书城励志低调做人厚黑处世智慧全集
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第44章 慧眼识人,心中藏先机(3)

元朝末年,国运衰败,民不聊生,各种冲突一触即发,再加以频繁的天灾,走投无路的穷苦百姓要想生存,就必须谋反。走投无路的朱元璋投奔郭子兴的时候,郭子兴一眼就看中了朱元璋:“姿貌雄伟,奇骨灌顶,生意廓然,人莫能测”,遂断定朱元璋将来必定是大气之才,所以将自己的义女嫁给了朱元璋。而其妻子还一直责怪:“相貌难看又如此狼狈之人,将来会成什么气候?”郭子兴则不以为然。事实证明,郭子兴不以外在形象断定一个人正是明人之举。

言色析人,透过神情猜测对方内心透过神情常常可以揣测到人的内心活动,但时常也会有言不由衷或者隐藏自己真实情感的情况发生,这就需要你透过言语和神情的细节去仔细分析。察言观色能够让一个人来去自如,是人际交往中必须掌握的基本技术。不会察言观色之人,往往会在不知风向的情况下便去转动舵柄,而在小风浪中翻了船。真正懂得察言观色之技,才能准确推理和判断出对方内心的真正所思。

楚国有一个人涉嫌犯罪,楚国宰相调查了3年之久,却一直都没有宣判他是有罪还是无罪。这个嫌疑犯很想知道调查他的宰相的心意,但碍于身份又不能直接去问宰相,于是便忐忑不安,惶惶不可终日。他想了好久:“我到底有罪还是没有罪啊?如果我有罪的话,我的家产连同房产一定都会被没收的,但是为什么一直不见宰相有任何行动的兆头呢?”他想了好多办法,最后终于想到了一个主意去试探一下宰相的心意。他先找来一个人,这个人跟宰相有些交情,然后拜托这个人去见宰相。

这个人见了宰相之后,一上来便说道:“听说有个嫌疑犯,他的房子能不能让我住进去呢?”他想宰相如果当即答应了,就表示嫌疑犯是有罪的。

但宰相摇摇头说:“不!这个人是没有罪的,所以这幢房子是不能让你住的。”

那个人正要离开的时候,宰相才恍然大悟,暗叫一声:“糟了!”他立即大声叫住那个人说:“我与你的交情甚是不错,可是你为什么要对我耍这种手段呢?”

那个人明知计谋被识破,却佯装什么都不知道的样子说:“我并没有耍什么花样啊!”

宰相说:“你被我拒绝了,还显得那么高兴,是何故?我想你一定是受到那个嫌疑犯的委托来试探我的吧?”

在这个过程中,他们双方都通过言色析人,成功地窥探出了对方的心意。

言辞之中可以窥探出一个人的品性,表情、眼神也可以流露出他人的内心世界,装扮、身体的各种姿态也会在毫无察觉之中出卖它们的主人。

在秦国有一位非常能干的宰相叫应侯,但是这个秦国的宰相并非秦国人,他本是魏国人,后来亡命至秦国,在秦国得到了重用,屡次升迁,直达宰相之位。

应侯是一个非常有才能之人,他主张的一系列开明外交政策为日后秦国的一统天下奠定了基础。

应侯原本在韩国汝南拥有自己的一片领地,后来被韩国没收了。

秦王十分同情应侯,于是问应侯:“你的领土被韩国所收,心中想必很不快。”

秦王的本意是想刺探出应侯是否会因此而怨恨韩国,是否会对其采取报复手段。

可是应侯答道:“听说有一位父亲失去了儿子,别人在吊唁的时候告诉他:‘死了儿子固然很值得伤心,但是你如果想一想,我原先也是没有儿子的人,也就不会那么难过了。’我也是原本就没有封地的平民,所以失去了领地对我来说也不是很值得难过的事情。”

应侯本来想的是:如若不如此回答的话,日后要推行对韩的各种政策时,必然会受到重重阻挠,因此,不如故意表露出自己对韩国没收自己领土一事并没有产生敌意。

应侯所表现出的表面上的宽阔胸襟,让秦王感到无比敬服,但秦王还是猜不出应侯真正的心思,于是决定派遣一位将军前往试探应侯。

这位被奉派的将军一见到应侯,就大声嚷嚷着说:“丞相,我真是难过得不想活了啊。”

“有这样的事?究竟发生了什么大事?”

