书城励志20几岁学点博弈论(每天学一点时尚阅读书系列)
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第14章 斗鸡博弈:斗则两败,和则双赢(2)

其实所罗门王的这种愤怒是种假威慑,如果按照他的办法执行,小孩根本活不成,但是这一试便试出了谁是真正的母亲。在孩子是被别人抢走却能活命,还是没有生还余地的两种情况下,真正的母亲宁愿选择前者。这就是使用“威慑战略”测试出的结果。

先人一步,胜人一筹

所向披靡的拿破仑有一句名言:我之所以打胜仗,是因为我总比敌人先到5分钟。创业就如同打仗,如果你发现了市场的缝隙,就要抢先一步,勇敢出击,这样才能先发制人,走在竞争对手的前面,取得优势位置。俗话说“先下手为强”,许多时候,赢得了相对速度,就求得了生存和发展的机会。

我国的老字号商标在海外被抢注的事情已经屡见不鲜了。以前就有“狗不理”“王致和”“北京同仁堂”等众多中国知名商标在国外频频遭到抢注。从20世纪80年代起到现在,总共发生了2000多起中国出口商品的商标在海外被抢注的事件,每年造成的无形资产损失高达数十亿人民币。著名的商标——“五星”啤酒在北美被抢注后,正宗的产品只好以“九星”商标在北美销售。在加拿大,近期便有超过60个中国知名商标被一些人申请在加拿大注册,其中包括“搜狐”“王老吉”“中国银行”等。

如今国内企业也学会了“先下手为强”。因为“剑桥大学”这个商标在国内尚无人注册,所以北京安格德科技发展公司便申请注册了“剑桥大学”商标。因为剑桥大学附属公司用番茄红素制成了食物补充剂,最早将于2009年7月上市销售。番茄红素具有抗氧化和增强免疫力的功能,被称为“植物黄金”,是新一代功能食品的代表,相关制品技术门槛较高。同时欧洲企业把进军的目标放在了快速发展的中国保健市场。为了将来不会出现被动的局面,于是安格德公司决定先发制人,采取了先人一步的方法。商标、专利、版权等知识产权已经成为企业国际化竞争的第一道门槛。风靡北美、欧洲的苹果iPhone手机之所以迟迟不能进入国内市场,其中一个重要原因就是北京汉王早在2004年就申请注册了“iPhone”商标。

德国欧凯公司是德籍华人开办的一个百货公司,主要销售中国制造的食品,其中包括王致和腐乳、老干妈辣椒酱、白家方便粉丝等。他们不仅抢注了“王致和”商标,还抢注了“洽洽瓜子”“老干妈”“白家”等国内知名商标。他们之所以频频抢注商标,是想以此为筹码来获取这些企业在德国的总代理权。

因此,要保护民族品牌,防止具有广泛影响力的民族品牌再被抢注,就需要有先发制人的意识和行动。

在互联网高速发展的信息时代,先人一步就会取得更多商机。中国改革开放30年来,无论是从经济体制的变革,还是从企业的自主创新来讲,温州都是我国经济发展中的一个亮点。温州的改革开放,温州的民营经济,温州人敢为人先的精神影响着我国经济体制改革的方向,同时也为我国经济的改革做出了巨大的贡献。

欧洲有犹太人,中国有温州人。如今“温州”已不仅仅是一个城市的地理名词,而是温州人、温州企业家、温州经济、温州精神和文化的象征。而温州人的精神就是敢为人先,他们四海为家、敢想敢做、自立自强、艰苦创业,哪里有市场哪里就会有温州人的身影。温州人善于模仿,一开始他们通过把打火机、眼镜等商品拆开再重装,制造出了同类产品,打开了市场。但关键是在模仿的基础上不断地学习、求新、求变,他们的产品拥有独特的方面,产品的差异化使他们巩固了自己的竞争优势。如今他们不再模仿,而是不断创新。创新的主要内容就是围绕一个“敢”字,敢于创新走新路、善于创新出经验、坚持创新促发展。早在全国都在实行计划经济的时候,温州人就开始走市场经济的道路了。

温州人是如何“敢为人先”的?看看改革开放30年中温州创造的40个中国第一,如第一个个体工商执照;农村信用社第一个实行了利率的改革;第一座标城;第一座农民城;第一家股份合作制企业;第一家股份合作制的城市信用社等。同时,国内外都出现了一批杰出的商业人物。

在遥远的非洲西南边的贝宁共和国,有一位成功的温州女商人,她独闯欧非两大洲,8年间先后创办了3家国际贸易公司,为温州商品开拓了一片又一片国际市场,在贝宁她被人称为西非的“温州形象使者”,她就是贝宁大兵国际贸易有限公司董事长、贝宁中国和平统一促进会会长、温州市政协委员林秋兰。

