自信是拓展人脉的重要前提，自信与否通常在人际交往时表现得相当明显，而人际交往也会反过来影响一个人的自信。自信的人往往更容易与人交往，并且在交往中能排除各种障碍、克服种种困难。缺乏自信的人往往容易被人拒绝，招人非议，而这种拒绝与非议又会反过来打击和影响自信程度。在交往中只有容纳自我、积极乐观、开朗自信而又不盲目自大的人，才能平等自信地与他人交往，才能在交往中得到自我肯定，获得他人的接受和认可。要想积累到更广博的人脉，要想取得更大的成功，就要拥有足够的自信心，它会让自己在人际交往中无往不胜。
第一节相信自己具有成功的能力
有的人有真才实学，但其一生却少有所成，一个重要原因就是自我泄气，即不自信。
成功者和失败者有着这样的差别，成功者在开始做事情前总是这样想：“办法总比困难多，一定能把事情做好、做成。”而失败者总是这样想：“这件事必须做好，如果失败了那后果会很严重，简直不敢去想象”。失败者往往在事情还没做之前，就会胡思乱想各种可能导致失败的原因，想象着失败之后所带来的羞辱和痛苦。每当想到这些的时候，往往会停滞不前，不敢再去尝试各种有可能成功的道路，甚至完全丧失了创新能力和创新精神。
有一个人从小就向往沙漠，他的梦想是有一天能去沙漠里探险。后来，他长大了，跟随一群人去了沙漠，他如愿以偿地当上了一名探险者。
进入沙漠不久，他们一行人遇到了漫天的风沙，不小心走散了，当他醒来的时候，发现四周全是茫茫的黄沙，渺无人烟。烈日炎炎，他将身边仅剩的一壶水抱在怀里，生怕丢失了，因为他知道现在的这壶水就是他的生命，水丢了，一切希望都将灰飞烟灭。
天气出奇的热，他舔了舔干裂的嘴唇，艰难地寻找水源。最后他发现了一段石墙，看上去已经很久远了，石墙挡住了风沙，把墙后面的井口保护得完好。但是他发现，这是个古井，是利用压水机压力将水压上来的。
这个时候他为难了，他知道，要用压水机压出井里的水，必须先往压水机里灌水，正好自己身边有一壶水，可以将这壶水灌到压水机里。可是转念一想，要是把身边的这壶水倒进压水机里，压不出水来怎么办？身边的这壶水可是唯一的救命水。但又一想，没有经过试验，怎么能知道压水机压不出来水？思考再三，他终于下定决心，将整壶水倒了进去。然后用他剩余的力气一点一点地压着。最后，当有水被压上来的时候，他哭了，他为此而感到庆幸，如果当时自己一步走错，现在就什么都没有了，他在那里休息了几天，终于走出了大漠。
后来，在那堵石墙上面多了一行字：相信自己，就能得到生命。
对于每个人来说，最大的不幸莫过于认为自己是个不幸之人，肯定成不了什么大事。每个人都是一个独立的精神王国，而自己就是王国里的主宰，世界上没有天才，更没有一生下来就注定成功的人，每个人都是赤条条地来到这个世界，每个人都具备成为成功者的可能。也可以反过来说，每个人都是一个天生的富翁。
在现代社会，有的人抱怨环境差，抱怨没有机会，抱怨自己没有能力，但是，和自己有相同条件的人却脱颖而出，一举成名。
有人说：“那些和自己有相同经历的人之所以能成功是他们运气好。”这话有一定道理，每个人幸运与否和自己有着莫大关系，每个人的幸运都是自己给予的。
有这样一个刚刚走出校门的男孩，在面试的时候他打败了所有的竞争对手，赢得了那份梦寐以求的工作。他既没有专业水平，也没有工作经验，那么，是什么原因让他获得成功呢，说穿了，就是一张纸条、一份自信。
面试当天，男孩早早就来到了那家公司，他发现前面已经排起了长队，他心里清楚，在这些面试人员中，只有一个招聘名额。这时他叮嘱自己：“这个名额非我莫属。”
于是，他掏出笔写了一张便条，把这张便条恭敬地交给秘书小姐：“麻烦您，请您把这张便条交给面试的那位先生。”秘书小姐很诧异，迟疑了一会儿，答应了这个男孩的请求。
当面试经理打开便条的时候吃了一惊，上面工工整整地写着：“您好先生，请您在面试第30号之前不要做出任何决定，相信30号会给您一个意外的惊喜。”也许是出于好奇，面试经理果真答应了这个男孩的请求，当面试经理见到这个男孩的时候，只问了他一个问题：“能给我一个录用你的理由吗？”男孩微微一笑，镇定地说：“您知道，现在这个时期，任何地方都充满了恐惧和害怕，人心总是飘忽不定的。虽然我本身并没有比其他人更加优越的条件，但是我却有着一颗自信与坚定的心，而且我相信凭着这一点，在今后的工作中一定不会让您和公司感到失望，我更相信您会给我一个满意的答案。”
男孩很快被录用了，而且通过他个人的努力，在短短不到三个月的时间里，便被提拔为经理助理。
