2003年，来自广东的红色罐装王老吉，突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。而实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。但是，奇迹发生了，他们的销售额从2002年的18亿元增长到2005年的25亿元！究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破？
2002年以前，红色王老吉表面上是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服突破销售的瓶颈，解决一系列的问题：
在广东，传统凉茶下火功效显着，消费者普遍当成“药”服用，无须经常饮用，因此销量大大受限。在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”当作普通饮料，有着火不了三五年的销售隐患。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。公司决定，必须进行资源整合，对产品进行重新定位。
其广告代理公司加多宝公司经过仔细研究，首先明确，红色王老吉是在“饮料”行业中的竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位是“预防上火”，其独特的价值在于，喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对于一个产品，尤其是长线产品，没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌，首要任务就是发掘企业自身的力量，并找准市场需求，明确品牌定位，这样，围绕这个品牌定位所做的一切宣传造势才能产生最大的影响力，产生最好的宣传效果。
从罗尔斯身上，我们看到了个人自我定位对人一生的影响；从王老吉的产品定位打开广阔的市场一事，我们看到了产品自我定位对于企业发展的重大影响。勇敢地为自己定位吧，只要你像罗尔斯一样坚信并自始至终的践行，你就会成为你心中的自己！总有一双鞋子适合你
世界上没有不合脚的鞋子，有的只是穿不合脚鞋子走路的人。世界上也没有不能成功的性格，有的只是从事不适合自己性格工作的人。
我们在买鞋子的时候，总要在众多款式中挑选，力求能得到一双无论是外观、质量还是品牌、价格都适合自己的鞋子。而谈到工作时，很多人却抱怨自己不喜欢现在的生存状态，其实，选工作和买鞋子一样，只有找到适合自己的，才能健步如飞奔跑在生活的道路上。这就需要我们寻找一双适合自己的鞋子。
生活在大千世界里的人，从事着各种各样的工作，也有着形形色色的性格。然而，为什么取得成就的人远远要少于平庸的大多数呢？究其原因，是性格在起作用。
每一个来到这个世界的人，上苍在赋予他使命和归宿的同时，也赋予了他相应的性格。如果你的性格不能对你事业成功起作用，那么你就会平庸地度过自己的一生，注定要因为碌碌无为而抱憾终身。
命运对每一个人都是公平的，它赋予了你一种性格，就一定会赋予别人另一种性格；它让别人在这条路上成功，就一定给你安排了另一条路通向成功的路。
然而我们周围大多数人却在平庸地生活着：
适合教书的人却在商海沉浮中挣扎；
天生的商人却枯坐在机关的木椅上无所事事；
八面玲珑的外交天才却穿着白大褂在做手术；
本能驰骋疆场的英雄人却在法庭里为被告辩论；
那些能令洛阳纸贵的人却又整日在为如何升职而费神操劳。
这就是他们不能取得成就的原因：从事的是与自己性格大相径庭的工作。即使他们勤勤恳恳、任劳任怨，即使他们不畏艰险、百折不挠。但是，平庸就像命中注定的安排，他们无法走出梦魇的笼罩，无法踏上成功的大道。
古话说：“江山易改，本性难移”，从性格的难以改变上来看，这句话很有道理，但我们对自己的性格，真的就束手无策了吗？也许改变性格真的比改朝换代还难以实现，但我们非得搬走挡在眼前的山吗？为什么不绕到山的背面，那种豁然开朗的境界，会让我们的人生有另一种收获。
削足适履是愚者的行为，穿着不合脚的鞋子，你可能在人生的跑道上与冠军擦肩而过，与成功失之交臂。世界上没有不合脚的鞋子，有的只是穿不合脚鞋子走路的人。世界上也没有不能成功的性格，有的只是从事不适合自己性格工作的人。
