王强仔细衡量了一下,说:“蒋总与嘉禾公司的姜嘉美关系暧昧,要想成为我们的内线难度很大。但王楠只是一个前台接待,对我们的帮助也十分有限啊!”
张天亮不以为然,道:“发展内线有中心开花和外围突破两种招式。这两招相比,中心开花显得更加直接和快捷,但必须有一个前提,那就是我们积累了足够的人脉关系,否则难度很大。而外围突破虽进展缓慢,但能步步渗透。”
张天亮继续分析道:“仁和公司的杭州湾项目是个大项目,涉及的面广金额大,非一朝一夕之功。王楠虽是个前台接待,但对公司进进出出的人以及高层领导的日程安排都了如指掌,从她那里至少能了解有多少竞争对手加入进来。我们现在急需了解的是我们的竞争对手是谁。”
张天亮的一席话让王强刮目相看,这个其貌不扬的家伙还真是心思缜密,目光敏锐,看来真是跟对人了。王强由衷地说:“张哥,太谢谢你了!我以后跟着你好好学!”
张天亮会意一笑:“今天这顿饭请得值不值?”
王强连连点头。
张天亮看看时间已经是下午1点半了,站起身来对王强说:“走,我们再去会会仁和公司的柳总工程师!”
美国纽约2008年11月5日晚上11:00
在激昂的音乐震撼下,罗京天的脑袋有点发晕,他走出宴会厅。昏暗的灯光下,各个角落里散布着亲密的男女。罗京天走进旁边的咖啡厅,找了个空位坐下,一位金发小姐给他端上了一杯咖啡。
“先生,您还需要什么服务?”
“不用了,谢谢。”
罗京天喝着咖啡,舒缓着紧张的神经。时空变幻,周围的人和事让他有点目不暇接。这段时间一直沉湎于这个项目中,他对许多事都有点麻木了。这个项目一经提出,就让罗京天感到振奋。雁过留声,人过留名,成功的人生不就是是否能给这个世界留下点什么吗?在商海中罗京天历经数次沉浮,从在股市里搏杀开始,一个个惊心动魄的场面都没让他觉得如此富有挑战性。随着仁和公司这几年的快速发展,凭借着聚集起来的财力和精心建立的人脉关系,罗京天在国内的各项投资都是顺风顺水。而这个项目的提出,让他又焕发了内心的激情和斗志。男人天生都有征服欲,征服世界,征服女人。
“罗总,你躲在这里享受清静了?”一个胖胖的中国男人带着恭维的笑容坐到了罗京天的对面,旁边还带着一位清纯靓丽的中国姑娘。这个女孩罗京天觉得有点面熟,似乎在哪里见过。
罗京天疑惑地看着那位胖男人,他能走进这家俱乐部,肯定有着不一样的身份。
“我叫杨嘉威,朋友都叫我杨胖子,是当地华商协会的主席。”杨胖子边自我介绍,边递过自己的名片。
“很荣幸能在这里认识杨先生,杨先生可是位非同凡响的人物。”罗京天说。
“那就借罗总的光了,M公司设宴欢迎罗总,也给我们华商协会发了帖子。我介绍一下,这位是李一冰小姐,曾是影视界的明星,现已下海,是一家外资企业的高层白领。”杨胖子说。
“怪不得眼熟,很荣幸认识你。”罗京天说。
“罗总才是大人物,能认识罗总是我的福气。”李一冰伸出手与罗京天握了握,才在旁边坐下。
“应该是缘分,这就叫做有缘千里来相会。身处大洋彼岸,能与罗总相识不是缘分吗?”杨胖子不失时机地打趣道。
“是呀!俗话说:百年修得同船渡。能与两位相识,看来是前世修来的呀!”罗京天说。
“千年修得共枕眠,不知道我们的修行是否到了那个份上?”杨胖子的风趣,引得三人都哈哈大笑起来。
李一冰推了一把杨胖子:“去你的!你想搞同性恋呀!”
