书城成功励志改变心态改变一生
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第29章 改变对待事业的心态(1)

目标是事业成功的开始

伟大目标激励一个人成为伟大的人,因为目标远大会创造人生的火花,使人取得成就。只有目标远大,才能激发你奋斗的力量。

每一个人对成功的看法都不一样,他们为自己设定的目标也会有所不同。每一个人都是独特的——有着不同的需要、希望和价值观,也有着不同的优点。如果是我们违背自己的本质,不尊重自己的独特性,那么不论我们怎样努力,我们永远和成功无缘。

伟大目标激励一个人成为伟大的人,因为目标远大会创造人生的火花,使人取得成就。正如约翰贾伊·查普曼说的:“世人历来最敬仰的是目标远大的人,其他人无法与他们相比——贝多芬的交响乐、亚当·斯密的《国富论》以及人们赞同的任何人类精神产物——你热爱他们,因为你说,这些东西不是做出来的,而是他们的真知灼见发现的。”

1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,日本选手山田本一夺得了世界冠军。这令人非常吃惊。当记者问他是怎样取得这一惊人的成绩时,他回答说:“靠智慧战胜了对手。”

山田本一的回答令许多人认为这个矮个子冠军是在故弄玄虚。因为马拉松赛是一项体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐力,就可能拿到冠军。至于爆发力和速度都是次要的,更别说是用智慧取得胜利的,真是有些牵强。

两年过后,在意大利北部城市米兰又一次举行了国际马拉松邀请赛,山田本一代表日本也参加了比赛。这一次,他依然获得了冠军。当记者再次让他谈成功经验时,一向不善言谈的他回答依旧是上次那句话:“靠智慧战胜了对手。”

这回,记者没有在报纸上挖苦他,但是却十分不解“靠智慧战胜了对手”,这智慧究竟是什么呢?

10年后,终于解开了智慧之谜。在山田本一的自传中,他说每次比赛之前,我都要骑车把比赛的路线仔细地看一遍,并将沿途比较醒目的标志画下来,例如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。当比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。就这样,我把40多公里的赛程分解成几个小目标,轻松地到达了终点。开始的时候,我并不知道这个道理,只是把目标定在40多公里以外终点线上的那面旗帜上,结果只跑了十几公里,我就累得全身疲惫,没有一点力气,看到前面那段遥远的路程我就望而却步了。

从这个故事中,我们可见,目标的力量是巨大的。只有目标远大,才能激发你奋斗的力量。可是如果目标距离我们太远,那么我们就会因为长时间实现不了而气馁,也许会因此变得委靡不振,如果你想成大事就不要犹豫,一定要把握住人生的指南针,即奋斗的目标。

世界上所有的成功人士都是这样取得成功的。奥运金牌得主不光靠他们的运动技术,而且还靠远大的目标的推动力;商界领袖也一样,之所以成为商界中的佼佼者,并不完全是有多么聪慧的头脑,而是心中时刻有远大目标的激励。

所以,当一个人养成制订目标、完成计划的习惯时,他已经赢得了成功的一半。任何微小的工作,无论多么枯燥沉闷,都会使我们接近最终的胜利,这时你就要为自己做一个发展的行动计划。因为光有梦想和伟大的目标是不够的,你还要运筹帷幄,制订出如何实现目标的“策略、战术、程序和方法”的详细计划,然后才能依计行事,完成目标。这是把握住人生指南针的首要因素。

始终比他人领先一步

不管在任何行业只要能够想到比别人领先一步,那么就能够抢占先机,在你的行业处于竞争优势。

起跑领先一小步,人生领先一大步。在竞争激烈的时代,怎样才能在人们中间冒出头?其方法就是要比别人多一些机会。不管在任何行业只要能够想到比别人领先一步,那么就能够抢占先机,在你的行业处于竞争优势。

曾经市场流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步,不但造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位,而且还为她带来了滚滚的财富。

1934年,有个名叫玛丽·奎恩特的女孩出生在威尔士的阿伯腊斯特威思,她是一名教师的女儿。在她16岁的时候,被送到了伦敦的金饰学院绘画系上学。毕业后,她在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她是个十分有思想的女孩,她独特的设计,是针对当时还没有引人注意的少女时装。在那时,女孩们着装没有特别新颖的款式,只是穿着母辈的老式衣服。看到这种情景,玛丽则暗下决心:我一定要让年轻人穿上自己喜欢的衣服,让她们的年龄和服装相配。

于是,玛丽·奎恩特在1955年便和她的丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。她们所服务的对象就是年轻人。当时她们的店面很小,也不被人知晓。更多人还不是很愿意接受这种款式的衣服。那个时期50年代的裙长只是到小腿肚上下,而因为迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸,就被新闻界爆出了是一大冷门。但这却让玛丽·奎恩特看到了希望。让她更坚信服装界会有很大的变革,随后她就开始了新时期的服装革命。她当时的服装意识就是:“剪短你的裙子!”

