为了面子能够保住，不惜拿生命去维护的例子，并不少见。一个学业优异的大学生，因为有一门功课不及格挨了老师的批评，他认为老师是给他穿小鞋，让他在同学里抬不起头来，就往老师的脸上泼硫酸；两个男同学当着一个女学生面前打架，输的那位觉得自己丢了面子，就拿起刀来捅了那个男生。这些横生出枝节来的刑事案，都与面子有关。
不久前，为了一头牛是属于谁的问题，两个农民互争不下，便要对牛进行鉴定。但是，这种计较在纳什等经济学家看来是行不通的，因为一头牛的价钱是400元，而做一次基因测试则需要4000元，
是牛价的10倍，这当然是极不上算的事。但是这两位农民可不这样想，即使他可以不要这头牛，但是背上一个偷别人的牛或者是我的牛法院为什么要判给他的名声，那实在是大损面子的事，加上为了保全面子，这个基因测定就必定会进行了。请看报道：
原告阿发和被告阿礼是同村村民。1998年9月，阿发从赵某处买了一头小黄牛该小牛的母牛至今养在赵某处。卖给阿发前，赵某曾在小牛的左耳下剪下一小缺口作为记号。同年年底，阿礼从别处也购得一头小黄牛。阿发与阿礼的牛在同一山上放养。
2000年10月的一天，阿礼的牛突然不辞而别，一直没有音讯。10月底，阿礼在做农活时。见到阿发牵的一头小黄母牛酷似自己丢失的牛，遂偷偷将该牛荦回自家牛栏圏养。阿发得知后称牛是自己的，便从阿礼处将牛牵回。2000年12月，阿礼再次把牛赶回自家牛栏，并不肯交还。去年2002年4月底，该牛在阿礼家产下一头牛犊。
要不回牛的阿发无奈向法院起诉，要求阿礼归还黄母牛及所产牛犊。阿发说，自家牛耳朵上有一块多年的记号，阿礼却辩称牛耳朵上的小口子是他剪的。
法院以阿礼的证据不足以对抗原告的证据所证明的事实，且阿礼提供的相关证人与其有利害关系为由，判决双方争议的黄母牛属阿发所有，并判令阿礼将黄母牛及其牛犊返还阿发。
对此判决，阿礼认为法院判决依据不足，要求法院对有争议的黄牛与养在赵某家的母牛做八鉴定，以证明它们是否有母子关系，从而得出判案的铁证。
据悉，亲牛鉴定在技术上完全可行。但实际搡作却需要高额鉴定费用。目前，进行此类鉴定最低也要4000元，而当地一头牛的价格仅仅几百元，用十几倍的价钱为牛做亲子鉴定，值吗？
赞同的人认为，既然是自家的牛，现在却判给他人，为争一口气就值。不赞同的则称，即使赢了官司，花的时间、精力和财力也不值得了。
阿礼执意要做亲子鉴定，并表示愿意承担鉴定所需要的全部费用。有人劝他，花4000元来证明400元的东西是自己的，不位。阿礼说：亲子鉴定完全是为了自己的尊严，为讨一个公道、争口气，再责的鉴定费也位。
阿礼这是在博什么呢？难道是在博丢出4000元，收获400元吗？不，按照他的说法是在博尊严，博一口气，这就是遵循了中国的俗话人争一口气，佛争一炷香，相当一部分人是赞同阿礼去做的，而阿礼也的确在这样做。至于最后这头牛是否是阿礼的，这已经不重要了，重要的是中国人喜欢阿礼这种站出来维护自己0严的护面子精神。如果阿礼和阿发是两个美国人，那么，那个美国阿礼经过计算，发现做亲子鉴定太不上算，假如自己手头有这一笔钱或向亲友借到这笔钱八他就会决定去买10头小黄牛，开一个牧场，摆一摆阔又有何妨？
阿礼这种争一口气的做法实在太愚蠢了。我们这是说，在与中国人进行博弈活动的时候，一定要把面子问题放到首位上去考虑。一些并不需要博弈的小事，由于为了面子问题而需要了；本来在经济上的一笔赔本买卖，由于为了面子问题，赔本也干了。在外国人看来，利益指数是1，面子指数也是1，在中国人的眼里，面子指数就可能变成了10。
洋人既然知道中国人的这个弱点，便有了治中国人的法宝，无论是近代还是当代，只要给中国的谈判者上足了面子，那么许多本来需要斤斤计较的经济纠葛，都能够网开一面。外国人对此是觉得划算的，因为他给你的这点尊重面子没有花钱，而在经济上却捞到了实惠。
