哈默是一个因为敢于冒险而取得巨大成功的富翁。哈默在利比亚的一次冒险成功也同样让世人惊叹。那时，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，但结果却是一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大之后，正准备撤退的时候，才在最后一口井里打出了油。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚时，正值利比亚政府要进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，假如说是开采不到石油的话，就要把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但是也有很多块与产油区相邻的沙漠地。
参加投标的有来自9个国家的40多家公司。但是有很多参加投标的公司是“空架子”，他们是希望拿到租借地以后再转租给别的公司。还有一些财力不够雄厚的公司，其中包括西方石油公司，不过，他们都具有一定的经营石油工业经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司也参加投标，他们这样做是为了避免遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。
哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。一方面他在这一方面经验不够丰富，而且与这些石油巨头们相比，这一次竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但是哈默还是决定要冒一次险。
哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们各自在4块租借地投了标。他们的投标方式非同寻常，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书正文中，哈默加上了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业。除此以外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
终于，哈默得到了其中的两块租借地，并且这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。这让那些对手们吃惊不小。
没过多久，这两块租借地就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干井，光是打井费就花了近300万美元，除此之外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。因此，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默依然固执地相信自己的意见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，接着另外8口井也出油了。这一下公司人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。但更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输十分方便。同时，哈默在另一块租借地上，利用最先进的探测法，钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井，这口井是利比亚最大的一口井。
就在这个时候，哈默又投资1.5亿美元修建了一条每天的输油量达到100万桶的输油管道。然而当时西方石油公司的资产净值仅有4800万美元，这些足以见识到哈默的胆识与魄力。从此以后，哈默大胆吞并了好几家大公司，到利比亚实行“国有化”时，他已羽翼丰满。就在这个时候，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。皆是因为哈默过人的胆识与魄力才使得他获得那么大的成功，哈默真不愧为一个大冒险家。
风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多。创业者大多要具有乐观的风险意识，他们是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，抓住机遇，获得了巨大的成功。
