书城成功励志靠什么去成功-改变你一生的9堂课
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第2章 第一课思路:决定出路的殷实之源(1)

在你的生命中,不是每一条河都能顺利渡过,遇到过不了的河掉头而回,也是一种智慧。但很多人却只盯着眼前奔腾的河水发愁,而看不到河边的苹果树。真正的智慧是放飞思想的风筝,能摘下河边的苹果。其实,生命中总有挫折,但那却不是尽头,只是在提醒你:该转弯了!

心有多大,舞台就有多大

古往今来的每一项伟大的创造以及天才的发现,都是从突破思维定式开始的。因此说,善于创新,不被条条框框所限制,方为成功之所在,而固执于原有的思维,过分依靠原有的优势和经验,则是成功之大忌。

有这么一则关于思维定式的笑话,说的是一位警察去打猎,他隐蔽好后,忽然看到草丛中蹿出一只野兔,于是这位警察马上跳出来,朝天开了一枪,并大声喊道:“不许动,我是警察!”

所谓思维定式,就是指人们在发现问题、研究问题和解决问题的时候往往凭借原有思维活动的路径来进行思维。人们探索未知、解决未知,也都是以已知或已知的组合、变换为阶梯的。然而,这种方式显然是有其局限性的。提高思维能力首先要冲破或更新原来的思维模式。

对人们的思维方式产生直接影响的重要因素便是过去的经验。生活中有太多的经验,它们无时无刻不影响着我们的思维。

一位年轻人正在火车上观望沿途的风景。途经一片荒无人烟的山野时,包括年轻人在内的多数旅客都百无聊赖地望着窗外。

行至一个拐弯处时,火车开始减速,一座简陋的平房缓缓地进入年轻人的视野。与此同时,几乎所有乘客都睁大眼睛来“欣赏”这寂寞旅途中的独特景色,甚至有不少乘客开始议论起这座房子。年轻人没有参与议论,但是听了别人的议论后,他的心为之一动。几天后返回时,这位年轻人中途下了车,他不辞辛劳地找到当时看到的那座平房。主人说,这里每天都有火车驶过,“隆隆”声震耳欲聋,他们实在受不了这噪音了,一直都想将这房子低价卖掉,但是却始终无人问津。

年轻人告诉房主说他愿意将房子买下来。于是,几天后,年轻人用3万美元买下了那座平房,他认为这房子其实是块宝。因为这座平房正好处在转弯处,火车每次行使至此必然要减速,百无聊赖的乘客们一看到这座房子精神就会为之一振,所有的目光都聚焦在这座平房上,所有的谈资也都围绕着这座平房展开。因此,在这里做广告是再好不过的了。于是,一买下这座房子,年轻人就赶忙去联系一些大公司,向他们推荐房屋的正面是一面极好的“广告墙”。虽然也不少碰壁,但是功夫不负有心人,年轻人的推荐终于被可口可乐公司接纳了,租赁合同签了下来,在三年租期内,可口可乐公司支付给年轻人18万美元的租金……如果是你看到这座房屋,你会想到什么呢?是否也像车厢中的其他多数乘客那样眼前一亮尔后议论纷纷,并最终停止下来再继续自己的事情?如果你是房子的主人,你是否也像那个房主那样只知道这座房子的位置太差,因难以忍受火车的噪音而急于低价出售呢?不要做这样的人,故事中的年轻人给了我们启示,突破人们的思维常规,拿出出奇的经营招数,便能赢得出奇的效果。

