书城文化易经中的谋略之道
24510600000027

第27章 大畜卦——蓄势待发之谋

大畜:利珍。不家食,吉。利涉大川。

大畜卦:吉祥的征兆。不食于家,食于朝廷,吉祥。筮遇此爻,有利于涉水渡河。

《彖》曰:大畜,刚健笃实,辉光日新。其德刚上而尚贤,能止健,大正也。“不家食,吉”,养贤也。“利涉大川”,应乎天也。

《彖辞》说:大畜,内卦为乾为天,性刚健;外卦为艮为山,性为厚实。天光山气相映生辉,光景常新。它的含蕴是刚阳伸展,贤人得位,行为刚健,适而可止,正所说品德伟大,行为珍正。“不在家里吃饭,吉祥”,是说国家以厚禄养贤。“有利于涉水渡河”,是说能够遵循自然规律涉渡大河。

表现出委屈的卑下姿态

人不大容易改变自己条件的强弱,但却可以通过示强或者示弱的方式来为自己争取最有利的位置。

汉初名将韩信年轻时家境贫穷,他本人做官从政既不会溜须拍马,又不会投机取巧。整天只顾研读兵书,最后,连一天两顿饭也没有着落,他只好背上祖传宝剑,沿街讨饭。

有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相,故意当众奚落他说:“你虽然长得人高马大,又好佩刀带剑,但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死,就一剑捅了我;要是怕死,就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿叉开,摆好姿势。

众人一哄围上,想看韩信的笑话。

韩信认真地打量着屠夫,竟然弯腰趴在地上,从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑,都说韩信是个胆小鬼。

韩信忍气吞声,闭门苦读。几年后,各地爆发反抗秦王朝统治的大起义,韩信闻风而起,仗剑从军。

韩信忍胯下之辱而图盖世功业,成为千秋佳话。假如,他当初为争一时之气,一剑刺死羞辱他的屠夫,按法律处置,则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之身。韩信深明此理,宁愿忍辱负重,也不愿争一时之短长而毁弃自己的长远前程。

这样的忍耐,不是屈服,而是退让中另谋进取;不是逆来顺受、甘为人奴,而是委小屈求大全。一旦时机到了,他就能如同水底潜龙冲腾而起,施展才干,创建功业。

人生在世,不可避免与这样或那样的人发生这样或那样的对立。发生对立的情况一般有两种:一种是对方地位高于你,你冒犯了他,让他感觉你的大不敬,心生怒气;另一种是对方地位低于你,你高高在上,让他感觉到了你的优越感,心生妒忌。

无论是哪一种情况,根源都在于对方在你的面前感受不到优越感。

向对方示弱,让对方表现得比你优越,是人际关系学中很关键的学问。

林肯就曾以这种方式消除了一个暴徒的怨气,从枪口下逃生。

有一次,一个暴徒拿着手枪对着林肯说:“我曾下过决心,如果有一天遇到比我还丑的男人,我一定当场把他打死。”

没想到林肯不慌不忙地向那个暴徒承认,自己是一个丑男人,并对他说:“你如果想打,就打吧!”

结果这个暴徒的气消了,自动离开了。

林肯依靠什么消除了暴徒的反感,脱离了危险?那就是他谦卑的态度。

面对他人的侮辱,一般人都会以牙还牙,恶语相加。而林肯则截然相反,他不仅没有威胁辱骂暴徒,反而坦然地承认自己是一个丑男人,以示卑下。就在他承认的瞬间,暴徒对林肯反感的所有理由都消失了。

试想,如果林肯在暴徒面前趾高气扬,结果会怎么样,只会引起暴徒更大的反感,林肯也就没命了。

正如前面所说,对方产生反感时,其潜在心理就是,希望自己的优越得到认可。而一旦他发现对方比自己差时,便不再反感,取而代之的是同情、怜悯。

也就是说,当你面对一个反感你的人,不妨大胆示弱,放弃自己的优越感,让自己处于卑下的地位。这样,对方的怨气没了,反感没了,你也就被接受了,成了最后的赢家。

不要让人摸清你的底细

俗话说“耳听为虚,眼见为实”。意思是说听别人讲和自己看到是不同的,看到的可以是真实情况,而听人讲的往往是虚假的。告诫人们道听途说、没有亲眼所见就不要相信。但眼见是不是一定为实呢?也不一定。因为事物有真相和假象之分,如果眼睛看到的是假象,把假象误认为是真相,就会把虚误认为实了。

秦朝末年,刘邦和项羽争夺天下,刘邦在争战中一直处于下风。项羽虽然强大却目中无人。韩信刚开始时,投靠的是横行战场的项羽,但是项羽没有重用韩信,这使韩信很是失望,后来又投靠了刘邦。

刘邦的部队首先进入关中,攻进了咸阳。势力强大的项羽进入关中后,就要攻击刘邦。

刘邦自知不是项羽的对手,领了个汉王的封号就率部退驻汉中了。为了麻痹项羽,刘邦退走时,将汉中通往关中的栈道全部烧毁,表示不再返回关中;其实刘邦在心里一直没有忘记要击败项羽,争夺天下。

没过几年,刘邦在韩信等人的帮助下,逐渐地强大了起来。相反,项羽由于太过孤傲,已经渐渐地众叛亲离。逐步强大起来的刘邦,派大将军韩信出兵东征。出征之前,韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道,摆出要从原路杀回的架势。

在关中坚守的章邯听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情况,并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范,阻拦汉军进攻。

其实,这只是韩信的一条计策,他明着是修栈道,以此吸引敌军的注意力,把敌军的主力引诱到栈道一线,暗中却派大军绕道到陈仓(今陕西宝鸡县东),发动突然袭击。此仗一举打败章邯,平定了三秦,刘邦统一中原迈出了决定性的一步。

“暗度陈仓”其实就是攻击敌人不注意的地方,但是要点却是一定要把敌人注意力引开才行。现代社会中,“暗度陈仓”也经常被人使用。

石油大王哈默也成功地运用了一次“暗度陈仓”之计。在哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人,还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万多名股东来说,一提起这件事,他们都赞叹不已。

当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候,正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律,石油公司应尽快开发他们租得的租借地,如果开采不到石油,就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

哈默努力争取,同时得到两块租借地,其中一块四周都是产油的油井,当时有17家公司投标竞争这块土地,且多是实力雄厚的知名公司,结果个个名落孙山,唯有西方石油公司独占鳌头;另一块地也有家公司投标,但最终还是归在了西方石油公司名下。

实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢?其中最为关键的地方就在于哈默在“明修栈道”的同时,又来了“暗度陈仓”的小动作,致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下,于是成功的天平倾向了西方石油公司。

其实,在生活中,有时我们会不自觉地演出“明修栈道,暗度陈仓”的好戏来。制造一种假象迷惑敌人,在假象的掩盖下,采取真实行动。不管是在生活上、爱情上还是事业上,如果我们能巧用此计策,我们的成功机会就会更大一些。