当时，迪伦才刚开始工作，同办公室的美乐姐对他照顾有加，他记得美乐姐常常对同事说的一句话就是“多多合作！”刚开始迪伦对这句“多多合作！”并没有什么感觉。但后来发生了一件事情，让他彻底改观。
有一次，美乐姐的客户李先生打电话来抱怨公司的产品太贵了，对于他们的营运成本很不划算，所以，希望公司给予优惠的折扣。但是公司从不给客户多余的折扣，这让美乐姐十分头疼。她请示了主管，甚至找了经理，但公司的态度还是一样，坚持不做任何退让。
正当美乐姐一筹莫展时，她平常累积的“同事缘”却帮了她的忙。一个同事神色诡异地告诉美乐姐：“上次厂里才清理出一批去年生产的库存，这批价格一定很便宜。你知道我们的产品没有什么过期问题，只要在四年内使用，并不会影响产品的质量和使用寿命，技术方面也和现在生产的没太大区别，你可以把这一批库存货，以便宜的价格出售给客户。”
经过同事的提醒，美乐姐最后顺利将这件事圆满解决。而李先生更是被美乐姐的真诚感动，事后还介绍美乐姐一个大客户，帮公司争取到一笔可观的大订单。
这件事原本只是美乐姐工作范围内的事，但同事们却都很主动地配合，并努力做到最好。使得美乐姐在公司里的业绩一直是无人能及的。
只是，当时迪伦并不注重人脉，更不明白其中的奥秘，今天，当他再次想起这件事时，突然间明白了，也能深刻体会当时美乐姐的那句“多多合作”的意义。
想到这里，迪伦对尼克说：“尼克，我们都是公司的重要核心，我们之间绝对不能有什么芥蒂。而且现在正是公司发展的关键期，唯有我们团结一条心，一起努力向前冲，公司才能有更好的发展。我想你和我一样，都不想让你爸爸失望对吧！”
尼克羞愧地低下了头，过了许久，他坚定地点了点头。
迪伦看尼克点头，也露出了微笑，他知道尼克明白他的意思，也相信在日后的工作中，他和尼克一定可以互相帮忙、互相协助，做出更大的成绩。
在职场上，你不可能永远孤军奋战，你绝对需要同事的配合和帮助。如果你的同事不喜欢你，不愿配合你的工作，甚至动不动给你做些小动作，这些都会影响到你工作的进行，还有你的业绩，也可能会影响到身边的人，尤其是老板和主管对你的看法，甚至还会影响到你的前途和命运。所以，要让你的同事喜欢你，通过和同事共同努力才能得到好结果，否则就算你有天大的本事和能力，也无法完全施展出来。
人脉行动：做个受欢迎的好同事
以和为贵。同事是你工作中的伙伴，难免会有利益或行事观念上的冲突，所以在处理这些冲突时，应尽量做好沟通，有时候还必须做出适当的退让。
尊重以及帮助同事。当你向同事伸出援助时，往往会让他们铭记在心，打从心里感激你，并且可能在日后的工作中，更主动积极地配合你、帮助你，使你做起事情来就得心应手、事半功倍。
学会与不同类型的同事相处。面对傲慢的同事，可以适当满足他的虚荣心，在他面前保持低调；对于爱说是非的同事，尽量不附和他的话，当他说起蜚语时，你只需静静听就好，每个人，都有自己独特的生活方式、喜恶和性格，有些甚至很难相处，所以与不同个性的同事相处时，必须因不同的人采取不同的方式。
从老同事身上吸取经验。比你先来的同事，会比你累积更多的经验，我们应该多听听他们的建议，从他们的成败经验中，寻找可以借鉴的地方，这样不仅能让自己少走弯路，更会让同事感到相对的尊重，更乐于分享经验以及关照你、提携你。
8.部属是你的功绩人脉
人脉秘密三十一：
有江湖的地方就有帮派，有上司的地方就有部属，部属是你最值得信赖，也是你最需要依赖的人，你大多数的功劳都是下属们创造出来的，没有他们的配合和帮忙，你这个“独行的上司”是做不成大事的。
最近卡尔很头疼，因为主厨要离职，整个厨房里人心动摇，饭店的餐点和服务质量因此下滑不少，连带造成很多客人不满意，于是老板为此说了卡尔一顿。
卡尔因为心情烦闷，睡不着，于是，买了几瓶啤酒来到迪伦的住处找他聊天。