1965年,她的迷你裙推向了市场,没想到赢得了广大青年的喜爱,不久就风靡全球。紧接着玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸。这时候,英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”。到了60年代中期,这种青年人的“伦敦造型”已经成为了国际性的流行样式。全国各地的青年都非常热衷迷你裙,这使服装市场开始了新的变革。随之而来的是各种款式的汹涌而出。比如新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出各式各样的迷你裙系列。同年,英国女王伊丽莎白访问美国,当她的船到达纽约时,美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时,那些一直保持保守的高级时装店,也开始悄悄地剪短了他们的裙子。为此,有位著名的时装大师让·帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”,但是,令他没想到的是到半个世纪以后,人类服装史上首次出现这样短的裙子,玛丽·奎恩特赢得了最后的成功。

最开始,玛丽·奎恩特只拥有20台缝纫机和20个工人,到后来拥有了每年1200万美元的收入,拥有100多家时装商店,并分布全英国,它们专营摩登、别致、价格适中的时装,起皱衬衫,闪光的紧身运动衣等。著名的女装店如“你,快点”、男装店“贵族男仆”。后来她的经营范围遍及许多国家,仅美国就有320位经销商,她最终成为了百万富商行列中之一员。

由此可知,成功需要你是个有远见有思想的人,只要你敢于去尝试你大胆的想法,比别人领先一步,无论小富、中富、大富,你都能够富起来。

决不故步自封

精明的企业家当企业有了规模之后,决不是故步自封,而是不断地寻找发展的新机遇。这样,他们的企业才会有更广阔的前景。

在生活中,我们经常看见,有些人在创业刚开始虽然表现出了他非凡的才能,但当他的事业有了一定的规模之后,却在原地打起了转来,找不到拓展的方向。

胡雪岩在创业中,却不是这样。他的钱庄营业不长时间,生意就日渐兴隆,蒸蒸日上,但他并不满足于在一个行当里出人头地,他想要在更广阔的天地间放开手脚纵横驰骋。于是,他又开辟了典当业。

在当时,战乱频繁、饥荒不断,生活在城市里的多数人,不要说那些穷家小户,即使那些稍有积蓄的人家,也会不时陷于手头没钱的困窘之中,要常靠典当以度急难,以致典当业遍布所有市镇商埠。据《旧京琐记》记载:清同治、光绪年间仅京城就有“质铺(当铺)几百余家”。以胡雪岩的智慧和眼光,他看到这是一个大有钱赚的行当,他决心向这个领域进军,再打出一片属于自己的新天地。

事实上,胡雪岩早就有过开当铺的念头。不过,真正让胡雪岩要把典当业当做一项事业来做并付诸行动的直接原因,是他与朱福年的几次交谈。朱福年是上海丝行老板庞二的“档手”,胡雪岩在联合庞二和洋人做生意的过程中收服了他。

胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等知识,还知道了典当业其实是一个很令人羡慕的行当。朱福年叹息自己当年没选择典当业而吃了丝行的饭,是一大失策。因为“吃典当饭”是三百六十行中最赚钱的行当。

在与朱福年的交谈中,胡雪岩就坚定了投资典当业的决心。他让朱福年替自己留心典当业方面的人才,而自己一回到杭州,就在杭州城里开设了自己的第一家当铺——“公济典”。后来,胡雪岩跻身典当业没几年,他的当铺就发展到二十三家,遍及浙江、江苏、湖北、湖南等许多省份,其发展如此迅速,真令人震惊。

胡雪岩开办典当业,当然绝不是因为“吃典当饭”能赚许多钱。在胡雪岩看来“钱庄是有钱人的当铺,而当铺则是穷人的钱庄”,他说开当铺是为了帮助穷人缓解急难。事实上,天下哪有不赚钱的典当?哪有一个商人不图利的。算算账就可以知道,胡雪岩的当铺,即使真的不全是为了赚钱,也绝对有相当可观的利润。

当铺的资本称为“架本”,按惯例不用银数而以钱数计算。一千文准银一两,一万千文也就相当一万两银子。一般的典当业,架本少则五万千文,大则可至二十万千文。

胡雪岩开的各地当铺,规模有大有小,平均以一万千文计算,二十三家当铺仅架本就达二十三万两银子,如果以“架货”折价,架本至少也要再加一倍。这样,胡雪岩的二十三家当铺,架本至少也是四十五万两银子。四十五万架本以一月周转一次,生息一分计算,一个月就可以净赚四万多两银子,一年就有五十多万。而当铺架本周转一次,绝对不止于一分利息的利润。

