由于他是犹太人,经常遭到周围美国正宗兵的歧视。但是他对此似乎并不在意,他对同事们发放高利贷,每到收贷日,毫不客气地把借出去的钱收回来,如无现款,即配以物资抵押,然后再将这些物资同价转卖,获得大叠大叠的钞票。这时,平日那些对威金逊不屑一顾,甚至随意侮辱他的高利贷职业的美国兵们,不得不对他的钞票低下了头。
朝鲜战争时期,美国军士一日的补贴约为10万日元,可是威金逊却有价值70万美元的高级轿车两辆,并有连军官也未必有的漂亮小姐陪伴他,住在大田区大森附近。每当假日,便带着爱人乘车兜风,去欣赏名胜。他虽然只是中士,但所过的生活,却是高级层以上都难得有的豪华生活。
威金逊中士如果仅以他领取的薪金过日子,根本不可能过这种豪华的生活。是高利贷带给了他丰厚的利润和奢侈的生活,同时他又利用高利贷获取的金钱,支配周围的人,提高自己的声望和地位。
不过,犹太人要是光靠个人的借贷关系,其影响也极为有限。如《威尼斯商人》所述的那样,虽然把钱贷给有社会中那些既有地位又有钱的人,但仍具有随时被倒赔的风险。犹太人夏洛克把金钱贷给当地有钱有声望的商人安东尼奥,最后的结果却是不但没有得到利润,反而把自己的全部家产以及生命都赔进去了。虽然夸张了点,但这也告诉人们,赚钱的事情经常要费尽心力,但是损失的事情往往在一瞬之间便已造成。
因此,聪明的犹太人绝不会受个人借贷关系的束缚,而去蒙受不必要的损失。随着时代发展,产业革命的成功让工业家们为资本绞尽脑汁。而这时已拥有巨大财富的犹太人抓住了这个能大展神通的机会,投资金融,取得了在金融机关方面大力发展的良机。
犹太人凭借自己所拥有的资本,在英、法、德乃至全欧洲广设银行,贷款给工业资本家及其他商人,从而在经济界中占有不可缺少的重要地位。犹太人就是这样以高利贷为起点,以金钱为资本,把自己的利益延伸到世界各地,在金融界出尽风头。他们的智慧和经商的头脑,还有那段磨炼人生的历史给他们带来了巨大的财富。
有钱赚就不要拒绝
犹太人热衷于赚钱,这是由长期的生存环境决定的民族特性。但犹太人对钱却一直保持着一颗平常之心。
对于钱,犹太人既没有敬之如神,又没有恶之如鬼,更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。钱干干净净、平平常常,赚钱就大大方方、堂堂正正。
以钱为生,这只是犹太人朴素而又自然的生活方式。
一位无神论者来看拉比。
“您好!拉比。”无神论者说。
“您好。”拉比回礼。
无神论者拿出一个金币给他,拉比二话没说装进了口袋里。
“毫无疑问你想让我帮你做一些事情,”他说,“也许你的妻子不孕,你想让我帮她祈祷。”
“不是,拉比,我还没结婚。”无神论者回答。
于是他又给了拉比一个金币,拉比也二话没说又装进了口袋。
“但是你一定有些事情想问我,”他说,“也许你犯下了罪行,希望上帝能开脱你。”
“不是,拉比,我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。
他又一次给拉比一个金币,拉比二话没说再一次装进了口袋。
“也许你的生意不好,希望我为你祈福?”拉比期待地问。
“不是,拉比,我今年是个丰收年。”无神论者回答。
他又给了拉比一个金币。
“那你到底想让我干什么?”拉比迷惑地问。
“什么都不干,真的什么都不干,”无神论者回答,“我只是想看看一个人什么都不干,光拿钱能撑多长时间!”