林秋兰曾在供销部门工作,也曾在一家企业做管理。1991年秋天,林秋兰离开家乡,只身飞往巴黎。在商海经过几年历练的林秋兰对自己的事业发展方向更加胸有成竹。1997年,根据自己拥有的条件,以及对国内外市场进行了综合分析后,她把创业地选在了非洲西南部的小国贝宁。在贝宁的第一年,她与人合股经营了一家公司,同时深入考察当地和周边国家的市场。次年8月,她果断地接手了公司的全部股份,将公司取名为贝宁国际顺发进出口公司。开始独立经营公司后,她对经营范围和经营方式进行了大胆改革,重点树立温州品牌。

短短5年的时间,林秋兰在贝宁和尼日利亚先后创办了3家国际贸易公司,销售额连年攀升,这给了她极大的信心。2002年秋,林秋兰创办了巴黎大兵国际贸易有限公司,将之前的3家公司一起并入,统一改名为“大兵国际贸易有限公司”。公司物品全部从温州进货,只要是当地人生产、生活需要的产品,如日用品、服装、鞋类、五金、家电等应有尽有。不仅在贝宁,这个公司在周边国家及欧洲也占有一定的市场份额,年销售额达2亿多元。

林秋兰是第一个在西非创立国际贸易公司的温州人,也是把温州产品全面打入西非市场的第一人,因此她被人们誉为“温州商品的国际推销员”。在西非,她的名字成了温州和温州产品的代名词。林秋兰在自己成功的同时不忘家乡,如今她在贝宁开了一家温州风味餐馆,在热情接待同胞的同时,也向当地人介绍了温州文化,介绍了中国。

早在2003年初,林秋兰发起成立了“贝宁华侨华人会”。被众人推举为会长的林秋兰极大地促进了中贝两国的经济文化交流。作为温州的好女儿,林秋兰的事业、言行、情感无不打着“中国温州”的印记。她的创业及发展历程,无不显示着不畏艰辛、敢为人先、顽强拼搏、奋斗不息的温州人精神。

在日本也有一位创造财富神话的温州人。他就是日本忠成株式会社董事长、日本温州总商会会长、中国对外贸易协会副理事长吴晓斌。从打工者到亿万富翁,从白手起家到如今已拥有10多家公司,吴晓斌感慨万千。

25岁的时候,吴晓斌开始了自己的创业历程,创办了一家实业公司。虽然公司的盈利还不错,但深感知识缺乏的吴晓斌选择了前往日本留学,为了能学习更多的高新技术及先进的管理经验。3年中,他尝尽了生活的艰辛,为了生存他摆地摊、洗公厕……

1998年,吴晓斌留意到日本的青年喜欢标新立异,尤其是追求手机的个性和时尚。于是,他创办了“日本忠成贸易有限会社”(2004年更名为忠成株式会社),决定开发手机天线这一市场。随即,他便回到了温州,用自己所有的积蓄和借来的20万元,用3个月就开发出了手机闪光天线。至1999年底,其产品占据了70%的日本市场,且利润丰厚。但吴晓斌并不满足于现状,在拥有了一定的资本后,先后开发并生产销售黑色家电产品,收购了专门从事电子配件生产的株式会社,接着又成立了以玩具销售为主的株式会社AXCEL。

从简单传统行业到高科技产业,如今吴晓斌的经营范围涵盖了数码、通信、电子电器、汽车用品及网络等领域,集产品研发设计、生产、贸易为一体的企业年销售额达到6000万美元,受到了各界人士的充分肯定和高度赞誉。温州人在日本很受关注,特别是金融界的人士,因为温州人有着很强的创业精神和开拓精神。

妥协是前进

生活中,两只斗鸡要做出严格优势策略的选择时,不是由它们的主观愿望决定的,而是由双方的实力预测决定的,如果双方都不能完全预测到对方的实力,就要经过反复的试探,甚至是激烈的争斗后才能做出严格优势策略的选择,然后再决定哪方前进,哪方后退。

1938年,享誉世界的幽默大师卓别林写了一个讽刺德国法西斯头子——希特勒的电影剧本,取名为《独裁者》。好几家电影公司都与卓别林联系,要与他合作拍摄这部电影。经过一番挑选,卓别林将剧本交给了其中的一家电影公司,并与该公司签订了拍摄合同。

