书城成功励志哈佛逆商课——最有效的高AQ养成法则
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第15章 剩者为王,适应环境的才是强者(2)

听到这个消息后,三人均是一半欢喜,一半忧。待他们看到那三只狼后,其中两人均是一筹莫展。因为紧靠三个人现在的体力要想打败那三头狼,简直是蚍蜉撼树。但就在这时,在一旁一直低头不语的第三人却转过头来,对自己的两个伙伴说道:“如果我们想要获胜,那么就只能依靠我们的智慧了。”说完,他便对其中一个曾经在战场中负责传信的矮小青年说道,“你个子小,但是腿劲好,你可以去对付那头体力最好的狼,尽量的耗费它的体力,这样一来你就好对付它了。”说完,便又对另一个高个子说:“你最健壮,完全可以靠搏击来赢取胜利,你可以去对付那头体力中等的狼。”接着他对两人说道:“我的手虽然在战斗中受伤,但是对付体力最小的狼还是绰绰有余,所以我去对付那头体力稍弱的狼。”

第二天,三人进入了斗兽场中。凭借昨天商量好的方法,三人很快便轻松的将三头狼一一击败,赢得了胜利。而凯撒大帝对三个人的表现十分满意,恢复了他们三人的平民身份。

其实,逆境的人生离不开我们的积极思考。因为“思想”是世界上所有成功、富裕和快乐的来源。历史上很多从逆境中突围的例子,都是思考的结果。当然,思想也是所有失败的来源,因为思想往往具有两个方面:积极和消极。

英国诗人约翰·弥尔顿曾经说过:“心乃自身之所,它可以创造出地狱中的天堂,也可以挖掘出天堂中的地域。”其实,只要我们能够主动积极的发挥思考,那么定然会改变自身的弱势走向成功。

1985年6月下旬至8月下旬,短短的两个月内,美国波音公司的客机连续三次发生了空难事件。这一系列的空难事件对波音公司造成了很大的打击,华尔街波音公司的股票价格也因此下挫三点。

这三起空难事件有一起是发生在日本,而当时波音公司正在与西欧“空中客车”公司争夺日本全日空的一笔大生意们。可想而知,这件事便立刻使得波音公司在这场竞争中完全陷入了弱势地位,想要再战胜“空中客车”公司,简直比登天还难。

但是波音公司当然不会就此认输。他们避开事故中最让人产生质疑的安全性和稳定性,从其他方面入手,全力压倒“空中客车”公司,力图挽回败局。于是,波音公司采取了“货真价实”的推销战术,与此同时他们还采取了“全方位进攻”的策略,在财务方面、零配件的供应、飞机的保养以及机组人员培训等方面给了全日空很大的优惠条件,以调动起对方购买的兴趣。

此外,在空难事故发生之前,波音公司为了战胜竞争对手,已经与三菱、川崎和富士3家日本著名重工业公司合作制造波音767机身部分。在这场争夺战中,波音公司一边向它的合作者提供了价值五亿美元的制造订单,一边主动提出与日方合作制造150架的767型客机,以便帮助对方与“空中客车”公司生产的的A-302型客机进行对抗抗衡。

波音公司的一系列举动获得了日本企业家的认同,最终,在空难事件之后,战胜了强大的对手“空中客车”,与全日空正式达成了成交意向。

波音公司的策略无疑是最明智的,在空难事件之后,竞争形势对自己非常不利,完全处在下风。在这种情况下,唯有避实就虚,躲开“空中客车”的锋芒,从其他方面入手,提供更多的优惠策略,才能消除空难事件给竞争蒙上的一层阴影。

在竞争博弈中,我们每个人都有各自的优势资源和劣势资源。聪明的人在竞争中,总是会拿自己的优势资源和对方的弱势资源进行比拼。这样,即使是在整体实力较弱的情况下,也一样能够战胜对方。

这个世界上没有不能更改的事,也没有永远的弱者,弱者都是身心都软弱的人给自己的定义。因此,如果你想改变自己,并且成为人生中的强者,那么就请积极的利用你的AQ,让自己一举取得令人惊人的成功。

5.后发制人,跟随也能取胜

这个世界上有多少人不甘居后?估计在提出这个问题的时候,大多数人都会鼓起勇气表明自己的信心与勇气。不甘居后是件好事,但事实上,并不是所有的第一都是那么容易拿到的,这往往需要我们耗费大量的时间和经历,并且还必须有承担失败的风险意识存在。