亨利?兰德平日总爱为女儿拍照,每次拍照后女儿都想马上看到父亲为她拍摄的照片。又一次拍照结束后,女儿像往常一样吵着要看照片,亨利?兰德再也不像以前那样以简单的“现在无法看”来搪塞女儿了,他耐心地为女儿讲解,照片必须全部拍完,等底片卷回,才能从照相机里取出来,再送到暗房用特殊的药品显影。在副片完成后,还要照射强光使之映在别的相纸上面,与此同时还必须再经过药品处理,一张照片才得以最终完成。当然了,亨利?兰德在一一向女儿讲解的同时,也在内心问自己:“等等,难道不可以制造出‘同时显影’的照相机吗?”当他把内心的想法公之于众的时候,那些对摄影稍有常识的人都异口同声地说:“当然不可能!”并列举出了一个又一个理由说:“这简直是天方夜谭。”然而,亨利?兰德并没有因众人的异议而退缩,他为了满足女儿的要求,同时也是为了他的理想锲而不舍地追求着。最后,经过不断地研究、试验,他终于实现了这一设想。从此,兰德企业就诞生了。如果兰德依照他人的想法,绝不会发明出同时显影的照相机。他打破了他人的常规思维模式,开辟出了自己的新路子。

尔后,在“拍立得”相机正式投产后,宣传和推销便成了当务之急。经过慎重考虑,兰德又请来了当时在美国颇有名望的推销专家——霍拉?布茨。看了“拍立得”相机后,布茨欣然受命担任专门负责营销的经理。

迈阿密海滨是美国的旅游胜地,每年都有成千上万的游客来此度假。布茨看准了这个理想的推销场所。他首先专门雇用了一名泳技高超、身体线条优美的妙龄女郎,让她去海滨浴场游泳并假装不慎落水,尔后事先安排好的救生员“及时赶到并将其救起”,这惊心动魄的场面吸引了很多游客围观。这时,“拍立得”相机出场,它大显身手,眨眼的工夫,便将记录当时精彩场面的抢拍照片展现在众人面前。人们被震惊了,他们从未见过这么神奇的相机。于是,推销员便趁机向众人推销这种相机。就这样,“拍立得”相机迅速走红迈阿密,并在最短的时间内风靡全国,成了市场的热门商品,至今畅销不衰。兰德公司也因此生意兴隆,名声大振。

成功课堂

心敢想,事才能成。没有什么是绝对不可能的,只要你敢想敢做,敢于摆脱因循守旧的思想,就有成功的希望。每一个人都是上演生活剧的演员,我们的舞台不只是聚光灯照射的那一个圆环,而是我们各自的心。心有多大,舞台就有多大!勇敢地打破存在于我们思维中的桎梏吧,唯有找到适合自己的思路,才能取得成功。

没有做不到,只有想不到

首先看一段父子两人的对话:

父亲:你知道怎样做生意吗?

儿子:就是把东西买来,然后将其卖掉呗。

父亲摇摇头:知道“芝麻”多少钱一斤吗?

儿子:1元。

父亲:知道“糖”多少钱一斤吗?

儿子:2元。

父亲:那么“芝麻糖”又是多少钱一斤呢?

儿子:6元。

父亲:做生意的秘诀就在于此。许多事物都不过是物品功能与功能的叠加再叠加。

当然了,很多事情都是说起来容易做起来难。无论做什么,能够发现新亮点才是成事的关键。这远不是“叠加与再叠加”那么简单。现在有一个词很流行——“炒作”,很多人为了达到某种目的而不惜进行炒作,众所周知的网络红人芙蓉姐姐和木子美,都是通过炒作来达到自己成名的目的的。当然了,这类恶俗的炒作我们不推崇,但是,“炒作”本身也的确有积极的因素存在其中。

美国的一个村庄里,住着一位老人和他的小儿子。

有一天,他们家里来了一个人,这个人找到那位老人说:“尊敬的先生,我想把您的小儿子带到城里,并给他找一份体面的工作,您看怎样?”老人气愤地说:“绝对不行,谁也别想把我的小儿子从我身边带走!你给我滚出去吧!”这个人说:“如果我可以在城里给您的小儿子找一个妻子呢?”老人摇摇头说:“不要再说了,你快滚出去吧!”谁知这个人丝毫没有要放弃之意,继续说道:“如果我给您的小儿子找的妻子,也就是您未来的儿媳妇,是洛克菲勒的女儿呢?”老头听到这里态度缓和了很多,他最终为小儿子将要成为“洛克菲勒的女婿”而心动。

