书城管理世界上最伟大的推销员
21809300000005

第5章 推销是勇士的职业(4)

河流是永远不会高出于其源头的。人生事业的成功,亦必有其源头,而这个源头,就是梦想与自信。不管你的天分怎样高,能力怎样大,教育程度有多高,你的事业的成功,总不会高过你的自信。“他能够,是因为他认为自己能够;他不能够,是因为他认为自己不能够”。自信对我们的成功非常重要,很多的科学家、发明家把它作为最重要因素。发明家爱迪生就讲过,自信是成功的第一要素。拿破仑·希尔,美国成功学的一个重要的代表人物,也是反复地强调自信,他甚至说,自信就是生命和力量,自信是创业之本,信心就是奇迹。

有许多人常常这样认为:世界上种种最好的东西,与自己是没有关系的;人生种种善的、美的东西,只是那些幸运宠儿所独享的,对于自己则是一种禁果。他们沉迷于自以为卑微的信念中,所以他们的一生,自然要活在自己卑微的世界里,除非他们一朝醒悟,敢于抬头要求“优越”。世间有不少可以成就大事,但结果却老死田下,默度其渺小一生的男女,就因为他们对于自己的期待、要求太小的缘故。

自信心比金钱、势力、家世、亲友更有意义。它是人生最可靠的资本。它能使人克服困难,排除障碍,使人的冒险事业终于成功,它比什么东西都更有价值。一个人能够给予自己很高的估价,则他在做事时,必所向披靡,刚刚开始,就可得到一半的胜利,操一半的胜算了。一切横在自卑自抑者面前的障碍,在这种自信坚强的人面前,是完全不存在的。假使我们去研究、分析一下“自造机会”的人们的伟大成就,就一定可以看出,他们在出发奋斗时,一定是先有一个充分信任自己能力的坚定心理。他们的心情、志趣,坚强到可以踢开一切可能阻挠自己的怀疑和恐惧,这类念头,使得他们能够勇往直前。

信念的力量

迪亚士是葡萄牙中世纪著名航海家,15世纪末开辟新航路的重要人物之一。他第一个发现了非洲的好望角,为以后的航海事业开辟了道路。他的航海图和资料,为后来达伽马远航印度发挥了重要作用。

迪亚士少年时,曾经问自己的老师齐美南斯:“老师,航海与探险主要靠的是什么?是金钱吗?”齐美南斯摇了摇头说:“不是。…‘是靠体力吗?…c不!”齐美南斯坚定地说。“那么,一定是靠聪明!”“不!”“我知道了,肯定是靠运气!”“更不是!”老师更加坚定地说。

迪亚士又想了想,实在找不出更好的答案,只好无可奈何地问:“那是靠什么呢?”

齐美南斯握紧拳头猛然一挥,斩钉截铁地说:“靠勇敢!只有敢于朝前迈步的人,他的脚才能踢开智慧之门,踢开成功之门!”

老师的话犹如一盏永不熄灭的明灯,给了迪亚士不可战胜的力量和信心,也给了他不可遏止的积极进取的动力……

1486年,迪亚士率探险船队,决心打开一条打通大西洋与印度洋的航道。当时都盛传非洲是不可超越的大陆,非洲的南边是大地的边缘,如若一味向前的话,就会连人带船一齐掉进一个无底洞中。这一传说,让多少代人都不敢有继续向前的想法。

但是,迪亚士却不相信这一说法,他说:“即使是无底洞,我也要向前!”所以,当船队来到非洲的最南端时,他们看到了一个黑乎乎的角一样的东西,然而,由于风暴太大,他们简直就像航行在地狱里一般,所有的探险队员甚至害怕到拒绝执行迪亚士让船队靠上角去的命令。最后,迪亚士亲自驾船,终因风浪太大没能登上岸。可是,当他们在风浪中绕过这个角的时候,却看到了一望无际的印度洋。他终于成功了。

迪亚士用自己的勇敢,证明了传说的荒诞不羁,他也因自己的勇敢,成为世界上第一个发现非洲“风暴角”——好望角的人。从此,在好望角留下了一个美好的传说:人们常常于阴风怒号、浊浪排空之际,见到有人驾一叶轻舟,奋力拼搏着绕过好望角,那就是勇敢的迪亚士!

