书城励志做事就这几招
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第35章 不因小节妨碍大事

红顶商人胡雪岩一生创下巨额财产,这与他行事目光长远、抓大放小有重要关系。

胡雪岩初次离开杭州,雇了一艘“无锡快船”,带着老哥老弟一帮子人,远去上海公办。那艘船的船主,有个妙龄女儿,名叫阿珠。阿珠聪慧异常,品貌出众,只可惜生来小姐身子丫鬟命,再怎么样都是船家女儿,身份高不到哪儿去。

船主老张说了,希望阿珠能老老实实找个摇船的同行嫁掉算了,什么人什么命,认了吧!但那阿珠总是心想能捞个有身价、有地位的如意郎君。胡雪岩一行人上船之后,阿珠小姐一颗芳心可就挂在胡雪岩身上。

胡雪岩对于阿珠也甚中意,但他却克制住自己,硬是不碰阿珠。胡雪岩知道,自己正是创事业打根基的时候,没工夫应付婚外情,一旦沾上了阿珠,以后没完没了。

阿珠也不是简单人物,小小年纪就知道耍手段弄心眼。旅途结束之后,她看胡雪岩没啥表示,紧接着就要她老爸上门探口风,要她老妈去胡雪岩家刺探胡太太脾气习性,她甘心作小,非要把胡雪岩黏上不可。

胡雪岩其实已经心动,有意纳阿珠为妾,但他还是不慌不忙,一心一意放在事业上。对于阿珠,胡雪岩谋定而后动,整个纳妾过程不慌不忙,有条不紊,绝不操之过急。并且,在万事齐备之前,碰也不碰阿珠。这份定力真称得上是“能屈”、“能紧缩”。

胡雪岩对男女关系守得紧(逢场作戏固然疯狂为之,但招小、纳妾之事,则谨慎为之);至于对铜钱银子则看得甚开,该花则花,一点也不心疼。

胡雪岩风云际会,开了“埠康”钱庄。钱庄开业那天,众多同业都给面子,弄了大笔银锭,存入“埠康”。这把戏不稀奇,专业术语叫“堆花”,取其“花花轿子人抬人”之意。不过,这种“堆花”没法子持久,过了几天,存进来的钱还是会提走。

过去十几家新银行开业,每家银行开业那天,也有大量同业拿资金存进去,显显场面,求其热闹。这些临时充场面的资金,日后还是会流走。因而,银行业者必须另外动脑筋,拉拢顾客。这一方面,胡雪岩有高招,简直是这一行的祖师爷。

胡雪岩挪用240两银子,分为12份,每份20两,分别开立12份存折,送给巡抚等官员的家眷。大官家眷平白无故得了胡雪岩存折馈赠,一方面见情,以后有钱就存入“埠康”;另一方面,这档事口耳相传,外面知道之后,都晓得“埠康”有抚台、藩台衙门内眷撑腰,招牌靠得住,口碑打响之后,生意自然源源而来。

这一招叫做“放长线钓大鱼”、“舍小饵诱大鱼”。一般生意人可没这份胆识,按普通逻辑,做生意当然是将本求利,哪有平白无故送放银子的道理?这一点,可以看出胡雪岩脑中自有丘壑,看得准拿得稳,银子该舍则舍,真是能伸能放。

中国有句古话:“小不忍则乱大谋。”在冲动的时候,你应该想想这样做的后果,比如说影响你下一步的工作进程,你就应该努力约束自己,克服自己。也许这种自制是吃力的,但你一定要努力使自己做到。学会克制,学会忍耐,使自己在情绪不稳定的时候迅速地冷静和理智下来,以便于下一步工作的进行。