“这是我任职以来，第一次被老板k，你知道我心情有多糟吗？是主厨说要走，我有什么办法呢？虽然他说得很好听，是因为老家有事要他回家，还要预支十万元。我问会计处，他账上还有多少钱，会计说差不多有十万元，但我知道他这一走，就不会再回来了，所以，不能就这样借给他钱，但让我伤脑筋的是，饭店不能没有主厨啊！”
已经睡意十足的迪伦，被表哥拉着诉苦，折腾得筋疲力尽，不耐烦地说：“既然这样，要不就再找一个新主厨，否则就想办法让他留下来啊！”
“对，想办法让他留下来！”卡尔猛然开悟似的，高兴地拍拍迪伦的手。
第二天，卡尔一到饭店，便不动声色地把主厨找来，对他说：“你的事情我都知道了，你先好好工作，我等一下让会计准备好，下午你过来拿钱。”
等主厨一离开，卡尔立刻找来厨房一名员工，问道：“主厨为什么突然说要回家，他家到底发生了什么事？”那名员工犹豫了一会儿，说：“其实，并没有什么事，只是前几天和你介绍来的那个服务部主任吵了几句。主厨说服务部的服务不到位，他实在看不下去了。但服务部主任却回答他说，意思到就可以了，再说现在的服务生很不好找。主厨说如果这样，饭店迟早会关门。结果两个人就吵了起来，后来主任就说‘看不下去就走人啊！你走了，饭店一定照样营业。’——大家都知道，主任是你未来的小舅子……”
卡尔听完随即大怒，马上打电话找服务部主任过来，二话不说就把他责骂了一顿，并要他立刻向主厨道歉，并对他说：“如果你留不住主厨，就不要来饭店上班了。”
下午，主厨来找卡尔拿钱，卡尔问：“主任向你道歉了吗？”
主厨不好意思地说：“有，有，只是一点小事情，没什么啦。”
“让你受委屈了，像你这么优秀又肯负责的主厨确实很难得。好了，这件事就先这么办了，最近饭店事情很多，你能不能先缓些时候再回去呢？”卡尔说。
“总经理你误会了，我不会为这点小事闹情绪，女儿要升学，我真的要回去一趟。”
卡尔听了，想了想说：“那，好吧！我想你预支十万元可能少了点，要不我先预支给你十五万，如果不够，再跟我说。”
主厨连声说：“够了，够了，谢谢总经理。”
听卡尔这样处理，迪伦错愕不已，说：“明知道主厨可能就此不干了，你还多借给他那么多钱啊？”
“你不是在研究人脉吗？难道你不明白部属是你的功绩人脉吗？你凭什么在老板面前邀功呢？还不都是因为你底下的部属做出来的业绩吗？像主厨那样的人，你如果只给他他想要的数字，他就会一去不回了，但是多给了他，表示了你对他的重视和放心，他心存感激，一定会回来的。”卡尔信心十足地说着。
过了几天，主厨果然真的回来了。
身处管理阶层，很多最基本也是最基础的工作，你都无暇去做，也没有精力去做，这时候，你的部属自然就是你的最佳助手，他们发挥了想象力、创造力，做好了分内的工作，帮你构思谋略。你和他们就像是捆在一起的共同体，一起为共同的目标努力，所以说：“员工就是你的左右手，也是你的智囊团，是你成就功绩的关键。”
经过卡尔这件事情，迪伦更深刻体会到部属的重要性，他在《人脉存折》里写道：
人脉行动：让下属“听话”有高招
批评方式要恰当。批评前先肯定部属的成绩，然后再具体指出他在工作中的不足，最后说出你对他的期望。将批评和赞美结合起来，极具巧妙而不失委婉，让被批评者心中有数又不至于面子挂不住。
“恩威并施”恰到火候。员工如有失妥当之处应当责备，但更要肯定他优秀的一面，并要适时适当给予鼓励和奖励，这样员工的内心才能平衡。
评价部署工作时要明确。描述问题要精确，泛泛之谈反而没有正面的效果。必须清楚指出部属工作的优劣部分，与其说“你的报告太粗糙，我不能接受”，还不如说“你报告中的资料不是很精准，与当前的市场情况有出入，你看……”这样，你的员工必定会心服口服，无话可说。
虚心接受部属的批评。当你的下属敢冒着被开除、被降职、被排挤的风险向你提出意见时，你可能真的有很大的缺失，应尝试虚心接受他们的指正，并作出改正，赢得下属对你的信任和信心。
9.顾客是你的黄金人脉
人脉秘密三十二：