迪亚士之所以能够成为第一个发现好望角的人,靠的就是勇敢。一个人想要成功,如果总是前怕狼,后怕虎,犹疑不定,左右徘徊,那么,不管他是一个多么聪明、多么幸运的人,最后终其一生都将是一事无成。所以,勇敢和勇气,是一种非常重要的品质,失去了这种品质,不管你有多么美好的梦想和愿望.也都难以变成现实。

20世纪50年代,可以说正是美国种族隔离和歧视最疯狂的时候,黑人和白人不能在一个学校上学,甚至在乘坐公交车时不能坐座位。在当时美国专制暴虐的统治之下,黑人只能是敢怒而不敢言。为了向种族歧视挑战,一天,有一名叫罗莎帕克斯的妇女,她下班后乘公共汽车回家,她勇敢地坐到了当时还空着的一个白人专座上。后来,上来了一个粗暴蛮横的白人,非要她让座,她说:“白人是人,黑人也是人,我为什么要为你让座?我不让座,我绝不向种族歧视让步!”她遭到了这个白人男子的毒打,并被送上了法庭。

罗莎帕克斯的遭遇,终于引发了一场遍及全国的黑人民权运动,并得到了许多白人的支持。迫于民众的压力,罗莎帕克斯最后被无罪释放,美国也在全国上下的一片抗议声中,被迫修改了宪法和法律,给了黑人与白人平等的权力。罗莎帕克斯也因为她的勇敢,成了20世纪人们非常敬佩的英雄。

不管是迪亚士敢于向大自然的挑战,还是罗莎帕克斯敢于向种族歧视的挑战,人类正是因为有了这种勇气,世界才得以朝着进步和民主的方向发展,一旦怯懦和软弱统治了人类的心灵,恐怕这也将是人类走向衰亡的开始。

记得一位哲人曾说过:“勇敢和智慧是一对孪生兄弟,你如果没有勇气叩开你想走进的那扇大门,那么,你永远都不可能知道那门后的秘密。”而事实也正是如此,不管是想做一个成功的商人,还是想做一个成功的政治家;也不管你是想做一个成功的艺术家,还是想做一个探险家……你都必须有勇气去打开那扇门,有勇气承担各种失败和风险的打击,这正如齐美南斯所说的那样:“只有敢于朝前迈步的人,他的脚才能踢开智慧之门,踢开成功之门!”

信念——生存之本

纵观在事业上有成就的人,大都是非常自信的。高尔基曾宣称:“只有满怀自信的人,才能在任何地方都把自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。”巴甫洛夫也指出:“如果我坚持什么,就是用炮也不能打倒我!”事实也已经证明自卑是心灵的杀手,它像一根潮湿的火柴永远不能点燃胜利的火焰;它像一根断桨的小船,永远不能到达成功的彼岸;它像一只破旧的帆船,永远不能扬起胜利的风帆。

自信是成功的基石,道理很简单:人们只有对他所从事的事业充满了必胜的信念才会采取相当的行动,而只有采取了行动才会取得成功。朋友,你想获得事业上的成功成为富人吗?那么就不要让自卑泯灭了你创造的热情!

穷人的自信要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能获得,穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说:“其实也没什么特别的,光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观。”其实这就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。

亨利·比彻博士曾经做过一个试验。他以100个医学院学生为研究对象,将这些研究对象分为二组,每组50人。第一组人分配了红色胶囊包装的兴奋剂,第二组人则分配了蓝色胶囊包装的镇定剂。可是实际上,胶囊里面的药粉却被博士调了包,但学生并不知道。结果两组学生的反应都如先前所以为的那样,吃了红色胶囊的一组很兴奋,吃了蓝色胶囊的一组则很平静,由此可见,他们的信念压制住了身体对药物的化学反应。亨利·比彻因此推论,药物的功效不仅得看药性,同时还得看病人是否相信药物的药效。

亨利,比彻博士的研究结果说明,与其说是药物使病人身体康复,不如说是归功于病人的信念。这就是诺曼·卡曾斯所说的:“吃药打针不是绝对必要,但康复的信念不能没有。”

