书城管理最能赚钱的九个人:享誉全球的九大富豪经商谋略
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第22章 第六位拉斯维加斯赌王——谢尔登·阿德尔森(2)

在这一点上,阿德尔森扳回了一局。阿德尔森拥有拉斯维加斯金沙娱乐场86%的股权,这个娱乐场在2004年2月成功上市,是当年最热门的新股之一。阿德尔森今天的财富净值也由此跃升到100亿美元以上,他现在比史蒂芬·永利富裕得多。他的公司与史蒂芬·永利的企业拉开了档次。拉斯维加斯金沙娱乐场只有两个娱乐场地、一个展览中心,大约1.1万名员工,估计每年的年收入大约为20亿美元,但其市值高达110亿美元,是永利公司的2倍还多,仅低于两家合并后的规模要大得多的超级行业巨头——Harrah’s公司和米高梅幻影公司(MGMMirage)。

5.阿德尔森:下一站澳门

商机对每个人来说,都是相同的,但人们对商机的利用却很不相同,有的人视而不见,任由商机失去,有的人优柔寡断,犹豫不决,致使商机很快消失,有的人眼明手快,行事果断,牢牢把握住了商机,为自己的事业开创另一片天地。谢尔登·阿德尔森的敛财触角自然不会放过与赌博有关的任何一片领地,自然也包括澳门。

美国赌王谢尔登·阿德尔森能够看到别人看不到的东西,这一点已经让他赚了几十亿美元。但是,就连他这样的人,在4年前第一次看到中国政府在澳门批给他建设新娱乐场的土地时,也感到非常棘手。

“它非常漂亮,风景如画。”他说,“但它在水底下!他们把我发配到荒郊野外去了!”就像每一位精明的娱乐场开发商一样,阿德尔森非常清楚澳门的潜力:这个前葡萄牙殖民地位于香港西南方,是华语世界惟一一个承认赌博合法的地区。10多亿中国人只需短短几小时就可以开车或者乘飞机到达这里。

但是阿德尔森的担忧也不是毫无根据的,让娱乐场远离原来博彩业兴旺、人口稠密的市区半岛,建在几公里以外靠未来的填海工程填出的土地上,能行吗?

然而,阿德尔森越深入思考这件事,就越相信他已经在南中国海这片蔚蓝的水域下发现了一笔闪闪发光的巨大财富。不仅闪闪发光,它简直就是一座金矿。“我看到的前景非常清晰,就像我脸上的鼻子那么清晰。”

于是,他就一头潜了进去,为了抢滩和摸底,也为了赚钱。阿德尔森首先与中国政府达成协议,建立他的“临时赌场”。耗资2.65亿美元的金沙娱乐场是一座人间仙境般的拉斯维加斯式宫殿,2004年5月,在澳门码头附近的闹市区开业。

结果正如阿德尔森所料,生意异常红火。2004年,前往澳门的1600万游客中有40%途经金沙娱乐城,生意兴隆。12个月后,阿德尔森就赚回了初期投资。

这一年,金沙娱乐场的赌博业一共产生了3.2亿美元的税前现金流量。这比阿德尔森2004年从4000个酒店客房和饭店、展厅、商店、游戏桌,以及盈利颇丰的拉斯维加斯旗舰店“威尼斯人”的老虎机获得的收入总和还多。

但是,阿德尔森认为,真正能带来滚滚财源的赚钱机器是在那一大片孤零零的刚刚填出来的土地上。

这是澳门这块世界上人口最稠密的土地上惟一一个足以容纳阿德尔森构想的娱乐场的地方:一个全新的商业繁荣区,长长的主干道两侧都是娱乐场、酒店、商店、豪华剧院和工厂。这里的第一个大型开发项目,就是阿德尔森价值20亿美元的“澳门威尼斯人”,它建成之后将成为世界上最大的赌场,有3000间酒店客房、1.5公顷左右的游泳池、78968平方米的商店、1.5万个座位的展厅和111484平方米的会议中心。

除此之外,阿德尔森还打算再投资20亿美元,2007年末,在“威尼斯人”旁边建成一个集酒店、购物中心和娱乐场为一体的综合性场所,并请像四季酒店和香格里拉这样的世界顶级酒店运营商来管理。

