书城成功励志败中求胜:我的创业之路
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第4章 创业基因:学生时代的商业意识(2)

后来我主动找到母亲,向她讨教新的办法,母亲给了我一包黄色粉末状的香精,说每次放一点就是有颜色的井水了,当我提着黄色的井水走向街头时,我再次成为孩子里面的销售王。不过,这一次没有轻易地告诉大家我的“核心秘方”。直到三个月后,一个从外地来的人才揭开了这个秘密。

那时,我们小孩子最向往的一件事,就是能喝一瓶供销社卖的汽水。都听说镇供销社卖的汽水好喝,喝完后还打嗝,但每瓶一毛八分钱的价格让我们望而却步,一直舍不得买。记得,有一次,我们卖水生意非常好,卖了一块多钱。几个小哥们凑在一起,就燃起买汽水的念头,最后大家商定集资买一瓶,轮流转着喝。当怀着迫切心情喝完属于我的那一口时,一股凉气顿时从嗓子眼喷涌而出,美妙、舒坦极了!一瓶汽水两圈就转完了。一回到家中,迫不急待地讲给母亲听。

母亲笑着说:“其实汽水在家里也可以做的,只是没工厂做出来的那么好。”母亲边说边从她的药瓶里拿出了苏打片,放入水中又放了糖精。我发现水里开始慢慢向上冒汽泡儿,一会儿汽泡越冒越多。母亲找了个瓶盖把瓶口封住,告诉我等苏打片完全溶化后就可以喝啦。

后来我又试着自己动手做了好几瓶,给姐姐、弟弟和好伙伴们尝。看着他们欣喜若狂的样子,比自己喝了还高兴。此时,学校已经开学,我们几个好朋友就在下课或放学后,跟其他同学描述喝汽水的那种美妙感觉,直讲得大家口水直流,一个个露出无比羡慕的眼神。于是,我让他们一人出2分钱凑够5人就能分喝一瓶。

多少年后,我们已经长大,每当回忆起儿时这段时光,都免不了开怀大笑。大家都清楚地记得那年夏天最酷最炫最流行的时尚饮料---马巍自酿汽水。

6.刻骨铭心的学费

小时候还有一件事最令我记忆犹新,它也是使我更懂事、更拼命帮家里赚钱的原因之一。

那是小学三年级下半年,期末考试后,学校快放假了,那天上午发三好学生奖,我在班里语文、数学都是第一,肯定有份,我既骄傲又自豪,但出乎意料,那次我没有得到三好奖。直到下午我才知道原因。

下午班主任杨老师一进办公室就表情严肃,满脸的乌云,她用严厉的目光扫视我们一遍后,念了二十几个人的名单,命令全部站起来,其中有我。

那时候家穷,学费分几次交,有时候一学期快读完还没交完,几乎每年都这样。往年只是让我们跟家长催要,但这次因全校欠款人太多,校长下死命令让班主任收齐,因为我们班欠款人最多,班主任杨老师被校长重点批评,因此气急败坏,大发雷霆。被叫起来的人,她挨个骂,有的丢书包,有的丢书,成绩差点的甚至还被打。

我一直是老师的宠儿,什么时候受过这样的污辱?又气、又羞、又怕,低着头大气不敢出,浑身直发抖。当时想,如果我也遭到这等待遇,我就冲出去,不上这个学了。数学老师周岚听说杨老师发脾气,就来到我们班。她最喜欢我,见我脸色不对,就来到我的身旁,她按按我的肩,示意我坐下。我一是不敢坐,二是倔犟的等暴风雨袭来。她就一直站在我身边。杨老师在那边骂人,我在这边抖。她那天简直是歇斯底里,后来疯狂地将一个女同学的书包全抖散了,将书一本本砸在那同学的身上。还有一个女孩竟被她推倒在地,整个教室一片世界末日的感觉。我从害羞到害怕到恐惧到气愤,虽然一直低着头,但胸口已在冒火。接下来的半小时内我一直有种想冲上去揍她的冲动,可能是因她终究是老师而只敢想没敢动。周岚老师感觉到我呼吸急促,浑身发颤,又强撑着不坐,就干脆伸过手来搂着我的肩,让我紧紧地靠在她身上。泪水在我眼里直打转,那一刻我对杨老师简直愤恨厌恶到了极点。后来可能是因为周岚老师对我的护卫,可能是我的成绩一直数一数二,可能是我平时也是她较喜欢的学生,轮到我时,她竟然只说了句:希望你通知家长明天将钱补齐。暴风雨过去了。

今生今世,我都不会忘记,那年的学费:三元五角!我家欠的学费是两元五角!

