书城成功励志品牌决定成败
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第8章 建立个人品牌——打响你的知名度(1)

魅力是个人品牌的闪光点

在人生舞台上,我们每个人不论是扮演何种角色,都希望自己能像一块磁石,把周围的人牢牢吸住。这样一种让人喜欢,让人欣赏,让人崇拜的强烈吸引力,就是魅力。

成功大师拿破仑·希尔曾经说过:“有魅力的人,人人都爱和他交朋友,人人都乐于为他做事;和有魅力的人相处总是愉快的,他好像雨天的太阳,就连最冷酷无情的人都能受到他的感染。”

的确如此,若你拥有足够的魅力,那么在你的人生旅途中就会处处是阳光明媚、莺歌燕舞,从而拥有一个完美旖旎的人生。这主要是因为,人永远都处在特定的社会关系之中,你的魅力会使你在广阔的社会舞台上如鱼得水、游刃有余,纵使偶遇挫折,也会峰回路转,逢凶化吉,遇难呈祥。

个人魅力是个人品牌的闪光点。一个你从来不认识的人却可能引起你的好感,这就是他在颦笑之间的魅力光彩。个人魅力最大的优点是能提高影响别人的能力,当人们认为你这个人很有魅力时,他们更有可能听从你的建议。

一位从事人力资源及行政管理多年的女士这样说:“我最怕一些高层领导者的离职,往往一个高层领导者的离职,会有一批人自动自发地放弃现有的稳定生活和—定的资源积累,跟随他去创业,造成一个团队的集体离职。”其实这就是一个领导者的个人魅力所在,他的个人品牌不容小觑。

有一位朋友,在很多时候,别人都无法克服的难关,他出马就会迎刃而解,在嘈杂拥挤的地方,他也能够仅凭自己的声音、站姿和微笑吸引人们的注意。他想做什么事情就能够做成什么事情,他以自信而充满活力的成功形象将每一个人吸引到自己身边。他的长相其实并不英俊,但是一旦人们与他相处,很快就会被他征服,被他的气质所着迷。有人感到很好奇,便忍不住向他讨教其中的原因:“你是怎么做的?怎么就能迷住那么多人呢?”他微笑着说:“全靠个人魅力。”

闻名全球的推销员乔吉·拉德在汽车销售中缔造的记录已被载入吉尼斯世界纪录,至今无法打破。如果你看到经济大萧条时期他的办公室门口还会排起的购车长队,你也许会大为惊讶。现在就让我们一起来看乔吉·拉德身上独有的“个人品牌”魅力吧。

乔吉·拉德可不认为销售就是简单地把产品推销出去。否则,他就不会在顾客生日那天献上鲜花,也不会精心为顾客带来的孩子准备气球和棒棒糖了。是的,他就是以高质量服务和长久感情沟通打造出了“乔吉·拉德”式的成功销售。如果你在销售过程中也能将自己的美好特质、独有个性融入到与客户所推崇和信赖的洽谈中,就一定能形成独特的个人品牌。

若想打造独一无二的个人品牌,必须充分挖掘自己的潜质。你也许在谈吐沟通上充满魅力,你的充沛精神、积极态度会为你开拓更多顾客;你可能在服务水平上有独到之处,你细致周到的服务让顾客体会到家人般的温暖;你也许对产品有深刻的了解,能够成为顾客的生活顾问,提升他们的生活品质。当然,至关重要的是在发掘自身潜力、塑造个人特质的同时,仍需不断学习、不懈努力,持续提升个人的品牌魅力。

有些人的魅力来自遗传,是天生的。但大多数人都不具备天生的社交技能,需要后天的努力和学习。魅力并不是一种遥不可及的梦想。容貌是上天的赐予,美丑是无法改变的,而魅力——这一内在的美丽是可以获取的,它平等地摆在每个人面前,只要从发扬自己的个性优势入手,就一定能将自己塑造成独一无二的魅力人士。但魅力又是一个极为复杂的系统工程,需要内外兼修,慢慢修炼,无法一蹴而就。

因此只要认识到哪些是人们认为有魅力的表现,然后反复照此练习,直到将之完全融入你的个性之中,能够自然流露就是你需要做的。

1.学会用目光表达。不要忘记在与人谈话时注视对方的眼睛。有些时候不需要语言,但是需要表达,这个时候就使用你的眼睛,可以弥补语言表达的不足。

2.要对人进行合适的赞美,找那些让你容易产生恭维感觉的东西进行恭维。在这方面,魅力与吹捧之间的区别在于:吹捧是为了让对方给予你想要的;魅力则是一种做人之道,不是借以达到目的的工具。

3.真诚是魅力所必需的。没有人会对一个虚伪的人产生好感,你首先应该相信自己的话,这样它才能达到应有的效果,别人才会觉得你是一个真实的人。

4.表现魅力应该是一件开心的事,你至少要看起来是轻松愉快的,这样人们才乐意与你共处。

5.富于魅力的关键在于无私。你不应索取什么,甚至不应要求回报。斤斤计较或者急功近利的人不会博得人们的好感。

6.魅力源于强烈的自信,自信的感觉是人类最舒服的感受,表现出来也是最吸引人的表情,那是一种没有什么不可以的豪情,也是一种不会有问题的保证。与这样的人交往相处,自由自在,没有麻烦,不是一种很享受的状态吗?

