书城成功励志放下欲望就能幸福
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第17章 勇于放弃,抓住面前的幸福(2)

中午过后,菜价跌得更厉害。菜花不能隔夜卖,接下来价格跌得更惨,六毛、五毛、四毛,黄昏的时候,有人干脆论堆卖。两块钱一堆。他们的菜花经过一天日晒,早已毫无优势了。天快黑时,一个老头用一块五毛钱买走了他们的一大堆菜花。

回家的路上,田宇埋怨父亲说:”早上人家给九毛五一斤你为什么不卖?“

父亲笑笑说:“是呀,那时候出手该有多好,可早上总以为自己的菜花值一块钱一斤,就像你现在总以为自己月薪必须2000元一样。”

第二天,田宇就到一家公司去上班了,月薪800元。

学会选择就是审时度势、扬长避短、把握时机;懂得放弃就是卸下人生的种种包袱、轻装上阵,等待生活的转机。选择和放弃是人生的一种智慧,是一种处世的态度。一个人能否成功,固然要靠天才,要靠努力,但学会选择和放弃,及时把握时机,有尝试的勇气,有实践的决心,也是非常重要的。

不计一时得失

爱耍小聪明的人特别看着眼前利益,把一时的得失看得很重,这样的人看不到长远利益,自然很难做成大事;而那些不计较一时得失的人,果断放弃眼前利益,最终赢得了长远的利益。

只有盯着长远利益,才不会难以割舍眼前的蝇头小利。不计一时得失,这也是成大事者必备的素质之一,原价销售法的创始者就是这样一个人。

岛村芳雄曾经只是一个一贫如洗的店员,但是,现在是日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长。他是如何获得成功的呢?这就不得不说他创造的著名的“原价销售法”,他就是利用这种方法,变成日本一位著名的产业大亨的。

在岛村芳雄刚到东京的时候,他的工作就是在一家包装材料厂当店员,薪水非常少,经常会囊中空空。由于身上没钱买东西,岛村下班后常在街头闲逛,欣赏行人的各种各样的服装以及他们手里所提的东西,对他来说,这可以说是他唯一的乐趣。

有一天,岛村芳雄和平时一样,在街上漫无目的地闲逛。无意中,他发现了一个情况,很多人都提着一个纸袋,这纸袋是商店用来给顾客装东西用的。岛村芳雄的脑中突然闪现出一个想法,他很快就看出这种纸袋的价值,这种纸袋在不久的将来会成为一种流行。他认定这种这种纸袋会风行一时,于是,想出了一个赚钱的主意。

由于自己一穷二白,没有做生意的经验,也没有可以供自己操作的资金。但是,岛村并没有因此放弃,而是创造了一种新的销售方法,这就是“原价销售法”.先以原价进行销售,这就是说,没有一分钱的利润,简直就是“赔本卖吆喝”.但是,正是他这种“原价销售法”让他在激烈的商业竞争中站稳了脚跟,为将来的发展打下了雄厚的基础。

岛村首先去麻产地冈山的麻绳商场,从那里订购了大量45厘米规格的麻绳,价格是5角钱,然后,将这些麻绳以原价卖给东京一带的纸袋工厂。就这样倒来倒去,看似一直在做赔本的买卖,但是,在这种完全无利润的生意做了一年之后,东京纸袋工厂都知道了岛村的绳索便宜,订货单自然也滚滚而来,岛村这才决定实施第二步计划。

岛村首先拿着购货收据,跑到订货客户处诉苦:“你们看看我的购货收据,一年多来,我一分钱都没有赚到。如果我再这样只是为你们服务的话,我面前只有一条路了,那就是破产了。”

经过交涉,岛村的诚实和信誉打动了客户,客户把交货价格提高为5角5分钱。

接着,岛村又跑到了冈山麻绳厂进行交涉:“我从贵厂定的货一直是一条5角钱,而我一直也是按原价卖给别人,所以,这一年多来才会有这么的订货。我是在赔本为贵厂招揽生意,如果我继续做下去的,我只好宣布破产了。”

厂商看到岛村开给客户的收据存根后,显然吓了一跳,这世界上竟然有甘愿做不赚钱生意的人,这是他们第一次看到,于是,厂商们也很快同意了岛村的要求,把价格降低为一条四角五分。

这样一来,岛村当时的交易量一天1000万条,计算一下,岛村一天的就可以获得高达100万元的利润。在创业两年后,岛村就以原价销售法成为当时的名人。

那么真正的智者,拥有远大抱负和理想的人,不会计较一时的得失,他们的眼光往往会投向更远的地方,而不是眼前的小利,他们能够清楚地看到一时的损失和未来更大的利益两者之间的区别,他们更容易做出睿智的抉择。

爱耍小聪明的人特别看着眼前利益,把一时的得失看得很重,这样的人看不到长远利益,自然很难做成大事;而那些不计较一时得失的人,果断放弃眼前利益,最终赢得了长远的利益。鼠目寸光者看到的只是眼前小利,而高瞻远瞩者看到的则是长远利益。不计较一时之得失,方能有所收获,人生也是这样,只有勇于放弃不切实际的东西,才能真正收获人生的幸福。

输得起才能赢得起

忧愁,是人在面临不利环境和条件时,所产生的一种情绪抑制。它是一种沉重的精神压力,使人精神沮丧,身心疲惫。我们看那些忧心忡忡的人。愁眉苦脸,唉声叹气,一副暮气沉沉的样子,他们对什么都提不起兴趣,生活成了一种苦刑。恰如高尔基所说:忧愁像磨盘似的,把生活中所有美好的、光明的一切,和生活的幻想所赋予的一切,都碾成枯燥的、单调而刺鼻的烟。