“丞相您想想啊,秦王对您是厚爱有加,这是远近皆知之事,可恨那小小的韩国,竟敢公然夺取我们秦国丞相在韩的领土,这不是对您莫大的侮辱吗?这怎能让人受得了呢?所以我活不下去了啊。”

应侯听完这话,立即站起来对委派的将军鞠躬,并激动地对他说:“那这就全仰仗将军您了。”

委派的将军回去之后,立即将整个过程一一禀报给了秦王。秦王知道了应侯的真正心思之后,就不再信任重用应侯了。

聪明的应侯察觉出秦王在试探他,就算计着躲过了这一劫,但是最终还是被算计了。人际关系是相互的,所以你在试探别人的时候,或许别人也正在试探着你。如应侯一样企图试探别人之时,又不希望自己也被别人试探的话,就要适时假设自己也正在被对方试探。所以,言谈举止之中,要提高自己的修养,多注意观察身边人,以改变自己不适宜的地方。

品读他人,透过志趣观察其品性个人的人品无不渗透在生活中的点点滴滴里,细心观察,就会从中品读出其品性。管宁和华歆一起到菜园子锄草,无意间掘出了一块金子,管宁瞟了一眼,无动于衷,继续干自己的活,华歆将金子拿到手里仔细地瞅了瞅,然后放在了自己的口袋里。一日,管宁和华歆一起同席读书,门外有官员的仪仗喧哗而至,特别热闹,管宁充耳不闻,继续念书,而华歆则放下书,径直跑去看热闹了。待华歆回来时,管宁已经拿刀将两人的坐席割开,表示志趣不同,将不再和华歆同席而座。

管宁透过华歆的志趣,看出这人是爱慕虚荣之辈,所以不再和其同席而座。

志趣可以反映出一个人的某些特点,例如通过下棋时是顾此失彼还是顾全大局,是只求胜利还是稳重第一,都可以窥探一个人的内心活动和品性。棋道,亦通人道,窥其棋道,可以品读其品性。

唐朝统治者对于围棋颇为重视,所以围棋在当下有了空前的发展。大臣吕元膺就是其中一个颇通棋道之人,常常和门客们下棋以娱乐。一次,吕元膺与一位门客正下棋的时候,送来了大量待批阅的公文,于是吕元膺每落下一子后,待对方思考的时候,他便拿起笔批阅那些公文。棋局至关键之处时,那位门客以为吕元膺的注意力只在文件之上,所以借机偷偷换掉了一个棋子。

门客的这一行动,吕元膺早已看在眼里,但他不露声色,只装不知道。门客偷换一子,这盘棋自然是门客获胜了。第二天,吕元膺便随意找了个原因将此门客遣走了。这位门客还蒙在鼓里,而吕元膺也一直没有向任何人说起过这件事的真相,所以周围之人自然也是不知何故。

这事就这样过去了十余年。有一天,吕元膺病情加重,便将儿子叫到床前,说:“交游处友之时,应当慎之又慎。记得十多年前,我曾因为一枚棋子而将一位门客遣走。其实偷换一枚棋子并不是什么大事,但从中可以知晓其人,此人的心迹着实让人可畏,所以将其遣走。在这之前,我从来都没有对任何人提起过这件事,今日跟你们说了,是希望你们能够从中吸取教训。”

