为什么科普作家阿西莫夫智商高达160，却被一名修理工叫成“笨蛋”？
为什么着名企业家米尔顿·雷诺兹能够制造5000人争购圆珠笔的壮观场面？
为什么太史慈能在敌人的眼皮底下成功突出重围？
科普作家阿西莫夫是“笨蛋”？
所谓思维定势，是指人们在一定的环境中工作和生活，久而久之形成了一种固定的思维模式，从而使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物。它是心理学中的一个概念，有些类似于人们常说的“习惯成自然”、“惯性思维”等。
阿西莫夫是俄国血统的美国人，一生中撰写了400多篇科普文章，算得上世界知名度极高的科普作家。
在《智力究竟是什么》这篇文章中，他曾经讲过一个关于自己的故事。他说自己从小就聪明，年轻时多次参加“智商测试”，得分总在160左右，属于“天赋极高者”之列，他一直为此而洋洋得意。
有一次，他遇到一位汽车修理工，是他的老熟人。修理工对阿西莫夫说：“嗨，博士！我来考考你的智力，出一道思考题，看你能不能回答正确。”
阿西莫夫点头同意。修理工便开始说思考题：“有一位既聋双哑的人，想买几根钉子，来到五金商店，对售货员做了这样一个手势：左手两个指头立在柜台上，右手所致拳头做出敲击状的样子。售货员见状，先给他拿来一把锤子。聋哑人摇摇头，指了指立着的那两根指头。于是售货员就明白了，聋哑人想买的是钉子。聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着进来一位盲人。这位盲人想买一把剪刀，请问：盲人将会看样做？”
阿西莫夫心想，这还不简单吗？便顺口答道：“盲人肯定会这样。”阿西莫夫伸出食指和中指，做出剪刀的形状。
汽车修理工一听，开心地笑起来：“哈哈，你这笨蛋，答错了吧！盲人想买剪刀，只需要开口说‘我买剪刀’就行了，他干吗要做手势呀？”
智商160的阿西莫夫，这时不得不承认自己确实是个“笨蛋”。而那位汽车修理工人却得理不饶人，用教训的口吻说：“在考你之前，我就料定你肯定你要答错，因为，你所受的教育太多了，不可能很聪明。”
其实，修理工所说的受教育多与不可能聪明之间关系，并不是因为学的知识多了人反而变笨了，而是因为人的知识和经验多，会在头脑中形成较多的思维定势。这种思维定势会束缚人的思维，使思维按照固有的路径展开。
心理学研究认为，思维定势的形成一般有两种因素：一是刚刚发生的感知经验。比如：一个“0”，如果它的后面出现一组数字，你会毫不犹豫地认为它是数字“零”；如果它后面出现一组英文字母，那么你会毫不犹豫地认为它是英文的“O”，此时你就不会把它认为是“零”了；二是长期形成的习惯或者意识。我们在日常的生活中，会形成一些习惯，这些习惯或者无意识的动作也会形成思维定势。人们常说“三句话不离本行”、职业习惯，正是人们长期接触或者从事的工作影响了人的思维习惯，使人观察事物，思考问题都习惯于从自身的职业出发，因而对某些事物特别的敏感。
同时，即使对于同一客体对象系统，由于每个人的年龄，经历与知识，经验的不同，则会产生不同于他人的感受或印象，导致不同于他人的行为发生。
一般来说，思维定势具有两方面的作用：
1.积极作用。
定势效应能使人在客观事物、客观环境相对不变的情况下，从事某些活动时相当熟练，甚至达到自动化，可以节省很多时间和精力。个体在认识新的事物时，头脑里并不是一张白纸，而是已经积累了一定的知识、经验，正是凭借这些知识、经验，才使个体对新事物认识的迅速、有效，而不至于需要长时期的摸索。这样虽然不能形成对新事物的正确印象，但在一定程度上可以帮助我们简化认识过程。见月晕而知风、见础润而知雨，就是例证。
2.消极作用。
定势思维一旦形成，人的思想就会出现一种惯性状态，只要某一情况出现，人们就会顺着过去的习惯去思考。“想当然”、“拿老眼光看人”、“按老皇历办事”，这些都是思维定势的消极作用。
有这样一个着名的试验：把六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。结果发生了什么情况？
蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。
由于蜜蜂基于出口就在光亮处的思维方式，想当然地设定了出口的方位，并且不停地重复着这种合乎逻辑的行动。可以说，正是由于这种思维定式，它们才没能“走出囚室”。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不留意，全然没有对亮光的定式，而是四下乱飞，终于走“出了囚室”。头脑简单者在智者消亡的地方顺利得救，在偶然当中有很深的必然性。
客观事物千差万别，情况又总在不断变化，因此仅仅凭借已有的经验，知识、认识去认知新的事物，往往容易使人在认识上出现偏差。所以，不管是在学习、工作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能使我们少犯判断上的错误。也只有这样才能借助思维定势摆脱困境。
日本的东芝电气公司曾经一度积压了大量的电扇卖不出去，7万多名职工为了打开销路，费尽心机地想了不少办法，依然进展不大。有一天，一个小职员向当时的董事长石坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。而这个小职员建议把黑色改为浅色。这一建议引起了石坂董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。
第二年夏天东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。这一改变颜色的设想，效益竟如此巨大。
为什么东芝公司其他的几万名职工就没人想到、提出来？难道是他们比这位员工笨些？肯定不是这样。这显然是因为，自有电扇以来都是黑色的，他们没有摆脱这种思维定势的束缚。
