书城管理你喜欢吃榴莲吗?
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第9章 区分,一颗智慧心(二)

一次,一位经营建材超市的主管跟我说,他在超市招商的时候,很多商家都提出超市的位置不理想,周围没有新的楼盘。

这个主管说:不知怎么才能说服商家。

于是我问他:商家们担心没有新的楼盘其实是在担心什么?

主管:是担心没有生意,没有钱赚。

我说:所以你要区分出这一点,否则只会把注意力集中在有没有新楼盘这个形式上。有新楼盘是否一定赚钱?没有新楼盘是否一定不赚钱?

主管说:不是。

我继续问他:没有新楼盘的情况下,还有什么方式是可以赚钱的?

主管受到启发,真的想出了很多方案:可以赚钱的方式有团体购买、送货上门,还有流动车辆也是一个可能……

我们又进一步挖掘:新楼盘是什么时候没有?

现在。

代不代表未来也没有。

不代表。

新楼盘多的地方通常市场竞争会怎么样?

很激烈。

新楼盘少的地方呢?

现在的情况是没有竞争。

所以,有没有新楼盘是一个中立的事。你可以理解为没法做生意,也可以乘它一片空白,别人都在观望犹豫的时候把握先机。它可以是危,也可以是机,可以是利好消息,也可以是利空消息,只是你怎么看它。

一个星期以后,这个主管告诉我他签到了新单。

当然,经营好一个企业不仅仅靠心态和信念上的区分,还要配合系统有效的经营管理体系。而区分也自有价值,上面的案例已经有所体现。

区分最大的价值就是让我们看到新的可能性,有可能性就有选择,有选择我们就活得有力量!