书城小说百亿大单背后:巅峰较量
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第21章 布雷(2)

王强顺着张天亮的思路回答道:“商务公关的核心内容就是拉近与客户的关系,发展与壮大我们在客户内部的支持力量吧!”

张天亮笑着说:“你小子的榆木脑袋终于开窍了。那我们这段时间又在做哪些工作呢?”

王强豁然开朗,羞涩地笑道:“我明白了,我们在储备攻坚的力量。”

肖天华一直在默默地听着,王强能将他的独门武功理解得如此透彻,肖天华内心还是相当宽慰,相当有成就感的,他插问道:“下一步也将进入技术交流阶段,这个阶段的核心要素又是什么呢?”

王强又仔细想了想,说:“技术交流就是展示企业产品的技术性能和竞争优势,最大化地满足客户的需求吧!”

肖天华对王强的回答不太满意,于是启发性地问道:“如果按你现在的收入,想买车的话,你会选择什么样的车?”

有房有车,是王强人生的第一个目标,这个问题在他的脑海里早就盘旋过几百个来回,于是不假思索就回答道:“按现在我的收入,还买不了车,如果收入有所提升的话,我会选择10万至20万元的经济型的车。”

肖天华继续问道:“为什么不买宝马或奔驰呢?难道不想吗?”

王强尴尬地笑了笑,说:“当然想呀,可买不起。10年以后吧!”

肖天华点点头,说:“对你而言,对宝马或奔驰车的购买需求有吗?肯定是有的,只是受到经济条件的限制罢了。同样对客户而言,需求往往是不固定的,是潜在的,这需要我们去激发,去挖掘。激发得越具体,挖掘得越深,客户对我公司的倾向性就越高。比如我向你介绍一款车,具备宝马车的性能、普通车的价格,会不会激发你更强的购买欲望呢?”

王强点头回答道:“一定会的!”

肖天华继续说道:“因此技术交流不仅仅是展示自己,这是不够的,得明确地告诉客户他们的真正需求是什么,什么样的产品才是他们真正需要的产品,在技术性能和基本参数上具备什么样的标准,等等。通过引导,如果能将我们公司的技术标准作为客户的采购标准的话,那我们是不是胜券在握了?这就叫做不战而屈人之兵。”

王强敬佩地看着肖天华,吐了吐舌头,说:“我明白了,工业品营销这潭水蛮深的呀!”

张天亮瞪了王强一眼,不客气地说:“你小子提鞋的功夫还没练成,离单飞的时间还早着呢!”

中国北京2008年12月1日下午1:00

12月的北京已进入了隆冬季节,簌簌寒风直往人的脖子里钻。路人行色匆匆,只有飞驰的汽车抖足了精神,喇叭声特别清脆。

清香茶馆里,倒是暖意融融。在这种天气里,泡杯茶,三三两两闲聊着,谈着生意,确实是件惬意的事。茶客们大多悠闲自如,兴致盎然,孔如靖却在雅间里坐立不安。孔如靖在朋友圈里一向是个精明能干、指点江山的人物,在事业上,32岁就位居天意集团投资公司财务总监,也算是个高级白领了;经济上,凭借着对市场的灵敏度以及信息通畅度,在股票市场屡有斩获,个人资产已有好几百万元。在他那帮同学眼中,他算是个成功人士了。

但近来孔如靖遇到了大麻烦,在一个他看好的股票上遭受到了滑铁卢之败。孔如靖是财经专业高材生,对各上市公司的财务报表研究得非常透彻,再加上在天意公司工作之便,了解了一些别人不知道的内幕,在股票市场一向顺风顺水。前段时间,他得知天意公司控股的山水科技将被一家日资企业收购,天意公司准备了10亿元资金拉动股价,以实现利益最大化。孔如靖觉得这是千载难逢的大好时机,此时狠狠赚上一笔,后半生就可以高枕无忧了。人无横财不富,他那点资产在那些老板眼里就是个零头,在北京买不了半套别墅。他孔如靖也算是个精英,难道这辈子就是替人打工的命?在北京有钱就是爷,他孔如靖应当成为人上人,应当开宝马,住别墅。而只要抓住这个机会,梦想就会变成现实。他把自己所有的资金都买了山水科技的股票,另外还挪用了公司50万元资金。按他的估算,山水科技股票至少有十几个涨停板,股价能翻上一番。那他个人资产将增至2000万元,这是他打工几十年也赚不到的呀!开始果然如他所料,山水科技一路上涨,那几天他春风得意,眼前一片光明。但好景不长,后来山水科技竟一路下跌,特别是日资公司出面辟谣,收购山水科技纯粹是谣传,山水科技更是一落千丈。当孔如靖意识到这是孙天毅精心布置的一个陷阱,为时已晚,他投进的几百万元化为乌有,还欠了公司50万元。一个百万富翁转眼间就成了个债务缠身的人,孔如靖感觉到了造化弄人,未来一片黯淡。尤其是快到年底了,公司将进行一年一度的审计,他挪用的50万元如不归还,那他真的彻底完蛋了。孙天毅可是个不讲情面的人,让孙天毅知道他挪用公司资金炒股,是决不会心慈手软的。

