书城励志做事就这几招
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第148章 低头走路容易捡到钱

当对手向你迎面走过时,你是昂头举目、眼不斜视,还是低头示弱或含而不露呢?当有人用眼睛逼视你的时候,是你先将眼睛低下移开,还是你一直拿眼睛和他比凶呢?在小路上有人偶然和你相撞,是你主动让开,还是站在那里横眉冷对呢?你想一下,大多数情况你可能都会这样做。

①当你的对手向你迎面走来时,你昂首举目,不屑一顾。

②当有人用眼睛逼视你的时候,你毫不示弱,一直拿眼睛和那人比凶。

③要是在小路上有人和你相撞,你根本不愿意给他让开,也许还要朝那人啰唆几句。

这样,你很牛气,心里很以为胜利了。其实这种胜利是不必要的,你也并没有因此而胜利。恰恰相反,硬碰硬地对抗或咄咄逼人,往往捡不到什么便宜。中国古人很懂这方面的道理,他们往往不先出击或先占你的上风(如曹刿论战,齐人三鼓后,曹刿才挥师出击,大败齐师),而爱以退为进,后发制人。这种招数用在战略上威力更大。

向对方“低头”就是这种以退为进、后发制人谋略的一个招数。低头的举动含义很微妙:我怕你;我敬佩你;我退让了。这样,对方的虚荣心便会得到满足,以为占了上风。他认为他赢了,你输了。他在满足中会轻视你。这他就大错了。

自古都是“骄兵必败”。尤其在大庭广众面前,他的骄傲程度会更深,因此,他的失败可能也会更大。其实他的心理高视一点也没有改变你的什么,你还是你,假若你低着头从他身边走过,你仍然带走了你的思想、观念、情感和智谋,以及你的人际关系,你一点也没有损失什么。

如果说你代表着军棋的一方,你仍然有军旗、司令和军师旅团营,以及连排工兵、炸弹和地雷,你的编制仍很完整,实力毫不弱人。假如他代表了军棋的另一方,他也不过和你棋鼓相当,他却在你“低头”的迷招中,误入了自己情绪的错觉之中,飘飘然地开始进入某种失算。这时如果你突然袭击他,他定然措手不及。

我认识一个人,他身量较小,但学过武术,手脚很厉害,周围许多人都不敢惹他。有个大个子得罪了他,那人依仗身大力不亏,敢和他做对。一天,小个子神情恭顺地在大街上拦住他,递给他一支烟,帮他点上火。大个子很得意地接过烟,含到嘴上,凑过去接火。就在点烟时,小个子突然双拳直轰大个子的脑门,一下子便把大个子打懵了。小个子双拳收势时,又猛地一脚踹在大个子的小腹上,大个子五体朝天地倒了个仰巴叉。以后他见了小个子就怕了。

小个子之所以两拳一脚便把大个子解决了,这与他先使用了“低头”示弱的手段分不开的。如果他不以此麻痹了对方,让大个子准备好了再与他对抗,恐怕就是他打赢了,也会多费很多拳脚和力气,甚至胜负都尚难料定。这是低头示弱战绩的一个实例。

这种向人示弱的手段很管用。大文学家歌德,在路上遇见魏玛皇室的车马时,便会退至路边,低首鞠躬。无怪乎魏玛皇室一直奉他为座上宾,对其十分尊崇。话说回来,为什么要比人高呢?他们喜欢你比他们低,你就比他们低,不也乐在其中?你比他人低,皇帝喜欢臣下低眉顺眼;你比他人低,领导喜欢有人俯首听命;你比他人低,同僚喜欢被人重视和赞美;你比他人低,连小人也需要别人说他能。这么多人要求你低头示弱,你何乐而不为呢?

尝试一下低头示弱的妙处,不占他人的上风。上电梯时,让他先上,出去时,让他先出;开车时,不和他抢道,让他先走;从他身边经过时,给他留开很大的路面,让他感到你对他很尊敬。

细想一下风暴过后的景象,被风吹折的往往都是大树高枝,而地上的萋萋弱草却安然无恙。不要忘记中国古人的以退为进的处世古训,这会避免很多风险和灾难,也能巧胜很多直鲁粗人。

总之,生活是一个巨大的竞争,你需要谨慎和小心。记住哲学家老子的话,最高的山最容易被雷击倒,最大的树最容易被风吹折,最锋利的地方最容易被磨钝。