一个出生在贫民窟中的男孩，在他渐渐长大的时候，人们发现他没有半点男子汉气概。他的性格十分的内向懦弱，也非常敏感多虑。他的父亲竭力想把他培养成一个标准的男子汉，希望他具有宁折不弯、刚毅勇敢的男子汉性格。于是对他进行了粗暴、严厉的斯巴达克式的教育，可他的性格不但没有变得刚烈勇敢，反而更加的怯懦自卑，甚至丧失了本就脆弱的自信心。他在惶惑痛苦中长大，常常独自躲在角落里咀嚼着生活带来的伤害和痛苦。人们都说，像男孩这样没出息，将来肯定是窝囊地度过一生。
他的父亲也放弃了对他的改造，认为懦弱内向的性格注定了他的悲剧命运。
然而，这个男孩后来成了世界上伟大的文学家。为什么会这样呢？原因很简单，就在于他找到了适合自己穿的鞋。找到了命运为他的性格安排的职业。
正是因为性格的内向和敏感，他的内心世界丰富而细腻，他能敏锐地感受到别人感受不到的东西。在艺术王国中，他性格中的怯懦、悲观和消极，反倒使他对世界、命运和现实，有着更敏锐而深刻的认识。在别人看来没有出息的性格，反而是他在文学上取得成就的优势。
他虽然是现实世界的懦夫，却是精神世界的国王。如果他选择了做军人、政客或者律师，那么，将注定做生活中的懦夫；但是他选择了精神的领域，则成为一个无冕之王。
然而，在生活中，我们常常会听到这样的话：只有拥有完美性格的人才能成功；只有沉着冷静，而又长袖善舞的人才能成功；只有刚柔相济的人才能成功。
这些说法像空气一样弥漫在我们的周围，让我们对性格的认识陷入误区，使得我们不能清楚地认识自己性格中的缺陷和优点，甚至于对自己的性格能否取得成功产生怀疑。
在生活的迷雾中，我们要让自己的眼睛保持明亮，要让自己的思想坚定信仰。无数事实揭示了同样的道理：每种性格都能成功。没有失败的性格，只有选错前进道路的行者。
研究人员曾对人类的性格进行了分析，将性格分为具有代表性的15种：圆滑型、勇敢型、优柔寡断型、刚愎自用型、耿直型、豪放型、叛逆型、坚忍型、狭隘型、狡诈型、孤僻型、世故型、谨慎型、残暴型、好强型。
当然，我们的性格类型并不局限于这些，但不可否认，每种性格都有各自的缺憾和优势，比如性格谨慎的人，会有做事畏首畏尾、放不开手脚的缺点，但同时又有谨小慎微，思考周全的优点；具有勇敢型性格的人，会有鲁莽冲动等的缺点，但也有无所畏惧的精神。我们不能简单地评价一种性格的好坏，就像我们不能简单地给性格下定义一样。在对自己的性格进行全面地反思之后，给自己的性格一个明确的定位，然后选择适合自己的工作，我们就会体会到如鱼得水般的快乐。我们应该明白：每一种性格都能成功，关键就在于性格是否选对了职业，人是否找对了位置。
只要能避开性格中的缺陷，抓住闪光的部分，一样会拥有明媚的人生路程。利用优势转化劣势
正确对待自身的优势和劣势，发挥长处，转换弱点，优势和劣势都不能决定成功，决定成功的因素是人。换句话说，成功取决于人如何使用优势和转化劣势。
动物园买回一批狼，外带两只小狼，小狼一时无处可放，饲养员突发奇想，将小狼关进猴子的大笼子里。小狼虽小但毕竟是狼，所以开始时，它们那尖牙利齿的样子，吓得猴子尖叫着爬到笼子顶上躲起来。等小狼崽长大点，就开始冲着猴子耍抖狼气，它们跳起来，却总也够不着躲在笼顶上的猴子。两只渐渐长大的狼，尽管一直在跳，却永远无法用自己尖利的牙齿咬住猴子。
聪明的猴子，很快就发现了狼的这个弱点，于是开始向狼发起进攻，它们一有机会就跳下来咬两口狼，然后迅速爬到笼子顶上躲起来。如此试验了多次，见狼无计可施，它们的胆子也就壮起来，折腾的狼觉不敢睡，食也不能安心吃。万般无耐只好向猴子“俯首称臣”。
从此游客给的食物，狼休想得到，猴子不顺心可就拿狼出气。天冷了，猴子还要睡在狼的怀抱里取暖。狼稍有不从，便会遭到毒打，其中一只狼的耳朵都被揪裂了。
从猴子怕狼到狼怕猴子，这其中奥妙只在于猴子发现了狼的弱点，并避开自己的弱点，狼无法克服自己的弱点，便只好变成小绵羊，任猴子欺辱。
可见胜负不仅仅取决于技艺的高低，它还由诸多因素牵制。如果不是在笼子里，猴子是打不过狼的，可处在那样一个特殊的环境里，狼的优势不再是它取得成功的条件，而猴子的劣势反而成为它们打败狼的优势。所以，如果想要取得成功，不但需要扬长避短，更需要充分认清自己的优势和劣势，并创造条件实现优势和劣势的转化。
我们生活中也有很多这样的例子，许多人最后之所以败，就是因为不能充分发挥自己的优势，又拿自己的弱势没办法。克服不了自身弱点，就没有优势，也就不能取得成功。
