热情应该是一种能转变为行动的思想，一种动能，它像螺旋桨一样驱使我们达到成功的彼岸，但首先自己得有一个决心要达到目标。热情意味着对自己充满信心，能望见遥远之巅的胜利景色。我们能集中自己的全部精力，勇气百倍；我们也能够自律自制；我们运用自己的想象力，修身养性，日臻完善；在我们渴求悔过时能迅速回到现实中来，那我们就能获得成功了。试问，我们能在热情中找到迷惑、失望、惧怕、颓废、担忧和猜疑吗？当然不能！如此消极的情绪只会让你未老先衰，恰恰相反，热情为你带来年轻和成功。美国哲学家、散文家及诗人拉尔夫·沃尔德·爱默生说过：“没有热情，任何伟大的业绩都不可能成功。”任何事业，要想获得成．功，首先需要的就是工作热情。推销事业尤为如此，因为推销员整日、整月，甚至整年地到处奔波，辛苦推销商品，其所遭遇的失败不说，就是推销工作所耗费的精力和体力，也不是一般人所能承担的，再加上失败甚至连连失败对于心灵的打击，可想而知，推销员是多么需要工作热情和活力。可以说，如果没有诚挚的热情和蓬勃的朝气，那么推销员将一事无成。所以，推销员不仅要有健康的体魄，更重要的是具有诚挚热情的性格。热情就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝，使推销员“克敌制胜”，可见，热情是推销员成功的一种神力。我们在生活中往往能见到这样的情况，一个团队处于沉闷的气氛中，只要有一位热情的人加入，立即就能使每个人笑逐颜开，并且能使大家唱起歌，跳起舞，简直有如神助一般。热情可以使我们结交很多朋友，也可以使不认识我们的人对我们微笑。热情也是自信的创造者，甚至是胜利和成功的必需工具。热情可使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们。热情也是一种振奋剂，在每天清晨醒来，可以使我们充满了希望，好像脚下有了弹性，心里有了温暖，而且眼睛也炯炯有神了。
热情拥有一种力量，可以使失败的推销员成为一个成功的推销员，悲观的人成为乐观的人，懒惰的人变成勤奋的人。热情的神力远远不止这些，甚至无法用言语表达。如果我们没有热情，就绝对不会成为一个成功的推销员，更谈不上与客户达成交易。要想成为一名成功的推销员，必须先要具有这种热情的态度。我们所要面对的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有种种需要，因此，我们如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，而没有一丝热情，那就不必奢谈成交了。我们应该首先用热情去打动客户，唤起客户对我们的信任和好感，这样，交易才能顺利完成。
我们的热情要让客户感到我们在帮助他，而不是仅仅想赚他的钱。我们应该帮助他说出他的真正需要，我们应该做他的热心参谋，帮他算账，帮他决策，时时让他切身体会到我们的热情，从而感到可以相信我们，便与我们签约成交。这样我们的销售额怎能不成倍上升呢？
身体健康是产生热情的基础。一个人如果行动充满了活力，他的精神和情感也会充满了活力。很多推销员每天一早起来就做些体能活动，像慢跑或骑脚踏车等等，这不但可以增进他们的健康，而且还可以提高他们一天活动的精力和热情。
凡事认真，它将决定我们的生活是否快乐，是我们日后事业成功的关键。只要认真工作，那么工作中的厌恶情绪、痛苦感觉都会消失；如果我们不懂得这个秘诀，就无法获得成功与快乐。
即使是最平常的事情，只要我们灌注全部的热诚，它也会显得神圣而高尚。
然而现实比较让人遗憾，许多人对工作总是抱着敷衍的心态，缺乏认真，没有朝气，于是茫然彷徨，随波逐流地度过一生。
在建筑中的一个大教堂前，一群工人正在忙碌着。
一个人走上前去对第一位建筑工人说：“您为什么这么认真地在建筑一个大教堂啊？”这个工人则没好气地回答：“我不过是在和这些石头打交道，正在用铁锤来敲打这些该死的重石头。而这些石头又特别硬，害得我的手又酸又麻，这真不是人干的工作。”
那人走向第二位工人说：“您为什么这么认真地在建筑一个大教堂啊？”
第二位工人则无奈地答道：“为了每天50美元的工资。若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活？”
那人又走向第三位工人说：“您为什么这么认真地在建筑一个大教堂啊？”
第三位工人眼中闪烁着喜悦：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂，我们要把握住建筑中的每一个细节。教堂落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，在这里接受上帝的爱，我就会感觉非常激动，也就不感到劳累了，而且心里会感觉到无比的快乐！”
