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第38章 精诚合作,实现互利双赢(3)

“双赢”是一种良性的竞争,更适合于现代职场中同仁之间的相互合作。不过,人在自己处于绝对优势时常会得意忘形,不惜一切去与同仁争斗,其最终的结果也必然是赢得悲惨。如果是这样,你的一切努力都将会化为云烟。双赢是一种策略,也是一种美德。当你与对手合作时,应该以真诚的态度,采用“双赢”的竞争策略,这绝对不是看轻你的实力,而为了现实的需要,为了事业长足发展的需要。

合伙经营,1+1>2

合伙经营是人们经济活动中的合作。所谓合伙,即两个或两个以上的人共同出资、共负盈亏、共同负担责任。这种资本组织方式在中国商业领域均源远流长。

吴鹰是美国著名公司UT斯达康公司的创立人之一。1986年,吴鹰放弃了国内优厚的大学教师职业,毅然前往美国攻读电子工程专业、钻研数字信号处理技术。由于勤奋和执著,他有幸进入贝尔实验室,与当时世界一流的科学家一起工作。这让他大大开阔了眼界,为日后的发展打下了坚实的学术基础。

但作为华人,吴鹰不能参与最顶尖的项目研究,不能参加最重大的业务谈判,时间久了,吴鹰就觉得有些郁闷。

机会终于来了,1991年,同在实验室工作的薛村禾邀请吴鹰共同创办公司,两个颇为投机,吴鹰一口答应了,当即决定办一家属于自己的公司,就这样斯达康公司在美国的土地上诞生了。

就在公司全面发展的时候,一个对吴鹰日后发展产生重大影响的人出现了。这个人就是华人留学生陆弘亮。具有同样梦想的两个人一拍即合,两家公司顺利合并。

1995年,合并后的UT斯达康公司成立了,并将公司总部设在美国硅谷,而将公司运营的重心转移到中国,把中国当做一个大市场来做。通过这样的设立,吴鹰和他的伙伴将UT斯达康公司打造成了一个真正具有中国特色的美国公司,他们以美国式的方式管理公司,远远地走在了国内同行的前面。

这就是合力的力量。优秀人才有机结合在一起,就会相映成辉,相得益彰。如今许多企业实行强强联合,就是希望通过合作产生巨大的能量,达成双赢的效果。

人们之所以愿意采用合伙经营的方式,这是因为其好处有三:一是可以比较容易筹集到做生意的资金;二是每个人承担的风险有限;三是可以博采众智,有利于生意的发展。

著名的乔家大院的始祖乔贵发,祖居祁县乔家堡,因其父母双亡,早年常为人帮佣,是一个“一人吃饱全家不饿”的光棍汉。乾隆初年,乔贵发与秦姓结为异姓兄弟。

一天,秦姓兄弟对他说:“大哥,我们总是这样饥一顿饱一顿的也不是长久之计,趁我们现在年轻,到口外去做工吧。”

乔贵发茫茫然地说:“去哪里做工呀?”

秦姓兄弟说:“去口外吧。”

乔贵发想了一想,同意了。两个小伙子一同走西口,开始在一家当铺做伙计。稍有积蓄,乔贵发就动起了脑筋,说:“我们不如合伙开一家草料场,这样总比替人家干活强。”

秦姓兄弟听了他的主意后,很高兴,说:“对,对,我们也当一回掌柜。”

两人便转到西脑包开草料铺,兼销豆腐、豆芽、切面及零星杂货。二人惨淡经营,生意日见起色。但后来又一度亏赔,几乎关门。见生意不好做,乔贵发对秦姓兄弟说:“兄弟,这间店现在是用不了两个人了,我还是回家种一段时间地吧。以后生意好一些,你再叫我来。”

秦姓兄弟点点头,两人洒泪而别。

乔贵发带着一点积蓄回家后,重操旧业,种地放羊,并娶妻生子。

乾隆二十年,口外粮食丰收,秦氏趁粮价低时购买了一大批黄豆,没有想到次年黄豆歉收,黄豆价格大涨。秦氏见状,把黄豆出售,大赚了一笔,他马上想到乔贵发,捎口信把乔贵发从原籍叫来共同经营。

一见到乔贵发,秦氏就拿出一大把钱,说:“兄弟,这回我们有钱了,你的脑子活,你来使这笔钱吧。”乔贵发马上想到自己的生意不好,是因为店铺太偏僻了,要真想做好生意,必须得有一个好门面。

经过调查与观察,二人把店移到人流量大的东前街,开设客货找“广盛公”,乔、秦二人当上了财东。此后,广盛公的生意十分兴隆。

任何一项事业都不可能由单个人完成,都需要依靠合作的力量。只有善于和各种专长、各种层次、各种性格、各种特点的人合作,才能获取更大的利益。俗话说,三个臭皮匠,赛过诸葛亮。试问“臭皮匠”如何胜过足智多谋的“诸葛亮”呢?只有“臭皮匠”们的互相合作,才能集众人之智胜过诸葛亮。

与竞争对手合作,实现同赢

有这么一则童话故事:

农田的旁边有三丛灌木,每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得,这些矮矮的灌木没有多大的用处,心想,还不如砍掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木时候,住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他:“善良的主人,您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊!看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上,求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木,摇了摇头:“没有你们,别的蜜蜂也会传播花粉。”很快,农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天,农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂,对农夫嗡嗡大叫:“残暴的地主,你要敢毁坏我们的家园,我们绝对不会善罢甘休!”农夫的脸上被蛰了好几下,他一怒之下,一把火把整从灌木烧的干干净净。当农夫把目标定在第三丛灌木的时候,蜂窝里的蜂王飞了出来,对农夫柔声说到:“睿智的投资者啊,请您看看这丛灌木给您带来的好处吧!您看这丛黄杨树的木质细腻,成材以后准能卖个好价钱!您再看看我们的蜂窝,每年我们都能生产出很多蜂蜜,还有最有营养价值的蜂王浆,这可都能给您带来很多经济效益呢!”听了蜂王的介绍,农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头,与蜂王合作,做起了经营蜂蜜的生意。

