书城励志低调做人的智慧
24873100000008

第8章 上篇:低调为人,智者之道(7)

许棠满脸鄙夷地说:“你一个无名小吏竟想跟我们一起参加科考?”

汪遵没有介意,笑笑了事。

结果,汪遵及第5年后,许棠才考上。

心高气傲、孤芳自赏除了能给自己一些心理安慰之外,没有任何好处。如果一个人总是一副高傲的模样,还会惹人讨厌,遭人嫉恨。

在生活中,每个人都应该平等待人,提高警惕,不要有高傲之心,以至于得罪了人还不知道是怎么一回事。

爬得高,小心摔得狠在这个充满功利的时代中,人们都喊着“进取”的口号,每个人都争先恐后不停地往上爬。然而,无数的历史故事一再告诉我们:爬得越高,往往摔得越狠。尽管有前车之鉴,但是在这种狂热的功利潮流中,几乎没有人去思考往上爬的最终后果。

有道是“高处不胜寒”。自古以来,身处高位都不容易。高位不仅得来不易,而且要保住高位就更加不易了。一个人功成名就往往会受到更大、更多的考验,就像在古代仕途中,爬到了一品大员的高位并不一定就是幸运的。相反,有时还可能是不幸的开始。

在过去,人们常说“伴君如伴虎”,可见,身居高位的危险性。首先,皇帝操纵着身居高位者的生死大权;其次,下面的人不甘心,于是放冷箭、造谣诽谤、向君王们进谗言,这些都让身居高位者胆战心惊、不寒而栗,因此,爬得高往往必须如履薄冰般地生活。

秦始皇派大将王翦率60万大军讨伐楚国,出征的那天,秦始皇亲自到灞上送行。临行前,王翦请求秦始皇赏赐大批田宅。

秦始皇微微一笑,说:“将军,你即将率大军出征,还要担忧生活的贫穷吗?”

王翦说:“身为陛下的将军,立下汗马功劳,按条例也不能够成为王侯,因此,不如趁陛下委派我重任的时候赏赐些田宅,这样就可以作为子孙日后的生活保障。”

秦始皇听了,放声大笑,随即应允了王翦的要求。

王翦率军抵达潼关后,又曾先后5次遣使者向秦始皇要求封赏。

这时,王翦的心腹劝王翦说:“将军要求封赏的举动似乎有些过分了。”

王翦笑了笑,对心腹说:“你错了。陛下疑心病重,用人不专,现在我统率60万大军,乃举全国的兵力,如果不用为子孙求日后生活保障为借口,多次向大王请赐田宅,难道要陛下坐在宫中对我生疑吗?”

如果你身居高位却不谨慎小心,就很容易摔下来。英国诗人约翰·德赖登写道:“可憎可爱的野心勃勃啊,我为你付出了多么昂贵的代价。”因而,当你爬高的时候,你就应该想到高处的危险性。

自命不凡、行事不谨慎的人在前进途中必定要摔跟头。人生在世,总要谦虚一些、谨慎一些,多一点自知之明为好。人们常说“天不言自高,地不言自厚”,一个人的本事有多大,行为是好是坏,别人都看得见,因此不用自吹,更不能狂妄。

清代中兴名臣曾国藩给弟弟曾国荃的信中有这样一句诗:“左列钟铭右谤书,人间随处有乘除。低头一拜屠羊说,万事浮云过太虚。”

诗中的“屠羊说”是一个典故:有一个宰羊的屠夫,帮助楚昭王重新获得了天下,因此,楚昭王在复国之后就再三请屠夫来做官,但都被屠夫谢绝了。

屠夫对楚昭王说:“以前大王丢了国土,我也丢了屠夫的工作,现在大王又重新登上了王位,而我也能够重新做屠夫的工作,这不是很好吗?”

在诗里,曾国藩借用这个典故就是想告诉弟弟:我屋子的左边摆满了朝廷的奖状,右边放了一大堆告发和咒骂我的信札,为什么会这样?这是因为人世间的事情就好像天平一样,总会一头高一头低,因此,不要因为有了功劳就忘乎所以,也不能因为被别人咒骂而垂头丧气。应该学习“屠羊说”,保持乐观豁达的胸怀,把荣誉与诽谤都当做蓝天上的浮云,因为这些最终都会被风吹散,成为往事。

曾国藩这种达观的人生态度造就了他以后的成就,而且他的思想与智慧也影响了后世。一个人如果掌握了高境界的人生理念,就能够谦恭自处,做事情也能谨小慎微,而其人格魅力也必定能够得到人们的敬仰。

宋代文学家欧阳修,其晚年的文学造诣已经达到了炉火纯青的地步,但他从不恃才傲世,仍一遍遍修改自己的文章。他的夫人怕他累坏了身体,便劝他说:“你何必这样自讨苦吃?又不是蒙童,难道还怕先生生气吗?”