从此以后,我发誓再也不欠他们的钱了,每年寒暑假我们拼命地劳动争取挣够下一学期的学费。

从此以后,我总是睁大寻找商机的眼睛,在兼顾学习的同时,不放过任何挣钱的机会。

高中一年级的时候,同学家里有一架照相机,那会儿,照相机还属于比较希罕的物品。我们拿出来自己照着玩,顺便免费给同学照相,时间久了,老是免费我们经济上就受不了了,可要求照相的同学又非常多,我们就干脆制定个价格,比照相馆便宜得多了,而我们赚的钱也足够买胶卷和洗相片的了。有了富余钱我们就买一些学习用品,偶尔还可以请同学们看场电影。所有开支都由我来做主,我们从不乱花一分钱。成绩好、头脑灵活的我从小一直是同学的偶像和首领。我的摄影技术就是那时练出来的,我的统领能力也是那时培养出来的。

马巍创业课堂1:

1.你具备创业家的素质吗?

你有创业家的素质吗?

很多人都有创业的梦想,都希望独自闯出一片事业天空,或者集结几个朋友的力量,合力创造一番事业。

但是,根据来自美国的一项统计资料且示:自行创业的中小企业中,有40%的小老板,在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运,而存活下来的60%中,约有八成无法欢度5周年年庆,更令人惋惜的是,能够熬过5年的中小企业主,其中只有20%能继续走完第二个5年。为什么创业成功是那么容易的康?为什么创业成功后能守住成功的人又是那么少呢?

很多研究者试图发现什么样的人创业会成功。依据专家的经验,其实什么人格特点的人都有可能创业成功,有人外向开朗善于攻关,有人沉默内向不善言谈,但却精于研发创造。也许不同的性格都能够获得成功,但是,成功的特制却是所有成功这共有的。作为一个创业者,你必须具有优良的道德品质、坚韧不屈的精神、坚定不移的信念、必胜的信心、巨大的魄力、充沛的精力、丰富的经验、渊博的知识、优异的才能等素质特征,并醉心于追求成长,勇于创新与冒险。它们表现为:

有目标,目光长远

任何人要想创业成功,首先一点就是要有明确的目标,这不仅仅是短期目标,而且要有长远的眼光,能够看到未来的趋势,这样才能获得长远的成功。

当今市场,已不是狭隘的市场经济,它已没有国界限制、没有意识形态限制,是国际性的世界大市场。市场的变化要受经济、政治、自然等诸多因素的影响。一个创业型企业要想在开放的国际市场上求生存、求发展,其创业者必须要有长远的战略眼光,根据外部环境的变化或者说将来的变化做出运作战略,它影响着企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。

真正的创业家,可以看出一般人没注意到的趋势和机会。我们知道,趋势代表未来,未来肯定比现在要好!在中国,90年代初期的股票认购证是趋势,后来就诞生了上海的“杨百万”;90年代中期的商品房是趋势,那时买的房子现在都大大升值;我们肯定知道比尔盖茨,他在12年前就预测到windows视窗要进入平常百姓家的趋势,他就做了这一件事情,成了世界首富。总之,我们做事情,只有认识到一件事情的趋势,同时抓住这件事情的先机,毫不犹豫地介入,那么,我们就是抓住了未来,抓住了成功!

有鼓动力,喜欢迎接挑战

创业者要高瞻远瞩、明晰动静,运用像思想家、演说家、评论家般的深度及能力,阐述观众、扭转看法、鼓舞士气,引导众人形成明确的价值观。从而使企业内部全体员工产生持久的凝聚力,并在组织外部社会大众的心里塑造一个亲切友好的形象,使企业有一个轻松的外部环境和社会环境,以利于更广泛地传播自己的企业文化,提高自己企业的知名度,增加无形资产。

当创业家赚得了一分钱,往往进一步投入两分。对他们来说,获得金钱可能不是最大的收获;那种自我实现,证明自己是对的感觉才是最大的报酬。

他们喜欢迎接挑战,即使处处碰壁,历经生命的低潮,他们可能仍然双眼发亮,而且坚定地相信成功就在前面不远的拐角处。

敢于创新

创业本身就是有计划地创新、冒险,只有敢闯敢干、不怕失败的人,才有可能走出一条属于自己的新路、好路来。

艰苦创业精神,对于创业家而言,也是非常重要的。因为在创业期间,必会因资金、经验、人事等的阻碍而令事业暂时的休克,站在这个边缘上的创业者,千万不可半途而废,一定要坚持下去,要相信,成功就在不远处。

创业艰难,守成不易。在创业后为使公司能通过市场不同阶段的考验,创业者要时时勇于突破现状,持续创新。例如一家专做T恤的公司,虽然才创业两年,但是因为不断开发出新产品生产线,甚至为企业客户生产促销用的T恤,因此规模不断状大。创新不但可为公司赚取利润,而且每一次突然对公司的持续经营,都是一项重要的磨练。

在资金上不怕付出

创业家为了实现自己的构想,可能赌上自己的房子、父母的退休金、太太的嫁妆。他不会用收入来衡量自己的成就;相反地,对他们说,时间就是金钱。他们希望能够把握时机,赶快实现梦想。因此,他们通常非常勇于投入他们可以抓到的所有资源。