书城管理胡雪岩的智慧
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第22章

王有龄捐官成功回到杭州,找到恩人胡雪岩后,听说胡雪岩为了资助自己上京捐官,先斩后奏挪用公家的钱而名声扫地,还丢了饭碗,立刻想还那500两银子,为胡雪岩一正声名。他打听清楚借据的内容,算好大致利息后,就在海运局领了600两银子,准备去结算。他穿上官服,鸣锣开道,要和胡雪岩一同前去。按照王有龄的安排,他是要用自己的威风,让胡雪岩扬扬名,出一口恶气。

然而,当胡雪岩权衡利弊,站在信和钱庄的角度思量后,他认为自己不应该得理不饶人。那个开除自己的张胖子是信和钱庄的总管,如果此时自己和王有龄一起去,一定会使张胖子大丢面子,非常尴尬,而且这种事情一旦张扬出去,张胖子以后将难在同行和社会上立足。于是,胡雪岩决定不和王有龄同去,并且还特意嘱咐王有龄,到了那里别忘了吹捧信和几句,也千万别说自己已经见到了胡雪岩。

王有龄见胡雪岩有宽容之心,不记前嫌,非常感动,也改变了主意。他特意换了老百姓的衣服,只乘一顶小轿去信和。来到信和钱庄,王有龄的听差高升先去投帖。信和的总管张胖子一看名帖,知道是官场中人,王有龄三字也似乎听说过,略一细想,恍然记起,急出一身汗!没奈何,且接了进来再说。于是陪笑问道:“王大老爷光临小号,不知有何吩咐?”

王有龄假装不知地说:“官号有位姓胡的朋友,请出来一见。”

“喔,你说胡雪岩?他不在小号了。王大老爷有什么事,吩咐我也一样。”张胖子说。、

“去年承宝号放给我的款子,我今天来料理一下。”王有龄直接说,随即转向高升:“把银子拿过来。”

“不忙,不忙!王大老爷尽管放着用。”张胖子说。

“不必客气,请把本利算一算,顺便把原单据取出来。”王有龄说。

张胖子刚才急出一身汗,就是因为取不来原单据,那张单据,当时认为它无用,不知弄到什么地方去了。情急之下,只好说了一半实话:“老实禀告王大老爷,这笔款子放出去,可说是万无一失,所以单据不单据,无关紧要,也不知放到哪里去了?改天寻着了再来领。至于利息,根本不在话下。”

话说得漂亮,王有龄想到胡雪岩的心意,决定做得比他更漂亮,便叫高升取来550两银子,堆在桌上,从容地说:“承情已多,岂好不算利息?当时听那姓胡的朋友说过,利息多则一分二,少则七厘,看银根松紧而定,现通扯一分,10个月时间,我送子金50两,这里一共550两,你请收了,随便写个本利还清的收据给我就行了。原来那张借据,找着了便烦你把它销毁了。宝号做生意真是能为客户打算,佩服之至。我看公款甚多,那位姓胡的朋友来了,你请他来谈一谈,我跟宝号做个长期往来。”

张胖子喜出望外,立即写了还清的收据,交予高升收执,利息推辞再三,王有龄非要给不可,最后只好不断道着谢收了下来。

在这件事中,胡雪岩以自己的宽容之心保全了张胖子的面子和饭碗,张胖子对胡雪岩一直心存感激。此后,胡雪岩创业的过程中,他以自己在信和钱庄的影响力,真心实意地帮助胡雪岩度过了许多难关。

俗话说:“饶人一条路,伤人一堵墙。”胡雪岩以其成功的经验再一次向我们证明:得饶人处且饶人,你就多了一条通向成功的路;如果你以牙还牙,缺少宽容之心,那么,在你通向成功的路上,就增加了一堵厚厚的高墙。

俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友。”胡雪岩则说:“我在家也靠朋友。”这话大有深意。

往今来成大事的人,往往是朋友四面环绕,处处都见友情赞助。真是朋友多、好办事。

胡雪岩的生意之所以如日中天,一个重要的原因便是他结交的朋友多。胡雪岩可说是走一路交一路朋友,什么人都和他有缘分。

雪中送炭,让他交上了患难兄弟王有龄;去上海买一回漕米,便交上了漕帮的魏老爷子,大哥尤五及七姑奶奶等一批江湖朋友;去了一趟湖州,又交上了郁四、陈世龙、水晶阿七等朋友;去上海销洋庄,和古应春一席谈,便又交上了这个可以生死相托的朋友;去一趟苏州,又是周一鸣、何桂清、潘叔雅、黄季垒、陆芝香等朋友人账;帮王有龄平民变,又结识了嵇鹤龄、裘丰言两位读书人朋友;再去湖州又收服了刘不才这样一位赌友;二去苏州,又交上了俞三婆婆、俞武成、杨凤毛、跷脚长根等一批江湖豪杰;做一回生丝洋庄,便交上了湖丝一霸庞二;上一趟京城,又交上了旗人权贵宝森;跟左宗棠见一面,便由敌视成为座上客;存一次款,又交上生死不忘的绿营军官罗尚德……

胡雪岩之所以能交这么多朋友,就是因为他以仁义为本、手腕灵活的一系列圆融的处世技巧。由于胡雪岩在生意场上结交了各式各样的朋友,所以办起事来得心应手也就不足为怪了。

官场上的朋友王有龄、左宗棠、何桂清是他生意上的靠山;江湖朋友如尤五的漕帮给他的生意之路保驾护航;洋场古应春为他销洋庄不辞辛劳,巧与洋人周旋;嵇鹤龄等一些文人朋友为他出谋划策;陈世龙、周一鸣等帮他应酬跑腿;绿营军官朋友罗尚德为他引来一大批将士的存款;潘叔雅、吴季垒、陆芝香等阔少朋友为他的钱庄送来一大批资本。

不仅出门靠朋友,在家也靠朋友。胡雪岩成为一代商界巨人,跟他真诚对待朋友,从而得到众多朋友的支援帮助是分不开的。

有一首歌中唱道“结识新朋友,不忘老朋友,朋友多了路好走……”,看看胡雪岩的成功商路,此言的确不虚。

“亲疏之间,自己要掌握好分寸。”这是胡雪岩劝解王有龄说的一句话。

王有龄从湖州回到省城杭州出差,不想却落下来一件苦差事:不归他管辖的新城县发生民乱,巡抚黄宗汉却派他去处理。这件事情令王有龄十分头疼:带兵去剿吧,这些清兵向来把剿匪当做发财的机会,到了地方常常大肆抢掠,实在兵不如匪。新城县本来就是官不恤民的事变,若让这些官兵前去进剿,必然激起更大的民乱。同时,这些绿营兵平时养尊处优,从没练过兵,根本打不了仗,带兵前往一旦大败,王有龄即使不命丧新城,也会被革职查问。他想来想去,决定先去安抚。但他自己却不肯亲自前往,因为这风险很大,弄不好也要丢命。物色来物色去,他看中了嵇鹤龄。

嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县,因为为人耿介、恃才傲物,还一直“候补”着。他虽有勇有谋,但因一肚子怨气,不肯替王有龄效劳。胡雪岩经过一番“攻击战”,说服了嵇鹤龄。嵇鹤龄终于接手这个苦差,想好对策,出发了。

王有龄在嵇鹤龄出发后,高兴地对胡雪岩说:“待鹤龄兄回来,一定要保他当归安县令。”

归安县是王有龄兼管的肥县,俗话说:“三年清知府,十万雪花银。”而归安县却一年能给知府带来5万两银子的收入!让嵇鹤龄去当归安县令,这不就从王有龄的钱袋里每年挖走5万两银子吗!胡雪岩觉得,王有龄这一时慷慨,实际上是以损害他自己的利益为代价。

如果成了事实,过些时候,王有龄肯定会后悔,这样他与嵇鹤龄的关系就难以维系。于是,胡雪岩劝王有龄说:“我看这样不妥。亲疏之间,自己要掌握好分寸。归安县是一等大县,只怕上头不肯。如果碰个钉子,彼此不好。我倒有个想法,海运局的差使,你又兼顾不到,何不保鹤龄接替?”