第二年春天,影片按照原计划顺利开拍了。当卓别林带着演员和其他工作人员在外地拍摄电影外景时,收到了派拉蒙电影公司的一封信。信中对卓别林说“独裁者”这个标题是他们的专利品,因为他们有一个剧本,题目就叫《独裁者》。卓别林感到有些麻烦,便派人去和他们谈判,但是没有结果。对方就是希望把电影剧本的拍摄权交给他们,否则不会罢休。不得已,卓别林只得亲自过去谈判,谈来谈去,派拉蒙公司坚持,如果卓别林不肯出让拍摄权,又要用《独裁者》这个题目,那就必须交付25000美元的转让费,否则就以侵犯版权罪向法院提出诉讼。

这让卓别林大为恼火,可一时又想不出应对的办法。于是便在《独裁者》前面添了一个“大”字,这样电影名字就成了《大独裁者》。一方面使得派拉蒙公司勒索25000美元的妄想化为泡影,另一方面,两者也有了质的区别,不再是派拉蒙公司的剧本所表示的一般的独裁者了。

正如卡耐基所说的“如果用争斗的方法,你绝不会得到好的结果,但用让步的方法,收获会比预期的高出许多。”

斗鸡博弈强调的是,如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。如果双方都能够换位思考,就可以进行谈判,采取一方给另一方以一定的补偿换取退让的方法,那么问题就解决了。博弈中经常有妥协,双方能换位思考就可以较容易地达成协议。而若只从自己的立场出发考虑问题,僵局就难以打破。在生活中,我们经常遇到这种事情。

******在指导游击战的时候总结出了这样的方针:“敌进我退,敌退我进;打得赢就打,打不赢就跑。”这实际上也是“斗鸡博弈”的一种。敌退我不进,会坐失良机;敌进我不退,硬拼也是不明智的。打得赢不打,是怯懦;而打不赢还不跑,更是迂腐,甚至革命的本钱都会赔进去。因此,选择前进还是后退取决于对方的行为,并且双方都会以对方的行为作为自己选择的依据。

优势互补,对局双赢

一家生产企业,如果能够做到在不损害对手利益的情况下为自己争取到利益,就可以进行帕累托改进。这是博弈中较好的局面。如果竞争的双方进行合作,那么双方既是竞争对手,同时为了能够实现相互间的优势互补,也会成为合作伙伴,不仅自己获益,对方也获益,这就是双赢的局面。

美国著名的“钢铁大王”卡内基年幼的时候跟随父母从英国移民来到美国,虽然定居了,但是家境贫寒,加之对环境不熟悉,父母供养不起卡耐基读书,所以那时卡耐基只能辍学在家。

有人送了一只母兔给卡内基。没过多久,这只母兔便生下了一窝小兔。卡内基又喜又忧,喜的是小兔多了更好玩,忧的是买不起豆渣、胡萝卜等饲料,也没有其他东西来喂养这窝可爱的小兔。沉思了很久,他想出了一个办法。他找来了左邻右舍中的所有小朋友,让他们和小兔子一起玩,不久这些小朋友就对活泼可爱的小兔依依不舍了。卡内基便对大家说:“如果谁愿意拿饲料来喂养一只兔子,那么就把这个兔子的命名权交给谁。”这个提议得到了在场所有小朋友的赞同,他们一致同意卡内基的“认养协议”。于是,这些小兔子都有了自己的名字,同时它们饲料的来源问题也迎刃而解。

这件事情给卡内基留下了深刻的印象,使他觉得每个人都应该与他人合作。长大以后,他进入了一家公司,从小职员做起,通过不懈的努力,终于成了一家钢铁公司的老板。

有一次,为了争夺太平洋铁路公司的卧车合约,卡内基与在商场中打拼多年的布尔门的铁路公司开始竞标。双方为了成功投标,不断地进行削价。价格基本上被压到了无利可图的地步,即便这样,双方仍然僵持着。俗话说“冤家路窄”。卡内基和布尔门在旅馆的门口相遇了。卡内基微笑着,主动向布尔门招呼说:“先生,如果这次的恶性竞争继续下去,双方都会有很大的损失,与其两败俱伤,不如进行合作。”

看到卡内基如此,布尔门也不再与他斗气,然而对卡内基提出的携手合作的建议,他并不感兴趣。卡内基不明白布尔门为什么不肯合作。于是一再追问,布尔门终于开口了,狡黠地问道:“我们合作之后,新公司的名字叫什么?”卡内基恍然大悟,原来布尔门为“谁是老大”的问题处处谨慎小心。卡内基想起了小时候养兔子的事情,脱口说道:“名字当然叫‘布尔门卧车公司’!”布尔门蒙了,简直不敢相信自己的耳朵,于是卡内基又重说了一遍。

就这样,两个公司成功地签订了合作条约,强强联手,实现了优势互补,并且创造了双赢的局面。但多年后,全世界都知道“钢铁大王”卡内基的名字,然而又有谁记得布尔门呢?