阿雪就是把看似不可能的事情变成了可能。在生活中思考一下：自己是把可能的事变成了不可能——即把触手可及的成功化成泡影，还是把不可能的事变成了可能——取得了令人骄傲的成就呢？有了这样的认识，自信心会大大增强，“可能”的事情也会越来越多。
有的人本来默默无闻，经过几年的时间，成为行业里叱咤风云的人物，那是由一串串“把不可能变为可能”而累积的；而有的人本来聪颖睿智，几年下来，却找不到发展的道路，渐渐滑入平庸无为的轨道，这或许是因为走入了“把可能变为不可能”的怪圈。
如果不为生活打拼，恐怕不仅会削弱一个人的进取心和意志力，更重要的是，它还会使一个人失去自信心。人的思想就像电池，要经常利用自信心充电，并积极发挥它的功能。
美国推销员吉拉德，原本是一家报社的职员，但他凭着强大的自信心为自己赢得了“世界上最伟大的推销员”的称号。
吉拉德本来是个非常胆小的年轻人，性格内向。他一度认为，凡事最好不要跟人争，看戏、听讲演时，他总喜欢偷偷从后门溜进去，坐在最后一排。
有一天晚上，他听了一次有关“自信”的演讲。这给他留下了十分深刻的印象，他在离开演讲厅时就暗暗下定决心，要让自己摆脱不自信的困扰。
吉拉德首先找了报社业务经理，要求经理给自己调换工作岗位，并要求安排他当广告业务员，他斩钉截铁地说：“老板，你可以不支给我底薪，只要把广告费中的佣金给我就行。”办公室里的人都认为他一定是疯了，这简直就是一件不可能的事情，因为这一类的推销工作是最难做的，这必须拥有最卓越的推销才能。
吉拉德回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算去拜访的客户类别。于是，他开始拜访这些客户。
第一天，他和12个看似“不可能的”客户中的3个客户达成了交易。在第一个星期的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩最后一位。对最后一位客户，吉拉德也不打算放弃。
第二个月，吉拉德没有做成任何交易。因为，他除去继续拜访那最后一位客户之外，并未拜访任何新的客户。那位客户经营的商店一开门，他就进去请那位客户登广告。而客户每次都斩钉截铁地回答说：“不可能。”那位客户确实不打算购买广告版面，但吉拉德却一直坚持不懈。每一次，当那位商人说“不”的时候，吉拉德就假装没听见而继续前去拜访。到了第二个月的最后一天，那位对吉拉德连续说了30天“不”的商人说话了。他说：“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来求我买你的广告版面，我现在想要知道你为什么如此浪费你的时间？”
吉拉德回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你就一直是我的老师。我一直在训练自己的自信心，我也相信有一天你会改变你的想法。”
听了吉拉德的话，这位商人笑了：“我也不得不承认，和你交往我也是在上学，而你就是我的老师。你已教会了我什么叫坚持，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激之情，我要向你订购一个广告版面，当做是我付给你的学费。”
吉拉德就是凭着这样的自信，把费城《北美日报》的一个最佳的广告客户吸收进来的。这是一位“伟大的推销员”的良好开端，最后，吉拉德终于成为众人仰望的大富翁。
吉拉德之所以成功，是因为他有着把“不可能”变成“可能”的自信心。要知道，当吉拉德坐下来拟出那份有着12位客户的名单时，需要有多强的自信心，他所做的正是99％的人都不敢做的事。因为他选出的客户都是别人认为最难推销成功的对象，在向这些人推销时难免会遭到对方的拒绝，而一旦征服了这些人。也就意味着征服了所有的困难，接下来的事情也就变得容易多了。
拿破仑信奉“世上没有不可能的事情”，因此创造了许多奇迹。实际上，抱着顽强的信心去做，世界上有许多所谓“不可能”的事都会变成“可能”，这就是自信赋予的力量。
