书城励志胡雪岩的成功密码
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第11章 借力使力,生意有多面法则(2)

王有龄可以说是幸运的,在得到了胡雪岩的资助以后,又遇见了多年不见的朋友何桂清。在这个朋友的帮助下,王有龄获得了浙江海运做办这个官职。在上任伊始,他就开始到处找胡雪岩,而那个时候,钱庄掌柜去世,胡雪岩刚刚接手钱庄生意。对一个商场新手来说,王有龄这个势力来的真是及时,王有龄把藩库里的钱都交给胡雪岩来管理,这无形中就为胡雪岩的钱庄赢得了一大笔利润。胡雪岩拿着这些钱去投资,赚得更多的利润。所以,钱庄的生意变得很红火,并且名气也越来越大。

借着王有龄的势,胡雪岩的生意可谓是越做越红火,当然,这中间也少不了他自己的努力。一个本来就努力上进的人,又有朋友在一边相助,简直是如虎添翼。开始的时候,是胡雪岩给王有龄机会,后来是王有龄给胡雪岩很多机会。因为王有龄,胡雪岩和上海的很多洋商都建立了关系,也因为王有龄,胡雪岩认识了很多达官贵人。其中之一就是当时的浙江巡抚黄宗汉,他开药店的时候,黄宗汉就曾经为药店入了一股。

也许有许多人会说,胡雪岩是一个幸运的人,因为他遇到了王有龄,并且还给王有龄解决了那么大的事情。胡雪岩虽然没读过多少书,但是认识人的眼光却是十分到位的。无论是开始的王有龄还是后来的左宗棠,给他的帮助都是决定性的;王有龄帮助他成为富甲一方的商人,左宗棠让他变成了历史上最成功的红顶商人。

当然,从另一个方面来说,胡雪岩也是一个懂得努力的人,而且,他十分聪明,懂得审时度势。对这些帮助自己的人,他也是尽自己的力量,尽量地为他们做事情。人脉的经营本来就是相互的,如果一个人整天只是想着能够得到别人的帮助,想着借助别人的势来成全自己,而不愿意付出的话,最终也不会成功。

一个聪明的商人就应该像胡雪岩一样,不但要有精准的投资人脉的眼光,而且要善于经营。一个懂得借势,又懂得做人的商人,自然可以把生意做好。

认一门“亲戚”,开一条财路

一个经商之人,如果只能看到自己正在经营的生意,看不到这门生意以外的机会,那么一辈子也只能抱残守缺。开拓财源,要有独到的投资眼光,不仅要看得远,看得准,还要灵活。不断地发掘其他行当中可以开发的财源,才能确定投资的方向,扩大投资,财源才能广进。

胡雪岩就是一个善于发现财源,并且懂得投资的人。开始起家的时候,胡雪岩经营的是钱庄生意,但是随着生意越做越大,越做越好,胡雪岩发现可以做投资的生意越来越多,不仅做军火生意,还开了一家胡庆余堂药店。

做钱庄生意的人,怎么能想到去开药店呢?这就是胡雪岩独到的眼光所在。胡雪岩开设药店是因为他的一个叫做芙蓉的小妾,芙蓉的父亲原来是药店的老板,药店是她家祖上传下来的。因为芙蓉的叔父是一个不务正业的人,败光了家业,药店也无法经营。

胡雪岩娶了芙蓉,也得认下芙蓉叔父做亲戚,不认也难。第一,胡雪岩当时已经小有名气了,如果得罪了这样一个无赖亲戚,对自己的名声不好;第二,既然是芙蓉的叔父,也算是长辈。胡雪岩是一个生活在传统家庭里的人,对长辈要尊敬,这样的道理他当然也是懂得的。但是,有这样一个不务正业,每天就知道吃喝玩乐的亲戚,胡雪岩也非常头疼。

芙蓉对胡雪岩说,自己的叔父虽然是一个玩世不恭的人,但是手上可是有宝贝的。他的手里有几张祖传的药方,芙蓉说,她也劝过自己的叔父,想让叔父把这几张药方卖了,好赚一些钱过日子,但是叔父却想着凭着这几个方子有一天重振家业。

胡雪岩听了芙蓉的话以后,不禁开始思量。因为芙蓉是女孩子,对于药店经营的事情并不是很了解,所以,胡雪岩要求芙蓉出面请叔父到家里一叙。当然,对叔父来说,能认识像胡雪岩这样的大商人做亲戚可以说是求之不得,但是在胡雪岩面前,这个人也表现出了硬气的一面。

胡雪岩在和这个叔父聊天的过程中慢慢知道,他对药材很熟悉,也知道一些药店经营的规则。虽然是一个不务正业的纨袴子弟,但毕竟是从小在那样的环境中长大的,耳濡目染已经使这个纨袴子弟成了一个药理专家。