就在孔如靖生活在惶恐之中时,刚上班就接到了个神秘电话。这个人自称姓王,约他下午1点到清香茶馆面谈。这人的话中隐隐透露出已知道他挪用公款的事了,这使孔如靖如遭晴空霹雳。一个陌生人竟知道他的秘密,他真走入了绝境,此时孔如靖连死的心都有。他已无心在办公室里坐下去了,早早来到了清香茶馆,找了个雅间坐下。

孔如靖觉得自己成了行尸走肉,茶喝在嘴里淡而无味。这个神秘人显然已掌握了底细,是有备而来,此时找他不知为了何事?孔如靖已经麻木了,有事躲不过,该发生的总是要发生。

“孔先生,让你久等了!”一个身材魁梧,身穿黑色中山装,带着墨镜的中年男人坐在了他的对面,与他打着招呼。

“您好!”孔如靖见此人来者不善,越发恐慌了。与对方握手,自己的手控制不住,不停地颤抖。

神秘人显然注意到了孔如靖高度紧张,拿下了墨镜,微微笑了,笑容从脸上的横肉中挤出来,像是只猫在欣赏逃不出他的利爪的老鼠。

“孔先生,不要紧张。我约孔先生出来喝茶,不过是想与孔先生交个朋友。”

“王先生有什么话,请直言。”孔如靖稍微平静了点。

“我也是偶尔得知孔先生近来遭遇了危机,想帮你一把。”神秘人喝着茶,轻描淡写地说,两眼却死死盯着孔如靖。孔如靖感觉到了他目光的灼热。

“多谢王先生的好意,我没什么危机。”天上不会掉馅饼,孔如靖强撑着,努力克制着内心的不安。

“那是我多虑了,孔先生挪用公司的钱炒股,至今还有50万元没有归还。50万元也不是什么大数目,只是让孙天毅知道了,孔先生的日子恐怕也不会好过吧?”

“你是怎么知道的?”孔如靖脱口而出。他做事一向很谨慎,这么机密的事,一个外人怎么知道得那么清楚?

“你也不要问我怎么知道的,反正真假如何,孔先生心中有数。我与孔先生素昧平生,不会害你的。”神秘人说话滴水不漏,句句切中要害,显然是个厉害人物。

“那你怎么帮我?”孔如靖已毫无退路了。

“我这里有50万元,可暂时帮孔先生解燃眉之急。”神秘人掏出一张银行卡,放在孔如靖的面前。

“你为什么要帮我?需要我为你做什么?”天下没有免费的午餐,有所施,当然就有所取了。

“我要的,对孔先生来说是举手之劳。我想知道天意公司每天的资金流动情况。”这是一个公司的核心机密,尤其是对天意公司而言,让竞争对手知道了资金流动情况,公司的一切商业运作都会在对手面前暴露无遗。

“你是让我做你的卧底,那可不行!天意公司待我不薄,我不能做这样的事。”这是个越陷越深的陷阱,孔如靖不甘往下跳。

“孔先生弄成现在这种局面,也是拜孙天毅所赐。既然孔先生不愿意,我也不会强人所难。不过我提醒孔先生,我都知道孔先生的事了,孙天毅早晚都会知道,你还是早作准备。以后要再见孔先生,或许是在高墙里面了。”神秘人的每一句话都像是一支利箭,直穿孔如靖的心窝,他的心理防线迅速崩溃了。

“我拿了你的钱,你不担心我给你的是假的财务报表吗?”孔如靖还有疑虑。

“孔先生这么机密的事我都知道得一清二楚,报表的真与假我能分不清吗?再说孔先生是个聪明人,你总不会把自己弄得死无葬身之地吧。我只需要知道这一两个月内天意公司的财务状况,此事一过,你我素不相识。”神秘人看穿了孔如靖的心思,逼着他步步就范。

