有一天，卡内基递给齐瓦勃一份材料说：“根据这上面的条件，你去与摩根谈谈合作的事情吧。”对摩根和贝斯列赫姆公司运作的情况了如指掌的齐瓦勃接过材料看了看，他微笑着对卡内基说：“在我看来，你的计划不错，但我想告诉你的是，按这些条件去谈，摩根肯定乐于接受合作，而你将损失很大一笔钱。”经过分析后，卡内基也承认自己高估了摩根的实力。
于是，卡内基全权委托齐瓦勃与摩根谈判，最终齐瓦勃不负众望，提出了对卡内基有绝对优势的联合条件。谈判中，摩根感到自己吃了亏，就对齐瓦勃说：“谈判进行到现在，就请卡内基明天到我的办公室来签字吧。”齐瓦勃第二天很早就来到了摩根的办公室，然后向他转达了卡内基的话：“事实上，从第51号街到华尔街的距离，与从华尔街到第51号街的距离是一样的。”摩根思索了很久后说：“那我过去好了！”摩根是个很高傲的人，他从未屈尊到别人的办公室谈过工作，但这次他遇到了齐瓦勃，不得不低下自己高傲的头。
又过了几年，齐瓦勃终于建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下不俗的业绩，真正完成了从一个打工者到创业者的飞跃。
齐瓦勃的成功很简单地说明了这样一个问题：一个人的角色并不是一成不变的，也许你的出生并不显赫，也许你的第一份工作很不起眼，但是只要你不断地努力，向着自己梦想的方向脚踏实地地拼搏，你不仅可以实现自己的梦想，还可以把自己打造成为别人不能替代的优秀角色。一个企业中可替代的员工很多，但是不可替代性强的优秀角色却少之又少，如果你把自己打造成为少之又少的“不可替代者”，你的成功不就来临了吗？
期望高薪前，
要提升自己的能力
能力决定薪水。
——佚名
Sam毕业之后就选择在医药行业工作，他的工作方向是市场推广和产品管理。他开始时的工作是基层药品销售业务员，工资不是很高，但是Sam坚持做了两年。积累了一定的经验后，他才跳槽到一家国有药业集团公司做采购，这一做就是5年。在这5年间，Sam对相关药品、器械的产品熟知度慢慢提高了，还积累了很多实用的客户资源。不久之后，Sam成为了这家药业集团的领导，并且获得了高薪。
很多人为了实现得到一份高薪的目标，采取的措施是不断地跳槽。其实这是一种很糟糕的方法，不仅不能从根本上解决问题，反而对自己的职业发展有不良的影响。那么，什么才能帮助一个人获得自己满意的高薪呢？
拿破仑·希尔曾经聘用一个年轻的女孩当自己的助手，女孩的主要职责是替拿破仑·希尔拆阅、分类信件，薪水与一般的工作人员是相同的。有一天，拿破仑·希尔口述了一句格言，然后要求这个女孩用打字机记录下来：“请记住一句话：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”
女孩将打好的文件交给拿破仑·希尔的时候，很有感悟地说：“这句格言太有深意了，它令我深受启发，对我的人生大有启发。”
从那天起，女孩开始在晚饭后回到自己的办公室里继续工作，并不计报酬地做很多并非自己分内的工作，比如替老板回信。
女孩很认真地研究拿破仑·希尔的语言风格，以至于她所回复的那些信件和拿破仑·希尔写得一样好，有时甚至比拿破仑·希尔写得更好。女孩一直坚持这样做，并不在意老板是否注意到自己的努力或者给自己加薪。终于有一天，拿破仑·希尔的秘书因故辞职，在挑选新秘书的时候，拿破仑·希尔自然而然地想到了这个女孩。
在没有得到这个职位之前，女孩事实上已经身在其位了，这也正是女孩获得提升的主要原因。
这位年轻女孩非常优秀，以至于引起了更多人的关注，其他同类型的公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留这个女孩，拿破仑·希尔不止一次地提高她的薪水，与最初相比，女孩这时的薪水已经提高了4倍。这正是因为女孩不断提升自我价值，使自己在公司中变得不可替代了。