难怪洋行买办郭庆春在算了这笔账之后也对胡雪岩说:“小爷叔让我别的生意都不用做,只经营这二十三家典当。”而胡雪岩自己也清楚地知道,如果能将典当业经营好了,就可以在商场立于不败之地。

这样看来,胡雪岩之所以选择典当业,是看准了典当业是一条新的、能够赚钱的投资渠道。因此,他敢于做起典当业。事实证明,他的选择是对的。典当业不仅为他带来了巨利,而且也为他赢得了为穷人着想的好名声,真是一举两得。

可见,精明的企业家当企业有了规模之后,决不是故步自封,而是不断地寻找发展的新机遇。这样,他们的企业才会有更广阔的前景。

好风凭借力

好风凭借力,送我上青云。一个优秀的商人必须会充分利用对自己有利的条件,并时时刻刻注意创造这种条件。

经商首先遇到的是启动资金问题。如果没有资金,一切都无从谈起。客观地讲,大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲,但拿几万几十万去搞一点事业,就不那么容易了。一个白手创业者如果真是一文没有,要想起家更是不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱,所以,对于现在的大多数仍处于白手创业的人来说,首要做的事情就是通过各种途径去筹集创业所需的起码的资金,这样你才会有出路。总之,应该学会拿别人的银子,做自己的生意。

1955年,有对沈氏兄弟来到巴西圣保罗市寻找致富之路。一天,哥哥闲着没事,就到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行。行途中,他来到一家餐馆吃饭,发现所有人的桌子上都有肉鸡这道菜,于是他也点了一盘。当他吃第一口肉鸡的时候,没想到这肉鸡是如此美味可口,美美饱餐一顿后,他打听到这是一种意大利肉鸡,很有名的肉食产品。当地人十分喜爱。

这让哥哥头脑中突然有了一个想法,觉得这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。于是立刻赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番商议后,兄弟两人都觉得这件事情很有前途,但问题却是没有启动资金,又如何将鸡场做起来呢?接着他们开始四处借钱,但是却一分无获。这让两人陷入了苦恼中。

突然,一个场景出现在眼前,弟弟想起了《兵经百篇》中有个借鸡下蛋的妙计。便根据“最巧妙的借”的方法,策划组织了一个互助会,其实质是一种合作社形式,他让他的朋友和乡邻参加,并反复强调凡是参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还,同时还会获得较好的分红。虽然经过他们的宣扬,参加的人不多,但他们总算筹集到了一万美元。

随后,他们就用这一万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场,取名为“阿维巴农场”。

由于资本太少,开始农场的规模不大。每星期只能供应200只肉鸡。但两兄弟并没有气馁,他们认为养鸡场正如母鸡一样,由小到大,然后下蛋,再孵出一群小鸡。如此反复循环,很快就会繁殖出千千万万只鸡来。

事实证明,他们的坚持是对的,最后两兄弟的鸡场每周可供应180万只鸡,就这样一项业务,每年营业额就达165亿美元。随着养鸡业的发展,两兄弟的财富不断增多,他们乘势拓展业务,先后又办起了四家贸易公司,年营业额都达两亿美元。

由此可看,沈氏兄弟用“借鸡下蛋”的计策,掘取到第一桶金。他们的成功就在于在创业困难前,总是能够想办法找到出路,不气馁,有坚持不懈的精神。

如今,在现代市场经济中,敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者,才是最高明的经营者。不要沉湎于“既无内债,又无外债”的小本经营的心理状态中。要在必要的情况下,拿别人的银子,做自己的生意,走一条借钱发财之路。

做事要有条理

大部分人所缺少的,不是做大事的机会,而是使工作更有条理、更有效率的能力。

一位成功人士将“做事没有条理”列为许多人失败的一大重要原因。面对众多繁杂而琐屑的小事,如果工作没有条理,要想把事情做大,必然会感到力不从心。另外,办事不得当、工作没有计划、缺乏条理,还会浪费大量的精力,吃力不讨好,最后无所成就。

其实,大部分人所缺少的,不是做大事的机会,而是使工作更有条理、更有效率的能力。工作有秩序,处理事务有条有理的人在面对繁杂的事情时,不会浪费时间,头脑不会混乱,办事效率也会高,从这个角度来看,我们的事业也必能依照预定的计划去进行,带有目的性去做事。因为没有条理、做事没有秩序的人,无论从事哪一行事业都不会有功效可言。