书城成功励志书立方4-1分钟识破荒言
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第27章 胸前铸造的心防

对于身体躯干部分的保护动作,在生活之中极易出现,尤其以女性为多。有时候,这种动作会以手臂的交叉等大型动作为模式,有时候却只是一个细微的整理领带动作。不管动作的幅度大小,它们所代表的含义都是相同的:处于不舒适感中的人们以此为自己铸造一道自我保护的屏障。

胸前的壁垒

保护自己的前胸是一种条件反射动作,因为这里是我们人体的一切动力之源——心脏的所在位置。当不得不去面对一些自己不喜欢的人或者不舒服的环境时,在胸前为自己筑起一道壁垒就会成为大脑的应急措施。有时这种措施是以双臂动作来实现,它们交叉在胸前形成一件无形的盔甲。而有时人们则会通过其他的方式,譬如衣服,来铸造一道堡垒。

服装带给人类的不仅仅是保暖和美化外形的作用,很多时候它还可以通过保护人体给大脑带来安全感。观察那些服装暴露的女性,往往会坐立不安,总是下意识地遮蔽自己的身体。而男性也同样需要服装的保护。在交谈之中,如果有人忽然将自己外套的扣子扣起来,则表明此刻的谈话或环境让他感到不适,所以虽然气温适宜,并不需要加强保暖,他也会通过扣起扣子的动作来起到抚慰自己的作用。当谈话结束或离开那个环境之后,他又会解开扣子。在那个时候,衣服已经成为了他为自己筑起的一道胸前保护墙。

扣上衣扣的行为并不能一概而论,因为在某些正式的场合,人们不得不扣起扣子,以表示对别人的尊重。这时,衣服和衣扣并不会起到安慰作用,这一行为仅仅是一种礼仪。

在一次刑事案件的调查中,刑警为了搜集证据,来到一个嫌疑人的住所进行询问。当提到一些相关的问题时,这位坐在沙发上的嫌疑人似乎无意中拿起了一个沙发靠垫摆放在自己的膝盖上,形成一个抱着靠垫的动作。

这个小动作在平常人眼中也许只是一个习惯而已,但在细心的刑警眼中,它却代表着非常深刻的含义。在有了沙发靠垫作为屏障之后,这位嫌疑人的情绪似乎显得比较稳定。而在接下来的又一次询问中,他被安置在一个无法寻找到任何屏障制造物的椅子上。这一次,他完全丧失反抗的能力,很快就交代了所有自己知道的信息。

通过撤除屏障来击破别人的心理防线,是刑事审讯过程中常用的手法。嫌疑人常常被安置在没有任何保障的椅子上,并使用光线明亮的灯来照着,这种做法令其感觉完全暴露,也就能使其心理防线崩溃。

心防的反向使用

通过在胸前制造壁垒来保护自己,从而区隔开身体与别人的距离,这是一种负面信息的传递。但有心的人可以通过这种壁垒来让自己显得平易近人,从而获得别人的认可与欢迎。

在举办选举大会之前,很多候选人会走进社区和街头进行宣传,拉取更多的选票。观察他们在不同场合的着装,就知道他们想要表达的意图。在一些正式场合,这些候选人往往会穿得非常正式,西装领带一个都不能少。但在和选民见面的时候,他们往往会显得非常随意,有些人会脱去外套只穿西服,有些人会将西服最上面的扣子解开一些,更有一些人还会将袖子卷起来,看上去就好像是任何一个人都会遇到的平凡邻居一样。

通过脱下外套、解开扣子和卷起袖口的动作,这些候选人得到了什么?答案非常显而易见,大多数人会因为这些不经意的非语言行为而对他们产生亲近感,虽然人们不知道自己为什么会有这种感觉。

正如同很多人在面对一个双臂交叉、眉头紧锁的人时会莫名地紧张一样,当人们看到一个对自己张开双臂、毫不设防的人,会很容易产生信任感。候选人之所以这么做,正是对心防作用的反向使用,他们通过撤除心防来获得别人的信任,从而赢得选票。仅仅是一个小小的动作,所传递的信息却胜过千言万语。