很多刚从学校出来的学生可能都和这个女孩一样，刚开始从事的都是一份普通的、薪水微薄的工作，但并不是所有人都能像这个女孩那样最终获得高薪，原因就在于很多人都把注意力放在自己微薄的薪水上，只是单方面地抱怨自己的薪水有多低，却不能像女孩那样付出额外的努力，自我提升的机会也失去了，高薪的梦想也因此泡汤。
卢卡斯很不满意自己的工作，他一天到晚对朋友抱怨说：“为什么我在公司里的工资是最低的，后来员工的工资都比我高，凭什么啊？老板那么不把我放在眼里，就好像我是个透明人一样，如果再这样下去，迟早有一天我会辞职的。”
“那么你对你们公司的贸易情况熟悉吗？你对公司所做的电器贸易的窍门完全弄清了吗？”卢卡斯的朋友问他。
“没有，我才懒得去钻研那些东西，那又不是我分内的事情。”卢卡斯漫不经心地回答他的朋友。
“哦，这样啊，那我建议你先静下心来，抱着积极的态度去认真地对待自己的工作。你应该好好地把公司的贸易技巧、商业文书和公司组织，甚至包括签订合同这些工作内容都弄懂了之后再做决定，因为只有这样，你才有可能得到更多的收获。”
卢卡斯听从了朋友的建议，一改过去散漫的习惯，开始积极地投入到工作之中。他常常于下班后在办公室里研究商业文书的写法，做着一些过去认为是分外的工作。
半年后，卢卡斯和那位朋友又聚到了一起。“你现在应该什么都学会了吧？是不是还打算不干了？”那位朋友问卢卡斯。
“那倒是没有，这几个月来老板对我刮目相看。前不久，更是对我委以重任，又升职，又加薪，我都快成公司里的红人了。”卢卡斯对他的朋友说。
“这种情况，我早就料到了，”他的朋友笑着说，“其实当初你的老板不重视你、不给你高薪，完全是因为你在工作中自由散漫、敷衍了事，还不努力学习。但是现在，你工作态度这么积极，能够处理很多重要的工作，老板当然会重用你，加薪也就是很正常的事情了啊。”
很多职场人士可能都有过卢卡斯这样的经历，其实有时候并不是老板不给你高薪，而是你的能力以及工作态度确实没有打动老板。如果你为公司创造了效益，公司自然会给你加薪。基于此点，对于想要获得高薪的那些人来讲，期望高薪前提升你的能力才是最重要的。
提升自我价值，
自己为自己加薪
我相信，自我的满足就是每天都感觉一分一毫的薪水都是自己流血流汗赚来的。
——［美国］李奥贝纳
知名企业奥尼克斯环境集团的一名新员工卡尔这几天比较烦恼。原来，刚上班的时候，他能够迅速地熟悉自己的工作，加上几位老同事的悉心指导，卡尔处理起工作来很让老板约翰十分满意。但是上了两个星期的班后，卡尔就没有刚来上班时的那股热情了。因为卡尔发现，在企业里他的学历最高，但工资却是最低的，卡尔感觉很不平衡。于是他找到约翰，希望约翰可以提高他的月薪。老板约翰很看重卡尔的工作热情，对他抱有很高的期望，于是耐心地告诉卡尔：“薪酬标准是公司经过精确的测算确定的。你是新人，刚进入公司，工作经验比较匮乏，好多地方需要老员工指导，在你没给企业创造出一定的效益之前，不能直接提高薪酬。”卡尔听后感到很委屈，认为自己学历这么高，又这么努力地工作，应该有资格要求加薪，可是老板却无视他的要求。从这以后，卡尔每天除了完成部门经理分派给自己的任务外，其他什么事情也不做，不是聊天就是坐在那里发短信。虽然他的工作业绩还算不错，但是半年后，约翰给他的薪水却一点儿也没有增加。
很多像卡尔这样刚踏入职场的年轻人对自己都有着很高的期望，认为自己能力出众，并且富有学识，应该立刻得到一个薪水丰厚、职位显赫的工作。但实际上，他们的工作能力并没有想象中那样高，只不过通过比较，他们在学历等方面比较有优势，于是人为地给自己贴上了价签。在这个假性价签的驱使下，他们开始向老板提出这样或那样的要求，按照报酬的多少来付出相应的劳动，结果只能适得其反。其实之所以出现这种状况，原因就在于很多刚进入社会的年轻人对于薪酬缺乏更深入的认识和理解。