“啊!”王有龄恍然大悟,“对了!这才是良策。”

就这样,胡雪岩否定王有龄的慷慨,而建议王有龄把浙江海运局的位置让给嵇鹤龄。这样一来,不仅使王有龄省了经常来回奔波湖州与省城的辛劳,而且杜绝后患。同时由嵇鹤龄管理海运局,王有龄、胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款,料理起来也会顺利得多,是一数得。

胡雪岩确实人情练达。他阻止王有龄的一时慷慨之举,其实涉及人与人之间交往的分寸问题。在胡雪岩看来,嵇鹤龄和王有龄的关系,无论如何也没有达到不分你我的程度,王有龄的慷慨,也就有些失去分寸。亲疏之间,分寸把握不好,必然影响日后的交往。

在生意场上的人际交往中,特别是合作伙伴之间,老板与下属之间的关系,也要十分注意亲疏分寸。但如何才是适度,才是不失分寸,这都是一个很难一句话说清楚的问题,需要当局者根据具体情况灵活变通。不过,胡雪岩从不能过分慷慨中体味出来的,以不损害自己和对方利益为前提来维系朋友关系的思路,对商务经营者应该是有启发的。胡雪岩之所以能够广结善缘,拥有许多可以生死相托的朋友,一个重要的原因是他为人处事总要为别人着想,用他自己的话来说就是:“前半夜想想自己,后半夜想想别人。”

王有龄捐官成功,回到浙江不久靠何桂清的关系便当上浙江海运局“总办”。但时来运转的那份春风得意,仅在他心中停留了一天,便被一千斤重担压得不见踪影。海运局负责朝廷每年征收的粮食运往北京,原先这些粮食主要是靠漕帮经运河运达,但由于运河年久失修,加上干旱,沿路漕运不畅,粮食久运不出,朝廷已开始严辞催逼。前任主管已因此而自杀,如果王有龄也完成不了这个任务,后果是不言而喻的。

胡雪岩想到一个能解燃眉之急的办法:到上海就地买米,然后海运到北京。王有龄甚为高兴,于是由胡雪岩出面,在他过去当过学徒的信和钱庄借贷到20万两银于,然后和王有龄、张胖于一行人向上海进发。打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数量后,胡雪岩和张胖子来到松江漕帮总部。胡雪岩先打通松江漕帮当家人尤五的师父魏老爷子的关系,说好通裕的这批米借垫给海运局,到时仍归还米。因为米价在看涨,现在卖了很不划算。但是,在尤五与胡雪岩、张胖子一起吃饭的席上,尤五虽然因师爷放了话,嘴上连说:“好说!好说厂但心里仍颇为踌躇。

尤五有许多难处:帮里的亏空票填补倒在其次,眼看漕米一改海运,漕帮的处境异常艰苦,无漕可运,收人大减,帮里弟兄的生计,要设法维持,到处活动打点托情想办法,哪里不需要大把的银子花出去?这一切都全靠卖了这十几万石的粮米来应付。如今垫给了海运局,虽然有些差额,但将来收回的仍旧是米,与自己这方面脱价求现的宗旨完全不符。

胡雪岩察言观色,知道尤五在盘算,于是很诚恳地说:“五哥,既然是一家人,无话不谈,如果你那里为难,不妨实说,大家商量。你们的难处就是我们的难处。我们不能只顾自己,不顾人家。”

尤五心想,怪不得老头子看重他。于是感激地答道:“爷叔!你老人家真是体谅!不过老头子已经有话交代,您就不必操心了。今天头一次见面,还有张老板在这里,先请宽饮一杯,明天我们遵照吩咐就是了。”

“话不能这么说!不然于心不安。五哥!”胡雪岩很认真地说,“我再说一句,这件事你们这方面能做才行,如果勉强,我们宁愿另想别的办法。江湖上走,不能做害好朋友的事情。”

尤五沉吟了一会儿,终于讲了自己的难处。听后,胡雪岩立即和张胖子商量,请信和钱庄放一笔款子给漕帮,以帮助他们解决眼前的困难,将来卖掉了米再还。由于胡雪岩此前已将张胖子说服,张胖子很爽快地就答应贷款10万两银子。尤五这才一块石头落了地。

