书城文化易经中的谋略之道
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第5章 蒙卦——发散思维之谋

蒙:亨。匪我求童蒙,童蒙求我。初筮告,再三渎,渎则不告。利贞。

《蒙卦》象征启蒙:亨通。不是我有求于儿童,而是儿童有求于我。第一次向我请教,我有问必答,如果一而再、再而三地无礼乱问,则不再回答。利于守正道。

《象》曰:山下出泉,蒙。君子以果行育德。

《象辞》说:《蒙卦》的卦象是坎(水)下艮(山)上,为山下有泉水之表现,如果想要发现甘泉,就必须要准确地找到泉水的位置,即意味着必须进行启蒙教育。君子必须果断行事,方能培养出良好的品德。

别让思维定式困住了你

大象能用鼻子轻松地将一吨重的货物抬起来,但我们在看马戏团表演时发现,这么巨大的动物,却安静地被拴在一个小木桩上。因为它们自幼开始,就被沉重的铁链拴在固定的铁桩上,当时不管它用多大的力气去拉,这铁桩对幼象而言都是太过沉重的东西。后来,幼象长大了,力气也增加了,但只要身边有桩,它总是不敢妄动。

这就是定式思维。长大后的象其实可以轻易将铁链拉断,但因幼时的经验一直存留至长大,它习惯地认为(错觉)铁链“绝对拉不断”,所以不再去拉扯。

那么,人类又如何呢?人类也因未摆脱“墨守成规”的偏差习惯,只以常识性、否定性的眼光来看事物,不敢有所突破,终于白白浪费掉大好良机。

在印度洋上,一艘远洋海轮不幸触礁,沉没在汪洋大海里,幸存下来的11位船员拼死登上一座孤岛,才得以幸存下来。

但接下来的情形更加糟糕,岛上除了石头还是石头,没有任何可以用来充饥的东西,更为要命的是,在烈日的暴晒下,每个人都口渴得冒烟,水成为最珍贵的东西。

尽管四周是水——海水,可谁都知道,海水又苦又涩又咸,根本不能用来解渴。当时11个人唯一的生存希望是天降雨水或别的过往船只发现他们。

几天过去了,没有任何下雨的迹象,他们的周围除了海水还是一望无边的海水,没有任何船只经过这个岛。渐渐的,10个船员支撑不下去了,他们纷纷渴死在孤岛上。

当最后一位船员快要渴死的时候,他实在忍受不住了,扑进海水里,“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝完海水,一点儿也觉不出海水的苦涩,相反觉得这海水又甘甜、又解渴。他想:也许这是自己临死前的幻觉吧,便静静地躺在岛上,等待着死神的降临。

他睡了一觉,醒来后发现自己还活着。船员非常奇怪,于是他每天靠喝这岛边的海水度日,终于等来了救援的船只。

当人们化验这海水时发现,由于有地下泉水的不断翻涌,实际上,这里的海水是甘甜的泉水。

生活中,我们也常犯类似的错误,把一些习惯做法奉为金科玉律,一点也不敢有所违背,结果我们也就掉进了“习惯”的陷阱里,明明可以做好的事情,却碍于习惯不敢想也想不到要去做,就像故事中的那些船员一样,守着甘甜的泉水却渴死了,这是一件多么可悲的事。其实任何事都不是一成不变的,别用你的习惯认知去解决问题,试着用变通的眼光去把握一切,这样做会使你发现很多隐藏的机会。

王先生开了一家电脑公司,因为不慎轻信朋友,有两万多货款无法追回,经过交涉,也只是抵了一批鼠标垫,共有两万多个。

一个破鼠标垫,随便到什么展览会上就可以拿几个,能有多少人买?两万个鼠标垫,怎么才能卖得出去呢?王先生就像手持鸡肋,食之无用,弃之可惜。生意越来越不好做,王先生只好闲坐着,看看报纸,或者玩玩电脑游戏。

有一天,王先生的一个朋友来玩,闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法,一些字根还记不熟,翻书又麻烦,不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了”。说者无心,听者有意,王先生突发奇想:要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表,也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话,他又要多贴印刷的成本。