当然,你需要对这一切反复练习。任何地方都可以,对你的父母、姐妹、邻居、上司、老师、朋友、街边的陌生人,甚至是你的宠物。做了这些之后,你一定会惊喜地发现,他们竟然也会给你同样亲切和蔼的回应。不过请注意,展现个人魅力只应该像蜻蜓点水,千万不能过分,当然,一定不要忘记微笑,它能使你充满活力。

简而言之,个人魅力是建立个人品牌不可缺少的一个重要因素,它是你处理人际关系得心应手的工具,对于你的感情生活,它也会起到至关重要的作用。所以,多多练习,你会从中发现无穷乐趣。

诚信是天下第一品牌

在今天的社会中,“必诚必信”。想要做—个拥有个人品牌的人,必须打好“诚信”这张牌,否则一切都是妄谈。

很多人在求职时,总喜欢投公司所好,在简历中把自己包装成无所不能的“人才”。本来没有的经历,却说得天花乱坠,不惜余力发挥自己“丰富的想象力”,弄虚作假,结果自以为的聪明却断送了自己的机会。

徐奋大学毕业后,奔赴深圳找工作,他到一家公司去应聘。令人感到奇怪的是,公司经理安排所有的应聘者去发传单。

徐奋抱着宣传单来到指定的地点,忙碌了一天,他累得筋疲力尽,可由于传单太多,到最后都没有发完手中的传单。他只好抱着剩余的传单回到公司,一看其他的人也都回来了,只是别人全两手空空。徐奋不免有些心中发慌,暗暗担心起来,因为只有他一人没有完成任务。

经理看了看其他的人,向徐奋走了过去。徐奋无奈地说:“不好意思,没有发完,这是剩下的。”他心中不由得想这工作是没指望了。

没想到,经理微笑着对他说:“这次招聘你是惟一被录取的,其他人请回吧。”

有人不解地说:“为什么录取了一个连传单都没有发完的人呢?太不公平了吧?”

经理说:“一个人一天能发多少,我们早就测试过,而我给你们的,肯定是一天不可能完成的,答案你们自己也一清二楚吧。”

其他应聘者不好意思地低下了头,为自己的“聪明”感到害羞。

诚实是金,别人对你的信任,首先来自你对别人的诚实,这是形成个人品牌的一条法则。在应聘的过程中,一旦公司觉得你有不诚实的品质,无论你的能力多强、背景多好,他们也不会录用你。有人认为撒个小谎,是无关紧要的,可如果上司通过这些小事对你有了不诚信的印象,后果将是非常严重的。

诚实坦率的品德,可以帮你在职场上形成个人品牌。建立个人品牌还有一个最重要的信用,那就是做到言行一致,重承诺,守信用。这样的话,以后做事就会产生一个正向的循环,别人的评价会让没有和你共过事的人也知道你。

史玉柱事业失败后留下一句:有朝一日还上所欠的债。结果2001年底,当史玉柱东山再起时,按法律规定:对于债务,史玉柱可还可不还,可他却兑现了当时的诺言。这一举动印证了他想做一番事业的决心与做事业时所怀的良心。现在无论是消费者还是商界人士与政府,一提到史玉柱无不联想起巨人大厦、还债和史玉柱的脑白金,对史玉柱也充满了信任,特别是他良好的信誉,这为他在事业发展的道路上铺就了一条通往成功的大道。

他就靠自己的诚实信用树立了个人品牌,也在别人心中树立了良好的口碑,为日后他的产品的推出作了铺垫。

在这个自立更迭的时代,你要想成为高效的品牌人就必须绝对值得信任。这一点就像公理一样不证自明。

品牌人说话算话,一诺千金!品牌人的诚信就是品牌。信用能为产品带来市场,为企业带来顾客,为顾客带来信心,经济的损失,将来可以赚回来;而信誉的损失,却难以弥补。

1835年,摩根成为一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东,因为这家公司不用马上拿出现金,只需在股东名册上签上名字就可成为股东。这符合摩根没有现金但却能获益的设想。就在摩根成为股东不久,有一家在伊特纳火灾公司投保的客户发生了火灾。按照规定,如果完全付清赔偿金,保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措,纷纷要求退股。

摩根斟酌再三,认为自己的信誉比金钱更重要,他四处筹款并卖掉了自己的住房,低价收购了所有要求退股的股东们的股票。然后他将赔偿金如数付给了那位已投保的客户。

这件事过后,伊特纳保险公司成了信誉的保证。已经身无分文的摩根成为保险公司的所有者,但保险公司已经濒临破产。无奈之中他打出广告,凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户,保险金一律加倍收取。

