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第27章 价格与价值(一)

工欲善其事,必先利其器。———《论语》

教练常用这样一句话发问:你要有什么不同,才能做到那个目标?

这种做法的目的是注重提升对方素质,素质提升了,就会得到相应的成果。

前者是价值,后者是价格。

如果你是一个老板,你也许会遇到这样的现象:有的员工不停地想提高工资,但自己并没有什么进步。其实他没看到:首先要让自己的价值增值;价值提升,价格自然会随之上涨。

有一次,一位助教对我说:汇才做得这么好,不赚钱都不行。

同样的,在这里我们可以看到,前提是做得好(价值),然后才是不赚钱都不行(价格)。

还有一个例子能说明这一点。

有一位青年画家去请教大画家门采尔:“我画一幅画往往只用不到一天的时间,为什么卖出去却要等上整整一年?”门采尔说:“请倒过来试试。要是你花一年的工夫去画,那么,只要一天就能卖掉它。”

请留意这不是一个关于时间的问题,而是一个价值与价格的问题。时间的投入只是为了增加画本身的价值。

这是典型的“磨刀不误砍柴工”的例子。

所以当我们砍柴砍不动的时候(老板老是不加工资,市场占有率总是不提高,那个女孩子怎么也追不到手,等等),不要怪柴太硬,先看看我们自己这把刀是否足够锐利,或是它在时代的变迁中早已钝化,该打磨打磨了。