想了想,他还是决定试一试。印上了字根表后,他到网吧、打字店、电脑培训班等到处推销,果然卖了很多。一天,一个中年男子来到王先生的公司,看到了这种鼠标垫,询问了价格,说如果一个1.2元钱的话,他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板,最近他的公司接了一个大单子,给一家全国联网的寻呼台做系统集成方案,这个单子很大,PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求,所用的PC机除了配齐常规的设置外,还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔字型字根表。为此,这个中年老板走了好几个地方,就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表,真是喜不自胜。

因为一个小小的添加,死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路,那么,就不会有机会推销自己的鼠标垫,有了变化就有了机会。

去掉思维的枷锁

大多数人总是自觉不自觉地沿着以往熟悉的方向和路径进行思考,而不会另辟新路,这叫思维定式,它是创新思维的头脑枷锁。

坎贝尔做过修锁匠,他有一手绝活,能在短时间内打开无论多么复杂的锁,从未失手。他曾夸口说在1个小时之内,可以从任何锁中挣脱出来,条件是让他带着特制的工具进去。

有一个小镇的居民,决定打击坎贝尔的气焰,有意让他难堪一回。他们特别打制了一个坚固的铁牢,配上一把看上去非常复杂的大锁,请坎贝尔来看看能否从这里出去。

坎贝尔想都没想就接受了这个挑战。走进铁牢后,坎贝尔取出自己特制的工具,开始工作。半小时过去了,坎贝尔用耳朵紧贴着锁,专注地工作着;45分钟,一个小时过去了,坎贝尔没有像他先前所说的那样能从锁中挣脱出来,相反,他的头上开始冒汗,因为他从来没有如此狼狈过。两个小时过去了,坎贝尔依旧没有打开这把锁。他筋疲力尽地将身体靠在门上坐下来,结果牢门却顺势而开。这是怎么回事?原来,小镇居民根本没有将这个牢门上锁,那把看似很厉害的锁其实只是一个摆设而已。

小镇居民成功地捉弄了自负的坎贝尔。

坎贝尔为什么被小镇居民捉弄?就在于他只想到那把看上去非常复杂的锁。他固定的思维告诉他,只要是锁,就一定是锁上的。其实,门没有上锁,只是坎贝尔的大脑上了锁。

思维枷锁其实就是一种思维模式,它的最大特点是形式化结构和强大的惯性。当我们面临新情况新问题而需要开拓创新的时候,它就是一只“拦路虎”。

著名的心算家阿伯特·卡米洛每天晚上都站在一个台子上,请台下观众中的随便哪位给他出题。这位天才心算家还从来没有被任何人难倒过。

这天晚上,一位先生走上台来,坐到这位心算家的对面,开始出题:“一辆载着283名旅客的火车驶进车站,这时下来87人,又上去65人。”

阿伯特·卡米洛很轻蔑地笑了。

“在下一站下去49人,上来112人。”这位先生又作了补充。

心算家付之一笑。

“在下一站下去37人,上来96人,”主考人说得飞快,“再下一站下去74人,上来69人;再下一站下去17人,上来23人;再下一站下去55人,仅仅上来7人;再下一站下去43人,又上来79人。”

“完了吗?”心算大师很同情地问他。

“不,请您接着算!”主考人摇着脑袋接着说,“火车继续往前开。到了下一站又下去137人,上来117人;再下一站下去22人,上来68人。”这时,他用手敲着桌子说道:“完了,卡米洛先生!”

心算大师不屑一顾地咧咧嘴角,问道:“你现在就想知道结果吗?”

“那当然,”主考人点着头,微笑着说,“不过我并不想知道车上还有多少旅客,我只想知道,这趟列车究竟停靠了多少个车站。”阿伯特·卡米洛,这位著名的心算家呆住了。

著名的心算家也有失算的时候,因为他给自己的心灵戴上了一具枷锁,按照惯常的思维来准备主考人的提问,谁知主考人考的却是另一个简单得让人忽略了的问题。

要想立于不败之地,就不要让思维被惯性所束缚,必须去掉心灵的枷锁,你才有出路。