正是矛盾激化的根源。
也因此，作为人更应具备平和的心态、眼界和胸怀。而且越是困难的时候，越要保持自信，不要患得患失。
42岁的李惠是以干修鞋美容起家的，虽然已经是一个拥有千万资产的富婆，但在旁人看来她一点也不像是一个千万富婆。她甚至曾开着一辆黄色跑车在众人瞩目中驶到了一所大学校区门口，拿出破旧修鞋木箱在食堂门口摆开摊子，扯起了嗓门喊着：“免费给同学们擦鞋，欢迎交流择业经验！”此举令过往的大学生个个瞠目结舌。疑惑中，一些同学提来了自己的旧皮鞋让她擦。言谈间，人们才得知：这位女士竟然是位身家千万的公司老总！而她此行的目的，正是用行动启发和改变大学生的择业观念。
可以说，李惠也正是从这一步走过来的，当初，在李惠的丈夫眼里，妻子自立门面擦鞋的生意简直就是小打小闹，成不了什么大气候。可是几年后，夫妻年终合计当年所得时，丈夫惊讶地发现妻子做这行的收入竟是自己收入的数十倍之多！此后，凭着李惠的吃苦耐劳，她又在短短几年间抓住了机遇，成功地把生意从最初的一两个门面，扩展到了全国，打出了知名度。如今的她，已是在国内拥有2000余家擦鞋连锁店，身家近2000万元人民币的公司老总了，她的经营从当初的扩大规模发展到了今天依靠出售技术和品牌，成为业内的一个传奇。
但现在已经拥有千万家财的李惠还始终保持着创业时的平和心态，她的事业更是蒸蒸日上，她曾说，放下架子，冷静地面对形势，坚守一种健康、平和的心态，相信但不迷信，即使成功也要保持低调。从最平凡的工作着手，把一件事情做深做透，并最终将一个职业做成一份自己的事业！
12.赚钱不要太抠门，有付出才有回报
就像我们所看到的一样：坐在最高位置上的人往往不是专业技能最强的人，而是那些知道如何借助他人的力量为自己服务的人，他们总是能把最适合的人安排在最适合的位置。善于合作，是一个人最高明的地方。
就像爱情和友情一样，合作也是一种必须付出才能得到回报的东西。在通往财富之门的路上有许多人，你需要他们的合作，而他们也需要你的合作。
在爱情面前，许多人往往表现出大无畏的精神。为了爱她会延伸到合作当中，在合作的时候，她应该知道付出了别人才会给她以回报。
每一个人，在赚钱做生意之前，都会把付出和付出之后的回报做一个权衡。这是人与人之间的维持合作的一种需要。
合作的对象是两个人，合作是双方基于共同的利益或是各取所需，才能够更进一步的合作。
合作的每一方都要考虑的问题是你能够给对方什么，你能从对方身上得到什么。那就是自己的工作特色。
李婷是一家连锁超市的打包员。像其他结账员一样，她的工作很简单，就是每天刷卡结账，为顾客打包。但是，店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，李婷的结账台前排队的人总要比其他账台多好多倍。而且，大家都耐心地等待，没有要去人少的账台结账的意思。
值班经理很不理解，不得不对顾客说：“大家排成几队，请不要都挤在一个地方。”
但是，顾客们却没有人听他的，都异口同声地说：“我们都排李婷的队，因为我们想要她的每日一得……”
原来，李婷是一个在工作上非常用心的人。她习惯了自己寻找的“每日一得”，而且觉得它们对她的生活很有启迪和帮助，就想和大家一起分享，让顾客也带着她的心得回家。于是，她就把它们输入到计算机，再打印好多份，在每一份背面都签上自己的名字。顾客在第二天购物时，就会幸运地得到那些写着温馨有趣或发人深省的“每日一得”纸条。
无论是哪一种合作对成功都是非常有益的，有一家食品公司的董事长艾丽推出了一种新的制度叫做“多重管理计划”，这一计划后来被很多公司效仿。这一政策的精神实质就在于“团队合作”。
艾丽大学刚毕业，就从他父亲手中接下这家公司。开始掌管公司事务，不过当时她基本还是个外行。但是，她非常聪明，善于借助他人的力量。她从总公司挑选了十几位有能力承担责任的年轻人，组成咨询董事会，来分担公司的经营责任。这些人有权力研究和讨论公司所做的任何事情。于是，就在接下来的短短一年半的时间里，这些年轻人的提议大多被公司采纳。“花花轿子人抬人。”艾丽把自己权力的大部分让给了别人，而对于被挑出来的人而言，他们的身份已经从一个被雇佣者变成了合作者。他们在这种身份下自己的价值得到了体现，因而，这种合作是注定成功的。有人这样描述说：“一股能量和新观念被释放出来，这些认为自己是受到上司赞赏的员工，现在尝到了负责任的滋味，并且还吵着要负更多的责任。”艾丽趁热打铁，把同样的政策也应用到生产线和人事部。
每个人的力量是有限的，但只要善于与人合作，取人之长，补己之短，就能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。而且，合作的范围越广，合作的境界越高，生存的空间越大，获取的利益就越大。如果说合作是一种艺术的话，那么女人天生就是这方面的艺术家。只要你能够运用自己与生俱来的天赋，就能把合作雕刻得淋漓尽致。
13.先赔是为了后赚
商场谋利当然要敢于争取，但并不意味着只进不出。商场谋利，不让小利，怎获大利？
在企业的经营方面，过于厚黑反而不是一件好事。有时适当的吃点儿亏，却能带来较大的收益。
日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和三个弟妹。因此他时常囊空如洗。有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。
两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可，将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。岛村芳雄虽然雄心勃勃，但苦于身无分文，无从下手，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧及这项事业的展望等说得头头是道，但每一家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。岛村芳雄决定把三井银行作为目标，连续几次前去展开攻击。然而他的热心在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过三个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷借给他资金，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。