澳门博彩业是澳门最重要的经济支柱,其规则一直是由何鸿申制定的。这个现年83岁的亿万富翁是土生土长的澳门人,垄断当地博彩业长达40年。他还拥有码头、澳门最大的百货公司、一家银行、豪华酒店、几英亩房地产,在当地的航空公司、机场、赛马场和电视台也有股份。但是,自从来了这个美国人,就连何鸿申也不得不加入新游戏:修建大规模的新的休闲娱乐场所。卡特说:“这儿与拉斯维加斯完全不同,亚洲人只想赌博,而不想购物或看席琳·迪翁的演唱会。”卡特是英国人,在澳门生活了35年,是香港Galaxy'sCarter娱乐集团的CEO。这个集团也刚刚登陆澳门。

而精明的阿德尔森并不赞同卡特的观点:“看到上海和香港高标准的购物和消费品位,而仍然说中国人不在乎奢侈的享受,这是荒谬地否认现实。澳门在未来5年内的变化,将是现代历史上最引人注目的巨变。”

如果阿德尔森干得好,他职业生涯中最大的一辆公共汽车可能就要飞快驶入澳门这一站了。

6.三大赌王澳门争锋

谢尔登·阿德尔森凭借着自己锐利的目光,看透商机的巨大现实意义,并立刻采取果断行动,猛龙过江,形成三大赌王澳门争锋的局势,尽管竞争将残酷的不能再残酷,也不会让这位狼性十足的老人有丝毫的怯步。

东西方赌王口水大战“战火”未消,阿德尔森的金沙赌场,已经完成扩建,赌台数目增加近1倍,以赌台数量计,金沙娱乐场堪称世界第一赌场;而美国赌业大亨史蒂芬·永利在澳门的第一家度假村式博彩酒店也闪亮开幕。

阿德尔森金沙赌场的入驻,以及赌业大亨史蒂芬·永利的进军,预示着澳门博彩业的“战国时代”真正拉开了帷幕,“地头蛇”澳门赌王何鸿申,正面临着来自美国的两只“过江龙”前所未有的夹击。这场明争暗斗的较量会怎样发展?澳门博彩业将谁主沉浮?好戏还在后头。

现年64岁,全球财富排64的史提芬·永利(SteveWynn),身家约164亿港元,被誉为“拉斯维加斯之父”。史蒂芬·永利毕业于宾夕法尼亚大学英国文学系,对赌业从小耳濡目染。1963年,才21岁的他已接掌父亲在马里兰州的Bingo博彩生意。他父亲生前虽开赌场,自己亦嗜赌,死后还欠下一笔赌债,因此他觉悟出开赌场就千万不要参与赌博,当时他就常向朋友说:“如果你想在赌场赢钱,最好方法还是自己开一家赌场。”

1967年,史蒂芬·永利移居拉斯维加斯,在最出名的凯撒皇宫赌场任经理。1973年,他买下有24年历史的金沙赌场,并将之翻新成五星级的酒店及赌场度假村。史蒂芬·永利经营赌场30余年,在拉斯维加斯创造出了“金殿”和“百乐宫”两家豪华娱乐中心。并将拉斯维加斯由纯粹的赌场转型为适合全家人旅游的观光胜地。

此次,史蒂芬·永利投资12亿美元把永利度假村建在何鸿申的“旗舰”店——老葡京酒店对面,明摆着准备与其短兵相接。

永利度假村是获得澳门博彩业经营权的博彩公司之一,也是澳门首家由美资公司引入拉斯维加斯综合度假村模式的赌场酒店。业界认为,永利擅长豪客业务,走高级客人的路线,加之精巧的“中场”(大众投注大厅)设计,具有很大的竞争力。

史蒂芬·永利本人也宣称自己不惧竞争,并认为综合度假村模式的赌场酒店才是澳门日后发展的模式,其咄咄逼人的架势霸气十足。

对于昔日拉斯维加斯的竞争伙伴粉墨登场,阿德尔森表面上显得很平静。实际上,他早已铆足了劲,想方设法让开业以来产生的“金沙效应”继续发酵。

自从2004年5月18日在澳门开业以来,金沙赌场以澳门博彩业的弱项——“中场”为突破口,收获颇丰。如今其市场份额持续扩大,约占澳门博彩业毛收入129亿澳元的19%。