外口人的行为逻辑是：实利面子中国人的行为逻辑是：面子实利。
于是，外国的快要淘汰的二流设备被买进国内来了，而那位首席谈判代表，却有了一辆在国内足可以令人羡慕不已的豪华车。
另一种博弈可以叫说法博弈
这个词频率愈来愈高地出现在我们的言语里，讨一个说法。这其实也与面子有关，但又不完全是面子问题。比如，在北京，一般的公共汽车是一票到底：1元价。由于交通远远满足不了广大乘客的需要，于是有些下岗的汽车工人便开设了第二条第三条交通线路，那就是7一9字头的公交车，钱贵了，要2元起价，但是有座位，还有空调。这空调是明码写在车子上的。可当一位法学博士乘车时，偏偏这辆车就没有开空调，于是他较上了真，要讨一个说法，为什么你明明写了开空调，却没有开呢？他把这件事告上了法院。据说结果他还输了官司。
像这种事现下的确多了起来。让我们再举一例：一位叫薛庆西的先生，他是山东省临沂市工商局河东分局的工作人员。
不久前他到一家超市去购物。结账时，他看到微型电子秤显示的购物金额为299元，而售货小姐却就收3元。他感到不可思议，于是说：我的购物款明明是299元，你为什么要多收我1分钱？不料，那位小姐振振有词：我们超市规定结算采取四舍五入法。你难道没有学过四舍五入法？他觉得再多费口舌也无济于事，只得付了钱，提着所购的商品离开了这家超市。
回到家，他不禁又想起了超市里发生的事。超市结算采用四舍五入法，作为经营者，利益上的差别不大；而对于单个消费者来说，其利益却受到了损失。他找出《中华人民共和国消费者权益保护法》，看到该法第十条规定消费者享有公平交易的权利。消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。《中华人民共和国价格法》第四十一条也规定：经营者因价格违法行为致使消费者或其他经营者多付价款的，应当退还多付部分；造成损害的，应当依法承担赔偿责任。很显然，超市经营者四舍五入法的做法违反了上述法律规定。他决定依法维护自己的合法权益。
次日上午，他带着在该超市所购商品及有关凭证来到当地工商所进行投诉，要求超市退还多收的1分钱。虽然投诉的数额微不足道，他却受到了工商执法人员的热情接待。听完了他的投诉，他们马上受理了这起消费纠纷。工商所执法人员当即到该超市找到总经理，对投诉所涉及的问题进行了查实，并宣传了《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关法律，使总经理认识到该超市结算采用四舍五入法的违法性。总经理当场表态，他一定会给消费者一个满意的答复。
当日下午，该超市总经理带着那位售货员小姐专程来向他退还多收的1分钱，并向他道歉。
1分钱也许微不足道，但他为这1分钱较了回真儿。读到这篇报道，像打翻了一只五味瓶，什么滋味都有。首先，这位先生敢于如此较真，实在是勇气可嘉，而且，它的意义并不在于1分钱，而在于维权维法，因为在中国像如此认真坚持维法的事的确是甚为少有的。
事实上，在一个大的超市里，光是这四舍五人所得的小便宜，一年怕也少不了10万元钱。
但是，在西方博弈论者的观点看来，这完全不足取，如果像在北京、上海那样的大城市里，来回打上几次的士，恐怕50块钱花掉了，万一再惹一身的气，为的只是争一分钱合不合理，这是极划不来的傻事。
再者，我们就这则报道而论，这位先生本身是工商部门的，他到下属的部门去投诉，人家当然以礼相待；如果是一个山村的农民，其貌不扬的，结果会不会像上面所说的执法人员也随他去到超市帮他维权呢？这就难说得很。为一分钱超市做个姿态非常容易，如果是一大笔钱呢？会不会那么痛快地当时解决？再者，我们可以看出，这位先生是拿到了1分钱，但是，并没有报道这个超市从此改掉了这个四舍五入的坏习惯，对其他顾客也不再如此做了，没有！估计这家超市是依然故我，那么，这位先生拿到这1分钱，有什么普遍性意义吗？这些都是笔者所怀疑的。