胡雪岩刚一出道,就显示出自己的不同凡响,人情练达、处事周到,善于为他人着想,帮人帮到实处,一下子就贏得松江漕帮的信任与尊敬,也为自己以后的生意找到一条可以放心托靠的臂膀。

做事总要为别人着想,这是胡雪岩与人交往时放在首位的原则。一个要想有大作为的经营者,做事应有一种站在别人的立场上想问题的观点,设身处地想一想对方的利害得失与困难,再作出自己的决策,使自己的决策不仅有利于自己、避免损害对方的利益,也使对方容易接受,从而乐意跟你做事。

在合伙经营中,如何处理金钱债和人情债的关系,也是一个很重要的问题。当金钱和人情债互为消长的时候,胡雪岩首先考虑的是后者。他说:“金钱债背后的‘人情’,向来比金钱更重要。”

胡雪岩第一次做“洋庄”,可谓费尽心机:他花大力去收买人心,拉拢同行;多方策划控制市场、垄断价格;在漕帮首领、官府势力和外商买办之间,不遗余力地周旋打点,还要和同一阵营中心术不正的朱福年斗智斗勇。经过这一番艰苦的努力,胡雪岩终于做了第一桩销往洋庄的生丝生意,赚回了18万两银子。

然而,这笔钱听起来数目很大,但由于合伙人太多,开支也过大。当胡雪岩给合伙人分了红利,付出了利息,除去各种打点所花的费用后,他已是分文不剩,甚至连原先的债务都未能清偿,留下1万多两的亏空,差不多等于白忙一场。开始时,胡雪岩也想不开,但很快地他便意识到,即使自己连一两银子也没赚到,也要该分的分、该付的付,决不能亏了朋友,欠下人情债。

做出这样的决策,胡雪岩虽然在金钱上吃了亏,但却使他得到用金钱买不到的东西,他的合作伙伴和朋友们都从这件事情中,发现胡雪岩卓越的经营管理才能,看到他对待朋友的真挚情意,认为他是一个值得信任与合作的伙伴,这使胡雪岩在以后的经营中得到更大的收获,他后来所做的所有大宗生意几乎都是在这些人的帮助下完成的。

一个优秀的经营者,不仅要善于处理金钱债,而且要善于处理金钱债背后的人情债,事业才能像胡雪岩那样,左右逢源、兴旺发达。

做生意讲情义,可能有些人不理解。其实,人情债就是一笔生意账,不注重人情,别人也不愿给你讲人情,生意还怎么做?胡雪岩做生意很注重情义,由此结交了许多江湖朋友,这使他在生意场中屡屡成功。

有一次,王有龄十余艘载着20万石官粮的海船从宁波港出发,准备驶往天津。不料,船队行至上海时,被漕帮用几十艘小舢舨装扮成的火船给烧丁个干净。消息传到海运局,王有龄闻之大惊,赶紧呈请巡抚衙门调查真相,缉拿纵火犯。

可是,十几天过去了,此事仍毫无头绪。王有龄心急如焚。这时胡雪岩匆匆忙忙地赶来了。

“查到什么消息了吗?”王有龄急切地问。

“当然,这是漕帮中的青帮所为。”胡雪岩神色凝重地说,“这事说来话就长了。”

于是,胡雪岩讲述事情的前因后果,原来,王有龄的海运局砸碎漕帮的饭碗。自隋炀帝开凿大运河以来,南方产米之地,每年都要运粮北上。千百年来,这种粮运逐渐发展壮大,除运粮米外,也有别的物品,统称为漕运。参与漕运行当的人,包括船家、账房、伙计、船老大诸班人马,以及运河两岸以运输为业的人家,结成了“漕帮”,以互相支援,调节关系,统一行动。

清朝以来,由于政府漕运管理机构视漕运为肥肉,人人染指,使得漕帮日渐衰败,于是,漕帮逐渐帮派组织化,明火执仗或趁月黑风高时,大行抢劫。后来,漕帮又在运河中设卡收税,无视法度,犹如另外一个王国,让朝廷甚为恐慌。太平天国定都南京后,京杭运河经常受战事影响,漕运更为不力。于是有大臣建议,何不改漕运为海运,可既不受战事影响,又可使漕帮势力自然消亡,解决国家的心腹之患。