书城成功励志我是你肚里的虫
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第25章 棋式的凝固与进步(2)

这新一代认为,人的一生除了少年无知、年老无用、睡觉、吃饭和无谓的工作以外,真正为自己活的时间实际上只有10年。所以要特别珍惜这10年。只要我喜欢,有什么不可以!一这是他们的一句名言。有的人不愿进大公司拿死薪水,所以要自己开工作室,把大公司的业务接到家里来做。有的喜欢在速食店(即我们讲的快餐店)里打工,按小时拿钱,不想干随时可以溜走,而不让工作和赚大钱的事把自己捆死。这些人对加薪、晋级的要求不是很强烈,在意的是自主性的要求。所以,他们和上一代人辛勤工作、讨好老板、存钱买房子和车子的想法完全不同。台湾有的人认为新新人类的生活是颓废的、消极的。可他们自己却认为,老一辈的人生活理念是浪费生命,对父辈连星期天也工作最是不解。

于是,新新人类与他们上一代之间,出现了严重的代沟。

他们的经历和上一代的成长过程是完全不同的。上一代中的外省人,许多都是随同国民党退到台湾的,对他们而言,最大的愿望就是重返故里;而上一代的本省人,许多则是在二,二八事件及国民党几十年的戒严统治下生活,累积的经历是悲情和无奈。可是30来岁的新人类和20来岁的新新人类却没有这样的生活经历,也没有这样的历史包袱。他们是没有累积的生命,每次玩都是从零开始,抒发情绪的方式也和上二代不同。吸引他们的是电脑软件中的世界,是胃,是要好的朋友……他们玩的是漫画室,是电动玩具,是职业棒球、职业篮球、歌友会……家长们向他们提供的一套传统的东西,他们反而觉得枯燥、无趣,不过是说教而已。

是的,从这篇文章中已经讲得十分明确,正是两代人的社会时代不同、生活经历不同,形成了不同的对待生活和世界的看法,物质贫穷时有深切感受的人是与物质极大丰富和无后顾之忧的人完全不一样的。正是这些社会现实进入了人的头脑,形成了对这个世界这个现实的锁相,这种锁相凝结在头脑里,产生了固定的思想与观念,然后左右着这个人的行为。

不过,从这个例子中也看出,两代人形成的两个锁相,这就是时代的进步,年轻人的行为模式已大不同于老的一代了,他们是与社会发展同步的新一代。

在日本明治维新时期,有一位维新功臣叫坂本龙马,他常与西乡隆盛这个人长谈。颇有些像中国的春秋战国时期那些理论家,用谈话来做学问。可是这位坂本的谈话内容和观念每次都有一点改变,使西乡隆盛每次的感受也都不一样。于是,西乡就对他说:前天,我遇到你的时候,你所讲的内容和今天又不一样,所以你说的话,我有存疑。你既然是天下驰名的志士,受到大家的尊敬,应该有不变的观念才对。坂本龙马就说:不,绝对不是这个样子。孔子说过君子从时,时间不停地流转,社会情势也天天在变化,昨天的是成为今天的非,乃是理所当然。我们从时,便是行君子之道。接着又说:西乡先生,你对一个事物一旦认为是这样,就从头到尾遵守到底,将来你一定会变成落伍者。

这段话是对人行为模式缺点的最好诠注不会从时的人是肯定会落伍于时代的。

孔子主张君子从时,释迦牟尼也主张诸行无常,他不是说世界像昙花那样一现就灭,十分不可靠,而是说世界万物都在变化与更新,因此对待世界的看法也得随时而变,随势而变。

过去,我们只要求这种看法的改变,却忽略了这种看法的固定正来源于头脑中神经集合的锁相,这种锁相愈牢固,看法也就愈不容易改变。这里面的原因有三:一是形成一定看法的锁相对于新鲜的事物和见解失去了敏感度;二是即使有新的感觉进入大脑,也只是采取补充的办法完善锁相,很难打破、拆除原来的锁相;三是形成多年并使用多年的锁相会变成一条习惯性的滑道,不经意就会使人新的认识滑入其中,说得更正确一些是被他修削后纳入了他的规范之内。

于是,我们便可用一句话来总结这种现象了:人需要建立一定的行为模型作为支撑,以便对事物和知识有自己的见解,但人也必须在适当的时候打破模型的枷锁,创建新的行为模式,这是创新求异和紧跟时代的必需。

但是,我们再把话说回来,时代的进步而促使模式更改只是其中一个原因,更为主要的原因还是对立的双方都在修改自己的模式而求战胜自己的对手,没有对手的紧逼,修改模式的紧迫性就显示不出。在第二次世界大战中,众所周知的盟军开辟第二战场,有赖于诺曼底的登陆成功,而这次成功,是因为在两年前有一次失败。