近来北京发生的一桩事，就比这件事稍大一些，也略有意义一些。一位74岁的老人，叫爱新觉罗，兆昌，住在东城区交道口南大街上，他的门牌号码是108号，与他家相同的还有3家。老人经营小商店已有20多年了，在13年前，这里相继出现了3户与他家相同门号的人家。
如此一来，老人家的信件会常投错地方，送货员找不到他家也是寻常事，于是，他开始了上访之路。
直到2001年1月，新上任的派出所所长才告诉他。原来是当年房管所分别为3户门脸开；；了入户证明，写的都是108号，派出所才办理了入户手续，工商所也是依照房管所的人户证明办理的营业执照。在老人不断上访中，其中两家门脸已改，还有一家仍在使用同号。于是老人历经了13年的走访后，最终拿起了法律的武器，要求相关部门予以改正。该起诉书的最后一条诉讼请求中，老人这样写迫：赔偿13年的时间里，我去市公安局、市工商局、区公安分局、交边口派出所、区工商局、工商所、区房屋土地经营中心和交道口分中心投诉的误工费、精神损失费共1元，被告必须公开书面向原告赔礼道歉。
4家同号的门牌，的确是一个必须要解决的实际问题，可这个问题上访了13年才得以解决，真可谓这位老人是走了一次长征的路。但坛后的赔偿却又有些令人不解，难逍老人跑了那么多路，误工费、精神损失费仅只是1元钱吗？当然不止。而且他如果告了3家房管所、派出所、工商局，又由谁来赔偿这1元钱呢？老人并没有写明。由此想来，这恐怕有些是作秀的性质，是宣传意义大于实际意义。
门号如果纠正过来了，老人的状告事务也就完成了，而这1元钱，只是为了确定一个说法。恐怕老人拿到了这笔钱，也不会去花掉，而足要找个地方放好，让别人来看一看，这是政府赔的钱。
类似的情况在中口比比皆是，在博弈论者的观点认为不划算的事，那些认为这可不单纯是钱的问题的人们却认为是应该、必须是较真到底的。在他们看来，其他方面的意义大于经济意义，那怕为此赔上了几千几万元钱，只要讨得一个说法，即我是正确的，而对方或者是政府是错误的，那么，这场官司便是我胜了。
于是，我们其实是看到了两种博弈，一种是经济上的盈亏；另一种是思想、精神上的赔付。并且，两者常常是可以互换的。在通常情况下，钱是可以与其他东西互相5换的，例如汽车压死了人，赔了10万、20万便可摆平这件事；精神损失当然更可拿钱来计算。这样，在中国，讨一个说法、保全了面子，都可以成为博弈经济利益上的一个砝码。哪怕这场官司某某人是支付了许多的钱，但在判决书上有一句话能保全他的面子，他可能就心满意足了，因为他本来是输家，却不输面子地打了一个平手。
这样一个例子朵能说明问题，有两家公司，甲公司与乙公司，在商量合并也就是博弈中的合作时发生了矛盾，甲公司认为他的财力物力大，要占股份的6成，乙公司也认为它们的实力强盛，应占其中5成它确比甲的实力小一些。结果双方讨价还价到了甲55，乙45，乙还是不干。于是谈判宣告失败。但是甲代表这时玩了一点小小的手段，他在乘电梯时装成漫不经心地说了那么一句：要是我们能合并成功，我建议这家公司叫司琪一慧普公司。司琪是乙公司的名字，而慧普则是甲公司的名字。乙老板一听，马上说道：嗯，我们还可以再谈。结果，回去后乙老板马上打来电话说，他们同意这个45与55的比例，同意合并了。
这个原因就是，甲让乙公司的名字排在了前面。尽管乙认为在股份比例上吃了亏，但只要把自己公司的名字排在前面，也便可以找到补偿了。他争了半天的05股份，用名字排在前面就可以兑销了。
这一系列的例子可以告诉我们的是，一定要把恩怨好恶、面子尊严、公平说法等因素放进博弈中去考虑。如果要计算中国人的博弈，笔者建议的是：1首先要计算精神支付的博弈，然后再计算经济支付的博弈；2精神上的博弈可以用照顾面子来补偿，也可以化为定量计算，用其他东西去替代。