“那好吧!我什么时候能拿到钱?”这是最后的救命稻草,孔如靖准备作最后一搏,渡过这个难关,他就远走他乡,远离是非之地。

“你先拿好卡,我收到你第一份报表后就告诉你卡的密码。”神秘人递过一张名片,名片上只有姓名和电话。孔如靖这才知道这人叫王得发。

“那好吧!”孔如靖拿起了那张银行卡,像是抓住了救命稻草,小心翼翼地放在包里。

“那我就静候佳音了。祝我们合作愉快!”王得发举了下手中的茶杯,微微喝了一口,脸上悠然自得,一切尽在掌握中。

“那我先走了。”孔如靖是一分钟都不想坐下去了。

“那孔先生先走,我会买单的。”王得发点点头,喝着茶,看着孔如靖消失在楼梯口,觉得孙天毅就像头猪被摁在砧板上,等待着屠夫举起手中的刀。王得发得意地笑着,这个世界上本无搞不定的事,关键在于你得不择手段,懂得如何去把握时机,付出代价。王得发是一个很善于抓住他人弱点的人,逼人一一就范,玩弄在股掌之中,于他是件很有趣的事。王得发又是一个知恩图报的人,罗京天救他于水火之中,又给他充分的信任和权限,他没有理由不效犬马之劳。

中国上海2008年12月2日上午10:00

肖天华带领张天亮和欧阳惠走进了仁和公司的大门,今天此行的主要目的是与柳工进行技术上的交流。引导客户建立采购产品的技术标准,是项目推进的重要环节,而柳工是一个关键人物。在与柳工洽谈之前,先得礼节性拜访项目总指挥蒋丰毅,毕竟这是跳不过的坎,肖天华早已备下了暗器,只是时机未到。

三人一行走进蒋丰毅的办公室。张天亮给大家作了相互介绍,交换名片之后,蒋丰毅表现得一如既往地客气,热情洋溢地说:“肖总亲自挂帅,大驾光临,太感谢了。有APP这样的公司作为我们坚强的后盾,我的压力也就减轻了许多。”

肖天华谦和地说道:“我们也就是跑跑腿的,在项目的实际运作中,还得由您来运筹帷幄。有什么需要尽管吩咐,我们一定竭尽所能!”

蒋丰毅呵呵笑着,在笑声中分明透出居高临下的感觉:“肖总,客气了!我对APP还是非常有感情的,也非常信得过。从我个人的愿望出发,还是非常希望与贵公司合作的。但这个项目世界瞩目,公司高层极为关注,我人言轻微,很难发挥太大的作用。”

肖天华满脸的感激之情:“蒋总,您有这个态度,我们就信心满满了。感觉得出蒋总是一个重感情的人,也是一个眼光独到的人,有您的领导和掌控,在杭州湾建立起一个现代化的动力设备制造基地指日可待!”

男人间的客套话似真似假,话说到一定的份上,图个皆大欢喜,具体效果如何就另当别论了。男人的交流往往隐藏在内心之中,尤其是智慧男人间的较量。

蒋丰毅见聊得差不多了,也不愿意多费时间:“你们这次过来是主要与柳工进行技术上的交流的吧?柳工就在隔壁房间,我带你们过去。”

肖天华自然明白了蒋丰毅的意思,站起身客气地说道:“怎么能麻烦蒋总您呢?我们自己过去。”

蒋丰毅也站起身来客气地说道:“欢迎有时间常过来坐坐,今天我还有个会,就不留你们了。”边说边将肖天华等人送到门口。

来到柳工的办公室门口,还没敲门,柳工已经迎候在门前了。张天亮一一介绍后,双方落座。柳工正准备拿杯子泡茶,张天亮早已走过去,拿起茶杯,放上茶叶,到饮水机前倒水,第一杯先捧到柳工面前。

肖天华坐在柳工的办公室里,感觉轻松了许多,谦和地说道:“柳工,您是我们这个行业的前辈了,今天我们这些做小辈的向您讨教来了。”

柳工摇摇头,说道:“肖总客气了,现在是后生可畏呀!现在的世界已经属于你们的了,我们已经到了退出历史舞台的时候了。”

张天亮插话道:“现在可不同于以往了,年龄划分有了重新的界定:45岁以前都算青年,40岁至80岁的算中年,您70岁不到,离老年还差10多年。”一席话说得大家都笑了。

柳工自嘲道:“一个人的心可以不愿意老,但现实告诉你确实在一天天老去。这个老不仅仅是生理上的老,更是知识的老化,经验的老化。所谓的知识分子越老越值钱,那只是自欺欺人。”