那时,丘吉尔为了配合苏军抗击德军的入侵行动,决定在迪耶普实施一次登陆行动。然而,本想钳制敌人的行动很快变成了一场灾难。由于英军战前的准备不足,加上登陆场地是一块狭窄区域,几艘登陆船只又意外碰到了德军一支船队,引起了德军的蒈惕。虽然英军也算英克,经过一场艰苦的战斗,仍败下阵来。这次登陆造成了英军27辆坦克全部瘫痪,907人死亡,1536人被俘的重大损失。正是这次失利,教训了英美联军,使他们在诺曼底的登陆战中修补了自己的缺陷,例如采用声东击西的办法,迷惑德军以为在另一个地方登陆,还想出了建造人工港的办法,扩大登陆场地等等。丘吉尔在回忆录中这样说逍:1944年6月登陆战的全面胜利在很大程度上应归功于1942年8月19日登陆失败的教训。

败军转败为胜的情况是屡见不鲜的,再如英国和阿根廷的马岛战争,阿军使用超级军旗式机载飞鱼导弹,接连打沉英国海军价值两亿多美元的谢菲尔德号驱逐舰和大西洋运送者号重型军需舰。

胜利的阿军认为他们这种战法就很好了,所以想不到改变,而失利的英军却千方百计地研究如何对付飞鱼导弹。英军针对阿军飞鱼导弹升限不超过75米的弱点,使用金属箔条干扰它的飞行航线,利用海王立升机充当假目标,吸引导弹攻击,继而爬高,使得飞鱼导弹一次次地无功而坠海,从而避免了无敌号航母被击沉的命运。而这场战争,最后以英军的胜利而画上句号。

我们可以把这种行为模式看做是人类相互斗争的通用关系式。胜方因得意于自己行为模式(武器)的管用而不求变更;败方却悔恨自己行为模式(武器)的被人所制而急求改变。结果,在第二个回合中,胜方转换成败方,败方变成了胜方;接着,第一回合的胜者即第二回合的败者就急于修改自己的模式,而第一回合的败者第二回合的胜者却在胜利中麻痹了、懒惰了,于是它就面临笤在第三个回合里的失败。

所以,人类才会有这样一句名言:失败是成功之母,成功不会蕴育出成功,失败才会蕴育出成功,这个原因就在于失败的压力造成了我们急于更改模式而换取成功的渴望。

我们应当在一定的时间里形成自己的行为模式,同时也需要在一定的时间里转变自己的行为模式,向更高的境界跃进。这一点,我们可以从日本的新型富翁那里得到启迪。

今天的日本新富翁,已经不同于六七十年代从废墟中站立起来的那些富翁了。这些新富翁的共同之处在于他们都能适时而变,使自己成为改换行为模型的高手。

日本《现代周刊》选出了100名新富翁,并对他们的工作和生活情况进行了追踪报道。这些新富翁大体可以归纳成三类人。第一类是把泡沫经济破灭转化成经营机会的人;第二类是率先适应通货紧缩经济,走超低利润销售路线的人;而第三类则是对原有业务实行成功转型的人。

成宫雄三:

在日本极受欢迎的演唱组晨光少女经常选择他的品牌凡-狱!人对于成宫雄三总经理而言,依赖别人的可怕经历给他留下深刻的教训,也正是这种经历督促他获得今天的发展。他回忆说:从庆应大学毕业继承祖传的和服店时,由于深知经营和服前途不大,就决定改变经营方向搞编织,店里的设计师颇有时尚感,我们一起合作获得很大的成功。但就在这时,设计师却被别的公司挖走,害得我无法按照计划发展下去。无奈之中,成宫雄三只能重新寻找出路。他逐渐将目标锁定较难摸清流行趋势的青少年服装上。不过这次他给自己上了保险:与多位服装设计师签订了合同,还向市场推出了多个品牌。两年之后,公司生产的服装变得非常热销,营业额飞速飘升。成宫雄三的收入估计约为7000万日元,拥有一辆宝马轿车。他喜欢到高级健身俱乐部锻炼身体,但至今仍然保持着乘坐地铁上下班的习惯。对此,他解释说:车厢里张贴的广告和人们的装扮,总是让我感受到时代气息。人必须跟上时代的步伐,在原宿街头看到年轻人跳舞,我也会毫不犹豫地加入进去。

高桥洋二:

高桥洋二毕业于职高,没有上过大学,26岁开始从事服装面料批发业务,1975年创办了消费者金融公司。其后,他开拓出一种新业务,客户打个电话就能享受贷款入户服务。他也借此发了起来,并逐渐使1110业务扩展到金融、自动售货机和办公服务领域。

他曾表示:我认为做生意是自己的游戏,丝毫没有要让子孙继承事业或者博取名声的想法。星野初太郎:在富豪榜上排名第9位的综合住宅产业公司总经理星野初太郎则奉行与高桥洋二全然不同的经营哲学。

星野说:我最讨厌的日本企业家就是软件公司的孙正义。我与他曾大吵了一架,他指责我搞模拟经营,我回敬他说有何不可。他认为经营是游戏,还引进美国式企业文化。但是,职工赖以生存的企业必须承担起责任,而游戏是不用负责的。

估计星野目前的年收入在5亿日元左右,但谁曾料想他在中学毕业之后很快投身社会,并有着20次跳槽的经历呢?