男孩就是用自信赢得了这份工作，赢得了成功。
对一个自认为自己天生就会失败的人，会敢于追求成功吗？如果不敢追求成功又从何说自己永远会失败。成功不可能来自于有这种失败思想的人。当一个人总担心自己会失败，又总想着失败了该怎么办时，他的潜意识里就会打下失败烙印，这样一来，就会使自己越来越处于不利地位。换句话说，他的思想与心态使他想做成功的事情变得不可能了。
每个人每天都希望自己健康，不愿意疾病落到自己头上。有了健康的身体，生活永远充满阳光；有了健康的心态，成功会向自己起来；有了成功的思想和行为，就会有目标、有动力，不怕挫折，知难而上，战胜困难，取得成功。
如果自己是个胆怯的人，那就从现在开始，每天告诫自己：“我会成功的，我生来就是一个成大事者。”通过一点点的日常练习，就能培养自己承担责任和义务的勇气，树立起必要的自信心。
在日常练习中会发现，当自己的自信心越来越强的时候，自己的工作能力也会相应增强。无论其他人如何评价自己的能力，自己绝不会怀疑自己做事情的能力，而是尽可能地增强信心，运用自我暗示的方法促使自己成功地做到这一点。
个人的自我暗示是一种有效的方法，在立身行事时，要不断地暗示自己一定会成功，会获得发展、提高。具有这种发展的心态、积极进取的心态、一定能有所成就的心态、在社会中举足轻重的心态，就足以让自己做好任何事情，结交到帮助自己成功的贵人。
思想就是力量，正是通过这种思想的力量，塑造了自己，也改造了自己的环境。时刻相信自己具有成功的能力，离成功也就不远了。
第二节相信自己，更要相信他人
人与人之间的关系之所以会长久，很大的一个原因在于信任，这里所谓的信任必须是双方的。那些被领导重视的人如鱼得水，那些如鱼得水的人对领导也非常信任。这种信任是相互的，如果有一方不信任另一方，他们之间的这种信任就无法延续，彼此也无法成为双方的战略人脉资源。
在现实生活中讲信用守信义是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现了对己的尊重。
相信他人是一种良好的品质。如果总是怀疑他人，自己也就得不到他人的信任，只有对别人心存信任，自己才会取得成功。
小李在某大公司任职，凭借自己的聪明和才干，仅仅用了一年的时间，就从一个业务员提升到市场总监。
可是，刚刚当上市场总监不久的小李提出要辞职。很多同事对此都不理解，问小李到底是为什么。小李不高兴地说：“当我的职位升到老总直接管辖的范围之内时，我就隐约觉得与老总之间的关系有些微妙。老总对我越来越不信任，甚至有些猜忌，还时常给我穿‘小鞋’，同事们也纷纷排斥我。最近更可气了，老总特意为我招聘了一位秘书，说是协助我管理市场，其实我心里很清楚，那是派他来监督我工作的。这对我是极大的不信任！是对我的侮辱！我实在忍受不了了，我要辞职！”
一气之下，小李递交了辞呈，这让公司上下的同事都觉得很惋惜。
小李这样的境遇不在少数，不少员工抱怨领导对自己不信任、不放心，什么事总留一手。其实，如果小李换个角度这样想：我能在短短的一年时间里从业务员提升到市场总监，一方面说明我的工作能力很强，另一方面也说明领导对我非常信任。如果他这样想，肯定不会出现这样的结果。
没有任何一个领导会提拔自己不信任的员工，不管他的业绩有多么出色！而领导给小李安排一个秘书，其实是想让小李工作起来更得心应手。如果小李这样理解，一切问题都会迎刃而解。
很多时候，正是这颗不信任别人、敏感多疑的心，为自己的发展和成功制造了障碍。
在激烈的职场竞争中，自己也许有和小李相似的经历：当工作做得出色或者升职加薪时，便感觉背后有一双眼睛在盯着自己。仿佛有人说：我不信任你。这双“眼睛”可能来自领导，也可能来自身边的同事。于是和领导、同事之间的关系变得紧张，冲突也慢慢出现。这种冲突的结局是让自己受到伤害和压抑，认为整个环境不可信任、不安全，甚至产生深深的恐惧感和愤怒感，继而产生强烈的排斥感，对自己的生活和工作都产生非常大的影响，它会阻碍自己的人际交往，更会阻碍事业成功。所以，应该及时消除这种不良心理，那么，应该如何做呢？可以考虑从以下几点做起：
1理性思考
当疑心在自己心中作祟时，先试图让自己冷静下来，仔细分析，考虑一下自己的多疑有无确凿的根据。多从自身找原因，“是不是自己太多心了？”“也许别人不是针对自己，而只是就事论事”，“也许只是一时心情不好，所以迁怒于自己或者冷落自己，应该与自己没有关系”……