说完,吕元膺溘然长逝。

吕元膺从下棋中识得这位门客的心迹让人可畏,遂将其逐出家门。棋道虽小,从中却可折射出一个人的品性。

朱元璋的妻子马秀英待人宽厚,人品极好,与朱元璋恩爱到老,直到马皇后死后,朱元璋也没有册封新后。

明将领攻克了元朝首都凯旋而归的时候,带了很多缴获的金银财宝回建康,朱元璋一见到这些宝物顿时喜上眉梢,却遂即就被站在一旁的马皇后泼了冷水:“元朝有这么多的财宝而仍然没能保住国家,我想,大概是帝王除此就没有其他的宝物了吧?”朱元璋沉思良久,大拍脑袋说:“我懂皇后的意思了,人才才是真正的财宝。”马皇后接着说:“陛下说得很对。骄横纵恣由奢侈而生,我常常担心我们是否有一天也会变得奢靡。国家的兴亡应该从细小之处着手,所以我希望皇上您能够广招贤才,和其一同来治理天下。”

马皇后对士子十分关心。明朝的太学建成以后,马皇后问太学有多少学生,朱元璋回答说有几千名。有些太学生是携全家老少一起来京的,他们又没有任何俸禄,无法养家,马皇后考察到这一点后,就建议朱元璋按月给家眷口粮,朱元璋欣然接受了。此后,“月粮”成为明代的一项制度。

在马皇后病重之时,朱元璋着急地四处寻访名医。但是深知朱元璋脾性的马皇后放心不下,于是对他说:“人的生死自有天命,假如哪天我吃了药也不管用的时候,就不要加罪于医生了。”到马皇后临死之时,她还在担心丈夫会滥杀无辜。如此之心,可感召天下。马皇后良好的品性,后人自其日常一举一动中即可窥见大概。

听声辨人,一语识破天机赞美之词,人人都爱听,它常常像一把心灵钥匙,让对方对你产生好感。但是为人处世一定要善于听声辨人,一语道破天机。阎罗王作为地府的大法官,有很多事情要做。有一天,他命令殿中的小鬼:“你们到人间去,把那些花言巧语、巧弄舌簧的人抓来,我要处理他们。这种人在世上不务正业,就会花言巧语地去煽动别人,使很多人迷失本性,误入歧途……你们现在可以去了。”小鬼应了一声,就离开地狱去了人间。一会儿工夫,小鬼便抓回来一个男人,阎罗王见状说:“这么快!你没抓错人吧?”小鬼连忙答道:“不会弄错的,这种人实在太多了,一抓就一大把,大人若是不信的话,可以问问他。”阎罗王审问那个男人时不小心放了一个响屁,而且臭气熏天,那个男人灵机一动,很快走到阎罗王面前,向他深鞠了一躬说:“噢!大王的屁可真是响,多么美妙啊!听上去像是一首优美的曲子,闻起来还有些许麝香和兰花的芬芳呢!”阎王爷听完心里非常高兴,就说:“你真会说话,嗯,我想我应该赦免你。小鬼,你把这个男人带到内殿去吧,好好地招待他一下。”

于是,那个男人就跟在小鬼后面走了,他一边走一边说道:“你真是仪表不凡啊,你头上弯弯的两只角像月亮一样光滑美丽,你那闪着光辉的眼睛如同碧空里的两颗星星。你将来一定会大富大贵!”小鬼听了心里美滋滋的,于是停住脚步说:“大王吩咐的筵席还需要一些时间才会准备好,你先到我家喝杯茶休息一会儿吧!”

每个人都有虚荣的心理,总爱听些奉承和恭维的话,但若是只满足于恭维话带来的表面上的舒适,就会闭塞视听,不辨是非,甚至为人所用,以至于名誉扫地。

听声辨人有些时候是要有一些技巧的,比如说以退为进。有些时候在和人交谈中,表面上是退缩,实际上是为了更有力地反击,就像拉弓射箭,要先把弓往后拉,才能更有力地把箭射出去。