在交谈以后,胡雪岩不禁觉得有些可惜,这个人懂得中药知识,但是为人却不怎么样,如果给他一个药店,他也不一定能经营妥当。胡雪岩把自己的想法告诉芙蓉,让她再劝劝自己的叔父,将那几张手里的祖传药方拿出来卖了比较好。

在这个问题上,这个人还是有几分骨气的,不管芙蓉怎么说,开出多少价钱,他就是不愿意把手上那几张秘方给卖了。芙蓉知道叔父的意思,他是想要把这几张药方作为东山再起的成本。

当时的时局可谓是战乱频繁,军队里受伤士兵众多,胡雪岩和官府走得又比较近,知道军队需要大量医药的事情。再加上太平军不断在攻陷各地,大战之后,必定会有瘟疫。考虑到这些因素,胡雪岩觉得何不自己开一家药店呢?

然而,开药店想得容易,做起来却不是什么简单的事情。胡雪岩盘算了一下,芙蓉叔父想要凭借手里的祖传秘方东山再起,而自己又想要开一家药店,那么何不让他当药店的主事,这样既可以圆了他的希望,又可以让自己赚钱,何乐而不为。

想妥当之后,胡雪岩就摆了一桌酒席,亲自出面,请芙蓉的叔父赴宴。本来,胡雪岩是不喜欢芙蓉这个叔父的,所以从来没有承认过这个人是自己的亲戚。现在,摆这桌酒席的目的,不仅是为了让这个人来替自己经营药店,更主要的是为了给叔父面子,认他做自己的亲戚。在这场宴席上,胡雪岩和芙蓉的叔父谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡雪岩请自己帮助他开药店,还承认自己是他的亲戚,这样的好事简直是求之不得啊,所以,芙蓉的叔父二话没说,就答应胡雪岩的要求了。就这样,胡雪岩的胡庆余堂正式开张了。因为娶了一个小妾,认了一门亲戚,胡雪岩又多了一条财路。

作为一个钱庄老板,胡雪岩并没有只满足把自己的这个生意做好,更多的时候,他都是在不断地寻找投资的机会。从做蚕丝生意,开办洋庄,做军火生意,到开药店,可以说只要有机会,他就会看到,会抓住。

在娶了一个小妾后认了一门亲戚,而认亲戚的理由就是因为看见了一条生财之路。生意人当然是现实的,生意人算盘打得不精明,那么还怎么做生意呢?胡雪岩是一个聪明的生意人,从立志进入钱庄开始,就已经懂得寻找机会,赚取财富了。

一个生意人总是要不断进步的,只有不断地发现机会,才能广开财源。放眼现在的社会,可以看到,任何一个有规模的大公司,做的生意都不止是一种。房地产公司不仅仅做房地产生意,下面可能还有很多做别种生意的子公司;经营药店,可能还会生产化妆品;生产箱包的公司,可能还会生产化妆品或是别的等等。这是在现代,而在胡雪岩那个时候,有他这样广阔的投资眼光的人并不多。

胡雪岩做着钱庄生意,还在寻找别的投资项目。投资越多,利润就越大,认亲戚,开药店,可以说又增加了风险。一个开钱庄的,对药店生意一无所知,然而就是这样一个一无所知的人,竟然把药店开得红红火火。历史上素有“南有胡庆余堂,北有同仁堂”这样的说法流传。

从药店的成功可以看出,胡雪岩投资的眼光不但精准,而且还很广阔,并且他敢于承担风险,因为和他同一个时代的很多商人,一辈子可能就死守着一门生意,没有任何开拓精神可言。

胡雪岩对生意的经营一直抱着开拓的眼光,他懂得在做生意的过程中,借助一切可能借助的力量。不管是自己在官场上的朋友,还是那个自己起初不愿意认的亲戚,只要可以帮助自己,为自己的生意出一份力,都可以借助。

做生意不能只是靠着某一个人或者是某一类人,生意毕竟是灵活的,所以做生意的人也应该灵活。在投资的过程中,即使自己不熟悉的领域,只要找到可以借助的力量,就可以经营。很多人因为怕冒风险,怕失败,往往不敢做自己不熟悉的事情,当然,这种人的结果只能是死守着一方天地,赚不了大钱。

其实,做生意的要诀就在于活络,俗话说:“人挪活,树挪死。”一个人只有懂得灵活处事,懂得在生意场上寻找可以帮助自己的人,才能够真正把生意做大做好。

“借力”要掌握几个法则

在生意场上,借势就是借力。在封建社会,对一个身份卑微的商人来说,如果不善于借势,很难在生意场上有一番作为,只有善于借势的人,才能展开拳脚,开拓出一片天地。胡雪岩虽然是一个善于经营的生意人,但是他也懂得自己的身份,知道自己需要借助什么样的势。