当自己这样想的时候，就会从另一个角度来发现和解决问题。尝试着用信任代替多疑，用理智遏制多疑，一天两天也许看不出太大的变化，久而久之就会发现，曾经的多疑，实际上完全是自己无中生有的想象，根本是不存在的事情。
只要自己坚持在任何情况下，对他人都抱以信任的态度，自己对他人的敏感、多疑，就会慢慢地消除。随之而来的，将是增强的自信心，失而复得的友情，顺利的职业生涯……一切都是如此的美好。
2表达对他人的信任
很多人都看过电视剧《大长今》，里面有这样一个片段：
一天早上，御膳厨房的闵尚宫和宫女正在忙着打扫厨房，最高尚宫韩尚宫来到膳食间，对闵尚宫说：“今天是太后娘娘的哥哥，也就是皇上的舅舅典判吕大人的生辰宴会，皇上特别吩咐要赐寿酒以及食物。我派你去准备生辰筵席。太后娘娘早就到了那里了。”
旁边的连生和阿昌早已经迫不及待，可是从没有单独准备过筵席的闵尚宫却有点信心不足：“可是，我还不能……我害怕……我从来没有一个人负责过筵席呢。”
韩尚宫欣赏地看着她说：“以你的资历，带一些内人准备一桌筵席应该绰绰有余。”
“可是我……我怕……”
“因为你做的煎饼特别好吃，所以我才派你过去。不要担心，快去快回吧。”
“不过……”
“没问题，我相信你，你一定可以的。”
听到御膳厨房手艺最好的韩尚宫说相信自己，闵尚宫既感到兴奋又觉得难以置信。她怀着韩尚宫对她的莫大信任和对自己手艺的信任，出色地完成了这次任务。
自己在与他人的交往过程中，应该充分相信自己，更应该充分相信别人，因为自己对他人的信任会给他人以强大的力量，有了这种力量就可以创造出奇迹。
自己只有信任他人，他人才能更信任自己，从而使双方的关系更加紧密，团结协作，共同构建出良好的人脉关系，携手创造出惊人的力量。
3享受被信任带来的快乐
被信任可以让人得到最大的满足，也能使人快乐。这种满足和快乐是自身价值的充分体现。对一个人信任，正是对这个人人格的尊重和价值的肯定。因此，信任实在是人们交往中最值得珍惜的东西，也正因为如此，当一个人被信任、深深感到自己的重要时，他的生命就会奇妙地迸发出前所未有的活力，产生令人难以置信的责任感。从这个意义上说，信任出现是一种力量，它可以激励人们发挥潜能，创造奇迹。
古人云：“士为知己者死。”三国时期刘备与诸葛亮的知遇之交，至今仍为人们津津乐道。满腹经纶有济世之才的诸葛亮曾隐居乡村，“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”。然而，满怀抱负，为了雄踞一方，急于招贤纳士的刘备，不顾地位和身份的悬殊三顾茅庐，他的谦恭和信任感动并征服了淡泊名利的诸葛亮。
在道德缺失、信任出现危机的情况下，个人往往只相信自己，不相信别人。常听到有人这样讲：“在这个世界上，我只相信自己。”有这种思想的人，不是世界遗弃了你，而是你抛弃了整个世界。相信自己没有错，但是更要相信他人，因为要想很好地生活在这个社会上，每个人都必须借助他人的力量，而将众人聚集到一起的重要因素，便是信任。
信任他人和被他人信任都是一件很快乐的事情。在社会分工日益细化的今天，团队精神已经成为一个现代人必备的人文素质。信任他人，是每个家庭幸福、事业有成的人的美德。有了这种美德，人与人之间才能构建起良好的人脉桥梁，共同走向成功的彼岸。
庸者，相信别人，怀疑自己；愚者，相信自己，排斥别人；智者，相信自己，也相信别人。人的一生不是独自行走的过程，而是和众多人一起行走的过程，每个人都有亲人、同事以及各种社会关系，在这些关系中要想构建自己的良好人脉，首先要互相信任，不论是朋友、领导还是同事，不论是亲情、友情还是爱情，都是如此！信任是构建人脉的基础，信任能使大家心连着心，手拉着手，共同迎接人生路上的各种考验。
第三节别让自信过了头
自信固然重要，但是过于自信也不是积累人脉应该持有的态度。什么是过于自信？就是对自己的能力估计过高以及一切以自己为中心，这是一种独断专行的意志品质。过于自信的人一般在人际交往过程中锋芒毕露，自以为是，过于表现自己，看不到他人身上的闪光点。这类人一般在处理人际关系上都存在着莽撞、草率的问题。过于自信会给人脉关系造成严重影响。要知道，不爱自我表现的人受人尊敬；不喜欢自以为是的人反而更容易脱颖而出。
在构建人脉网络时，一定不要过度自信，否则不但会让别人离自己越来越远，而且还可能导致非常严重的后果。
三国时期的杨修就是吃了过于自信的恶果，最终使他成为曹操的刀下鬼。
不得不承认，杨修确实是个聪明绝顶，十分有才华的人，但是因为他的恃才傲物，过于自负，曾多次触犯曹操，终成了曹操的眼中钉。