书城励志低调做人厚黑处世智慧全集
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第25章 能方能圆,手段决定身段(3)

据说张仪刚出道时只是个默默无闻的小人物,他带了几位同乡来到楚国,并希望楚王能够重用他,但是楚王不相信他这样的小人物能有什么过人的能耐和本领,所以根本就没有采用他的想法。不受重用的张仪带来的盘缠几乎要花完了,生活十分潦倒。

无奈的张仪只好再去求见楚王,他说:“我到这里相当久了,大王还没有给我一点差事做,如果大王不想用我的话,那么,就请准我离开这里,我准备去晋国看看!”“好吧。”楚王干脆地回答道。因为楚王早就烦透了张仪,正想找机会将他赶出楚国,只是一直没有找到合适的理由,这次张仪自己提出想离开,正应了楚王的想法,就一口答应了。

张仪见状又说:“我到晋国只是看看他们的情况,还是会回来的,大王需要我给您带一些好东西回来吗?”楚王冷笑道:“金银珠宝、象牙犀角,我国什么没有呀,还需要你带吗?你也太小看我们楚国了!”

“据说晋国的美女很多,大王您可知道?”张仪知道楚王是个好色之徒,便诱惑楚王说,“晋国的女人哪一个长相不似天仙呀?粉红的脸蛋儿,雪白的肌肤,乌黑的头发,走起路来如风吹杨柳……”

张仪的一席话使得楚王顿时垂涎三尺,忙说:“那你回来的时候就给我带几个美女吧!”楚王立即命令下属给张仪一些银两。

那时候,楚王身边已有两位十分得宠的妃子——南后和郑袖。于是,张仪就故意将去晋国找美女的消息传到两位妃子的耳中,当两位妃子知道此事以后,怕将来失宠,就赶忙派人送一些金银首饰贿赂张仪,因此,张仪又从中捞到一笔好处。

张仪装出依依不舍的样子对楚王说:“我这次去晋国不知道什么时候才能回来,请大王赐予我几杯践行酒吧,给我壮壮胆子。”于是,楚王将自己最心爱的两位妃子南后和郑袖叫来,轮流给张仪敬酒。

就在张仪见到两位妃子时,他突然“扑通”一声跪在地上,并对楚王说:“大王,我犯了欺君之罪,请大王降罪吧!”楚王一听感到很惊讶,于是忙问其原因,张仪说:“我从来没有见过大王的贵妃,现在见了如此美丽,晋国美女远远不如,因此,我觉得欺骗了大王,请大王降罪吧!”楚王松了一口气,对张仪说:“我以为什么事呢,那你不必走了,世界上哪有比我的妃子还漂亮的女人呢?”楚王的两位妃子听到张仪的话后十分高兴,日后便常在楚王面前为张仪说好话,因此张仪才被楚王重用。

张仪的成功很具有说服力,他主要抓住了楚王好色以及虚荣心强等特点,受到了楚王的重用。

元世祖忽必烈是个孝子,一次母亲生病了,他就四处求医,找到了曲沃县医师许国桢。在许国桢的精心调理下,没过多久,忽必烈的母亲——庄圣太后就痊愈了。

为了感谢许国桢,忽必烈就任命他为大汗的私人医生,主要掌管太医院的事务。母凭子贵,许国祯的母亲韩氏也一同随其进宫,韩氏烧得一手好菜,所以就毛遂自荐做了庄圣太后的厨师。

庄圣太后去世以后,韩氏就给忽必烈做饭,由于常年吃一些山珍海味,忽必烈对此早已厌烦,所以就想换一换口味。于是韩氏灵机一动,将瘦肉切成长条,将鸡蛋面糊包裹一层,下油锅炸,最后再清炒一下,做出一道酥而不散、肥而不腻的好菜。

忽必烈吃后赞不绝口,便问道:“这叫什么菜?”韩氏说:“喇嘛肉。”忽必烈听后更加高兴。原来,忽必烈的父亲去世早,母亲便和一位喇嘛好上了。忽必烈为了取悦母亲,就搭建了一座石桥,为两人开启了方便之门。忽必烈自然很厌恶喇嘛,但是碍于母亲的原因也不好说什么。等太后一去世,忽必烈就将喇嘛杀死了,韩氏因这道菜名得到忽必烈的赏赐。

正宫娘娘听说韩氏烧得一手好菜,也请她露一手。韩氏先将猪肝切成三角形的薄片,然后再裹上一层鸡蛋粉面,用油炸后再炒。正宫娘娘品尝后,夸赞此菜又鲜又嫩,便问:“菜名是什么?”韩氏知道正宫与西宫素来不和,因为西宫的妃子年轻漂亮,而且很受忽必烈的宠爱,经常会拿“心肝宝贝”称呼她们,便将菜名取为“炒肝尖”。这个菜名遂了正宫的心愿,令她舒坦极了,便立即赐给韩氏一对如意。