这个人从村子里走了以后,就去找美国首富石油大王洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给您的女儿介绍一个对象。”洛克菲勒说:“请你马上离开这里吧!”这个人继续说:“如果我给您女儿介绍的年轻人,也就是您未来的女婿,是世界银行的副总裁,您认为如何呢?”洛克菲勒也为女儿即将成为“世界银行的副总裁”夫人而心动。

从洛克菲勒那里出来之后,这个人便去找世界银行总裁,他对世界银行总裁说:“尊敬的总裁先生,您现在应该马上任命一位副总裁!”总裁先生连头都没有抬一下,说:“不可能,我这里已经有太多副总裁了,请你给我一个再任命副总裁的理由好吗?而且还是必须‘马上’!”这个人说:“如果您任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿,您认为可以吗?”总裁先生当然同意了。

看到这里,你是否会感叹:为什么我们就想不到呢?很多在我们看来不可能的事情,却被另外一些人做到了,且做得很好。

其实,有些人做的事情并非惊天动地,但是的确令人咂舌。有一个美国人,他在网上发了一个帖子,说他要死了,即将离开这个世界了,说若谁想带话给死去的人,他可以帮忙,但带一句话收费50美元。结果,时隔不久,就有很多人汇款,而这个美国人居然一夜暴富。这件事的确有些不可思议,但是这个美国人却做成了。

成功课堂

成功只有一种,但是通向成功的路却有多条,无论你是埋头拉车还是抬头看路,都不能一味地向前,而是要尝试着换一个角度去解决问题。即使你有再多事情要做,也不要忘记给自己挤出一点时间来思考。这样,你就总能走在别人的前头。

积极主动地运用逆向思维

关于逆向思维,于我们而言并不陌生。你在做选择题时,如果不知道哪个答案是正确的,是否会把那些能够肯定是错误的答案找出来,尔后排除掉,剩下的就一定是正确的。这就是逆向思维。它不仅在做题的时候表现出其独特魅力,生活中的很多地方,它都可以大展身手。

有一所学校,每年都会举行一次智力竞赛。当又一年的智力竞赛拉开帷幕时,前来报名参加比赛的学生比往年多了很多,竞争更加激烈。经过一关又一关的筛选淘汰,6名“最聪明”的学生被选了出来进入决赛。众人拭目以待。

名参加决赛的选手被带进了教学楼的第一层,校长指指6间教室,又指指大门,对他们说道:“现在你们将被分别关在这6间教室里,门外有人把守。你们要想办法只说一句话就让门外的警卫把你放出来,不过必须遵循以下两个条件:第一,不得硬闯出门;第二,即便被放出来,也不能让警卫跟着你。”

名选手各自走进一间教室,都忙着思考用怎样的一句话才能让警卫放自己走出大门。然而,时间一秒秒地流逝,不觉间已经过去了3个小时,却始终不见房间中的选手有什么动静。又过了一会儿,有个选手透过房门的玻璃窗,很惭愧地低声对警卫说:“警卫叔叔,这比赛实在太难了,我想弃权了,请您让我出去吧。”警卫听后,把房门打开,让他出来了。看着这个临阵脱逃的选手沮丧地走出了大门,警卫惋惜地摇摇头。

众人也感到惋惜,不过,走出大门的那个选手沮丧的表情一下子不见了,他随即又转身走回大厅,来到校长跟前说:“您看,我办到了!”校长高兴地说:“孩子,你是这次竞赛的胜出者!”

是否应该为孩子的胜利鼓掌呢?跳出常规,尝试逆向思维,学会以退为进,胜利竟来得如此轻松。

“逆向思维”始终贯穿于我们的学习、工作和生活中,它与成败有着很大的关联。

曾有一篇报道说,一位中国人移民到了美国,因官司缠身而对其律师说:“我们是否应该找个时间把法官约出来坐坐,或者给他送点礼?”律师一听,忙阻止道:“万万不可,如果你向法官送礼,你的官司必败无疑!”中国人对此表示不解,律师解释说:“你送礼不正说明你理亏吗?”

