书城励志感谢我们的对手
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第37章 结交比自己优秀的人(2)

克莱斯勒汽车公司自1985年开始,拉开了反攻的序幕。他们进行了“美国公民,感谢您”的系列宣传。根据这项计划,任何一位自1975年以来购买过克莱斯勒汽车公司在美国本土制造的汽车的消费者,只要再购买本公司的新车,都会优惠500美元。结果,美国人燃起了爱国热情,纷纷购买克莱斯勒汽车公司的汽车。同时,克莱斯勒汽车公司也学习日本汽车公司的优点,努力提高自己产品的质量。

克莱斯勒汽车公司为了强化“爱国意识”,寄出了600万份代用券给美国的潜在用户,每券抵500美元,向美国表明了“爱国”的好处。通过“爱国宣传”攻势,克莱斯勒汽车公司顶住了来自日本汽车的竞争压力,重新夺回了被日本汽车占领的市场,再次成为全美国第3汽车制造公司。1985年,公司盈余2.56亿美元,完全跳出了负债的泥潭。

克莱斯勒汽车公司面对日本汽车公司的咄咄逼人之势,积极应战,不仅积极学习日本汽车的优点,提高自己产品的质量,同时还学习日本人的竞争战略,充分利用国民的爱国情绪进行大力宣传。在与日本汽车公司的竞争中,克莱斯勒汽车公司重新发展,变得比以前更强大,这与其强大的竞争对手——日本汽车公司有很大关系。

有时候,对手的强弱程度在一定程度上决定了你取得成就的高低。俗话说的好,“和棋艺不高的人下棋,你的水平永远也不会提高”就是这个道理。因此,我们应该给自己找一个强大的对手。只有这样,我们才能保持昂扬的斗志,才能不断完善自己,在与对手的竞争中取胜。

战胜对手满足自己的虚荣心,并不是最好的办法,最好的办法是让他为我所用。

让优秀的对手为我所用人生的路上会遇到很多比我们优秀、强大的对手,我们不可能将他们都击倒在地,即使击败对手,也会在与对手的争斗中两败俱伤。而最好的方法就是,让那些优秀的对手为我所用。

IBM里的员工都知道,总裁小沃森和公司的第二把手柯克是死对头,二人水火不容。而在公司担任部门经理的伯肯斯托克是柯克的铁杆盟友,在公司的大事小情的决策上总是站在柯克的一边。

柯克因病去世后,伯肯斯托克想自己肯定会被炒鱿鱼,与其被炒鱿鱼,还不如自己主动辞职,这样会更体面些。这么一想,伯肯斯托克决定激起小沃森的怒火,与他发生争执后,自己主动辞职。

小沃森正在办公室办公,伯肯斯托克怒气冲冲地闯了进来,并大声嚷道:“我在公司没什么前途了!做一项毫无意义的工作,没有什么意思,我不干了!”

小沃森是脾气暴躁的人。按常人来看,一个部门经理无理闯入,大声嚷嚷要辞职,小沃森一定会拍案而起,马上让伯肯斯托克卷铺盖走人。但令公司里所有人感到惊讶的是,小沃森对伯肯斯托克笑脸相迎,根本没有对他发火。

小沃森不愧是一个用人专家,他知道什么时候该发火,什么时候不该发火。伯肯斯托克是一个难得的人才,比刚去世的柯克还要略胜一筹,公司正缺这样的人才。至于他是柯克的死党,是自己的对头,并且性格桀骜不驯,这些与他的才能相比都是次要的。

小沃森认真听完了他的话,接着笑着说:“如果你真的有才能,不仅在柯克手下能够取得成功,在我和我父亲这里你也能取得成功。如果你认为我对你有什么不公平,你可以辞职;如果不是那样的话,你就应该留下来,因为公司需要你这样的人才。”