欧阳修回答说:“不是怕先生生气,而是怕后生笑话!”

爬得高,并不一定就是幸事。如果一个人千辛万苦拼了性命爬到了山顶,却发现自己单薄的身子实在难以抵挡山顶刺骨的寒风,这显然是非常糟糕的境遇。

更加令人烦恼的是,人们在往上爬的过程中多半是踩着别人的头爬上去的,虽然你最终成功地爬上了顶峰,但是你会发现,周围真正关心你的人却越来越少,因为没有朋友的支持与帮助,这样的人最终往往会被别人从高高的位置上推下来。因此,在往上爬的时候要认清自己的能力,不能自命不凡,不顾危险。当身居高位时更应行事谨慎,谦恭处事。

让别人占点便宜世间任何事情都没有绝对的公平,如果只强调公平,那么很多事情都不会有结果。事实上,在为人处世时要学会有意识地让步,很多事实证明,让别人占点小便宜等于自己捡了大便宜。

岛村芳雄是日本赫赫有名的富商,他的致富经历是从麻绳批发生意开始的。岛村芳雄做生意很奇怪:以每根5角钱购进麻绳,然后分文不变地以每根5角钱卖出麻绳。

很显然,这是赔钱的买卖,因为他还要付搬运费和库存费。按进价出售不但没赚,反倒赔了一大笔。

对此,有人就说岛村芳雄是一个蠢蛋,根本不会做生意。还有人则说岛村芳雄有神经病。

确实,之前岛村芳雄在商界没有什么名气。不过,很多人听说岛村芳雄干的“蠢事”之后,开始纷纷关注他。

有些麻绳经销商对这样的消息充满怀疑,便去找岛村芳雄,并向他表示希望从他那里购进麻绳。果然,岛村芳雄没有违约,还是按进价出售,这让各经销商大为赞叹,因为这样他们可以省下运输费、库存费等费用。

于是,各大经销商都开始订购岛村芳雄的麻绳,大量的订单飞到了岛村芳雄的办公桌上。

就这样,岛村芳雄把赔本买卖足足做了一年多,眼看自己就要支持不下去时,岛村芳雄找到了麻绳生产厂家说:“你看看吧,我一直向你们厂购买麻绳,可都是按进价售出。这样才能把你们的麻绳卖得更好,但是现在我赔了不少钱,如果我继续这么做,没几天就破产了。”

生产厂家看了岛村芳雄的售货单,发现果然是按进价出售,不由地大吃了一惊。

然后,岛村芳雄又拿出了一大批零售商的订单,说:“这些订单实在太多了,如果我再那么做,我会提前破产的。”

生产厂家看到后又吃了一惊,最后决定每根麻绳让利5分钱。

接着,岛村芳雄又跑到零售商那里,很诚实地说:“我以前为了扩大影响,按进价出售麻绳。现在我就要支持不下去了,你们是不是商量一下,给我加一点。”

零售商们都知道他说的是实话,于是决定每根麻绳加5分钱。

这样,岛村芳雄每根麻绳就能赚1角钱,而他的订单越来越多,很快岛村芳雄的公司就扩大了规模。岛村芳雄成功致富的诀窍就是先赔后赚。

每个人获得利益之前都需要先舍弃一些利益,这就好像赢利之前先要投入成本一样。

对待合作者更要让他占一些便宜,一方能让,另一方也会让,双方都让一些利益给对方,最终大家都吃不了亏。不要对任何事情都计较,因为这并非长远之计。

有家工艺品公司与外商进行工艺品买卖的谈判。可是,由于双方对价格的坚持,谈判进行得很不顺利。

工艺品公司坚持以800元/件的价格出货,态度很强硬。而外商只愿意以500元/件的价格进货。双方僵持了两天,谈判一直都没有任何进展。

这时,外商决定再谈最后一次,表示如果不能达成一致,只好作罢。

最后一次谈判开始了,双方谈了将近3个小时,依旧没有破解僵局。就在谈判剩下最后10分钟,双方已经准备离席之时,工艺品公司的代表突然说:“先生们,我们初次合作,谁都不想不欢而散,为表达我方的诚意,这样吧,我们愿把价格降至650元,不过,这是最后的让步。”

外商代表听后一愣,随后沉默了数分钟,最终他们签下了订货单。

每个人都要学会舍小求大,要明白长久的合作才是大计,真正的双赢才是目的。

价值是要交换创造的。在这里,交换不仅是财富的源泉,而且是一种生存的心态。在为人处世时,两个人或更多人在一起合作总是会不断出现新问题和新矛盾,这是正常的事。对此,每个人都要有宽容之心,而不要为了一些蝇头小利而争执不休。

一忍,可以当百勇宋代大文学家苏轼在《留侯论》中说:“古之所谓豪杰之士者,必有过人之节,人情有所不能忍者。匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,此其有所挟持者甚大,而其志甚远也。”做人做事难免有不如意的时候,若能保持低调,也许就会峰回路转。而如果你能自我克制,也就掌握了一条低调做人的方法。

唐代宰相娄师德有个弟弟被任命为刺史,在赴任之前,娄师德觉得有必要提醒他一些为官之道。

娄师德问弟弟:“身居高官,如何才能不遭人妒忌?被人妒忌,又如何保全自己呢?”