不料客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中,伊特纳公司是最讲信誉的保险公司,这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起了。

过了许多年之后,摩根的公司已成为华尔街的主宰。其实成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾,而是比金钱更有价值的信誉。

行为上的诚信永远比语言的诚信还要重要,因为行为显示了你对自己真正的评价。不论在生活上或是工作上,一个人的信用越好,就越能成功地打开局面。

要让你的信用代表你,让你的名字走进每一个与你打过交道的人心中,你要使他们信赖你,觉得你是一个可靠的人,这对你个人品牌的树立、个人事业的发展都是极其重要的。

在现实中有些人为了短视的利益,而弄虚作假,看上去是成功了,实际上是彻底的失败,常会上当受骗的人不是很多,如果上当一次就会对你个人和企业的产品产生避而远之,还会把自己上当的事情转告给其他朋友,会引起串联的反映。

春秋时期,虞孚和范蠡的老师计然是一个善做生意的人,并且很有名气。虞孚不甘困苦就去向计然讨教致富的方法,计然就把种漆树的技术教给了他。

那时候,漆的销路很好,如果掌握了种漆树的技术,便可发大财。

学成之后,虞孚种了三年漆树,收获了数百斛漆,这对于他来说,已足以发一笔不小的财了,他打算把漆运到吴国去销售。

当时,漆在吴国是紧俏商品。当消息传到吴国后,吴国的中间商异常兴奋,一直迎到郊外,并帮他安排好食宿,看到虞孚的漆是上品,就约好过几天用金币来购买。

谁知等中间商一走,虞孚就把事先准备好的漆叶膏和入好漆中,想欺骗人家牟取暴利。

等约期一到,吴国的中间商看到漆的封条是新的,就产生了怀疑,没有当下成交。等过了20天之后,这些掺假的漆就开始变质,无法使用,商人们也就不要了。

虞孚没办法回国,只能在吴国行乞,最终死在吴国。

为了眼前的暴利而弄虚作假反倒把自己折了进去,本来能获得不错的利润,可惜虞孚偏偏想获得暴利,失去了诚信,也怨不得别人。

当代大学生是国家的未来建设者和接班人,作为刚刚步入社会的未来主人翁,应该树立正确的价值观趋向。不要怀着虚伪的真诚,那样比魔鬼还要可怕。

原则不能丢

每个人都处于变化的过程中,而在职场这个特殊环境中,懂得察言观色显得尤为重要。但是,在职场中,也有很多不变的原则。这些原则大多是立世做人的基本原则,其实是不难做到的,但却极易被人们忽视。要想建立属于自己的个人品牌,一些基本原则是万万不能丢弃的。

1.正直

品格是人性中最重要的东西,它是道德规范在人心智中的内化。正直是高贵品质的根本,其他的品质是正直生出的果实。有正直品格的人不仅仅是社会的良心,而且是社会的动力和民族的脊梁。主宰世界的力量不是尖端的武器,而是内在的品质和道德。用武力纵横欧洲大陆的拿破仑在晚年也曾经反省过自己失败的原因,发现了这样一个道理:“道德的力量比物质的力量大十倍。”

正直是一个人的重要品格。对成年人来说,这种品格体现在日常决定和行为中。当工作涉及管理他人的钱财时,单位在用人上会特别小心谨慎,而一般都要求从业者在人品上要正直。

正直的人绝不是一个攀附权贵、心口不一的人,他不会心里想一套,口里说一套,实际行动中做的又是另一套。他是内心里有一定之规的人,所以不会撒谎,也不会表里不一,而且也很少内心矛盾——他是一个真正的忠实于自己做人标准的人。

2.善良

善良似乎是一个早就过了时的字眼儿。在生存竞争中,在各种矛盾冲突中,在各种各样的人际关系中。利益原则与实力原则似乎早已代替了道德原则。

人们喜欢善良,欢迎善良,向往善良。有善良才有幸福,有善良才能和平愉快地彼此相处,有善良才能把精力集中在建设性的有意义的事情上,有善良才能摆脱没完没了的恶斗与自我消耗中,有善良才能天下太平。善良,仿佛一段缠绵温馨的小提琴曲,能唤醒人们心中最纯真的感情,能奏出世界上最美好的乐章。

善良的人能够营造气氛。在单位里,善良意味着互相关怀,互相包容,它们像润滑剂,能让你的工作、环境更加和谐,而工作效率也会随之上升。虽然员工之间终归是一种竞争关系,但同时也是一种合作关系,在明争暗斗的职场,上司会因为你的本性善良并富有团队精神,从而给你更多的信任。此外,一般人都不忍心将裁员的大刀放在善良者的身上,所以善良往往也无意中起到了保护自己的作用。

3.感恩

感恩的心态是做人的基本道德准则。有感恩的心态会发现世界的美丽。感谢这个社会给予平凡人一个不平凡的机会,感谢上司的业务指导,感谢身边合作伙伴默默地帮助和支持,感谢身边所发生的一切,是它们教会我们更多。