美国的许多厂家，都认为胖女人不会穿裤袜，也不去买裤袜，这个市场没有什么机会，故长期没有人去开发。而雪菲德公司通过市场调查的资料分析，却得出了一种与众不同的结论：正因为这些胖女人目前不穿裤袜，所以市场潜力很大，有开发的前景。他们决定抓住这个不为他人所重视的领域，开辟新的销售市场。
于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着，该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女孩穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。3位胖女孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐，充满自信。
广告发布一个月内，雪菲德公司就收到了7000封赞誉信，而且商店里胖女人买裤袜争先恐后，公司赢利大增。雪菲德公司，从胖女人不穿裤袜的现实中，独具慧眼地捕捉到了极具潜在效益的机遇，为特殊顾客着想，特意为胖女人设计裤袜，确立了该公司在裤袜市场的地位。