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第30章 尊重对手,让竞争出彩(2)

公共关系学家最后做了这样的分析:在比赛的时候,每个人都会想方设法让自己赢,这样他们会各自在自己的心中有一个小计划,而这个计划则是他们最终谁获得胜利的关键。公共关系学家将可能出现的情况归纳为三种:

第一种情况是:第三个人开始是这样认为的,自己的实力是最强的,所以一定是最终的胜利者,他没有再多想什么。

第二个人会这样认为:我应该和第一个人联合对付第三个人,当我们把第三个人打败的时候,我再和第一个人单独决斗,而第一个人的实力比我弱,这样我一定是最后的胜利者。

而此时的第一个人则在那冥思苦想,三个人中我最弱,我得想一个两全齐美的办法,让他们两个人都出局,这样我就可以坐收渔人之利,取得最终的胜利。这样最后的结果就有可能是第二个人或第一个人最终取得胜利。

第二种情况是:第三个人认为第二个人的水平高于第一个人,所以自己应该先攻击他,但是这时第二个人和第一个人认为第三个人最强,所以他们要攻击第三个人。最后的结果便是水平最差的第一个人取得了胜利。

在这个过程中第三个人当然不会就这样任他们打,他中途曾经游说第二个人,建议第二个人和他合伙消灭第一个人,这样他们俩都有获胜的机会。

但是第二个人并没有完全听第三个人的,他想,我才没那么傻,把第一个人打败了,我还是会输给你的,这样第三个人和第二个人的联合以第二个人的拒绝告终。

第三种情况是:在比赛开始后,第三个人会用他的强势去威胁第二个人,他可以对第二个人说,我开始不会打你,但是如果你一直打我,那么我就会专门攻击你,最后让你首先被淘汰,这样第二个人在心里便会对第三个人产生畏惧,而此时第二个人又会以同样的方法对付第一个人。那样的话最终的结果也许就会是另外的局面。

最后公共关系学家从这个测验中得出这样的结论:如果单纯是两个实力相差的人比赛,那么结果一定就是人们所预料的那样,实力强的获胜,而如果是多个人比赛的话,那么结果就有可能出现很多种。同时他也给人们提出这样一个警告:如果在某些时候你是弱者,但并不见得你就一定是最后的失败者。如果你的策略得当,那么你很有可能就是最终的胜利者。

面对社会上激烈的竞争和复杂的人际关系,人们需要用自己的战略和战术去应对,有很多时候并不是你自己的实力强,或者说你的能力比别人强,你就是最优秀的人,在与人相处上更需要智慧。

这个简单的数学测试让我们看到的是,当弱者碰到强者时,弱者很难取得最终的胜利,因为他没有更大的空间去取得胜利。但是当弱者面对一群强者的时候,弱者却有获得胜利的可能性,因为弱者取得胜利的空间虽然很小,在这有限的空间内,弱者可以用他们的智慧,采取良好的策略去获得胜利。

好的策略可以让弱者成为强者,可以让落后者成为领先者,可以让将要失败的人成为最终的胜利者。策略的力量非常巨大,金钱离开了策略,买到的只是灯红酒绿,醉生梦死。权力离开了策略,便蜕变为腐蚀灵魂的鸦片,这种鸦片足以渐渐把人心浸透,将正义腐化,将国家吞灭。强者离开了策略,就变成了弱不禁风的小女子,更像蜘蛛织成的网一样,能轻而易举地被大风吹破。

只有充满智慧的策略,才能使人心宽广,才能使人在日趋激烈的市场竞争中游刃有余,并很好地处理身边那些勾心斗角的事情。所以,当人们处于艰难的境地时,要学会运用你的智慧和策略巧妙地打开僵局。测试:你需要什么样的竞争对手?你想了解什么样的竞争对手对自己的生活或工作是最有利的吗?那么请完成下面这个测试吧。

1你在什么状态下工作效率更高?