成就世界第一商人的一个重要因素就是身临逆境，勇于冒险的进取精神。高风险，意味着高回报，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。
作者寄语
冒险才是人生最大的保险！
不要走进直觉的误区
我们不能企求于灵感。灵感说来就来，说去就去，就像段誉的六脉神剑一样。
——马云
感性和理性都是人的性格的体现，有的人感性思维多一点，所以在做事上常常愿意意气用事，而有的人理性思维多一点，在做事上却显得有些畏首畏尾。对于年轻的创业者来说，感性和理性都是不可或缺的，两者应该同时具备。创业者的感性形成了领导魅力，理性则造就了规范和秩序。那么，创业者如何能把感性思维和理性思维运用得当呢？这对于刚刚走上创业道路的年轻人来说，因为这是一个很难拿捏的尺度，是一个很好的考验。
马云无疑是最具人格魅力的感性派企业代表，但事实上他在决策时，并不是完全凭感性直觉，而往往有其理性的一面。就拿他辞职创业这个决定来说，在周围人看来，这是个极其冲动的决定，可是从马云后来的解释中，我们还是能明确地看出其理性的一面，马云是这样说的：“当时我在学校里接触的都是书本上的知识，所以很想到实践中辨明是非真假。所以我打算花10年的时间创办一家公司，再回学校教书，再把全面的东西传授给我的学生。”
马云在“七剑下天山”中的第一剑就是：杀手直觉，长远布局。
1998年的中国互联网市场，泡沫翻飞，从业者对未来众说纷纭没有统一共识，马云却凭借商人的敏锐直觉捕捉到了电子商务的成长空间，独具开创性地创造了阿里巴巴交易模式。这种商业的嗅觉，被今日资本的徐新赞誉为“杀手直觉”。今天，中国已经成长为全球最大的互联网市场，电子商务已经成为中国互联网三驾马车之一且未来发展前景被社会各界看好时，你不能不回过头去佩服马云在那样艰难的情况下做出的决定。
当阿里巴巴做得较为成功的时候，跟随马云多年的老部下浮躁了，想尽快让阿里巴巴上市，让期权套现。大家都被诱惑迷住双眼时，却忘记了身后的危险。身为领导者，当时的马云却在担心阿里巴巴背后的巨大战略缺失，一心想做淘宝网来弥补市场空缺。最终他力排众议，诞生了淘宝。今日来看当时的决定，B2B与C2C就像一对孪生兄弟，很难想象当年要是没有淘宝在市场上异军突起，阿里今日还会不会与其他竞争对手在国内苦苦掐架，根本无暇顾及世界范围内的互联网市场巨变。应当讲，当初这种长远布局的能力确实体现出马云不同于一般意义上的商人眼光。
所以说，对于年轻的创业者来说，在决策时，不能畏首畏尾，想得太多，但也不能什么事完全凭感觉，一拍脑子就定下来，也要保持一定的理性，否则你的创业之路迟早会出现波折。但是，下面这位“非理智者”的理智会给年轻的创业者一些启示。
连续31年提高分红派息额，这样的公司并不多见，雅培就是其中之一。然而，这家被吉姆·柯林斯列为卓越公司的CEO白暮思却自称是非理智者。
白暮思喜欢穿休闲服，不喜欢剪裁考究的正装。与此相类似的是，他喜欢气氛活跃的非正式场合，因此有时即使是在一些正式场合，他也会出人意料地开些玩笑。上任没多久的白暮思在一次公司会议上语出惊人说：“我是个不理智的人！”然而，据时任雅培药物研发副总裁的丹尼尔·诺贝克说，人们听了白暮思的话后并没有笑出来，因为他们知道，白暮思是当真的。
萧伯纳曾说过：“理智者适应环境，非理智者企图让环境适应他。”白暮思反其语而用之。按他的理解，非理智者试图去改变环境。有一件事更是让人们看到了他的“不理智”——他决定将雅培生产的爱治威（Norvir）在美国的售价提高5倍。爱治威是一种蛋白酶抑制剂，用于治疗艾滋病。此事在美国引起一场不小的争论。
然而，这个“非理智者”却异常理智。如此大幅度的涨价，出现这样的结果他已有所预料。他之所以做出这个决定，是因为涨价能使雅培每年增加5000万美元的收入，使它能进一步增加癌症药物的研发投入。按他的设想，雅培的艾滋病药可以针对不同地区的消费者区别对待：在发达国家实行高售价，在一般国家，可以稍作下调，而对贫困国家则可以更低甚至赠送。
刚上任时，他曾拒绝降低艾滋病药价格。2001年4月，他到坦桑尼亚进行考察，目睹了非洲大陆艾滋病的肆虐。回到美国后，他立即做出决定，以低于成本价向非洲和其他贫穷国家提供与治疗艾滋病相关的药品、捐赠诊断设备，并帮助坦桑尼亚重建该国一家大医院。
过去几年，雅培向非洲提供了大量折价药品。它还赞助了一些项目，以降低艾滋病母婴感染率。今年4月，白暮思在股东大会说，去年雅培在向贫困国家提供折价药等项目上的费用达2.25亿美元。其实，在他看来，这是符合公司利益的。
在许多制药公司把艾滋病药视为有巨大潜力的产品进行开发时，2001年白暮思却果断地停止了对艾滋病药研发的进一步投入。他认为，艾滋病药消费最多的是非洲地区，如果公司继续大量投入，就有可能面临收不回成本的危险。他希望把研发重点放到真正有潜力的产品——癌症药上。