弟弟说:“从今以后,就算有人把口水吐在我的脸上,我也不会有怨言,我会把口水默默地擦掉。”

娄师德听了后语重心长地说:“别人朝你吐口水,就是对你很不满,如果你把口水擦去,就表示你厌恶人家,这样做无异于火上浇油。不如不擦掉它,让它自己干,并用笑脸接受。”

低调做人是一门精深的学问。当自己处于不利地位或者危险境地时,暂时隐藏自己的实力,冷静下来,往往可以审时度势,从而另辟蹊径,重新占据主动。

古语云:“一忍,可以当百勇;一静,可以制百动。”与其和狗争道被狗伤,还不如让狗先走。

清朝时的民族英雄林则徐由于个性刚直,眼中容不得沙子,面对腐败的现实常会怒不可遏,以至于得罪了一些人。

为了克制自己的怒气和急躁的情绪,林则徐就在书房的正墙上挂了一条横幅,在上面写了两个大字:制怒。

有一次,时任钦差大臣的林则徐发现粤海关监督豫坤和洋人内外勾结,破坏禁烟,并且挪扣了修建虎门炮台的银两。了解到这一情况后,林则徐愤怒得难以遏制,竟然把茶碗摔碎了,当他猛一抬头,“制怒”二字映入眼帘,他顿时心有所思,马上控制住了自己暴怒的情绪。

第二天,林则徐热情地接待豫坤,通过机智巧妙的周旋,最终让他交出了那些挪扣的银两。

如果林则徐当时沉不住气,在暴怒之下直接与豫坤翻脸,不仅难以取回银两,说不定还会产生冲突,这样就将无益于问题的解决。

由此可见,忍耐与克制不仅能够让人回归理性,同时还能够促使事情的成功。

三国时期,诸葛亮六出祁山,驻扎于五丈原,直面曹操的军队。曹军统帅司马懿和诸葛亮一样,也是一个非常聪明的人。

司马懿深知自己的韬略不如诸葛亮,便采取拖延战术,一直按兵不动。诸葛亮见此便派人给司马懿送去了一套女人的服装和一封信,信上说:“你如果不敢出战,便应恭敬地跪拜接受投降;假设你还有点男子气概,那我们就开战。”

司马懿的左右见到诸葛亮如此猖狂,非常气愤,纷纷请战。可是,司马懿没有答应,仍旧坚守不战。不久,诸葛亮积劳成疾而死,司马懿才开始大张旗鼓地进军蜀地,为灭掉蜀国奠定了基础。

古语说:“三思方举步。”凡事都要能沉得住气。当你听到了不好的消息时,不妨冷静下来细细想一想,让自己的眼光更宽更远。千万不要因为愤怒失去理智,那样只会功败垂成。

古训有云:“忍得一时之气,换得百日无忧。”人的一生当中,不如意的事情十之八九,总是会有各种各样的磨难,如果自己不会从容对待,那么只会令自己痛苦不堪。忍耐不仅是一种生存本领,也是化解磨难和痛苦的良药。

忍耐是一种值得称道的品格。能够沉住气的人才是大智大勇的人,即使面对侮辱、讽刺、欺凌,甚至被围困,他们都能够保全自己,并且等待恰当的时机重新上阵。一个人如果不能克制自己,不仅不利于成事,还容易被人抓住弱点,从而伤及自身。因此,要能够忍人所不能忍,容人所不能容,这样就能够成人所不能成之事。

读糊涂经,做聪明事郑板桥的一句“难得糊涂”广为流传,被许多饱经沧桑的人奉为经典。很多人初入社会时都会把生活看得过于简单,往往天真地认为任何事情都有准则,而规则是再清楚不过的了,世人都应该按着这个准则去做,不得越雷池一步。用这种天真的眼光去看社会,当然会碰许多壁,犯很多错,但许多人不认为是自己犯了错,而把错误归咎于社会。于是他们变得愤世嫉俗,牢骚满腹。要知道“水至清则无鱼”讲的不是一般的清,而是“至清”。所谓“至清”者,一点杂质都没有,这岂不是异想天开?这个社会是复杂的,很多事情不是较真就能解决的,所以做人处世都不能太“认真”,该糊涂时就糊涂,只要不涉及根本的原则问题,睁一只眼闭一只眼也未尝不可。