书城励志做事就这几招
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第162章 小人比蚂蟥还可怕

余秋雨先生在一篇散文中曾提到“小人”的问题,他的意思是,英雄们在临终的时候,觉得最为痛恨的人不是自己的劲敌,他们往往从牙缝里挤出两个字:小人。看来,“小人”不小,他们的能耐大着呢!他们可以做汉奸、叛徒,他们可能做出种种可怜的样子,以博得你的帮助,当你失去利用价值的时候,他们就可能反过来咬你一口。蚂蟥的可怕之处是它以不经意的亲热方式去吸人血,小人比蚂蟥还可怕。

所谓“明枪易躲,暗箭难防”。在人生的舞台上,时刻都有这种人存在,他们在各种环境中挖空心思地寻找漏洞,然后见缝下蛆,当蛆们长大了,爬上你的桌面时,那种滋味是让人恶心的。但是,他们做得非常巧妙,不到关键的时候,他们不可能让你知道蛆的存在,关键的时候,你就是知道了,也已经来不及了,这是他们最高明的地方。

这就涉及两个过程,一个是你先要鉴别对方是不是一个小人;再一个你要研究孤立他的方式,生硬的方式不好,他们会因此记恨你,并想出什么莫名其妙的办法来陷害你,那就得不偿失了,所以,你要选择一个恰当距离,跟他们平等交往。时刻小心警惕,倒不是因为你怕他们,自古邪不压正,可是,从古至今很多帝王将相也确实栽在小人的脚下。真刀真枪地干,无论失败还是成功,都是明明白白的;可是暗箭就说不清楚了,来自什么方位,谁射的,你可能永远都不知道,就是林肯、拉宾也不能幸免。

知人知面不知心,有些人在你身边生活了好多年,你也没觉察到任何阴谋诡计的蛛丝马迹。所以,你时刻都要穿好“防弹衣”,而且不要总是听某个人的话,这样才能或多或少地减少一些损失。如果你发自肺腑地讨厌小人,那么在自己的为人处世中千万别让自己成为小人,否则,你想重新做人都很难。因为一个人如果在别人的印象中是小人,他基本上就已经走出了主流的行列,因为跟他不值得交往,谁也别上小人的当,他能把你卖了,你还替他数钱。

所有的小人都研究人们的心理。举一个例子来说,推销是一门艺术。“王婆卖瓜,自卖自夸。”商家若不自我推销,怎会赢得更多的顾客?而且这里也确有学问,推销者想在赢利的同时达到商品的宣传效应,必须谙熟对方的购买心理。可是,这事让小人操作起来就不一样,他有办法让你不得不买他的东西。

王先生曾经偶遇过一例:一个穿着整洁的北方小伙儿登门推销一种微型按摩器。因其几次声称“免费赠送”,王先生不想伤害人家的热忱,就打开了门,推销员详细介绍商品并恳请帮他“宣传”。在推销员的诚挚目光中,王先生只有同意“试用”他的商品,此时,推销者亮出了底牌:“先生,十元钱方便吗?”王先生知道自己莫名其妙地遭遇了小人,“对不起,不方便!”明明说好免费赠送的,怎么不讲信用?其实,他们的心里最明白,在推销之前,已经对推销场景做过几十次的设想了,非让对方乖乖掏腰包不可。你看,淳朴的老百姓一天天地上小人的当,是多么容易!

最要紧的:一是认清小人真面目,提前设防;二是多一份宽容的胸怀,并进行有理有据有节的斗争。还有的时候,没有什么更好的办法,干脆一笑置之,无须萦怀,潇洒前行就是了。