忧愁的人是无法专注于生活的。忧愁也使人神思恍惚,反应减慢,智力水平下降。整天为不如意的事忧虑伤神,大脑长期处于低潮状态,工作自然不会取得成果。忧愁会带来这么多的副作用,所以,我们必须设法摆脱它的困扰。

有时候,忧愁的人常常采取逃避的方法。但事实上问题依然存在,自己只是表面上逃避,内心深处还是放不下,难题成为心头的沉重包袱。对问题看得过重,这实际上是自己给自己增加不必要的精神压力,不敢正视自己的内心,自我封闭。所谓“烦着呢,别理我”,就是这种心态真实的反映。

要想走出忧愁的阴影,亚里士多德有一个解决问题的方式:一是看清事实;二是分析事实;三是决定行事。卡耐基据此提出了清除忧愁的四个步骤,即要弄清的几个问题:一是担忧的是什么;二是能够怎么办;三是我决定怎么做;四是我什么时候做。

卡耐基说:“要在忧虑毁了你以前,先改掉忧虑的习惯。”卡耐基提出的一个改掉忧愁习惯的建议就是“让自己忙碌”。他说:“忧虑的人一定要让自己沉浸在工作里,否则,只有在绝望中挣扎。”

曾经有个故事:战争中,敌机把家园炸成了废墟,许多人在那里痛哭流涕,悲痛欲绝,而惟有一个男子,一默默地从废墟中捡出一块砖,又一块砖,放到一边,准备重建家园。他的行为影响了众人,大家不再哭泣,也默默地捡起来。

的确,生活中我们会遇到许多次退潮,忧愁会成为生命中一时的难以承受之重,要祛除这沉重,达观安然的哲学态度是一剂良方。另一剂良方就是行动,行动可以有效地转移你的注意力,这就是为什么有人在烦恼忧愁时,会去拳击馆或足球场拼命运动。行动会使你找回自信和力量,行动也会直接产生实际成果,从而更加鼓舞你,使你取得辉煌的成就。

我们相信,屹立于退潮之中,又能满怀希望,最好的办法是:采取泰然处之的哲学态度,以安然的心情度日。生活中不可能事事顺心,忧愁烦恼,作为自然的生理反应在所难免,但切不可沉溺其中。人需要尽快调整心态和情绪,采取积极的行动来改变已遭破坏的生活。当困难已经远去,你再回头看时,你会发现,当初似乎要压垮你的困难,不过是一片乌云而已,你会庆幸自己及时地调整了心态,采取了行动。不然,你可能还在那里唉声叹气,而境况依旧,甚至更糟。

态度决定命运

我们不可能预知工作中的各种情况,但我们能够适应它。正确的心理态度和良好的习惯,会有积极的收获。当面对问题时,态度是决定能否成功的关键因素。简言之,你的态度比你的适应性或才能更重要。

纵然有压倒性的事实可以说明正确的心理态度之重要,但从幼儿园到研究所整个教育体系,几乎都疏忽了或未察觉到这个重要的因素。百分之九十的教育是在于获得事实与数字、仅有之十集中在“感觉”与态度,而这百分之十还有点估计过高,因为这大部分集中在运动及相关的活动上。

美国心理学之父威廉詹姆斯说,这一划时代的重大的发现,是我们可从改变态度来改变生活。态度包括许多方面,其中之一和乐观有关。来看一下,罗伯特舒勒对乐观者与悲观者所作的区分。悲观者说:“当我看见它时我相信它。”乐观者说:“当我相信它时我看见它。”乐观者看到半杯水说它是半满。悲观者看到同样的半杯水说它是半空。理由很简单。乐观者把水加进玻璃杯。悲观者从玻璃杯取出水。那些仅取之于社会而不献于社会的人是悲观与宿命论者,那些努力而确实有贡献的人是乐观与自信的。在生活中成功与失败通常仅仅是一念之差。

例如,最伟大的赛马能在不到一小时中赢得百万美元。这匹马至少值百万美元。你可能用百万美元买一百匹一万美元的赛马。这个数学问题很明显,百万美元的马比一万美元的马快一百倍,对或错呢?错了。它只能快两倍。对或错?又错了。它仅能快百分之二十五或百分之十或百分之一吗?都错了。

百万美元的马究竟比一万美元 的马快多少呢?几年前在阿灵顿的赛马中,第一跟第二的差异是十万美元。阿灵顿赛 马的距离是八分之一英里,亦即71280英寸,第一跟第二之间的差异只有一英寸,这一英寸即价值十万美元。

一九七四年肯塔基大赛马中获胜的骑师得到二万七千美元。两秒钟后第四名到达终点,他却仅得到三十美元。不管这是否公平,这都是游戏。我们无法改变游戏的,能做的就是学好规则,尽最大的努力玩游戏。

积极的态度有积极的结果,这是因为态度有感染力。这种态度之一就是热心。爱伯特呼巴德曾说:“没有一件伟大的事情不是由热心所促成的。”好的传教士与伟大的传教士、好的母亲与伟大的母亲、好的演说家与伟大的演说 好的推销员与伟大的推销员之间的差别,时常就在于热心。

态度真是产生极大差异的“小”事情。常常会因为芝麻小的事情而造成了成功或失败的结果,因此,当面对问题时,我们都要以正确的心态去对待,问题就不再是问题了。同样,只要我们抱着一颗平常的心态来看待人生,看待名利,看待我们的欲望,相信,更多的人会从欲望的苦海中解脱出来,真正地体会到幸福的人生!