薪酬包含两方面内容，即薪水和酬劳，这是企业对员工提供劳务和所做贡献的一种回报。员工的贡献包括很多方面，比如客观绩效和付出的努力、时间、精力、学识和才能等，而回报包括工资、奖金、福利、津贴等。其实从某种意义上说，一个员工的能力和态度决定了其薪酬的高低，用最直白的话说，薪水就是由员工自己定的。如果一个员工总是拿工作来做交易，抱着“给多少钱，干多少事”、“只做有偿服务”的想法，有意躲避额外的工作，工作时总是敷衍了事，他的薪水肯定不会很高，最多只能是这个员工完成任务的同等价值。而那些高薪员工除了工作能力高人一等外，更重要的是，他们有一种信念：他们相信薪水是由自己定的。因此，高薪员工通常会积极努力、认真敬业地对待自己的每一项工作，自己为自己加薪。
雅克是汇斯顿公司的一个高薪员工。其实他在刚进公司的时候，不过是一个普通的员工，但是在不到3个月的时间，雅克就对他所负责的产品的各项业务流程以及配置掌握得十分准确，这种准确度将雅克迅速地与其他员工区别开来。后来，雅克兼做开发与实施工作，经常是上午在公司制定程序计划，下午就赶到现场去实施监督。雅克的辛勤付出为公司带来了丰厚的利润，不仅创造了很多奇迹，也让雅克成为公司里不可替代的员工。雅克的高薪完全是由他自己主动争取到的，他的能力来自他对待工作的态度，他的高薪也来自他的勤奋努力。
可见，要想获得自己心目中的高薪，就要积极主动地努力工作。其实，薪酬不过是一个价值符号，它并不是固定不变的，但是自我价值升值对于一个人来说却是最重要的。工资的吸引力往往是经不起时间考验的，但是自我价值却是持久永恒的。自我价值提升的过程，事实上就是自己为自己加薪的过程。薪水挣得多寡只是短期的小问题，重要的是你能够获得不断提升自我价值的机会，为未来获取更多的收入打下坚实的基础。所以不要只是埋怨你的上司不给你高薪，马上行动起来，自己为自己加薪。你要彻底地融入自己所从事的工作中，努力发挥自己的所有才能，在不久的将来，高薪自然离你就不远了。
每个想要成功的人都必须清楚自己的价值与核心竞争力是什么，还需要常常思考：“我可以为公司做什么？”没有一位老板会为了你过去取得的成绩而给你加薪，他们只看重你未来能为公司创造的价值。有一位名人曾经说过：“每个人应该思考一件事，付你薪水的其实不是你的老板或你的公司，而是你自己。”
你是否不可替代？
做下面的测试题，看看你在公司里是不是不可替代的员工：
1.你经常做一些重复的工作吗？
A.是B.不是
2.你会经常对你的上司提供一些自己的工作建议吗？
A.是B.不是
3.你会做一些额外的工作吗？
A.是B.不是
4.开会的时候，领导会时不时地询问你的意见吗？
A.是B.不是
5.如果你请假了，公司其他的员工会帮你把你漏下的工作完成吗？
A.是B.不是
6.你为公司创造的利润在相对的情况下是最大的吗？
A.是B.不是
7.领导经常会找你商量商业对策吗？
A.是B.不是
8.工作不是很繁忙的时候，你经常会在办公室里聊天吗？
A.是B.不是
9老板从来没有赞美过你吗？
A.是B.不是
10.同事们很少向你请教问题？
A.是B.不是
评分标准
1、5、8、9、10题选A得1分，选B得2分；2、3、4、6、7题选A得2分，选B得1分。
测试分析
10～13分：说明你的可替代性很强。在平时的工作中，你做的全是一些别人可以做的工作。建议从现在开始，在工作的闲暇时间，多补充一些额外的知识，为自己充电，只有学会做那些别人不会做的工作，你的不可替代性才可以得到提高。
14～17分：说明你有一定的不可替代性。但是需要注意的是，尽管你所做的工作不是所有人都能做的，但是你仍然需要再接再厉。毕竟现在的人才那么多，如果你停滞不前的话，你的职位迟早会被别人替代。
18～20分：恭喜你，你的不可替代性很强，作为公司核心员工的你，你的能力无人能及。所以你只需把自己的能力正常地发挥好即可。