伯肯斯托克仔细想了想,觉得小沃森没有什么对他不公平的地方,虽然自己以前常常和他作对,但并没有像别人想的那样,柯克一死他就收拾自己。

伯肯斯托克最后留了下来,并被小沃森委以重任。小沃森的英明决定,为公司留下了一名难得的人才。伯肯斯托克在以后的工作中充分施展了才华,为公司创造了巨大的业绩。而且在促使IBM从事计算机业务方面,伯肯斯托克全力支持小沃森,尽管那时响应小沃森的人极少。IBM在小沃森和伯肯斯托克的带领下,渡过了难关,走向了辉煌。小沃森后来得意地说:“挽留伯肯斯托克,是我采取的最漂亮的行动之一。”

小沃森在执掌IBM大权期间,不仅留下和重用了伯肯斯托克,而且他还提拔了一大批他感到讨厌但是却具有真才实学的人。他后来在回忆录里说:“我总是毫不犹豫地提拔那些我不喜欢的人。那些讨人喜欢的人可以成为你休闲娱乐的好友,但在管理中却帮不上你什么忙,甚至给你设下圈套;与此相反,那些语言尖刻、爱挑毛病、几乎令人生厌的人却精明能干,在工作上对你推心置腹,能够切实地帮助你。如果你把这些人安排在自己的身边,经常听取他们的意见,对你是很有帮助的。”

可见,让优秀的对手为我所用,对我们事业的成功有很大的帮助。让优秀的对手为我所用,不仅能壮大自己的力量,而且还能削弱敌方阵营的实力。

刘邦在与项羽的彭城大战中战败后,为了扭转战场上的不利局面,决定派随何前去策反九江王英布。在随何来见英布前,项羽曾多次派人前去责备英布,说他在楚军攻打齐地时称病不肯出兵配合,在汉军进占彭城时也袖手旁观。项羽的做法让英布惊恐不已,不敢前去见项羽。

这个时候,随何率20人来到九江国的都城。开始英布不肯接见,随何便向英布晓明利害并许以重利,终于说服了英布叛楚归汉。但英布并没有公开叛楚,而是采取了观望的策略。这时,项羽的使者前来催促英布出兵攻打刘邦,英布犹豫不决,不知是帮楚还是帮汉。随何怕英布反复,便闯入王宫,当着英布的面向项羽的使者说:“九江王已经归汉。”楚使大怒,转身要走,随何赶紧劝英布杀掉楚使。英布没有办法,只好杀掉楚使,归顺了刘邦。

九江王英布的立场在当时起着举足轻重的作用,他的临阵倒戈使项羽的实力遭到了极大的削弱,同时使刘邦的实力得到极大的增强。从此,英布追随刘邦南征北战,并帮助刘邦在垓下消灭了项羽。

现实生活中,竞争越来越激烈,面对强大的竞争对手,我们应该学会积极争取,让优秀的对手为我所用。无疑,小沃森和刘邦都懂得这样做的好处——不但能减少自己的敌人,而且还能增强自己的实力。

在追赶对手的过程中,你能享受到成功的乐趣。

追赶对手,成就自己20世纪60年代,富士通曾经向IBM谈判要求引进电脑技术,但遭到了拒绝。富士通面对强大的对手痛下决心,决定自行开发电脑,并且将企业的未来下注在电脑业务上。但是,富士通的对手IBM的软件占有世界70%的市场,无法与其相容的电脑,很难存活下来。1964年,富士通虽然推出了一种大型电脑,但因无法和IBM的软件相容,一台也没有卖出去。

1970年,IBM的资深设计师安达尔博士离开IBM,自己开办了安达尔公司。富士通与这位有技术、有名气,却缺少知名度的博士一拍即合,安达尔公司成为富士通进军海外市场的桥头堡。为了追赶IBM,富士通每年提取10%的营业收入作为企业研究发展的经费。终于在1979年,富士通的销售收入首次超过IBM在日本的销售收入,成为日本电脑的王者。