能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，像曲别针一样，至少有亿万种可能的变化。也许我们正在被困在一个看似走投无路的境地，也许我们正囿于一种两难选择之间，这时一定要明白，这种境遇只是因为我们固执的定势思维所致，只在勇于重新考虑，一定能够找到不止一条跳出困境的出路。
太史慈成功破解都昌之围的秘密
人们对司空见惯的事情常常不会产生疑惑。所以可以利用了这一点，以熟视无睹的常见现象来麻痹对手，扼杀对手思想的灵敏性。
东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名将太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为您搬来救兵。现在军情紧急，请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。
第二天天刚亮，太史慈匆匆地吃完早饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到城边的一个壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀咕了一阵子，起初都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来。
第二天，太史慈骑上马，又扛着箭靶来到壕堑里练箭。这一回，围观的敌兵对太史慈不那么警惕了。他们有的躺着不动，有的还围上来闲看，相互间耳语一番，评论他的箭法如何如何。太史慈足足练了两个时辰，最后又扛起箭靶，骑马进城去了。
到了第三天，太史慈又扛着箭靶出城了，围观的人以为这个古怪的人物又出来练箭了，便不再理会他。谁知太史慈这次却把箭靶一丢，扬鞭策马，径直冲向城外。当围城大军清醒过来时，太史慈已经冲出重围。他们气急败坏地派人追赶，太史慈却早已跑得无影无踪了。
太史慈来到平原郡，向刘备求救，请他发出救兵。刘备于是派出精兵强将3000名，跟随太史慈去解都昌之围。围城大军得知刘备的援兵到来，再也无心攻城，四散退去了。
人们对司空见惯的事情常常不会产生疑惑。太史慈正是利用了这一点，以熟视无睹的常见现象来麻痹对手，扼杀了对手思想的灵敏性，而后突然行动，突出重围。
俗话说“商场如战场”，同样的计策应用于商场上也可以出其不意地打击对手，就像处于弱势的顾尔德最后却控制了西联电报一样。
顾尔德是美国商场大玩家。1878年，他投资100万美元成立了一家电报公司。在此之前，西联电报公司一直独占着电报市场的生意，因而顾尔德的这家电报公司直接威胁到西联电报公司的利益。
面对顾尔德的威胁，西联公司的董事决定不惜任何代价收购顾尔德的公司。他们认为这么一来就可以除掉这个恼人的竞争对手。
然而过了几个月，顾尔德又开了一家电报公司，再一次和西联电报公司展开了竞争。同样的事情再度发生，西联又出资买下了顾尔德新开的公司。不久后，这样的事情又发生了。可是这一次西联电报公司却吃惊地发现，西联公司的经营权已经落入顾尔德的手中。
西联公司的董事们以为顾尔德的目标只是等着被高价收买，从中赚取利润。其实顾尔德是在转移西联的注意力，并通过西联公司的收购行为在西联内部安插自己的人马。与此同时，顾尔德出高价在西联公司之前购买了爱迪生的四重发报机专利，进而在故伎重演的掩护下，以内部蚕食和专利权作为要挟一步步控制了西联的经营权。
顾尔德使用的就是一个反复模式的诡计。他以重复的行动展现在对手面前，让他们相信自己会继续保持同样的行为模式。这种模式掌控着西联电报公司的心理预期，他们认为顾尔德的行为会遵循一个固定的模式。正是这种观念，使得他们落人顾尔德设下的圈套。
5000人争购圆珠笔的壮观场面
在一般情况下，商品的价格与价值是成正比的，商品的价值越大，价格自然越高。所以，在日常生活中，许多人都习惯性地认为“一分钱一分货”，“昂贵=优质”。
在日常生活中，许多人都习惯性地认为“一分钱一分货”，“昂贵=优质”。因为在一般情况下，商品的价格与价值是成正比的，商品的价值越大，价格自然越高。因此，精明的商家便抓住人们的这种心理，提高定价，厚利也可多销。着名企业家米尔顿·雷诺兹就是靠这种方法取得成功的。
1945年6月，雷诺兹到阿根廷商谈生意时，发现了圆珠笔。当时，雷诺兹看准了圆珠笔具有广阔的市场前景。他立即赶回国内找人合作，昼夜不停地研究，只用了一个多月便拿出了自己的改进产品，抢在了对手的前面。他还利用当时人们原子热的情绪，将这种笔取名为“原子笔”。
随后，雷诺兹立即拿着一支样品笔来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：它既可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和美国人追求新奇的性格，精心制定的促销策略。果然，公司主管对“原子笔”深感兴趣。一下就订购了2500支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
当时，这种圆珠笔生产成本仅0.8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到12.5美元。他认为只有这个价格才会让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。
1945年10月29日，金贝尔百货公司首次销售雷诺兹“原子笔”，竟然出现了5000人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹的公司。
短短半年时间，雷诺兹生产“原子笔”所投入的2.6万美元资本，竟然获得了155万美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已经赚了大钱，抽身而去了。
聪明的犹太人