同样的工作，同样的环境，却是如此截然不同的态度和感受。
第一位工人，认为这样的工作是令人受罪的，因此在他的心中没有一丝快乐可言。在不久的将来，他可能不会得到任何工作的眷顾，甚至可能完全丧失了生命的尊严。
第二位工人，是对工作没有责任感和荣誉感的人。他仅仅是抱着为薪水而工作的态度，为了工作而工作，他也没有工作的快乐和成就感。
第三位工人，他工作认真，一丝不苟，他是有高度的责任感和创造力的人，他充分地享受着工作的乐趣和荣誉，同时因为他努力地工作，工作也带给他以足够的尊严，让他真正地体会到工作的快乐和生命的意义。
美国黑人教育家B．T．华盛顿说：“除非能理解到精耕细作与写作诗歌一样崇高，否则，任何民族都不能繁荣昌盛。”一个不认真、没有工作热情的人，是不可能拥有快乐和美好明天的。
认真工作可以帮助生命成长，拓展我们的心灵，让心灵走向快乐。
认真和一丝不苟是成就大业的必备条件，对工作敷衍塞责的人，是不会自尊和自信的。如果一个人能在工作岗位上认真工作，努力做到最好，他内心深处将会得到“自我赞许”，从中得到巨大的快乐。
很多人并不认真地对待自己的工作，仅仅把工作当做是换取面包的手段，他们不能把工作当成是生活的第一需要，也不知道工作是打造自己心灵的基础。
认真工作可以促人奋进，使人在不懈地努力中，发挥自己的才能，克服一切障碍，取得成功。
不尊重工作的人，不可能培养出坚强的毅力，如此就无法从中获得快乐。
不管你目前的工作何等卑微，你都应该用饱满的热情去面对。这样一来，你就能使工作变得饶有兴趣，厌恶的感觉就会自然消除。
相信自己是天生的赢家
你是否想过自己必须赢得多少胜仗，才得以降生人间？“想想你自己，”基因专家犹太人亚伦·史奇菲德说，“从古至今，没有一个人和你一模一样，未来也不可能会有另一个你。”
想想看，数千万个精子竞逐，唯一的优胜者造就了你。受精卵比针尖还小，必须经过无数次细胞分裂，才能长到肉眼可见的大小，这是关乎你生死存亡的重要战役。
二十三对染色体，无数的基因经过排列组合，产生你的遗传因子，这些遗传的因子来自你的父母；他们各自的祖先，经过数千年来物竞天择，进化了最具优势的遗传基因。一个最敏捷、速度最快的精子抢先与卵子结合，你的生命从此开始。
你是这场轰轰烈烈的空前战役中唯一的胜利者，具备先人所有的潜能和力量。你是天生赢家，不论你的人生遭遇多少阻碍和困难，都不及受孕时的十分之一。每个人都是与生俱来的胜利者。
一个人是否成功，就看他的态度了！成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的态度思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
马尔比·D·巴布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中，成功是正确思维的结果。一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的态度所制约。
我们的态度在很大程度上决定了我们人生的成长：
(1)我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；
(2)我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
(3)我们在一项任务刚开始时的态度决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要；
(4)人们在任何重要组织中地位越高，就越能达到最佳的态度。
人的地位有多高，成就有多大，取决于支配他的思想。消极思维的结果，最容易形成被消极环境束缚的人，消极思维者就像把整个鸡蛋连壳吞掉的人，他不敢挪动身体，害怕鸡蛋会弄破，又不敢坐直不动，生怕鸡蛋会孵出小鸡。消极的态度必然导致消极后果。
一个人在生活中老是寻找消极东西的话，就会成为一种难以克服的习惯。这时候，即使出现好机会，这个消极的人也会看不到，抓不着。他会把每种情况都看作一个障碍；一个障碍与机会之间有什么差别呢，主要在于人们对待事物的态度。亚伯拉罕·林肯被普遍认为是美国历史上最伟大的总统，林肯说过：“成功是屡遭挫折而热情不减。”正确的做法是，在彻底考察事物的积极面之前，绝不接受消极的东西。积极思维的习惯养成之后，人们就比较容易在关键时刻做出明确的决定。