有这样一个故事，3个旅行者早上一同外出，一个人拿了把雨伞，一个人拿了根拐杖，第三个人什么也没有拿。晚上回来时，拿伞的浑身是水，拿拐杖的浑身是伤，而什么也没有拿的却安然无恙。于是前两个旅行者不解地问第三个旅行者为什么会这样，第三个旅行者回答说：“当大雨来临时，我躲着走；当路不好走时，我细心地走。所以，我既没淋湿，也没跌伤。”
这究竟是什么原因呢？
个中原因无非是：拿伞的依仗有伞，不在乎大雨；拿拐杖的依恃有拐杖，不在意路滑；而什么也没拿的，遇上大雨就躲着走，面临路滑就小心走。
如此说来，前面两个人的失败倒是因为凭借了优势。是的，许多时候，优势并不能使人成功，反而会使人败倒。
所以我们就需要正确地看待自己的优势和缺陷，优势对一个事物的成败是两面性的。正如上面故事中所提到的，前两人因为优势反而导致失败，证明了优势利用不当，也会成为劣势。因为优势与成功之间还存在着一定的距离，优势往往是客观存在的，若想借助优势而成功，必须付出艰辛的努力，才能取得成功。打个比方说，优势如同高楼大厦的基础，但它不是高楼大厦。由基础变成高楼大厦，就必须在基础之上添砖加瓦，付出劳动，流出汗水。
更重要的是，我们要学会恰当利用优势，时代在前进，社会在发展，人类在进步，过去的优势未必是现在的优势，而现在的优势又未必是将来的优势。我们要正确认识到这个变化，不能仅停留在优势的基础上，还要通过不懈的努力，审时度势，将劣势转化为优势，充实现有优势，使劣势不“劣”，使优势更“优”。
优势仅仅是成功的条件，并不意味着成功。成功需要的条件有许许多多，优势只是其中的一种，最多只能说是其中最重要的一种。但处于劣势的人，只要不懈努力，善于转化，也同样可以获得成功。
有一个12岁的小男孩，在一次车祸中折断了左臂，然而他却很想学柔道。最终，他拜一位大师为师。可是半年过去了，大师只教给了他一招，但在几个月后的一场比赛中，小男孩轻松地赢得了冠军。他问师傅为什么自己能取得胜利，师傅答道：“第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招的唯一办法就是对手抓住你的左臂。”小男孩的生活缺陷在比赛中变为了优势，也并不夸张。
所以说，优势并不是取得成功的唯一条件，弱势经过合理的转换，也可以实现成功的梦想。
优势和劣势都不能决定成功，决定成功的因素是人。换句话说，成功取决于人如何使用优势和转化劣势。如果优势使用恰当，就会加速成功的进程，促进事物的发展，甚至创造出最大的成功，但如果优势使用不当，就会减缓成功的速度，与成功擦肩而过，弄不好还带来严重后果；如果能正确认识到自己的劣势，并找出避免劣势的途径，劣势就不会成为影响成功的因素，如果能根据现实环境，合理地转换劣势，那么劣势还有可能成为促进成功的积极因素。所以，无论是拥有优势者，还是处于劣势者，只要正确认识自己的处境，发挥自己的优势，转化自己的劣势，就能取得成功。
我们每个人都有优势和劣势，关键是我们如何对待它们，是做被猴子欺辱的狼，还是做征服狼的猴子，决定权在我们自己！走直线和走圆圈
智慧的选择能让我们举重若轻，正确的方向会给我们带来事半功倍的效果。如果不想一生围着磨盘做劳而无功的努力，那就设定一个同样路程的走直线到达的目标，因为选择的不同，收获的人生也将不同。
有一匹马和一头驴子是好朋友，马在外面拉车，驴子在屋里拉磨。一个偶然的机会，一个去西域经商的商人需要一个脚力。驴子想到路途的遥远，说不定路上没有食物，还可能葬身沙漠，它说：“还是在磨房里吧，什么都不用担忧。”马同意去，于是驮着货物踏上了前往西域的道路。几年后，这匹马又驮着从西域运回的礼物回到了驴子身边。马向驴谈起这次旅途的经历时，描述的那些神话般的境界，美丽的异国风情，使驴子听了大为惊异。驴子惊叹道：“这是多么有意义的经历啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”马说：“其实，我们走过的距离是相等的，当我向西域前进的时候，你一步也没停止。不同的是，我有一个遥远但明确的目标，并且一直按照正确的方向前进，所以我经历了一个广阔美丽的世界。而你却被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，永远走不出脚下的圆。”
这个故事所要说明的道理，直白得不用再作任何解释。它告诉我们：如果没有选择一个正确的方向，将永远生活在狭小的天地里。