杨胖子故意挺起肥硕的肚子,一本正经地说道:“我与罗总之间只需要修行100年就够了,剩下来就由你修行了。”
“罗总现在是众星捧月,哪还轮得到我?”李一冰撇了撇嘴,说道。
“我是担心修行不够,现在修行是否还来得及?”罗京天半真半假问道。
“那我现在就到尼姑庵里等着,等着罗总的修行功德圆满。”李一冰的脸微微有点红了,妩媚的眼神在罗京天脸上滑过。
此时此地,是最适合谈风月的了。这也是男人们拉近距离的最好方式。男人的恭维让女人得到心理的满足,女人暧昧的眼神勾起男人们无限的遐想。有美丽的李一冰相伴,男人们都兴趣盎然。罗京天想起了一句话:百分之八十的男人见到漂亮的女人,第一个念头就是与她上床。罗京天今晚两次应验了这句话。
“李小姐,是不是漂亮的女孩都喜欢让自己的名字带个‘冰’字,让男人垂涎三尺却不敢靠近?”谈判即将取得成效,罗京天的兴致很高,便与李一冰开起了玩笑。
“那是你们男人到处播撒阳光,名字带个‘冰’,就是告诉你们,热度不够不要过来。”李一冰的反应很敏捷,在交际场上能进退自如,很善于把握尺度。
“罗总是光芒万丈,你这块冰将变得柔情似水了。”杨胖子的话接得恰到好处,三人又是一笑。李一冰羞涩难当。
罗京天竭力把自己的思绪从这暧昧的气氛里摆脱出来,脑子里的邪念让他感到羞愧。男人往往就是这样赤裸裸的,遇到漂亮的女人首先想去占有,只不过为了满足生理上的需求和虚荣心,怪不得女人总是会鄙视男人,尤其鄙视有钱的男人。
杨胖子倒是兴趣盎然,在男女之间插荤打趣本就是他的专长,更何况聪明的人善于把握人的心理状态。罗京天经历了一天的谈判,这时候他所需要的是心理上的放松,此时与他谈任何正经事,都会让他感到不悦。杨胖子于是提议说:“我们三人一人讲段笑话,谁的笑话不好笑得重讲。”
“好呀,那你先来。”李一冰在一旁拍手称快。
“那我先说。有一位穷困书生,住在茅屋里发奋苦读,并在茅屋门前写了一副对联,上联是,睡草屋闭户演字;下联是,卧脚塌弄笛声腾;横批是,甘从天命。有一天一个山东商人经过他家门前,觉得这副对联写得挺有意思,就用山东话高声读道:‘谁操我屁股眼子,我叫他弄得生疼。’哦,还有横批!他把横批读反了,‘明天重干’。”
“哈哈。”罗京天忍不住笑了起来。李一冰捂着嘴,暗自窃笑,脸涨得通红,像熟透的樱桃,显得分外娇娆。
“去你的,你总是三句不离本行。”李一冰轻轻打了一下杨胖子。
“我是狗嘴里吐不出象牙来。不过你们都笑了,算是通过了。下面轮到罗总了。”
“有一个老板出门遇到一个流浪汉伸手向他要钱,该老板大方地说:‘钱没有,给你一包烟吧。’那流浪汉摇摇头,说:‘我不抽烟。’那个老板说:‘既然你不抽烟,那我请你喝酒吧。’那流浪汉又摇摇头,说:‘我不喝酒。’那个老板很生气地说:‘你不抽烟,又不喝酒,那干脆我帮你找个情人吧。’谁知流浪汉再次摇摇头,说:‘我不找情人。’这个老板听后非常兴奋地说:‘太好了,你跟我回家,让我老婆看看,不抽烟不喝酒不找情人的是什么样的人。’”
“哈哈。”杨胖子笑得特别响,声音有点夸张。李一冰单手捂着脸,笑得肩膀微微颤动,过了好一会儿,才露出脸俏皮地看着罗京天说:“罗总你就是这样编派男人的呀?”
“不是我编派,人之本性如此,谁都难做到完美。”罗京天回答。
“罗总在一冰眼里就是个完美的人,否则她也不会跑到这里来了。”杨胖子像个拉皮条的,故意在撮合他们。
李一冰双手捂住了脸,手臂拱了下杨胖子,说:“就你话多。”
“你不要老是说我了,该你讲了。”杨胖子坏笑地看着李一冰说。
“我不会讲。”李一冰摇着脑袋说。
“那不行,今天每人都得讲,不然你可回不去!”杨胖子对李一冰不依不饶地说。
李一冰想了想,说道:“那我讲一个,可不许笑话我!有一个乡村教师在给一帮农村妇女上课,正在教‘日’字。那乡村教师说:‘日就是天的意思,一日就是一天,一天就是一日。一天一日,一日一天。’下面一个妇女站起来说道:‘一天一日还行,一日一天饭可没人做了。’”
又是一阵哄笑。不知不觉间,酒会已进入尾声了,参加酒会的人们都渐渐散去。罗京天站起身来,疲倦被欢笑声驱散得一干二净,他感到神清气爽。白天谈判的顺利,晚上接连的艳遇,让他为之振奋。
“今天就到这,改日再聚。”罗京天说。
“罗总忙碌了一天,我们就不再打扰了。罗总什么时候有时间,我们华商会为罗总举办欢迎会,敬请参加。”杨胖子握着罗京天的手,用殷切的目光看着他。
“太客气了!这次时间安排比较紧凑,要看与M公司谈判的进程。我们保持联系吧。”罗京天说道。
“请罗总在百忙之中一定要抽出时间,予以赏光。”
“一定。”
交谈间,三人走出了俱乐部。M公司的人已在门口,一辆黑色的凯迪拉克停在门前,助手穆杨和另两位随行人员已等候在侧。
罗京天招过穆杨,介绍与杨胖子认识,让他们保持联系。看李一冰还站在一边,就上前问道:“李小姐住在哪里?要不要送你一程?”