面对强大的对手,三群蜜蜂做出了三种选择:恳求、对抗、与对手共赢,而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。

这则故事给我们的启示是:一味地比权量力,好勇斗狠,最后只能导致两败俱伤。如果学会合作,有时会取得意想不到的效果。世上没有永远的敌人,只有永远的朋友。商业竞争就是利益之争,为了利益最大化,我们必须学会与对手合作共赢,把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。

元凯在市里一条步行街上开了一间书店,开张3个月后,生意还算不错。可惜好景不长,一个姓裴的商人很快就在街角也开了一间书店,一份生意两家做,自然就没有当初那么赚钱了。元凯气得直跳脚,发誓一定要让对方的生意做不下去。他很快就想出了一个吸引顾客的办法:打折。元凯书店的玻璃上贴出了一张宣传单:本店图书除教材外,一律八五折!这之后,书店的生意果然红火了几天,不过裴某也很快想出了对策:本店图书一律八折。元凯狠狠心,又贴出了告示:本店部分图书七五折,凡购书满百元者赠送精美礼品!

就这样,两家书店打起了“价格战”,两个老板见到对手眼睛就冒火。两个月后,元凯拿起计算器一算账才发现,两个月来,劳心劳力却利润微薄,几乎成了赔本买卖,想来对手也好不到哪里去,不过生意可不能这样做了,他决定与同行和解。两人一商量,裴某提出了个建议:两家书店尽量避免进同类图书,比如,一家进教辅,一家就卖漫画、杂志,这样就不会出现恶性竞争了。半年下来,两家书店都有赢利,两个老板也成了不错的朋友,经常在一起喝喝茶、聊聊天,交流一下开店的经验,提起过去的争斗,两人都戏称是“不打不相识”。

由此可见,恶性竞争是有害而无利的,要想让自己获得长久的利益,就必须掌握双赢的技巧。

无论从什么角度来看,那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的,你不可能打倒所有的敌人,也没有必要打倒所有的敌人。摩根曾说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道。”现代竞争,不再是“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作。很多故事都能证明双赢这一技巧所创造的效益,这种“合作共赢”的思路很值得人们借鉴。

本茨和戴姆勒几乎是同时发明了人类历史上的第一辆汽车,又在相差不久的时间内建立起各自的公司。所以从一开始,命运就将他们安排到了一起,他们从此就处于一种竞争状态中。1896年,戴姆勒设计出了第一辆马达载重车,而本茨抢在戴姆勒之前制造出了第一辆公共汽车。不甘示弱的戴姆勒在1900年成功地研制出一种高速新式轿车。奥匈帝国总领事埃米尔·耶利内克一口气订购了36辆这种新式轿车。

耶利内克在订购这批车时提了一个要求,那就是用他女儿的名字“梅塞德斯”作为汽车的新商标。于是从1920年起,“梅塞德斯”轿车开始风靡全世界,它给本茨汽车带来了巨大的压力。

就在本茨与戴姆勒两大汽车制造厂两虎相争之时,已经崛起的美国福特汽车厂已把目光瞄准了欧洲市场。采用流水线作业的福特汽车价廉物关,不断涌进德国市场。当一辆辆福特T型车奔走在德国的大马路时,本茨与戴姆勒几乎同时惊呼:狼来了!

在商战如此激烈的情况下,本茨和戴姆勒两大汽车公司都处于危机之中。1926年5月的一天,本茨专程前往戴姆勒公司拜访戴姆勒,他此行的目的是要促成两家公司的合并。此时,已经92岁的戴姆勒热情地接待了比他小10岁的本茨,双方开诚布公地就合并事宜进行了商谈。为了避免在竞争中自相残杀而导致两败俱伤,也为了共同对付国外汽车业的竞争和挑战,双方很快就达成了一致意见。

一个月后,本茨与戴姆勒将两家企业合并,联手成立了“戴姆勒一奔驰股份公司”。两位汽车业元老在新的公司分别担任董事长和总经理。合并后,两位经营怪才配合得异常默契,使得公司迅速成长和壮大起来了。

在此后的半个多世纪中,由于经济危机等多种原因,很多汽车厂都倒闭了,唯有奔驰公司屹然不动,稳中有升。本茨与戴姆勒的后继者都为两大公司的合并而感到非常庆幸,是合并给了公司新的生机和不断发展和壮大的希望。奔驰公司的强大,在于化敌为友,与竞争对手合并,共同发展。

竞争对手终究是敌是友,完全取决于你的态度和胸怀,只有具有宽广胸怀,以博大的心胸容纳对手、团结对手的人,才真正具有长远的发展眼光,才能将对手变成自己人,实现长久的生存和发展,让自身立于不败之地。

在职场竞争中,竞争对手确实是与你相互对立的。其实,换个角度,把对手拉到自己的“利益圈”里,或者建立一个双方共同的利益圈,就能打破这种限制了。事实证明,与对手之间合作带来的收益往往比竞争带来的收益要大得多。所以,在现代职场竞争中,联合竞争对手共同发展已经成为一种策略。把对手变成自己人,双方为了共同的利益携起手来,齐头并进,会达到双赢的目的。