书城励志做事就这几招
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第98章 我想赢,结果我赢了

阿赛姆的同事中有一位青年售货员,他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个18岁的大学生,只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间,他学到了不少东西,其中有以下几个方面。

①一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯,应在他的事业中保持不变。

②当你有了一个销售目标时,你就要不断努力,直到达到这个目标为止。

③力争上游,不因外力变得狐疑和懒惰。

④在你需要的时刻,要用自我激励警句,如“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为”等,去激励你自己朝着预定的方向前进。

他在有了一些销售经验之后,就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点,他至少要在一周内销售100份保险单。

到那一周星期五的晚上,他已经成功地销售了80份,离目标还差20份。这位年轻人下定决心:什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育:人的心里所能设想和相信的东西,人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作,他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午3点钟,他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育:交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时,他记起了卡耐基的自励警句,满怀信心地把它重复5次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”

大约在那天下午5点钟,他做成了3次交易。这距他的目标只差17份了。他记起了:成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为!”大约在那天夜里11点钟时,他疲倦了,但他是愉快的:那天他做成了20次交易!他达到了他的目标,获得了奖励,并学到一条道理:不断的努力能把失败转变为成功。

积极向上的心态,实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢,我一定要赢,结果我赢了。”一个人可以指挥这种心态力量去达到任何想望的正当目的,当然,包括控制身体疼痛和心理疼痛。

许多人宣告他们自己终生囚禁于心灵的监狱中,却不顾这个事实:他们是带着钥匙进入监狱的,他们不知道自己带有这把钥匙,这监狱就是他们在自己心中建立起来的自我消极心态。

记住:恐惧的黑秃鹫在哪里盘旋,哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒,或者某种死了的东西需要被掩埋。

有人说“习惯决定一切”,有人说“细节决定一切”,今天我要告诉大家:心态决定一切!

心态可以作为行动的精神力量。积极的心态能让行动更果断、更迅速,消极的心态只能让人堕落,最终被尘埃掩埋。