1960年代，由于意识到该公司无法在制药领域追上默沙东等公司，雅培将经营重点放到了保健品和诊断设备上，并实现了公司由优秀到卓越的飞跃。然而，白暮思上任时发现，依靠这种模式已经难以实现公司的快速发展。身材高大、信心十足的白暮思决定把药品研发重新作为公司发展的牵引车，希望通过大量的研发投入，研发出突破性的新药。
一些人认为，白暮思的想法并不现实，因为与辉瑞和默沙东等公司相比，雅培的研发实力并不是最强的，而突破性新药，尤其是治疗癌症和老年痴呆症的药需大量投入，而且耗时很长，风险也很大。
为了推行他的增长战略，他首先对管理层进行了改组，组建了一支强有力的管理团队。接下来，他削减了一些前景黯淡的产品的研发，对人力物力进行重新配置。他说：“你必须及时将某种没有前景的产品枪毙掉。”
为了吸引科学人才，白暮思不断改善员工的工作条件，如增加休假时间，提供托儿服务等。2001年，雅培建了一座能接收720名儿童的托儿所。每年春天，他还为有孩子的员工举行夏令营活动。
不过，这个军校毕业的CEO要求也很高。他不容忍科研人员研制出一些平庸产品。当然，他也很理智，巨额的投资是为了公司的长远发展，绝不会产生立竿见影的效果。为此，在任期内他进行了一系列的收购，其中最大的一起收购是2001年以69亿美元收购巴斯夫集团旗下的国际制药公司。这起收购使雅培成为一家真正的全球大公司。摩根士丹利一位跟踪雅培长达10年之久的分析师表示，在战略方面，白暮思头脑非常理智。同样很理智的是，在收购巴斯夫的制药业务后，他把整合的工作交给了首席科学家杰弗里·莱登。据说，白暮思此举使得他周围的人大吃一惊。但结果证明，他的决定是非常正确的。
白暮思的理智可能和他的经历有某些联系。他学过机械工程，曾获得斯坦福大学MBA学位，后在麦肯锡公司担任咨询顾问。在熟人眼中，他精力充沛、口才很好。奇怪的是，有关白暮思的报道却少得可怜。他不经常露面，媒体对他的看法也不太在意。他曾说过：“我不是公众人物。如果从来没人写我，我才高兴呢。”
然而，不希望自己出名的白暮思却希望雅培出名。在历史上，雅培是一家怕出名的公司。白暮思就曾说过，该公司过去的信念是，只有浮出水面的鲸鱼才会被鱼叉击中。这类似于中国人所说的树大招风。所以，它与分析师及媒体的沟通甚至与员工的沟通都很少。在他的领导下，雅培的这种理念发生了显著改变。
正如他所期望的，这个“不理智”的人改变并仍在改变着雅培。在他的年任期内，雅培的营业收入增长9.48%，股息红利增长10.3%，股价表现不仅强于制药股指数，也强于标普500指数及纽约证券交易所大盘。
白暮思所谓的“不理智”之举，给企业创造了奇迹。由此可见，理性的决策对于企业的发展多么重要。千万不要被直觉蒙蔽了双眼。
作者寄语
直觉具有简约性、创造性、自信力的特点，但是不可靠的弊端谁也不可否认，千万要擦亮眼睛，不要走进直觉的误区。
第十一课要走不寻常路
创业关键词：别出心裁
小行业有小行业的玩儿法
小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！
——马云
温州商人有很多是从小商品做起，因为创业初期者往往在资金、技术、经验等方面都还不是很成熟。中国的创业者，在半途夭折的很多，这种现象多数发生在中小企业身上。据统计，日本90%以上新成立的企业也是在3年以内消亡的。这个数字甚至可以映射到所有的经济发达国家。
马云在“七剑下天山”的第二剑中就有“以小搏大，因地制宜”的精辟论述。
俗语说得好：没有金刚钻，别揽磁器活儿。淘宝与eBay之战堪称商战史上较为经典的一幕进攻战。小蚂蚁居然敢对大象发起进攻，除了勇气，更多的还是商战的计谋的充分运用。对于国外互联网公司而言，又多了一则在中国水土不服的生动案例。土生土长的游击队凭借人民群众汪洋大海般的力量居然打败了来自海外的职业正规军。光脚的打败了穿鞋的，令市场敬畏。网络旁观者从中得到一个血的教训：对手的强大进攻必须加以封锁，否则就没地买后悔药。当蚂蚁军团多到你数不过来的时候，灭火已经来不及了。个人站长的共同努力，把淘宝网推上了C2C的头把交椅。淘宝网当年采用的因地制宜的免费策略从此成为后来者学习的好榜样。这招以小搏大，看似冒险，实则是基于对国情，对市场，对用户心态的深入理解。否则，投资人敢让你这么玩火？
因此，马云忠告那些创业者：“‘活下来’才是首要任务。我鼓励大家创业，但鼓励大家创业不等于盲目创业。对于想创业的人，我对他们的提醒是，不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。你要用自己的头脑去思考，去学习。就像马杰的‘雷石’的创业经历一样。”
两年前，马杰的雷石公司以“小行业成功者”被收入美国马里兰大学MBA案例。中国大陆的VOD市场规模有5亿元，他占了2亿元。“真正的创业可能是行业选你，早了、晚了都不对。”说起选择VOD行业，马杰形容是“错误的时间、错误的地点做了一件正确的事情”。