“钱就是钱,不是别的。”拉比回答说,“我拿着钱就像拿着一张纸,一块石头一样。”
由于对钱保持一种平常的心,甚至把它看成一块石头、一张纸,犹太人才不会把它视若鬼神,也不把它分为干净或肮脏,在他们心中钱就是钱,一件平常的事物。因此他们孜孜以求地去获取它,当失去它的时候,也不会痛不欲生。正是这种平常之心,让犹太人在惊风骇浪的商海中驰骋自如、临乱不慌,取得了让世人为之惊叹的成果。
视钱为平常物,是犹太人经商智慧之一。
犹太人认为赚钱是天经地义,是最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚。
犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为,金钱和智慧两者中,智慧较金钱重要,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有融入智慧之后,才是活的钱,活的钱和活的智慧难分伯仲。
基于这样的观念,在犹太人看来,即使是一个十分渊博的学者或哲学家,如果他赚不到钱、一贫如洗,那么学者的智慧只会是死智慧、是假智慧。真正有智慧的人是既有学识又有钱的人,所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。
犹太人爱钱,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱天然合理,赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。
把赚钱当做谈恋爱
钱这个东西,有时也有些灵性,你不看重它,没有办法讨它欢心,它也常常背你而去,终生与你无缘。即使迎面相撞,也可能失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人,钱竟然会自动找上门来让你赚。
这正如有些特别有魅力的男性,对女性极具吸引力。
说服好女人跟谈生意一样,嘴要会说,光会说好听话不行,不好听的话也要说得适时而好听。最少得会几国文字吧,不然女人就不欣赏你。
学识的渊博是很重要的,女人一开始欣赏的是男人的学识和风度。如果没有风度没有学识说几句话就没词儿了,那只好说拜拜。又如果刚开始就谈性恐怕女人要打你耳光了。
钱和女人一样,光是去追是追不上的。钱和女人都生有结实的翅膀,你越追她逃得越快。你得召唤,唤醒她的芳心,那她才会飞快地向你飞来。你不要把她拉进怀里,而要让她主动投入你的怀抱,这样才能两情相悦,但要做到这一点,需要有许多具体技巧。首先你的“模子”要比对方高,否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。要尊重对方、体贴对方,还要与对方周旋,让对方觉得你很迷人,很有吸引力,愿意与你周旋下去。
这最后的俘虏是非常难的。对方在你的尊重、体贴和各方关照下对你产生好感,也逐渐会被你吸引,在与你周旋中也觉得很快乐。
没有誓死的盟约和共同的利益,女人是不会上钩的。这两者得到了、放心了,钱这“女人”才可以交到你手里。
钱好不好赚,就要看你没有有聪明的智慧。
(第五节)发财的七个秘诀
亚凯德说:“我的第一个囤积金钱的仓库,就是一个破烂不堪的钱包,但我常常因为钱包空空如也而发愁,因为我要使它变得饱满,所以拼命追求发财秘诀,终于让我找到7个发财秘诀。
“坐在我面前的各位先生,我要将这些发财秘诀介绍给各位。希望每位想发财的人都能获得这些秘诀。
“我用很简单的方法教你如何发财,这种简单方法是打开财库大门的钥匙,否则你们就不能走进财库。
“现在让我们来讨论第一个发财秘诀。”
(1)使空钱包装满钱
亚凯德看见坐在第一排的一个人,于是问他说:“朋友,你是干哪一行业的?”
那人回答:“我是一个文书员,在泥版上面刻制各种记录。”
“我以前也是靠这种工作赚进第一比钱,因此,我认为你的赚钱命运和我相同。”
亚凯德面向另一位红脸的人继续问下去。“请你告诉我,除了刻制记录以外,你还有什么其他谋生方法吗?”
“我是一位屠夫,我购买农人喂养的山羊,把羊宰后将肉卖给家庭主妇们,把皮卖给鞋匠。”
“因为你会工作,当然你会赚钱,所以你会利用使你发财的每个大好机会。”
亚凯德使用这种问答方式,以便了解每个人的谋生方法,当结束这种提问以后,他说:“各位同学,现在你们知道谋生的工作很多,赚钱的行业也不少。赚钱的方法就是金钱的来源,做完一件工作你的钱包里就多一份财富。由此可见各位钱包里涌进的金钱是和各位的赚钱本领有密切关系,你们说对不对?”
同学们都异口同声地赞成他的说法。
“那么,”亚凯德继续说,“假使各位希望发财,同时又把赚得的金钱胡乱花掉,像这样的乱用金钱岂不太愚笨吗?”
学生们都认为他说得很对。
于是亚凯德转向一位自称卖蛋的谦虚的人说:“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里,每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋,其结果是如何呢?”
“时间久了,蛋篮就要满溢啦。”
“这是什么道理?”
“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”
亚凯德转身,用笑脸面对全班学生说:“在座的各位同学中,有哪一位同学的钱包是空的?”
最初,同学们都彼此观望,觉得老师很会搞笑,于是,大家都哈哈大笑起来,最后,大家都把钱包悬在空中摇摇作乐。
“好啦,”亚凯德继续说,“现在我向各位介绍发财的第一个秘诀,你们要照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把10块钱收进钱包里,但你只取出9块钱作为费用,这表示你的钱包已经开始膨胀,当你觉得手中钱包重量增加时,你的心灵中一定有满足感。”
不要以为我说的太简单而嘲笑我,发财秘诀往往都是很简单。开始,我的钱包也是空的,无法满足我的发财欲望,不过,当我开始放进10块钱却只取出9块花的时候,我的空钱包便开始膨胀。我想,各位如果如法炮制,各位的空钱包自然也会膨胀了。
现在让我来说一个奇妙的发财秘诀,它的道理我也说不清,事实是这样的:当我的支出不超过全部收入90%时,我就觉得生活过得很不错,不像以前那样地穷困。不久,觉得赚钱也比往日容易,能保守而且只花费全部收入的一部分的人,就很容易赚得金钱。反过来说,花尽钱包存款的人,他的钱包永远都是空空的。
各位同学,上面就是我要说的第一个发财秘诀:
“每次当我把10块钱放进钱包的时候,我最多只花费9块钱。同学们,请你们彼此互相讨论,互相辩论,如有任何一位同学证明我第一个发财秘诀没有功效,请在第二天我们再见面的时候告诉我。”
(2)控制花钱的欲望
“你们有人向我提出这个问题,”他说,“如果一个人的全部收入还不够必要的支出,他如何能够留下十分之一的金钱作为储蓄呢?”这就是亚凯德第二天上课时向学生们所说的话。
“昨天带着空钱包来上课的人有哪几位同学?”