生活中，常常听到有人说：“不可能”。在积累人脉的道路上，要摒弃这种不良心态，用坚强的自信对自己说：“不，一切皆有可能”。这时，“不可能”变成“可能”，成功也就“可能”诞生。
第六节自信会帮自己交到好运气
多数成功人士相信，强者之所以成为强者，重要的一个原因就是他们敢为别人所不敢为的事情，所以在做别人都不敢做的事情的时候，他们交上了好运气。
个例除外，大凡走运的人都是大胆的，不走运的往往是胆小怕事的人。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助自己碰到好运。当然，“大胆”不等于“鲁莽”，二者是有本质区别的。如果把一生的储蓄孤注一掷，去做一件冒险的事情，在这种冒险中有可能失去所有的东西。如果为即将踏入一个陌生城市而感到忐忑不安，最终还是去了这个新城市工作，这就是大胆。如果在这个新工作中还取得了成就，这就是自信给自己带来的好运。
保罗·格蒂被称为石油大王，他是个拥有亿万资产的大富翁。
保罗·格蒂是一位非常走运的人。在青年时期，他走的是一条曲折的路。上学的时候他认为自己应该当一位作家，后来又决定从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在石油业方面发财致富的。然而，搞石油业偏离了他的人生目标。但他觉得，可以把自己的外交生涯延缓一年，他想试试自己的运气。后来，他通过在油井工作挣了些钱，有时他也会从父亲那里借钱来维持生活，但是他的父亲从来不溺爱孩子，每次都借给他很少的钱，而且严格规定了偿还的日期。
年轻的格蒂从小就敢作敢为，他小时候被同学称为“勇气大王”，尽管这样，但他从来不做鲁莽的事情。如果出现一次失败就造成难以弥补的经济损失，这种冒险的事他就坚决不干。但是在1916年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，也为他开辟了以后的成功道路，那时他才23岁。
格蒂是个非常走运的人，但是这种幸运本来就属于他。因为他做的每一件事都没有错，都是经过深思熟虑的。也许有人会问：格蒂是怎么知道这口井会产油呢。其实，他并不知道这口井能产油，尽管他已经收集到了与产油有关的所有信息。他说：“我的成功总是存在着一种机会成分，而且必须乐意接受这种成分。如果一定要有肯定的答案，那么，你就会被捆住手脚。”经过深思熟虑的事情也不一定会成功，但是不去尝试着做的事情一定不能成功。
廉·丹佛说：“冒险意味着充分地生活。一旦明白它将带来多么大的幸福和快乐，你就会愿意开始这次旅行。”
社会的发展、生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机、适度冒险的人。有些人看似很聪明，他们对不测因素和风险看得很清楚，以至于不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能“糊口”而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行策划，则风险并不可怕。从另一个角度讲，风险就意味着机遇。
茫茫世界，风云变幻，漠漠人生，沉浮不定，而未来的风景却隐在迷雾中，向那里进发，有坎坷的山路，也有阴湿的沼泽，深一脚浅一脚，虽然有危险，但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。
做最终决定的是自己，在自己做决定的时候，对事情的清醒认识也是必备的能力之一。
可是，具备了这种能力，并非就能处理任何问题。做决定时，经常要当机立断，总之是接受挑战。越大的挑战机会就愈大。事实上，有很多这种机会，常在犹豫不决的人面前丢失掉。
将事情的发展情况进行疏理，仍然无法得出有建设性的结论，于是以忧虑、焦躁不安来打发时间，这样的人也会丧失很多机会，好运气也会离这些人远去。
从商做生意，就意味着出点子、做决定，掌握了机会，就能获得成功。通过这些机会、点子、决定的叠加，才能堆积出成功的大厦。
