在心理博弈中,只有胜利者才能掌握大局。因而,获得并保持胜利尤为重要。
但是,如果你暂时还没有这个能力,那么,扮演胜利者总能做到吧?
下面我将公开的,便是如何扮演胜利者的技巧。这可是机密中的机密!
17、塑造强大的自己
握手要大方有力
要想在日常的心理博弈中笑到最后,克服内心的软弱,始终保持胜利者的姿态至关重要。换句话说,在你赢得战斗成为名副其实的胜利者之前,你也需要“扮演”胜利者的角色。这就是引导你成为真正的胜利者的心理法则。
以握手为例。在这个国际化的时代,相信每个人都有与他人握手的经历。那么,当你感受到对方强而有力的握手时,你会对他产生什么样的印象?反之,如果对方连握手都是软弱无力的,你又会作何感想?
阿拉巴马大学的威廉姆卓别林博士让4名志愿者作为判定人员,分别和112名大学生进行两次握手,然后询问志愿者对握过手的大学生有何印象。结果,对那些握手强而有力的大学生,判定者们做出了“善于交际、外向、开朗”等正面的评价;而对那些握手软弱无力的大学生,判定者产生了“内向、略显神经质、似乎有所隐瞒”等消极印象。
可见,通过一个人握手的力度,人们便会对其性格加以推断。所以,即使你本身是个比较弱势的人,但与人握手时,千万记得用点力。
伸出你的手,注视对方的眼睛,自信而诚恳地说一句“幸会幸会”,或者“请多关照”,即使对方还不习惯握手,也不会拒绝你的。
在取得实质性的胜利之前,“扮演”好胜利者的角色,将你的大方与力量,通过握手传递给对方,为自己塑造一个胜利者的形象。
握手传递强者印象
强而有力的握手,可以向对方传递出自己强大、值得信赖的形象。
18、扮演“有能力的人”
有前途的人更容易获益
上一节已经说到,获得实质性的胜利之前,“扮演”好胜利者的角色,有利于提升自己的形象,从而对日后的合作获取一些帮助和好处。
可能有人会感到惊讶:心理学中真的有这样的绝招吗?
没错!如果你仍心存疑虑,那就来看一组实验数据吧。
荷兰格罗宁根大学的班德比特博士,将96名学生分成四人小组进行课题研究。该项目持续时间长达一年。在此期间,博士对各组员之间的交际往来进行了观察。结果表明,越是优秀的学生越容易获得其他成员的协助,而对那些不够优秀的学生,却很少有人愿意伸出援助之手。
其实,那些不够优秀的学生才是最需要帮助的,但大家却将他们排除在外,有意或无意地忽视了他们的存在。不过,仔细想一想,这也是情理之中的事,因为作为援助者,多半都有自己的盘算,例如“我先卖个人情给他,说不定什么时候他会报答我的”“以后要是有什么困难也可以让他帮帮忙”,等等。相反,对一个无法指望他能有所回报的人,帮助他就相当于做公益活动。当然,如果收到求助,我们或许也会帮忙,但终究不是发自内心的。
“帮助他人图回报”是一种普遍的心理。所以,如果你希望得到别人的帮助,首先就要以前途光明者的姿态示人,要让别人知道,你很优秀,很有潜力,你有能力回报他们。一旦获得了相应的帮助,提升实力也就变得相对容易了。
援助集中于有前途的人
对别人施以援手的一方有自己的心理算盘,比起毫无回报的行为,他们当然更愿意站在对自己有利的一方。
19、示弱,而后强大
即使失败也不要放弃
人有一个共性,那就是当看到别人陷于困境中时,都会忍不住拉一把,即使最终得不到任何回报。
或许你会疑惑,上一节明明提到,人们喜欢站在胜利者的一方,以期待获得好处。可是刚刚又说……不是矛盾了吗?但这确确实实也是人类心理的真实状况,心理学上称之为“败犬效应”,表现的是一种想对处于不利状况中的人伸出援助之手的心理状态。