人们常常在和别人比较后,发现自己有许多不如人的地方,渐渐地连自己也讨厌起自己来了。与人接触时,这种晦暗、卑下的心态会不自觉地传达给对方,而惹人嫌恶。不过,只要观念一转,结果就会大大不同。比如:虽然自己不是满分,但也有不少优点,做事规规矩矩,态度谦和有礼,有耐性,运动方面更是拿手。如果能把心思放在这些地方再加以发挥,便会对自己产生信心,心情也会慢慢开朗起来。这种明亮的气氛感染周围的人,自己便成为一个拥有自我的发光体。我们无法期望一个人完美无缺,每个人都优缺点并俱,但是选择以缺点或优点看待自己,衍生出的人牛态度便天差地别。发现并发挥自己的优点,是积极人生努力的目标。

穷人妥协富人的操纵,富人坚定自己的选择。

几乎世界上所有的人都承认,巴菲特就是股票投资行业的天才。他富有,那是因为他就是赚钱的天才。

我们都知道,被誉为天才的人都成了富人。很多人也就接受自己受穷而别人发财致富的原因,那就是发财的人是天才而自己不是。别人成为富人应该是理直气壮,自己成为穷人也是理所当然。

其实穷人永远也不会明白,自己曾经在某一方面也是天才,只是自己被别人操纵了也甘心被别人操纵了,最后变得自己如果不被别人操纵就有点找不到要走的路。在这种情况下,天才也只能平庸平凡了,也就老老实实地做一辈子穷人了。

任何社会在发展过程中,总会形成一定的生活方式和生存方法,这些方式和方法也会不断地被人一成不变地传承下去。这些认识不论是对的还是错误的,是进步的文明的还是落后的愚昧的,既然已经被人们接受和认可,并且形成一种意识形态。就会在每一个人的心目中形成一种樊篱,左右每一个人的思想和行动。

任何生活方式和生存方法,都会有其过时和落后的时候。过时的生活方式和落后的生存方法只能让人更加贫穷和愚昧,为了适应时代和发展的潮流,终究会产生新的生存观念。

新的观念在萌发之初是相当弱小的,并且没有被实践所证明是正确的,所以一时间难以让大多数人认可和接受。

富人有一些超越穷人的生存意识及生活理念,有着自己对社会对时代对财富独到的见解和认识,对世俗的理念不会轻而易举地投降与妥协:因为他们认为自己是正确的、先进的,所以他们会执著地追求并且按照自己的思维方式行事。

缺钱只是人生困境的一部分,走投无路的也并非只有贫者。一切困境中的人,一切什么都看不到希望的人,只要你还有希望,还有梦想,还满怀着激情在奋斗,只要你还没有走到头,你就不能算是穷人。

穷人也有穷人的希望,穷人也有穷人的优势。穷人所有的,也许正是富人所缺的。富人富不过三代,穷人也穷不过三代,世界总是在运动中达到平衡。所以,穷人不能放弃希望,穷人不能没有自信,穷人更要知道穷的原因,更要找到路在哪里。

这就是自信的力量,这就是自信创造的奇迹。每个人必须笃信自己是有用之材,否则,枉在世上活一遭。

首先你要自信自己是个有用的人,只要你相信自己终有一天会成为富人,就会精神充沛,豪情万丈,活得有滋有味,如果你自己都觉得萎靡不振,一事无成,可以想象这种生活是一个什么样子。胸无大志,自认为是多余的人,甚至自暴自弃,破罐子破摔,这等于是精神自杀,这样的人怎么会有一个成功的人生呢?

其实,不管是富人还是穷人,每一个人都有生存的权利,都有自己的长处,都有其存在的价值,我们作为普通人,即使想做一个为国家、民族做出巨大贡献的人,机会或许很少,能力也许不够,但因为我们的存在,世界才变得如此可爱,因为我们努力,事业才变得如此辉煌。你的真心付出,令家庭幸福,让亲情维系,这不就是生活吗?你的工作、劳动创造了财富,得到了回报,这不就是贡献吗?天生我材必有用。

当然,自信是有基础的,没有真才实学,盲目自信那是自狂,是不会有成功结果的,靠骗靠吹只能得逞于一时,一旦雪化石出,终将自取其辱。

生活中,才能并不出众、表现平平、安分守己的人是大多数,但是平凡不等于平庸。伟大出自于平凡,我们的信心多一分,成功就近一步。