美国工业巨子亨利·福特曾经说过:“思考是最辛苦的事情,难怪很少有人会认真去做。”其实,在竞争中“先发制人,后发者制于人”便是一种经过严谨思考之后的智慧。很多时候,后发者可以通过先发者所累积的经验,而更加轻松巧妙的“搭顺风车”,这样既节省了体力,而且还规避了很多本来可以出现的困境,然后再结合自身的优势与劣势,紧随其上,更能从中获取丰厚的利润。

某大公司在业务发展中发现,发现在某市场上,“解酒产品”还是一个空白市场,且潜力巨大,于是决定上马这项产品,以抢占先机。该公司迅速组织人力、财力、物力,一方面进行产品的研发,一方面投入巨额资金,进行宣传。经过一段时间的努力,该公司建设了众多的终端渠道,打开了市场,占据了大量的市场份额。

与此同时,一家小公司也看到了这个市场的潜力,但是面对这样一个强大的竞争对手,那家小公司似乎是无从下手。当然这家小公司没有放弃,该公司的主管仔细研究了那家大公司的营销策略,又审视了自己公司的实力,最终找打了抢占对方市场份额的方法。

该公司的做法就是在重点区域进行拦截。该公司派出工作人员在自己看好的区域进行终端渠道建设,而且其终端渠道的密集度远远高于那家大公司。其低端产品的定位价格远远低于那家大公司。再加上长期的宣传,终于在那些重点区域获得了相当大的市场份额。

那家大公司虽然非常恼火,但是却也无能为力。其长久以来的宣传已经让公司的产品有了固定的高端定位,而且在全国已经形成了一种趋势。此时,如果与那家小公司进行价格战,反而会影响自己的声誉,而且其大投入、高产出的策略也会因此而搁浅,甚至会赔本。无奈之下,只能任由那家小公司踩着自己的肩膀往上爬。

这家小公司是聪明的,从实力上来讲,它远远不如那家大公司。但是其后发制人,让那家大公司在重点区域的宣传成为了自己培育市场的工具,借着那家大公司的光,实现了以小博大”。

其实,生活中做老二,并非是退居人后,而是要从做老大中尝到更多的甜头。尤其是在一个品牌的创业之初,如果能够搭上前者的顺风车,便更能够轻松地走向成功。当然,这种有策略地跟进强者,不同于育目跟风,需要经营者对自己做出正确评估,明确自己的优势、劣势之后,对未来走向做出判断。

另外,我们在这里还要提出的是,在使用“跟随制胜策略”时,我们还应该注重几点,以免陷入误区:

首先,跟随战略的目标是取得后发优势。

跟随他人的脚步向前行走,也是指我们通过学习和模仿他人的过人之处,这样比自己独创独干要面对更多的陷阱顺利的多。

但是,我们在这里要指出的是,如果把跟随战略当成屡试不爽的法宝,其结果将只会是苦果。因为盲目的追从和模仿,只能陷入一种毫无创意的方式中去,我们也无法适应前景中所出现的更多的新的逆境,这样就只能导致最后因无法适应变幻莫测的社会而失败。

其次,跟随战略并非长久之计。

跟随战略之后还要采取超越战略,才不会一直被笼罩在跟随对象的阴影下。也就是说我们在吸收消化完对方的经验之后,我们还要有自己的想法和应对危机的措施。

这个社会总是在不停的运转的,每一天我们都要面对很多的新闻和知识,如果我们仅仅停留在他人过去的经验之上,而无法适应现今的环境,就很容易被淘汰出局。他人的经验可能是帮扶你学会走路的第一步,而第二步却是要你自己亲自去体验了,并且寻找到属于自己的步伐。

因此,对一个人来说,要想取得更好的成功,那么关键并不在于先人一步,而在于学会从别人的成败中吸取经验教训,不断完善自己。也就是说,第一往往并不意味着永久的胜利,第二也并不意味着就一定落后,反而也许能够后发制人,跟随他人的脚步,创造出属于自己的独特意识,也能在各种境况中取胜。

6.韬光养晦,做适应逆境的高手

逆商低的人总是认为,人生就像是一趟悲伤、痛苦而又充满无望的旅程。甚至为了证明自己的这种思想是正确的,他们会经常说:“这世界本来就如此,我的命运也只能这样了,需要耗费什么力气来补救呢?”