有一项实验数据可以证明这一点。
哈佛大学的尼尔巴哈利亚博士虚构了两家公司,并将这两家公司的情况对181名学生进行了介绍:A公司——员工有很高的工作热情,但业绩不佳;B公司——经营方面不作任何努力,但业绩很好。
博士假设这两家公司是销售洗涤剂、夹克衫、自行车灯等商品的公司,并排除顾客因商品差异而做出抉择的情况。在此基础上,他要求学生们就购买哪家公司的商品进行选择。结果,选择A公司的学生多于选择B公司的学生(5.1:4.1)。败犬效应在这里得到了体现。
假如你不幸沦为“失败者”,也不要轻言放弃。自怨自艾或消沉萎靡都于事无补。但只要你不懈拼搏,使周围的人看到你的努力,你便有可能得到想要的帮助。
除此之外,通过展示你的“弱小”而博得同情,也能使你的期待得到满足。当然,你需要了解对方的心理,掌握能博得对方同情的条件,否则只会适得其反。而一旦你成功地通过“示弱”获得帮助,那么,你已经胜利了一半。
所谓“败犬效应”
示弱,从而使自己相较于对方处于劣势地位,如此,自己的要求更容易得到满足。
20、反对者的自信与存在感
显示存在感以求关注
大到一个国家政权的变更、一个公司政策的改革,小到一场普通的争论,只要有拥护者,往往就少不了反对者。很难说,哪一方的观点正确,哪一方的观点错误。双方主力都极力与对方唱反调,无非就是想突出己方的存在感,以争取更多的拥护者。
美国西北大学的爱丽丝意格丽博士进行了一项调查,目的是研究人们更倾向于倾听与自己相同的意见,还是与自己不相同的意见。她让592名大学生听一段7分钟的录音,内容是关于“人流正确与否”的见解,之后就学生们对录音内容的记忆进行了调查。结果显示,调查对象更容易记住那些与自己的立场不一致的内容。
当人们听到意料之中的话时,不会表现出惊诧等情绪。与此相对,那些令人意想不到的、与期待相违背的话,或脱离常理的想法,却很容易留在人的记忆里。而且,对于那些面对面直接反对自己的人,人们会不由自主地关注他,并反复琢磨他为什么会反对。
在与人交涉的过程中,一旦对方问你:“你为什么不同意?”那就意味着他的心理防线已被你突破,自信开始下滑;同时,你获得了主动权,只要掌握得好,便可稳操胜券。因此,一味逢迎、认同只会削弱你的存在感,自然也没有人愿意认真听你说话。
当然,需要注意的是,提出反对观点可以显示自己的存在感,但前提是你对自己的观点有信心,否则不但无法获得对方的认同,反而招来厌恶。
反对即可引人注目
即使是“失败者”,也可以突出自身作为“反对者”的存在感。
21、感到痛苦就想“钱”
为了钱而忍耐
实现梦想、达成愿望,对任何人来说都不是一件容易的事。在向大目标迈进的过程中,困难和忍耐总是如影随形。
想要进入一流大学,就必须先通过困难重重的升学考试;想要成为公职人员,就必须先做一个受人爱戴、尊敬的人;想要和富豪结婚,就必须先努力获得对方的好感……目标越大,追求目标的道路就越艰难。很多时候,即使感到厌烦也要积极努力,即使面对讨厌的人也要笑脸相迎,有时甚至要“扼杀”真实的自我来迎合对方。
但是,无论多么艰辛痛苦,只要想到是为了“钱”,你便能想办法挺过难关。
也许有人会说:“我追求理想不是为了钱!”不管你是为了什么,有一点毋庸置疑,那就是在现代社会中,金钱是不可忽视的前进动力。
康涅狄格大学的莎伦贝克博士在80名女大学生中进行了一项调查,看她们将手伸入冰水后能忍耐多久。实验中,博士将女大学生分成4组:
(1)认知应对法小组(感到疼痛时尽力调动疼痛以外的情绪,用积极的话语来鼓励自己);