成功者并不是每次都是赢家，只不过是他们获取的信息多一些而已。然而，时常害怕失败，连尝试迎战的勇气都没有，那么制胜的机会就不可能到手了。像婴儿一样毫不畏惧地踏出一小步，慢慢地才能学会走路，并且试着跑起来。积累人脉也是相同的道理。
欠缺果断力的另一个原因，是自己处在一种懒惰的状况，在做一个有效的决定时，却没有耐心花较长的时间做收集信息的工作。
收集足够的信息是培养果断力的前提。将所有的信息收集后，在每一条信息上加上“正”或“负”的标记，再准备一张白纸和一支笔，只需要多花一点时间即可。
如果正比负多，那说明自己的方向很明确；如果负比正多，则说明整个计划需要重新构思和再评估的必要性也很明确。
如果正负相差无几，凭过去的经验，就只有通过自己的运气来决定。不过，在所有的准备工作结束之前，一定要针对问题讨论，直到得出最后的结论。在得出结论之前，或者在得出结论之后，被焦虑不安所花去的时间，最好一分钟也不要浪费。当下决心的时候，就是犹豫的终止。这时，只需要放开手，使出十足的劲儿去做，再也不要犹犹豫豫，因为那样只会让本可以成功的事情变成失败。
自信的人敢于尝试，在尝试中可能会碰到厄运，也可能会碰到好运，但不管怎样，人脉和成功就存在其中，只有勇于尝试，才能找到属于自己的好运气。
第七节增强自信心的6种方法
如果成大事者想进行自我改造、自我管理，进行某方面的修养，就应首先了解自己、认识自己，根据自身的条件和实际的可能，使自己的长处得到发挥。这样，自己就会感到自己并不比别人笨，应该抱着这样的态度：自己有不如别人的地方，别人同样有不如自己的地方。自信心便会由此产生并不断增强。
下面介绍生活中几种增强自信心的简易方法，成大事者如能熟练掌握这些原则，就一定能成为充满自信的人。
1养成盯住对方眼睛的习惯
正视对方的眼睛，无异于在向对方说明，你所讲的我都明白，你对我不是居高临下，我们是平等的，我对你并没有什么惧怕心理，我有信心赢得你的敬重。在对方的眼中还可以读出很多话语上所不能表达的意义。
2要做好坐在前排的思想准备
你大概已发现，不论是什么形式的集会，后排的座位总是先坐满。这种奇怪的现象，就源于人的不自信。许多人为什么更愿意坐到后排，那是因为自己不想被别人注意，下次再遇到这样的场合，你可能反其道而行之，坐到前排去，这时会发现自己的心态一瞬间就发生了改变。
3主动和别人说话
养成主动和别人说话的习惯也很重要。越是主动和别人谈话，信心就越强，以后与别人交谈就容易多了。闭门独思、自我封闭的态度，无异于对自信心的扼杀。
经常穿梭在社交场合的人们，大多会很自信，为什么？因为他们在与人交谈时找到了自信，自信了又会更勇敢地去与人交际，二者互相影响、互相促进。
4要爽朗地笑，不要笑而不露
性格开朗的人总比性格内向的人更有自信，因为性格开朗的人时常会开口大笑。事实证明，笑能给人增添信心，表明了“我有信心，我是一定能行的”。
所以，在不影响他人的情况下，要让自己爽朗地笑起来，这样既能给自己带来快乐，也能给自己带来自信。
5用默念格言增强自信心
谚语和名言都是在长期实践过程中验证过的真理，可以激发人的斗志，增强人的信心。在怀疑自己的能力时，时常默念一些诸如“自信是成功的秘诀”、“有志者事竟成”、“积少成多，聚沙成塔”、“黑暗中总有一线光明”、“错误是难免的”、“说不行的人永远不会成功”之类的谚语，并对之深信不疑，此时，自信心就会大增。
6勤奋学习
培养起自己对事业的必胜信念，并非意味着成功便唾手可得。自信不是空洞的信念和说教，它是以学识、修养、勤奋为基础的，缺乏自信则是以无知为前提的。前者令人尊敬，后者受人嘲讽。
一个着名作家一周都坐在堆满各种书报的办公桌旁，从中汲取知识的琼浆；他的脑海里经常同时酝酿着好几个创作题材；每天坚持至少打字8小时。可见，要使自信不坠入想入非非的旋涡，还必须伴以刻苦勤奋的学习。
一个人的成就大小，往往不会超出自己的自信心，缺乏自信却能取得成功的，史无前例。人脉积累路上自信就是一盏指向灯，只有点亮这盏心灯，才能照亮成功的道路。