“我们全体同学。”全班学生们齐声回答。
“可是,你们的收入也未必完全相同,有些人收入较多,有些人收入较少,有些人家庭负担较重,有些人家庭负担较轻,但有一个共同之处:大家的钱包都是空的。我现在要提出一个我们和我们的儿子都要遵守的发财秘诀,那就是:不要让我们的“支出”超过我们的收入,如果“支出”超过收入便是不正常的现象。
“不要把支出和各种欲望搅在一起。各位的家庭都有不同的欲望,可是这些欲望是各位的收入所不能满足的,因此,你不可把你的收入花在不能满足的欲望上面,因为许多欲望是永远不能满足的。
“人常为不能满足的欲望所愁苦。你们以为我有这么多的金钱,一定就可以满足每个欲望了吗?这种思想是不正确的,我的时间有限,我的精力有限,我能到达的路程也有限,我吃进胃里的食物有限,而且我的享乐范围也有限。
“欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,不断繁殖下去。欲望也是如此,只要你心中留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷尽的,但是你能满足的却十分微少。
“你们要仔细研讨现在所过的生活习惯,你们认为有些是必要的支出了,但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少,也许觉得可以把它取消。你们要把这句话当做格言:花出1块钱,就要发挥一块钱100%的功效。
“因此,当你在泥板上面刻制法典准备换取支出费用的时候。你要根据支出和储蓄原则,慎重使用收入购买必需品以及可能需要的物品。把不必要的东西全都删除。认为那是无穷欲望的一部分,而且不可反悔。
“把一切的必须开支作一次预算,切记不要动用储蓄剩余10%的收入,因为那是致富的本源。你要养成储蓄致富的意志,保持支出预算,预算须作有利的调整,调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。”
有一位学生站起来说:“我是一个爱好自由的人,我觉得这样并不好,因它限制购买事物的金钱数目,使我变成背负重担的驮驴。”
亚凯德回答:“朋友,是谁决定预算呀?”
“我自己决定预算。”那位学生说。
“照你所说,难道驮驴会在钱包里面藏着宝石、贵重地毯和大量金条吗?当然不会的。驮驴只会在背包中藏些稻草、五谷和在沙漠旅行时必需的水袋罢了。
“预算的用途帮助你发财,是要帮助你获得一切必需品,如果你还有其他愿望的话,预算也可能帮助你达成这些愿望。惟有预算才会使你摒弃不正确的欲望,而实现最渴求的愿望。黑暗中的明灯,它会照亮你的眼睛,使你看清黑暗的真正情况,预算就好像那盏明灯,它会照出你钱包中的漏洞,使你知道缝补漏洞,使你知道控制支出,把金钱用在正当的事物方面。
“由这一点看来,发财的第二个秘诀。就是一切费用须有预算。预算使你有钱购买必需品,预算使你能够有钱得到应得的享受,预算使你实现正当愿望而不至于动用那10%的储蓄金钱。”
(3)以钱赚钱术
“看到啦,你的财富日渐增多。那是因为你切实遵循储蓄十分之一的缘故,也因为你控制支出,使赚得的金钱不会浪费的缘故。其次要研究的就是如何使金钱为你做工,替你赚得更多的金钱,守财奴把金钱放在钱包里面。那只能满足他的守财奴的心理,但是不能替他增添金钱,从收入里取出部分金钱储蓄只是发财的开始手段,储蓄金钱能替我们产生利息才可以叫我们发财。
“可是,怎么办才可以使金钱替我们做工呢?我自己第一次投资失败了,我丧失了全部的资金,其中详细情形留待以后再告诉各位。第一次使我赚钱的投资,就是我把钱借给名叫亚格尔的盾牌制造匠,他每年都花费大批金钱从海的一边买进许多制盾的黄铜材料,但由于资金不够,亚格尔每年都向有多余金钱的人借贷。他是很有信誉的诚实商人,只要货品卖出立即偿还借款,而且给予优厚的利息。
“我每次借给他金钱,他不但偿还我的借款,而且还附带优厚的利息。日子久了,我的本金不但增加了,我的收入也随之增加了。最令我喜在心头的,就是赚得的金钱丝毫未被浪费。
“各位同学,让我告诉你们,一个人的财富不是放在随身携带的钱包里面,而是在他经营事业所得到的收入中,收入才是一个人的金钱来源,才是增大财富的源泉。每个人都希望有收入,在座的各位同学当然也希望有收入,而且不论自己做工或者旅行都希望能有源源滚滚的收入。