尽管如此,阿德尔森对已处于优势地位的“中场”的争夺,也不敢有丝毫懈怠,自前年年底至今,他先后将一楼大厅的一半、二楼自助餐厅的大部分,以及三楼的一部分改造成“中场”,又在金沙娱乐场后面扩建了2430平方米的营业厅。这个名为“百乐坊”的扩建部分设有108张赌桌,它使金沙的赌桌由原来的438张增至740张,老虎机由原先的921部增至1000多部。若以赌桌数量计算,金沙娱乐场已是世界第一大赌场。如今,金沙“中场”所吸纳的市场份额,已由年初的30%上升为50%。

业内人士认为,史蒂芬·永利的加入对阿德尔森会有一定影响,但相对而言,史蒂芬永利与何鸿申的竞争将更为激烈,因为目前澳门博彩市场份额的大头仍攥在何鸿申手里。

自主打“中场”的阿德尔森金沙赌场开业后,何鸿申旗下的葡京赌场的贵宾厅生意受到严重影响。

作为澳门博彩史上最具权势的一代赌王,何鸿申充满传奇色彩的一生始终是坊间津津乐道的话题。这个现年82岁的老人,眼见着自己独享的蛋糕被硬生生分去两块,何氏帝国根基开始动摇,他再也不敢掉以轻心了。

金沙集团营运总裁威廉·怀德曾暗讽何鸿申“竞争无可避免,淘汰无可厚非”,还说“中国人的厨房很热,为什么你还要炒菜”,以此揶揄何鸿申。何鸿申回应说:“最有经验是我,四十几年未想过一句‘淘汰’,谁有本事淘汰谁呀?我不但要继续炒菜,还要送叉烧饭,明天任何人搭车或搭船帮衬我的,我都会送叉烧饭。”

当然,何氏的反攻并不仅停留在口水战上。为了应对美国两只“过江龙”咄咄逼人的攻势,澳博高调实施了一系列措施,比如大幅提升员工待遇,实施每月4天假期,加底薪三成,发放年终奖金等。另外,新葡京赌场酒店也正在快马加鞭施工,它的外形犹如一朵盛开的巨大莲花,建成后不但将取代旧葡京赌场酒店成为澳博新的旗舰店,而且也将是澳门最高、最豪华的建筑。

澳门原本发了三张赌牌,分别给予何鸿申的澳博、吕志和的银河娱乐及史提芬·永利的永利集团,论势力,始终是华人稍胜,但赌牌持有人可以申请一次性的“分拆”赌牌机会。随着永利度假村顺利“转批”了新一张赌牌,澳门博彩业的竞争主体已由3个变为6个。

不过,在目前6张赌牌中,一张由何鸿申控制的澳博持有,一张由其女儿何超琼持有“美高梅”50%股权,另外一张则由其儿子何猷龙打理的新濠发展持有40%的股份。由此可见,何鸿申家族仍然占据着澳门赌业的半壁江山。

尽管澳门特区政府已经表示,不会再容许有新赌牌出现,但是澳门博彩业竞争主体由3变6,已成为不争的事实。目前尚未面世的持牌公司正加紧施工,今后一两年内都将以自己的特色跻身澳门博彩业。业内人士分析,随着赌牌数目增多,澳门博彩业市场的竞争势必再度加剧。

面对竞争,何鸿申的王牌在于以直接或间接的方式,控制着澳门16家赌场的股权、澳门主要的渡轮公司和直升机服务、澳门的免税专卖、机场、旗舰航空公司、惟一的短途廉价航空公司和许多酒店。“有许多事情我们不能做,但何鸿申却可以。”阿德尔森表示。

目前博彩业的竞争只是刚刚起步,各个博彩营运商应该着力于非价格方面的竞争,包括服务质素的提升,以及推出更多元化的娱乐设施,相信更加有利行业的发展。估计,到2007年底,当各个博彩营运商的主要旗舰项目开幕后,博彩业便会进入稳定状态,人员流动速度也会放缓。