然而借势并不是一件简单的事情,借需要技巧,不能鼠目寸光,不能缩手缩脚,要懂得从自己的实际情况出发。一般来说,最重要的就是借别人之长,补自己之短。

做生意一般需要本钱,多少本钱做多少生意。没有本钱得借钱,没有人才得借人才。总之一句,如果没有任何可以借助的力量或者是金钱,一个人是不可能轻易成功的。生意是需要一点一点积累的,胡雪岩作为一个有着开拓意识的商人,在那个****的时代,他已经意识到,如果单单凭借着自己的力量,慢慢积累,很难成大气候。作为一个有着雄心壮志的商人,胡雪岩研究出一套借力的方法,运用这套方法,让自己成功地步入了巨富的行列。

可以说,借力贯穿胡雪岩做生意的全过程。做投资,他是借别人的钱和物;为自己造势,则也借助别人的关系网;生意在运作的时候,则要借助某种时机和有利的形式。从胡雪岩的成功经验中可以得出这样一个结论:借力需要分为虚实两种方法。虚借就是借别人的影响、智慧和创意,实借就是借别人的权力、资金和物资。虚借和实借又分为几大类,要掌握好借力的方法,必须从下面这几类法则入手,掌握了借力的诀窍,也就能更好地赚得利润。

胡雪岩故居门上的匾额第一种技巧是正借,正借就是不绕圈子,开门见山,不拐弯抹角,直截了当地向对方提出要求。可能在一般人看来,正借根本不需要任何的智慧,会说话的人,一般都知道怎么说。一开口就直奔主题,这谁不会呢?其实,这种方法最容易引起被借助人的警觉,因此可以说是最难的一种技巧。世界上的事物往往如此,看起来比较简单的东西,往往蕴含着复杂的原理。

正借,要求借助的一方拥有足够的理由,情与理都要充分,要让被借助的一方知道其中的利益和厉害。清晰地表达自己的目的是最关键的,因为只有清晰、有条理的表达,才能实现说服被借助一方的目的。对正借来说,需要的不再是小谋略、小智慧,而是大智大勇。正借的实质就是借别人的资源,来为自己服务。至于被借助一方,自然也非常清楚其中的寓意,所以在正借的时候就必须知道,如果是正借这样的事情,就必须明确地让被借助者知道,这其中有什么利害关系。不能损害被借助者的利益,要维护双方的利益,并且使之达到平衡,这样才能真正获得被借助者的认同。

在正面借助的时候,要懂得尊之以礼。就是说,无论是借钱还是借关系,无论是有形借助还是无形借助,只要被借助方提出要求,实际上就已经是基本上同意了借助。而且,尊之以礼就是以给人良好的印象为前提,这也是能够借助成功的关键步骤之一。

被借助的人往往多种多样,有的人可能会轻视功名利禄,也有人会视荣华富贵为粪土,但是作为一名古代商人的胡雪岩来说,他深深知道,不可能会有人面对别人的尊重而无动于衷,所以在有些时候以礼相敬比给予金钱财物更为效。

无论是借助别人的金钱、关系还是智慧,对别人尊重也就是对自己尊重。尊重不仅能让别人感觉到自己的诚意,也是一种不卑不亢态度的体现。即使有求于人,也不能让人觉得自己是没有尊严的,正借不需要低三下四地请求,也不能表现得奴颜媚骨,更不能无耻地奉承被借助者。

正借还讲究“晓之以理,动之以情”。讲道理最能说服别人,凡事讲道理不仅是处世之道,还是为人之道。人无论办如何复杂的事情,事情的情况即使很曲折,也终究是有理可依的。只要认准这一条,依理办事,据理力争,就会取得最后的成功。晓之以理,就是要和对方讲清楚,让对方理解,并且给予支持。

情理并不矛盾,尤其是在古代封建社会中,礼法往往高于社会的一些既定法律,所以,礼法自古就是相辅相成、紧密联系在一起的。如果只讲情而不讲理的话,过于缠绵;如果只讲理而不讲情的话,过于生硬。必须刚柔相济,才能真正达到目的。一般来说,本来较为重大,较为严肃的事情,要偏重讲理的方法;若是较为简单、细小的事情,则感情的色彩较为浓些。这也是视情况而定的,要懂得灵活掌握。

正借时要目的明确,无论是借什么,都要有相对于明确的目标:和谁借,借什么。在明白这个事实以后,要懂得向被借助的一方明明白白地讲清楚自己的目的,如果没有办法及时向被借助方讲明白,就要想方设法得到被借助方的理解和支持。

借助方在讲述自己的借助意图时,要懂得条理清晰、层次分明。无论是口头表达还是书面陈述,都要令对方能听清楚、看明白,绝不要杂七杂八,纠缠不清,因为这样只能适得其反,不仅不能获得对方的赞同,反而会令人感到厌恶和反感。