星野的金钱观是今朝有钱今朝花。虽说如此,他有自己的正当爱好,并没有挥金如土的奢侈生活。他透露说:日本棒球之王王贞治辞掉原来的工作后,表示想招一帮孩子进行棒球训练,我便想与他一起来干。我们在公司用地建造了球场,还特意修建了秘密工作室好让他躲避传媒。

星野的目标是,10年后使销售额达到8000亿日元。

山田升与小岛胜平:山田电机公司与小岛公司可以说是薄利多销家电产品的两大巨头,双方领军人物分别是山田升和小岛胜平董事长。2002年第三季度,山田电机公司销售额终于超过一直领先的小岛公司,其后更乘势兼并了廉价销售店大熊。估计山田电机在2002年度的销售额超过800亿日元。

山田升总经理的商业生涯开始得较晚。从一家公司离职后,他于1983年创建了山田电机的雏形公司。谈到该公司的发展时,小岛胜平的话既可以作为证明,也包含着弦外之音:其实向山田君面授低价销售机宜的正是本人……从采购方式到制作宣传广告的诀窍,我都毫无保留地教给他。当时我也没想到山田君如此发扬光大。

山田电机公司也毫不客气。2002年12月,它以小岛公司商店里出现了比山田更廉价的广告词为由,向法院提起诉讼,状告小岛公司妨碍经营。

从两人资产情况看,小岛胜平年收入约为3亿日元,领先于山田升。记者也分别前往二人豪宅参观,两所日式豪华建筑从外观看难分高下……无情的家电战争还会持续下去,并延伸到方方面面。

以上列举了5位日本的新富豪,这些人在日本经济的低迷时期,或是搞低价销售,或是迅速转型。面向难于捉摸的青少年一代,他们获得了发展的机遇。他们发展经济模式的转变其实就是行为模式的更改,如果他们还是按老一代的模式行事,那么必然会遭到不景气形势的淘汰。

这可以说是形势逼迫他们这样干的,但形势对每一个日本人是同样严峻的,有些人却囿于自己头脑中思维的锁相,不会转弯,而另外一些人却随着形势变化而变化。这样一比较,就看出会转型的人是技高一筹的了。

于是,我们也懂得了,在某一个时期,我们需要一定的较为稳定的行为模式作支撑,去行动;但到了某一个时期,我们也必须学会自觉地打破自己的模式,建造新的行为模式。这很像生产关系与生产力。生产力是极活跃的东西,而建筑在生产力之上的生产关系却有着一定的稳定性,当生产关系适合生产力发展的时候,它是能够起促进作用的,一旦到了生产关系阻碍生产力的发展时,我们就必须改革生产关系,使之适应生产力的发展。

人只有从一种行为模式跳跃到另一种模式,并且第二个行为模式高于第一个行为模式,第三个行为模式又高于第二个模式,人的自我进步和促使社会进步才是活力无限的。

诚如美国的科学家考夫曼所说的:在任何时候青蛙都会发现采取某些策略的效果比采取其他策略的效果要好。所以在任何时候,对青蛙来说,一组可以采用的策略就会形成某种想象的适应度景观,其中最有用的策略高高踞于制高点,最无用的策略则会坠落谷底。而且,青蛙随着进化而徜徉于这个景观,每经历一次变化,就是它从目前的策略向新的策略的一步迈进。当然,自然选择保证了其进化的平均运动总是朝向更高的适应度,而导致青蛙走下坡路的变种总是趋于灭绝。

考夫曼继续说:这种情况也同样发生在苍蝇、狐狸和野兔等物种的进化中。每一个物种都徜徉在自我景观之中,但共同进化的整个要义就在于,这些景观都不是独立存在的,而是互为条件的。对青蛙而言的好策略有赖于苍蝇的行为,反过来亦然。所以一个作用者的调整会导致所有其他作用者适应度景观的改变。你不得不想象青蛙向其策略空间的高峰攀登,苍蝇也向其策略空间的高峰攀登,但其景观会随着它们的攀登而变形,就好像每一个物种都走在橡胶上。