书城励志胡雪岩的成功密码
24876600000027

第27章 敢于冒险,富贵险中求(4)

生意场上的形势变化本来就不以人的意志为转移,无论是什么样的变化,只有沉着冷静地面对,才能更好地想出解决的办法,所谓“心急吃不了热豆腐”,越是着急,有些事情就越难解决,而且着急也只能让思维更加混乱,做出很多错误的决定。每一件事情,要想做成都必须经历它所要经历的过程,沉得住气,事缓则圆,不必急在一时。这其中包含了一种深刻的商事乃至人事的辩证关系,优秀的生意人不能不懂得这一点。

冒险,也要想清楚再做

胡雪岩认为,做生意不能只靠运气,面对很多需要冒险的情况时,也不能盲目出手,不能意气用事,要想清楚以后再做出决定。

一个在生意场上摸爬滚打的人,当然是需要胆量的,但是仅仅拥有胆量也只能算是一个莽汉。生意人不但有勇还要有谋,既要胆大,还要心细,而且要懂得时刻提醒自己凡事都要谋定而后动,想妥当了再动手。

生意人当然要活络,这是必须要具备的素质。在竞争激烈的生意场合中,不活络只有被淘汰的份,活络是应该的,想清楚则更必要。生意场上的人是精于算计的,如果不小心被别人算计了,掉进了别人设下的陷阱,往往会造成满盘皆输的局面。而且,生意做得越大,就越难照应过来。一旦出现情况,不能恃强斗狠,更不能大意粗心,尤其是对待强劲的对手更要心细。“多算胜,少算不胜”永远都是生意人要牢记在心的箴言。

杭州城被太平军包围的时候,胡雪岩冒死出城,到上海买了一批“救命粮”,但运至杭州城外的钱塘江面时,所有进城的通道都已经完全被断绝,城内城外相望而无法相通。

经过三天的商议,痛苦的等待,胡雪岩同意让萧家骥陪同自己一起往杭州城里传递一个消息,看看能不能找到把粮食运进城里的办法。萧家骥要去探听消息,在他出发以前,胡雪岩叫住他问是不是都已经把有关的事情想清楚了。萧家骥莫名其妙地摇着头,表示并不知道要准备些什么。

胡雪岩说:“我们现在在钱塘江,你要怎么到对岸去,要怎么进城去,遇到太平军你要怎么应付呢?这些问题,你都想清楚了吗?”萧家骥觉得这种事情本来就没有什么可准备的,因为一切都是靠运气,要见机行事,如果运气好,应该很快就会到城里去,但是如果运气不好,即使做了准备也一样不管用。胡雪岩有些生气地说:“让你去冒险,并不是要你去打无准备的仗。你要知道,这个时候做事情不能说碰运气,要想妥当了再动手。”

虽然胡雪岩此时不是在做生意,但是因为一直秉持着这种态度,所以做事情的时候一向是有所准备的。他所说的危机时刻“不能说碰运气,要想妥当了再动手”,其中所包含的道理是极其深刻的。

其实,这次让萧家骥去探听消息,和有些生意中出现的情况是非常相似的。救命的大米被运到了城外,耗费了大量的人力物力,可以说所有的步骤都已经完成得差不多了,只剩下最关键的一步了,而这一步显然是要冒险的。这个时候,如果事情做不好,那么以前所有的准备都前功尽弃了。

萧家骥要进城去探听消息,而城早已被重重包围,城里的人并不知道大米已经被运到了离城不远的地方,此时外面的太平军一旦抓住想要和城里互通消息的人,一定会就地处决。萧家骥在城里没有一个认识的人,如果以这种身份进城去,说不定也会因为被怀疑而遭到处决。这些事情,都被胡雪岩一一地考虑清楚了。所以,他写了一封信函,让萧家骥藏在稳妥的地方。

其实,在胡雪岩看来,萧家骥这次去探听情况,实在是凶多吉少的。对于这次冒险,胡雪岩觉得即使运气的成分再多,要做的准备还是应该去做。即使是萧家骥落入了太平军手中,这封信会给他带来性命之虞,但是不到最后也不能见分晓。

其实,在生意场上,胡雪岩经常会遇到这样的事情,需要冒险的情况本来就很多。赚大钱本身就是一件需要冒险的事情,大着胆子进行一项投资,如果幸运可能会连本带利赚得盆满钵满,如果不幸运可能会血本无归。在不好的结果发生以前,一定要仔细地把一些问题想清楚,或者是事先做好一些准备。

胡雪岩是一个敢于冒险且勇于冒险的人,但是他并不主张做无谓的冒险,险也要冒,但是要做有准备的冒险,想清楚再去冒险总是比没有想清楚去做要好很多。把事先可能遇到的情况一一考虑清楚,这样以后遇到类的情况,做好准备,自然就不会后悔。

很多人把商场上的冒险比做是押宝,押对了,自然就会胜出。其实,无论是商场、战场还是赌场,有些地方遇到的问题可能是极其相似的,它们都是瞬息万变、险象环生并且吉凶难卜,稍一疏忽往往就会因一招不慎而满盘皆输。尤其是生意与生意之间,可谓环环相扣,如果一桩生意因为疏忽而失败,有可能是牵一发而动全身,导致全面崩溃。

因为销洋庄生意,胡雪岩向郁四借十万两,当郁四把十万两银子交给他的时候,胡雪岩就明明白白地对郁四说:“你把这些银子交给我只管放心。我本来也不会打无准备之战,我就是要把这笔银子放到销洋庄上面,前两天我还在杭州打听到一个消息,两江总督大人已经发话,让我们对洋人不要客气。这是个千载难逢的机会,朝廷中这么大的官员都已经发下话来,说明已经有了五成的把握了,最起码,铺垫是做得相当好了。别人不晓得,我晓得,别人看不准,我看得准。”

郁四自然是知道两江总督的,他不仅官衔大,而且是皇亲国戚,可以说,他的态度大部分是代表朝廷的,既然朝廷是这个意思,自然就给做生意的商人吃了一颗定心丸。

郁四问胡雪岩说:“难道我们又要和洋人开战了?”

胡雪岩说:“我探听到的内部消息是朝廷对小刀会本来就不满,这次洋人对小刀会的事情却很上心,所以朝廷更加不满。不仅如此,上海失守后,朝廷本来是要从洋人手里抽百分之五的关税,但是洋人却借口战乱影响,商业往来停滞而拒绝缴纳这些税收,所以朝廷也非常不高兴。这两个原因加在一起,自然朝廷会支持我们销洋庄了。”

郁四此刻不能不佩服胡雪岩的算计,他说:“雪岩,你早就知道这些,因此才联合大家做销洋庄的生意的。”

胡雪岩笑着说:“自然,这是肯定的。最起码我先弄到了一些模糊的消息,如果没有这些消息,我也不会贸然做这些准备的。四哥你知道,做准备本身就要投入很多,这些投入如果不能在生意中收回来,自然就是赔本的买卖了。这个我是万万不能做的,所以在每次做一件事情以前,我都会做一些相应的准备。别人看见我冒险了,但是没有看见我做的准备。自然,有些事情也不便于大肆宣扬。”

在生意场上做事情,本来就要有主动性。优秀的商人,知道什么是应该做的,什么是不应该做的,即使要冒险也会想清楚投入这样的风险值不值得,能不能冒得起这个险,如果不值得冒险,或者是不确定的因素太多,自然就不应该做冒险的举动。做生意弄清楚整个局势的变化十分重要,对整个布局也要十分清楚,只有做了应有的准备后,才能真正地决定要不要去冒险。