过了几天,律师打电话给他的当事人说:“先生,我们的官司打赢了。”那位中国人平静地说:“哦,我早就知道了。”律师奇怪地问:“哦?但是,结果才刚刚出来呀!”中国人说:“是的,但是我给法官送礼了。”那位律师吃惊地说:“怎么可能呢?”那位中国人说:“我的确给法官送礼了,不过,我在邮寄单上写的是对方的名字。”

像这种独辟蹊径的思维模式,你是否也很推崇呢?是的,不管做什么事情,我们都应该在别人没有注意到的地方寻求突破,从而有所发现、有所建树。

成功课堂

在生活中,积极主动地运用逆向思维,能够使我们的思路进一步拓宽。当你陷入思维的死角而无法自拔时,不妨停下来,尝试一下逆向思维法,反其道而行之,说不定会眼前一亮,豁然开朗呢!

勇敢跳出自我的局限

成就大业的关键是看你是否敢于想人所不敢想,为人所不敢为。现实生活中,总有太多的人被环境所束缚。他们生活在一种足以消磨热忱和志气、分散精神和心力、浪费时间和智力的氛围中。对于眼前的桎梏,他们没有将其彻底铲除的勇气,也没有将其抛到一边的毅力。如此日复一日,他们会因迟迟没能取得成绩而失望至极,从而使自己的志向归于灭亡。

我们每一个人都有自己的局限。之所以有人成绩卓著,有人碌碌无为,就是因为前者是善于打破陈腐规则、突破自我局限的人,而后者则是因循守旧、不敢轻易脱离既定环境之人。拓宽你的思路吧,勇敢地突破自我的思想局限,这时候的努力进取才会使你无往而不胜。

一对父子去马戏团看表演,他们的不远处有一群大象。儿子问:“爸爸,您看大象脚上的那条小小的铁链,以大象那么大的力气,难道它就无法挣开那条铁链而逃走吗?”父亲说:“是的,尽管大象本身的力气很大,但是它的确挣不开那条细细的铁链。因为在大象还小的时候,驯兽师就是用这样细的铁链把小象的脚系住的。那时的小象,力气尚不足以挣脱这样的细铁链,尽管如此,小象也依然想挣脱这种束缚,然而,经过几次无果而终的尝试后,小象发现自己的力气实在不足以挣开铁链,因此便彻底放弃了挣脱铁链束缚的念头,从此甘愿被细细的铁链束缚着。直至后来,小象变成了大象,并且它的力气已经足够大了,但它依然被那个自我的局限束缚着,再也不想逃脱了。”

其实,自然界中有太多这样的现象。科学家曾做过一个实验,他们把一条凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个水池里,并将鲨鱼和热带鱼用强化玻璃隔开。刚开始的时候,凶猛的鲨鱼每天都对那块玻璃猛撞,可这只是徒劳,无论如何用力,它都不能游到对面去。科学家每天都会给鲨鱼这边的池子放进去一些鲫鱼,因此鲨鱼也并没有挨饿,但是,它仍然对对面的那些热带鱼念念不忘,每天都会不断地冲撞那块玻璃,它在每一个角落都用尽全力地试了一遍,但是每次除了被弄得遍体鳞伤之外,都毫无所获。其间玻璃也有被撞出裂痕的时候,然而,希望之光尚未闪烁时,科学家们就又马上加上一块更厚的玻璃。就这样持续了很长时间。

直到最后,鲨鱼不再冲撞那块玻璃了,对面那些色彩斑斓的热带鱼对于鲨鱼而言,只不过是一幅可望而不可求的移动壁画。于是,它开始等着每天在固定时刻出现的鲫鱼。实验的最后阶段,科学家们把隔开鲨鱼和热带鱼的那块玻璃取走了,这时候的鲨鱼却毫无反应,每天仍是在自己固定的区域游弋,对那些热带鱼熟视无睹,甚至于当那些固定时刻出现的鲫鱼逃到热带鱼那边时,那条鲨鱼都会马上停止追逐。