1985年10月,美国IBM控告富士通盗用其软件,要求赔偿巨额的侵权费。这给了富士通重重的一击。

1988年,法院仲裁富士通赔付给IBM 8亿美金,但可以在严格的督促下享受10年的IBM技术使用权。

面对惨重的教训,富士通没有放缓追赶IBM的步伐。它与其他日本电脑制造厂商、软件开发公司合作开发新的产品,以打破IBM的垄断地位。

在世界市场上,富士通也在积极追赶对手,采取“联合次要敌人打击主要敌人”的手段抢夺IBM的市场。富士通买下英国最大的电脑公司ICL,作为大举进攻欧洲市场的基地;同时与IBM在美国本土的劲敌安达尔联手,抢夺IBM的市场。

此外,富士通公司重新塑造企业文化,将由工程师带领的技术导向文化转向顾客导向文化。

富士通在追赶IBM的过程中,逐渐发展壮大起来,从IBM在日本市场上的头号劲敌,跃升为IBM在全球市场上的第一号敌人。

20世纪80年代以来,富士通的营业额以及利润的增长率都高出IBM许多。为什么富士通能取得如此巨大的成绩?1984年,时任富士通社长的山本卓真曾一语道破天机:“和IBM相比,它是我们规模的8倍,根本无法做所谓的‘竞争’,所以我们觉悟,只要身在富士通,就一定要不停地追赶。”富士通正是在不断追赶竞争对手IBM的过程中,逐渐发展壮大起来的。

倘若我们始终处在一个平和、稳定、缺乏竞争和压力的环境中,我们会因此失去前进的动力,即使一个微小的挫折,都会让我们手足无措。有一个强大的对手不见得是什么坏事,他起码能够让我们树立赶超的目标。只有敢于追赶并超越强大对手,我们才有可能在竞争中取胜。

学会取长补短,才会使自己在条件劣于对手的情况下,先于对手取得成功。

取人之长可以补己之短五个手指有长有短,同样,自己和对手相比也有优劣之分。只有首先看到自己的短处和对手的长处,做到取长补短,我们才能不断壮大自己,在与对手的竞争中占得先机。相反,如果仅仅看到别人的短处,不能虚心向对手学习,我们将停滞不前。

有一天,五根手指在闲来无事聊天的时候,因为手指五个当中谁最优秀的话题而争吵不休。大拇指首先说:“我应该是咱们5个当中最棒的一个,我不仅身材最粗最壮,而且主人赞美或夸奖别人时,都会把我竖起来,我最优秀、我最棒是无可争辩的事实。”大拇指话音刚落,不服气的食指站了起来说:“咱们5个当中最厉害的应该是我,你们看,谁有不对的地方或者犯了错误,主人都得靠我把他指出来。”中指听了更是不服:“你们看看你们自己,矮的矮,胖的胖,没有一个像我这样又高又长,咱们5个当中我才是真正顶天立地的英雄。”无名指听了,早就沉不住气了,拍拍胸脯骄傲地说:“你们都别争了,主人最欣赏的还是我,喜结良缘的时候,那颗代表爱情的闪闪发光的钻戒还是戴在我身上的呢!”到了小手指,别看他个子小小的,说起话来挺大:“大家都别吵了,别看我长得小,每次主人虔心拜佛、祈祷的时候还不是把我放在最前面?”……五个手指争吵不休,互不相让,僵持不下,这时主人插话说:“都不要争了,你们都有自己的长处和缺点,要学会取人之长补己之短,你们才能成为最优秀的自己。”

现实生活中,竞争无处不在,在与对手的较量中,竞争对手的长处和优势是一种客观存在的现实力量,我们必须了解到对手的长处不断提高自己。

他山之石可以攻玉。面对竞争对手,我们要学会吸取对方的长处化为自己强身壮体的钙质。只有这样,我们才能不断地取长补短,缩短与成功的距离,最终达到战胜对手的目的。

日本夏普公司的崛起,就是取长补短的典型案例。20世纪60年代,商业和科学技术的发展对计算机技术的需求很是迫切,但当时的大型计算机存在价格偏高、结构复杂、使用不便等方面的不足,难以满足新的需求。1962年,英国的隆姆洛克公司和美国的威尔公司几乎同时宣布了一项新发明——电子计算器。这种计算器具有小型、灵活、价格便宜的特点,弥补了大型电子计算机的缺陷和不足。