书城文化易经中的谋略之道
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第47章 升卦——以迂为直之谋

升:元亨,用见大人,勿恤,南征吉。

《升卦》象征上升:亨通,宜于出现权高位尊的大人物,用不着忧虑,向南方出征会带来吉祥。

《象》曰:地中生木,升;君子以顺德,积小以高大。

《象辞》说:《升卦》的卦象是巽(风)下坤(地)上,而巽又象征高大树木,这样就成为地里边生长树木之表象。树木由矮小到高大,象征上升;与此相应,君子通过顺应自然规律来培养自己的品德,积累微小的进步来塑造高大完美的人格。

巧“兜圈子”,绕道公关

现实生活中,我们会碰到这样或那样的难题,这些难题能否顺利解决关键取决于解决问题的方式和手段,有时候这些难题让人头疼,进退两难。但是,解决这类问题并不是没有办法,首先要分清对象,然后根据具体的情况,采取绕道而行的策略,力求用巧妙的方式圆满解决。

为了一笔欠款,刘英去了某厂十余次也没个结果。她感到用常规的办法是不行了,于是,她决定采取迂回战术。她选择了该厂财务科的副科长小于为突破口。因为她了解到这个小伙子是该厂厂长的外甥。

于是,刘英来到该厂财务科把小于叫了出来。小于为难地说:“大姐,你的事我实在帮不了忙。”

刘英笑着说:“我今天可不是来要欠款的,更不是找你帮忙,我是给你帮忙来的。”

“你给我帮什么忙?”小于不解地问。“给你介绍对象呀。”一句话说得小于的脸微微发红。

刘英接着说:“别不好意思,我已经打听了,你还没有女朋友。正巧我昨天去姑妈家,我表妹也没有对象。我表妹长得没的说,也是大学毕业,和你挺般配的。我已经给你们约好了,今天晚上你们在光明电影院见面,这是电影票,可别去晚了,谈恋爱男同志主动一点儿。”

第二天,刘英一下班就迫不及待地给表妹打了个电话,从表妹的语气中感到两人“有戏”,她长出了一口气,要回欠款“有门”了。

从此以后,她不再去要欠款了,而是把精力放到了其他几个欠款的厂家。半年后,刘英家里来了两位稀客,是小于和她的表妹。表妹告诉她自己和小于快要结婚了,小于也告诉刘英,他们厂最近回来几笔货款,够还她们厂的欠款了,明天就可以办理还款手续。

小于夫妇是刘英要债活动中关键的一着棋,起到了举足轻重的作用。因为,她自始至终也没有向他们提一句帮忙要债的话,高明的她知道,此时无声胜有声,她没有必要画蛇添足开口让对方帮忙。由此可见,对于一件从正常渠道入手比登天还难的事,如果善于采取“迂回”方法,就可能迎刃而解。

一个老汉在分家时,欲将他的17头牛分给三个宝贝儿子。因老大为家里吃的苦最多,所以决定分给他1/2;次子的贡献比长子稍逊,分给1/3;三子刚刚毕业,还未给家里效力,但毕竟也是家庭一员,就给他1/9吧。但所有的牛都是老汉的心头肉,一个也杀不得,怎么个分法?

首先,摆在人们面前就有这样一个头疼的事:17头牛既不能被2整除,也不能被3整除,更不能被9整除,但分牛方法也很明确,不能杀牛。这就得让人转换一下思想,这道题不是加减法,而是用除法来计算,所以可以考虑一下借一头牛或减一头牛来解决这个问题。

此时人们应该明白17头牛的分法了吧?先借一头牛,长子分1/2得9头牛;次子1/3分得6头牛;小儿子1/9分得2头牛。9+6+2=17,借的再还人家。

客观事物的发展,大多是由简单到复杂,由低级到高级的规律发展的,但它发展到一定的程度,可能也会出现后退、下降这种情况,也就是说,总的趋势是有起有落的波浪式,正如列宁指出的是“螺旋式的上升运动”。但不管发展到什么程度,总有解决的方案,这就是方法的问题。

绕弯子说话,轻松将对方套牢

在说话办事过程中,不懂得委婉含蓄,有时本意虽然是好的,但是由于说得太突然太直接了,难以达到目的,误人误己。

有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细;有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕,我们便要绕弯子、兜圈子,甚至用“环顾左右而言它”的迂回战术,将其套牢。

委婉的语言,是人际交往中必不可少的,是维系人与人之间的和谐关系的重要手段。

一辆电车上人很多,而这时又上来一位抱小孩的妇女。于是售票员对乘客说:“哪位同志给这位抱小孩的女同志让个座?”但没想到她连喊两次,无人响应。售票员站起来,用期待的目光看了看靠窗口处的几位青年乘客,提高嗓音:“抱小孩的女同志,请您往这里走,靠窗口坐的几位小伙子都想给您让座儿,可您得先过去。”话音刚落,“呼啦”一声,几位小伙子都不约而同地站起来让座。这位女同志坐下之后,只顾喘气定神,忘记对让座的小伙子道谢,小青年面有冷色。售票员看在眼里,心里明白,她忙中偷闲,逗着小孩子说:“小朋友,叔叔给你让个座儿,你还不谢谢叔叔。”一语提醒了那位妇女,连忙拉着孩子说:“快,谢谢叔叔。”那位小青年听到小孩道谢连声说:“不客气。”

试想,售票员请人让座时说“那么大小伙子一点儿也不自觉”;在劝女同志道谢时说“别人给你让座,你也不知道道个谢”,后果会如何呢?生活中,要理解人们的合理需要,爱护人的自尊心,只有这样才能把话说到别人的心坎里去。如果不能根据交际对象的心理,选择恰当的语言形式,话一出口先挫伤他人的自尊心,必然会吃亏,甚至引起对方的不快而引发争吵。不要以为绕弯子、兜圈子浪费时间,很多时候,最短的路未必就是最快的路。

有一天,一个小职员正在赶着上班,这天他的公司有一个很重要的会议,会议中的表现关乎他能否升职,所以不能迟到。无奈他的时钟却在关键时刻坏掉,最糟糕的是还有20分钟会议便要开始了。

小职员唯有改乘出租车,希望能赶得及参加会议。

好不容易才拦到了一辆出租车,匆匆忙忙上车,他便对司机说:“司机先生,我赶时间,拜托你走最短的路!”

司机问道:“先生,是走最短的路,还是走最快的路?”

小职员好奇地问:“最短的路不是最快的吗?”

“当然不是,现在是繁忙时间,最短的路都会交通挤塞。你要是赶时间的话便得绕道走,虽然多走一点路,却是最快的方法。”

听了司机的话,小职员最后还是选择走最快的路。途中他看见不远处有一条街道交通挤塞得水泄不通,司机解释说那条正是最短的路。

司机所言没差,多走一点路果然畅通无阻,虽然路程较远,却很快便到达目的地。

小职员最终赶上了会议,还升了职,当上了部门主任。

最短的路未必就是最快的路,像这种情况,绕个弯子,虽然多走了些路,但却可以更快地到达目的地。