在待人处世时,一定要针对对方的身份、地位、喜好的不同说不同的话,做到因地制宜,对症下“药”,讨得别人的欢心,才能赢得别人的尊重和信任。

与人交谈时,如果能较好地运用这种方法,投其所好,见什么人说什么话,一定能够在事业上取得成功。

小不忍则乱大谋古训有云:忍得一时之气,换得百日无忧。人生不可能事事一帆风顺,处于困境中能忍辱负重、卧薪尝胆是智者的选择,也是成大事者必有的度量。俗话说,“大丈夫能屈能伸”,历史上,在逆境中韬光养晦以待时机的人终能成就大事。宠辱不惊,在威势下不露锋芒,不仅可以减少许多麻烦,也能赢得转机的到来,如果不识时务,不知避让,后果就不堪设想了。

季布是楚国人,为人讲义气,颇有侠义心肠,在楚国很有名望。他跟随项羽南征北战,立了许多战功,而且还曾经多次率兵围困汉主刘邦,使刘邦陷于绝境。楚汉争霸以项羽兵败自刎、刘邦做皇帝告终后,刘邦悬赏千金捉拿季布。

季布藏在濮阳周氏家里。周氏对季布说:“汉王悬赏重金捉拿将军,要不了多久就要追踪到这里。将军若肯听我的,我就帮将军出个主意。如果不肯,我们就都别想活了。”季布走投无路,只好按周氏说的办。于是,周氏让人给季布剃光了头,带上颈箍,穿上破烂的布衣,然后,把装扮好的季布和几十个家童一起送到鲁国朱家,当作家仆卖掉了。

朱家见到季布,认出了他,遂安排他到田里劳动。朱家告诫儿子说:“田里的事都要听从这个家奴的,在饮食上,我们吃什么,就给他吃什么,切勿怠慢。”

朱家安排好季布,便乘马车赶往洛阳拜见了汝阳侯滕公。滕公跟朱家关系密切,朱家问滕公说:“季布犯了什么大罪,皇上为什么要追捕他?”滕公说:“楚汉战争的时候,季布多次围困皇上,如今皇上耿耿于怀一定要捉住他。”朱家又问:“依您看,季布是怎样的人呢?”滕公回答说:“当然是个贤能之人。”朱家又说:“凭季布的本领,汉王这样追捕下去,他若向北逃跑投奔匈奴,或者向南逃跑投奔南越,就是无意中资助了敌国,这可不是历史上没有先例的事啊!伍子胥鞭尸楚平王,不就是因为这种事吗,您为什么不劝劝皇上呢?”滕公听了朱家的话,知道朱家是位侠义之人,季布一定躲在他家里。于是,答应朱家劝说皇上。

滕公来到皇宫对刘邦说:“作为人臣,为君主效命理所当然。季布为项羽效命是他的职责,也是他应该做的。如今皇上刚得到天下,只因为这件事花大力气去追捕一个人,岂不让天下人说皇上没有气量吗?如果季布逃到临国,得到重用,不是让敌国得到一位贤才吗?”刘邦听了觉得很有道理,便传令赦免了季布。

季布从一位赫赫有名的大将沦落成通缉犯,又被卖为家奴,最后得到了赦免,又封了官职。他的能屈能伸,以柔克刚,在历史上深受钦佩和称赞。

有道是“小不忍则乱大谋”。当自身实力不济时,能够暂时退让是非常重要的。只知道进攻、争强好胜、锋芒太露的人,最后终会招致祸患。只有进退有度,收放自如,才能随时扭转局面。作一个成功者,这种屈伸之道并不仅仅是战场上的战术和谋略,同样是交往中的手段,是领导者必备的能力。屈伸之道简而言之,一字记之曰“忍”。所谓“忍”,就是在自身形势不利时当退则退,为了以后的转机,要能容得下一切屈辱而不愠怒。

古训有云:忍得一时之气,换得百日无忧。聪明的人对这一古训必定深有体会,而冲动的人,则会对这一古训产生质疑:忍,岂不是让人笑话?其实不然。

明朝时期,苏州城内有位开典当铺的老者,人称尤老翁,此人为人一向低调,处事也不喜欢显山露水。

有一年年关将至,典当铺的生意还算红火,尤老翁正准备将账簿核算一下,忽然听到外面柜台内有吵架的声音,就赶忙前去看看。

原来是附近的穷邻居赵老头正在与他的伙计争吵,尤老翁一向谨守“低调做人”、“和气生财”的信条,就先将伙计训斥一番,然后再好言好语地向赵老头赔礼道歉。即使这样,赵老头还是不依不饶地板着面孔,一丝和缓的神色都没有,且靠着柜台一言不发。

挨了骂的伙计悄悄地告诉尤老翁:“老爷,这个赵老头是出了名的不讲理,前些日子他将自己的衣服典当了,而现在却一定要取回去,但是又不愿还当衣服的钱,我刚要解释,他就破口大骂,这事也不能怪我呀,您给评评理吧!”

