书城管理温州人凭什么发财
23597600000024

第24章 创业风格解密(7)

马克的公司起步之际,在一次专业性的展销会上,他遇上了一家大徽章公司的代表,向他们提出愿意当他们的地区代理,得到的回答是一阵嘲笑。马克一点儿也没有丧气,他决定单枪匹马地闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商,他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错:中国大使馆给他回了信,并给他提供了一份台湾的徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了,他赶紧向这些厂家发了一份电传,向他们索要样品和价目。马克说:“所有的厂家都做出了回应,我挑了报价最贵的那一家,因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难,在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书:企业可以向他订做广告性的徽章,保证价格低廉。一年之内,马克招来了近千家客户,从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购,博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在他的办公室门前排起了队。他只要把客户的名称和图案字体航寄或电传给台湾的厂家,厂家就代为设计了。就这样,马克靠小小的徽章赚了二三百万法郎。

要想在经济大潮中练就抗风险的“金刚不坏之躯”,集中注意力和确定“明确的目标”是必不可少的。集中注意力以及“明确的目标”是成功的两种重要因素,二者常常同时出现,互相影响。当你养成做事具有“明确的目标”这一习惯之后,将帮助你把全部注意力集中在一项工作上,直到你完成这项工作为止。成功企业家都是那些能够迅速而果断地做出决定的人,他们在工作时总有一个明确、主要的目标。

伍尔沃斯“明确的主要目标”就是要在全美各地设立一连串的“廉价连锁商店”,他把全部精神花在这一工作上,最后终于完成了这一目标,而这一目标也使他获得了成功。   亨利·多尔蒂专心建造和经营公用设施工厂,并使自己成为一个百万富翁。英格索尔致力于生产廉价手表,终于使全世界充满了各式各样的钟表,并使他获得了大笔财富。史塔勒专心经营“家居旅馆服务”,不但自己成为富翁,也使得住进他旅馆的几百万房客非常满意。洛克菲勒专心于石油产业,使他成为那一时代最有钱的商人。福特专心于生产廉价小汽车,结果使他自己成为有史以来最富有和最有权势的人物。卡内基专注于钢铁事业,从而积聚了庞大的财富,他的姓名能够在美国任何公共图书馆里找到。吉列致力于生产安全刮胡子刀片,使全世界的男人都能够把脸刮得“干干净净”,这也使他成为一名百万富翁。乔治·伊斯特曼致力于生产柯达小照相机,这为他赚进了数不清的金钱,也为全球数百万人带来无比的乐趣。福烈兹曼专心于生产价格低廉的小小酵母饼,结果这一饼干行销全球。马歇尔·菲尔德专注于成立世界上最大的零售连锁店,结果他的梦想变成了现实,并且获利丰厚。莱特兄弟专心于发明制造飞机,结果征服了天空。

解密箴言

很多不成功的人,总是前怕狼后怕虎的,整天说没有找到机会或者机会不合适,或者说没有看到好的产品,或者没合适合伙人,天天听他们说,就是见不到他们的行动。而很多很成功的人,看准机会就会不顾一切地冲下去,不管前面是坦途还是荆棘丛生,走出这一步就离成功不远了。

把风险降到最低

(引言):

冒险而不忽略风险,豪赌而不倾囊下注。——乔治·索罗斯

在新经济时代,企业处在一个高度复杂、变化纷繁的环境之中,不仅要面对激烈的市场竞争,而且还要应付各种突如其来的危机。忽视这些危机或不能对危机采取有效的措施,都将给企业带来不可估量的损失,甚至使企业导致灭亡。当危机降临时,企业必须做出恰当的反应来挽回损失。

在温州正泰集团董事长南存辉看来,及时自我调控,走在政策的前面,是正泰走在市场前面的必须途径。这些年来,国家大规模的电网改造和电力工业的发展,正泰的发展越来越快。但是,南存辉明白,要让正泰在市场上永葆不败之地,必须让正泰永远走在政策的前面,永远走在市场的前面。如今,正泰的业务非常繁忙,同时,面对原材料的涨价与能源的短缺,正泰的效益增长速度远远赶不上销售增长速度,为此,南存辉提出了“国家不调控,我们自己也要调控”的口号。他说:“生产的供不应求会迫使正泰不得不放弃一些订单或推迟交货,而这对企业信誉和形象的损害是长远的。更重要的是,作为一家有志于和国际接轨的大企业来说,眼前的过于忙碌会让企业没有时间从容地进行技术研发、结构调整、员工培训,让企业疏于后勤与管理。而这对企业发展来说,恰恰是致命的。”南存辉当机立断进行调控,确保了产业升级和结构调整的真正到位。在别人都忙于扩大生产的时候,他保持冷静的头脑,用技术、质量、成本、服务和创新赢得了市场。

敢于冒险和善于冒险是成功商人的本色,但冒险并不是孤注一掷,如果两者混为一谈,冒险就会成为鲁莽。莽撞之人敢于轻率地冒险,不是因为他勇敢,而是因为他看不到危险,结果就会失去了所有的东西,包括东山再起的资本和信心。冒险而又不失谨慎,失败就会少一些。

在温州奥康集团2005年一季度工作总结报告会上,事业部经理提到一季度原计划开店70家,最终开店110家,超额完成任务。该经理在汇报过程中显然很高兴,原以为一定会得到总裁的表扬。换来的却是批评。“这叫做严重超标,很不好的工作习惯”,总裁王振滔直言不讳。事业部经理看出来很委屈,他想不通,这么好的成绩单却遭到责备。刚欲争辩,察言观色的王振滔迅速接上刚才的话茬儿。“你想想,你超标那么多,你的管理、物流和人员跟得上吗?如果不能保证质量,不仅不会形成有效的市场规模效益,反而打乱了原有的平衡,捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家死一家,做了无用功,”王振滔语重心长地说。从中可以看出奥康集团对于盲目冒进的理性思考。

美国商人也崇尚利在险中求,但并不赞成失去理性地冒险,更注重化险为夷、稳中制胜。

英特尔公司总裁安迪·葛鲁夫总有一种危机感,这种感觉使他能够预见到危险并先危险一步采取行动,带领英特尔成功地完成了三次战略转移。

英特尔的第一次战略转移发生在1985年。20世纪70年代初,英特尔的存储器几乎享有90%的市场占有率;而到了1985年前后,英特尔产品的市场占有率很快下降至两成以下。而且公司出现了一个有趣的现象:公司40%的营业额与100%的利润都来自微处理器,但80%以上的研发费用却花在存储器上。毋庸置疑,英特尔出现了严重的策略失调。葛鲁夫力排众议,坚决地砍掉了存储器生产而把微处理器作为新的生产重点。到了1992年,微处理器的巨大成功使英特尔成为世界上最大的半导体企业,超过了当年曾在存储器业务中打败自己的日本半导体公司。

英特尔公司的第二次战略转移是在1991年。这时全球通讯产业正悄悄地发起一场革命,各种线上服务业务如雨后春笋般出现,个人电脑的多媒体风潮也正方兴未艾。在第二次转型过程中,葛鲁夫就在1991年的公司股东大会上,以个人电脑表演影像沟通,当场与散居世界各地的人进行视讯会议,让所有员工体验个人电脑在通讯与图形影像处理能力上的进步,以了解公司转型的必要性。