俗话说：“毛色相同的鸟聚成一群。”这话实在很正确。物以类聚，人以群分，聚在一块的人则互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。
人们大概注意到结婚多年的夫妇行为逐渐变得一样，甚至连外貌也相似，而思维方式的同化是最明显不过的。跟消极思维者相处得久了，你就会受他的影响。接触消极思维者就像接触到原子辐射，如果辐射剂量小，时间短，你还能活，但持续辐射就要命了。
你大概跟事事悲观的人接触过，譬如屋顶漏水，这种人就认定暴风雨要来临了。他们把人生看成一片黑暗，大难临头。这些人的座右铭就跟墨菲定律一样，你大概听说过墨菲定律：“任何事情都看似容易，实质很难；任何事情所费时间都比你预期的多；任何事情都会出差错，而且是在最坏的时刻出差错。”
与此相反，我们用麦克斯韦尔定律看待人生：“任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。”
信奉墨菲定律的人的消极思维之中最坏的一面是——消极思维使他们从错误的角度看事情，而成功人士总是从最佳的角度看待机会，作出判断。
看不到将来的希望，就激发不出现在的动力。消极思维摧毁人们的信心，使希望泯灭。它慢慢地使消极思维者意志消沉失去任何动力。
一个人的行为方式，不可能永远与他的自我评估相脱节。消极思维者不但想到外部世界最坏的一面，而且想到自己最坏的一面。他们不敢企求，所以往往收获得更少，遇到一个新观念，他们的反应往往是：“这是行不通的，从前没有这么干过。没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不得，现在条件还不成熟，这并非我们的责任。”
所罗门国王据说是世界上最明智的统治者。在《圣经》箴言中，所罗门说：“他心怎样思量，他的为人就是怎样。”
换言之，人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个消极思维者对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶。他成了自己的潜能的最大敌人。
在人生的整个航程中，消极思维者一路上都在晕船。无论目前的境况如何，他们对将来总是感到失望？许多人信奉的是索姆定律：“凡是事情看好的时候，你肯定疏忽了某些东西。”
在消极思维者眼中，玻璃杯永远不是半满的，而是空的，他们预期得到人生中最糟糕的东西——而且确实会得到。这些人如同一个年轻的登山者。那时他正在跟一个经验丰富的向导在白雪覆盖的高山上攀登。一天清晨，这年轻的登山者忽然被一阵巨大的爆裂声惊醒，他以为是世界末日了。这时，老练的向导告诉他：“你听到的不过是冰块在阳光下碎裂的声音。这不是世界末日，而是新的一天的开始。”
如果我们想把人生尽情发挥，展现我们的潜能，享受人生之旅，我们就必须在任何环境中乐观积极。
一般人都认为不可能的事，你却肯向它挑战，这就是成功之路了。然而这是需要信心的，信心并非一朝一夕就可以产生的。因此，想要成功的人，就应该不断地去努力培养信心。
信心要如何培养？其中的一个方法是，多读一点有关那方面的好书，然后，利用从实践中得来的无限的能力，使事情变成可能。另一个方法是，提高自己的欲望。藉着提高自己的欲望来培养自己的信心，也就是要抱着欲望去挑战，而从经验中培养信心。这时候如果能配合着读一点好书的话，效果会更好。
以“可能”这种想念为种子，播在你的意识中，然后注意培养、管理。不久，这个种子会慢慢生根，从各方面吸收养分。如果能热心又忠实地继续培养信念的话，不久所有的恐惧感就会消失殆尽，不会再像过去一样出现在软弱的心中，自己也就不会再成为环境的奴隶。但是你必须站在高塔上去面对环境，并且发现自己能有对环境指挥若定的伟大力量。
培养“可能”这种信念，也就是把自己的力量，提高到最大的程度。
只要有强烈的意志和努力，一定可以突破一切障碍，如果能再和实际连在一起的话，你就可以得到极大的力量。
但我们都很容易认为“反正我是不可能再升级了”或“从自己体力看来，我想我的能力只能到达这里了”。这种用理性所划出来的界限线很不容易突破，其实那条线是可以突破的，只因为自己在无意识中画了那条线，所以才会把自己的能力，一直压制在低限度的地方。
信念和想象力是阻止人们内心无限发展的可能性的唯一限定。也就是说，设立自己能力界限的，就是自己现在的意识和信念。
但对于想要做就马上去做的人来说，这种界限是不存在的。他所前进的地方，社会的意识是无法限制他的。
如果常被社会意识所过分限制的话，什么事就都无法有成就。