A一人的封闭状态。

B人多的大环境。

C一人的半封闭空间。

D几个人的独立空间。

2你对工作餐的基本要求是:

A一定要有肉。

B一定要有蔬菜。

C一定要有水果。

D一定要有饮料。

3当你出差的时候,公司让你选择助手,你会选择什么类型的人?

A踏实能干,谦虚谨慎的。

B能说会道,左右逢源的。

C能够灵活应变的。

D争强好胜、较忠诚的。

4你上班时候的着装风格一般是:

A标准的职业装扮。

B下装职业,上装随意。

C常穿便服。

D上装职业,下装随意。

5当你外出会见客户的时候,你的常用交通工具是:

A公交车。

B地铁。

C自己开车。

D出租车。

6你的公司来了一名新同事,你觉得什么样的人最有利于你的工作?

A活泼开朗的人。

B诚实正直的人。

C慷慨亲和的人。

D谦恭有礼的人。

7你经常怎样联系工作搭档?

A直接打办公室的电话。

B打对方的手机。

C怎样方便就打什么。

D打对方家的固定电话。

评分标准

A 4分,B 3分,C 2分,D 1分。

测试分析

7分:灵活应变型的对手

这类竞争对手能够帮助你寻找到办事的机会,善于灵活处理公关问题和人事关系,懂得选择正确的观点。他们很重视专业素质的培养,通常是跨领域的复合型人才,能将不同领域的特色结合起来,这也正是他们的成功之道。他们总是能够为自己寻找到合适的职业定位,这有助于激发你的灵活性。

这样的人成为你的对手的优势在于能够激发你的个人应变能力,你本是有些内向的人,但你非常善于利用人才,所以你能够很好地抓住这类人才的特点,和自己的性格形成很好的互补。凭借对手那灵活的头脑的激发,并凭着自己积极的努力,你能够闯出一片天地。

8~14分:果断的决策型对手

这类对手属于工作非常认真、努力的人,对自己的人生有着独特的规划。不会轻易地受别人左右,在别人眼中,是个值得信赖及学习的对象,有什么重大事件时都会敢于承担责任。

这类人常常有着自己的工作方法,颇受老板或者下属的钦佩,他们看上去雷厉风行,很风光,但是他们在背后的付出是别人无法体会的,这样的人很容易成为某一领域的决策人物。

这样的人成为你的对手,有利于你果敢地决策某一件事情,且有利于激发你和蔼可亲的态度,增长你的个人魅力,并有利于你的工作能力的提升。

15~21分:不善言辞的中坚派型对手

这类竞争对手常常喜欢追求完美,办事细致认真,严于律己,心思缜密,他们的坚持和毅力是你学习的好榜样。

在一些大公司里,会有很多这类中坚派的人,做什么事情他们都有着自己的小算盘和小主意,他们可能是已经有数十年工作经验的资深人士,这样的人成了你的竞争对手,你会受益匪浅。尤其是刚入职场的人。

这样的人成为你的竞争对手,你能学会在以后的工作和生活中很好地掌控自己前进的方向,不会轻易地听从别人的意见,自己的心里在什么事情上都有一个数。不管做什么事情,这类人都喜欢大家在一起,因为他们不愿意一个人独自承担风险。这一类人最喜欢在保守中求取最大的利益。

22~28分:个性化实力型对手

这类竞争对手永远不要求自己做完人,但他们喜欢在某一方面或者某个特殊领域做得比别人突出,是“天才型”的人物。他们身上有着许多缺点,但是有时候你又能发现他们身上的优点,那是别人所无法企及的。他们具有较强的活力,善于表达自己的观点和态度,独立思考、开创性强是他们鲜明的个性标签。对于自己不喜欢的职业他们是不会涉足的,但是一旦找到自己发挥才能的空间,他们可以做得非常成功。

这样的人成了你的竞争对手,有利于你增强独特的个性,你是个外向活泼的人,喜欢人多的地方,因此很容易与这样的人成为职场上的竞争对手,生活上你又非常喜欢和这样的人成为朋友,因为你可由此知道更多平时自己所不了解的想法,也可以借此吸收一些资讯或别人的经验。