尤老翁听后点点头,让这个伙计去照顾其他的生意,然后请赵老头到桌边坐下,且语气诚恳地对他说:“老人家,我明白你的来意,这不是要过年了吗,每个人都想穿得体面一点,这是人之常情,所以这是小事一桩,你我都是低头不见抬头见的邻居,发生什么事情都好商量,没有必要与伙计一般见识,所以您就消消气吧!”

说完此话,尤老翁没有给赵老头开口辩解的机会,立刻就吩咐另一位伙计查看一下前些天的账目,然后从赵老头典当的衣物中找四五件冬衣归还给他,并指着这几件衣服说:“棉袍是过冬不可缺少的衣服,而罩袍拜年时您也用得着,其余这三件衣服孩子们也要穿,所以您先拿回去这些吧,其余的衣服也不着急穿,可以先放在我这里。”

拿起衣服的赵老头似乎一点也不领情,连个招呼也不打,急匆匆地就走了。大度的尤老翁对此并不在意,依然含笑拱手地将赵老头送出大门。

意想不到的事情发生了,当天夜里赵老头居然死在另一家开店的街坊家中。于是,赵老头的亲属们就乘机控告街坊,说是他将赵老头逼死的,于是两家打了好几年的官司。无奈之下的街坊被此事拖得筋疲力尽,只好拿出一大笔银子将此事摆平。

原来赵老头因为负债累累,即使把所有的家产都变卖一空也无力偿还所有的债务,因此在走投无路的情况下,预先服了毒药,寻找机会到尤老翁的当铺吵闹寻事,想借死敲诈一笔钱财,但是令他没想到的是尤老翁做人一向低调,即使自己明显吃亏也不会过于计较,所以,赵老头觉得坑害这样的好人会罪上加罪,即使到了阴曹地府也不安宁,只好赶快撤走,选择了另一家店铺进行讹诈,正巧毒性在此时发作,赵老头便在另一家店铺毒发身亡。

真相大白之后,有好事者问尤老翁,是不是预先就知道赵老头会以死进行讹诈,从而忍让了赵老头的无理取闹,以此躲过了一劫。尤老翁说:“我并不知道,更不可能预料到赵老头会走上绝路。只是在我当伙计的时候,我爹常常对我说就是天大的事情发生,只要忍一忍就会过去的。若是只在小事情上纠缠不清,很可能会使小事变大,最终酿成灾祸。”

能屈才能伸,能忍才有能耐。能够忍别人的一时之辱,能够忍耐别人的片刻之疑,那么自己必定能够摆脱被动的局面,为以后的成功奠定基础。人的一生当中,不如意的事情十之八九,所以人生总是会有各种各样的磨难,如果自己不会从容对待,那么只会烦恼丛生。“忍”不仅是一种生存本领,而且也是医治磨难和痛苦的良药。

装作“可怜”惹人疼“惺惺相惜,装作可怜”是一种战略。每个人都有同情心,所谓怜悯之心人皆有之,很多时候,即便道理是站在强者一方,人们也往往会对弱者伸出援助之手,这时强者反而会被扳,变得孤立无援。所以,有时实力强的人不一定能笑到最后,往往是那些实力不足,无法与对手相抗衡的人,才会取得胜利。这是因为这些人懂得强化自己的弱势,装作可怜的样子,以博取他人的怜悯之情,从而加以利用,转败为胜。

有人说,女人最会利用“惺惺相惜,装作可怜”的招数,因为女人天生就柔弱,而大多数男人又都有“怜香惜玉”的天性,一见到女人的可怜相,先会同情,再是帮助,然后就是无微不至地关怀,继而就会引起泛滥的同情心。

春申君聪明的女人会选择男人的软肋,运用“可怜”的招数实现自己真实的目的。女人运用这招经常会起到事半功倍的效果。

春秋战国时期,楚国相国春申君的夫人名字为甲,而他却非常宠爱另一个小妾余。夫人甲觉得自己失宠的原因在小妾余身上,所以对小妾余恨之入骨,将她视为眼中钉、肉中刺,而小妾余则窥视正房夫人的位置,所以,面对夫人甲的攻击也一直在寻找机会报复,以便取代她的位置。于是,两人开始明争暗斗。

小妾余虽然一直颇得春申君的喜爱,经常有机会对春申君说一些夫人的坏话,但是她的地位与夫人相比毕竟轻微,说尽夫人的坏话也无济于事,因为春申君毕竟与夫人甲是多年的夫妻,且夫人甲对春申君也算是有情有义,对于小妾余的话,春申君自然置之不理。

为了除去夫人甲,小妾余挖空了心思,终于找出一条锦囊妙计。有一天,小妾余趁春申君不在家时,将自己的衣服撕烂,并将身体抓破,弄成伤痕累累的样子,等到春申君回来时,她就披头散发地倒在床头号啕大哭,引起春申君的注意。等到春申君走到她面前,小妾余的哭声由号啕大哭转为楚楚动人,看似一副可怜相。