“她今天刚飞到纽约,还没住下来。”杨胖子在一边插话道。
“那就跟我们住一起吧,大家有个照应。”罗京天说。
“那我沾罗总的光了。”李一冰说。
“那我就把一冰交给罗总了。”杨胖子边说边与罗京天握手告别。
中国上海2008年11月6日下午1:30
王楠看见张天亮带着王强又回来了,暗自吃惊,忙问道:“张先生,你们怎么又回来了?”
张天亮回答道:“蒋总让我们就技术方案与柳工沟通一下,上午我们出来时见柳工在忙,不宜打扰。所以,下午我们再过来看看柳工有没有空闲时间,省得我们多跑一趟。”
张天亮的解释合情合理。王楠说:“那我帮你问问柳工现在有没有时间。”她边说边拿起电话,与柳工交谈了几句后对张天亮说:“柳工现在有空,我带你们进去。”
张天亮连声说谢谢,就跟随王楠走进了柳工的办公室。
柳工中等身材,花白的头发稀稀拉拉散落在硕大的头颅上,上身穿一件藏青色的夹克,下身穿一条皱巴巴的裤子,没丝毫大公司总工程师的风范,倒像大楼里的管道修理工。
柳工对张天亮和王强的突然拜访态度冷淡,听了张天亮的自我介绍后,圆圆的脸上没半点表情,冷冷地问道:“你们找我有什么事吗?”
张天亮谦恭地说:“知道柳工工作繁忙,今天打扰您了。我听说柳工是动力设备领域的专家,早在10年前您的大作《论双螺杆技术在动力设备领域的运用》曾经在国际上引起轰动,我公司新型电气设备的研制正是受到您的大作的启发。您是动力设备行业的前辈,今天我们来到贵公司,当然得拜访一下您!”
张天亮的话让柳工的脸色变得温和了许多,他指着办公室右侧的沙发说:“请坐,请坐!那已经是10年前的事了,你还能记得,真是后生可畏呀!”边说边从抽屉里拿出一盒精致的茶叶,亲自给张天亮和王强泡了两杯茶。
张天亮微微抿了一口,赞许道:“好茶!好茶!这是极品龙井吧?”
柳工道:“很有品位!这是正宗的极品龙井。可惜时间久了点,清香有余,回味不足。”
张天亮又轻轻喝了一口,含在舌尖细细回味,让茶水顺着喉管慢慢流下后,说:“我还真品味不出来,想不到柳工还是个品茶高手,功力非凡。”
柳工自得地说:“古人言,‘茶是水中之君子,酒是水中之小人’,品茶能陶冶人的情操。现在的人过于浮躁,为人行事过多急于功利,很少有闲暇坐下来静静品茶养心了。”
张天亮真诚地说:“柳工你说得太对了。当今的社会使人受到太多的诱惑,功名利禄、金钱、美色,哪一样不让人神魂颠倒?即使你想管住自己的行,也很难管住自己的心。比如我吧,每天游走在客户之间,说着违心的话,做着违心的事,说到底还不是为了一个‘利’字。我也常常告诫自己要淡薄名利,但又怎能淡薄得了?因为没有房子,谈了三个女朋友都吹了,到现在还是个光杆司令呢!”
柳工点点头,同情地说:“做你们这行的,确实不容易。设备招标这一块由蒋总全权负责,你们与蒋总谈得怎么样?”
张天亮小心翼翼地回答道:“我们与蒋总不熟悉,今天上午作了初次沟通,蒋总倒是蛮热情的。”
柳工微微摇摇头,说:“杭州湾项目投资巨大,被列入国家重点工程。虽属于民间投资,但已经引起国务院的重视,先期的方案涉及设备的招标,要非常谨慎。为此我们成立了由数位专家组成的项目组,负责相关设备的招标。你们APP也是家世界知名企业,认真准备还是有戏的。”
张天亮不失时机问道:“设备招标大约什么时候开始?”
柳工摇摇头,说:“具体时间还没确定下来,至少要等到明年的四五月份,你们不妨早点开始作准备。”
张天亮真诚地说:“太谢谢您了!柳工您原是上海工程设计院的院长,什么时候加入仁和公司的呢?”
柳工仔细看了看张天亮,说:“你了解得还不少。我3年前就退下来了。这次受仁和公司罗京天之邀,主要是在工程技术上把把关。”