2．能力出众，没我不行型。
在职场，这种人是最受推崇的一种人，也是大家都想成为的一种人。这种人有两个典型特征：第一，工作能力强，办事效率高，不靠时间取胜，靠效率和质量取胜；第二，既然效率高，在规定的工作时间完成自己份内的工作就不成问题，所以肯定按时上下班，一点班都不加。这样的人真的是让老板又爱又恨：爱的是他能力强，能够在最短时间内创造最多的价值，有什么急活、难活儿给他，会保质保量地完成；恨的是，这样的人一般都会成为抢手货，而公司没有他不行。所以，大多数时候，当这种人一旦有跳槽意向时，老板定会以涨工资的形式对其进行挽留。所以这样的人，往往工资涨得快。
3．人情味浓，和老板历经风雨型。
受传统儒家思想的影响，中国人很注重人情，这是众所周知的道理。在公司这个小环境也是一样，在任何一个公司，都会存在着能力不怎么样却身居要职的人。究其原因就是因为他是公司的元老，和老板的关系非常好。这样的人，在必要的时候，老板也会给其涨工资。原因很简单：毕竟是一起打拼过来的人，老板不好意思亏待他们。
4．独辟蹊径，用跳槽来拉动加薪型。
中国有句古话：“树挪死，人挪活。”所以，许多人就抱着这种想法，不停地跳槽。在现实的职场中，有这样一些人，你上次见他，在这个公司，没过多长时间再见他，就在另外一个公司了，而且工资确实涨了。这样的人，懂得相机而动，是最能发现机会的人。他们之所以每次跳槽都能够带来工资的上涨，就是因为他们本身有这种特质，知道自己什么时候该走，什么时候该留下。这样的人，总是能充分把握住跳槽的机会，即使最终没有跳，也会迫使老板给自己涨工资，从而达到加薪的目的。
加薪是一场博弈
员工们从未停止过向老板提出加薪的要求。有人拿电影中的台词调侃：“加薪嘛，你要加薪你就说嘛，你不说加薪我怎么知道你想加薪呢？”但是，资深职业顾问却告诉我们：加薪是一场博弈，绝不只是对老板“开口说说”那么简单。员工要求加薪也应讲究天时、地利、人和。“天时”就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出加薪的要求；“地利”就是分析自身的优势，看自己是否已经做出一定的成绩以作为提出加薪的资本；“人和”自然是要揣摩老板的心理和行事作风。所谓的薪资制度，也只是游戏而已。如果都按薪资制度来，那也就无需提“加薪”这个话题了，员工必须掌握加薪谈判时必备的技巧，才能做到知己知彼，百战不殆。
我们来从具体案例来看加薪时怎样与老板过招。面对员工提出的加薪要求，老板一般采用的战术是“先压后抚”。员工提出加薪，老板担心的倒不是多付几百元工资，而是担心满足了这个要求，员工会不会又有其他要求。所以，很多老板的应对心得是：“先杀其锐气，再拍其后背”的“怀柔政策”。
王小姐刚进公司时，在销售部做助理，月薪1000元，因为表现不错，老板第二个月就让她转正，月薪变成了1500元。随后，王小姐在客户维护和组织能力上表现突出，销售业绩也很不错，不到三年的时间就从助理升到了销售部经理，基本工资变成了2100元。这时候，王小姐向老板提出，自己的各方面指标都是公司第一，但收入却和其他经理没有多大区别，自己的价值无法体现。
老板听完王小姐委婉的加薪要求后，没有当场表态，只是说再考虑一下，稍后给她答复。随后，老板立即展开了全面调查和评估，包括王小姐跳槽后可能给公司带来的最大损失等。一周后，老板给王小姐派了一个助理，把王小姐负责的核心业务分派给这个助理去做。
三个月后，老板正式回复王小姐，目前为了整个公司的发展和稳定大局，不可能为她一个人开绿灯。给王小姐答复后，老板开始细心观察她的表现。过了一段时间，老板发现王小姐没有跳槽，便专门与王小姐谈心。老板告诉她，自己其实非常认可她的突出表现，也愿意帮助她，提高对她的待遇。虽然不能直接体现在物质上，但可以为王小姐提供深造的机会、安排她出国旅游以及代表公司出席一些重要场合等。
就这样，老板不加薪就为自己留住了人才，王小姐也觉得自己得到了重视。当然，这位老板还有一个绝招--封锁王小姐提出加薪的消息！一来，别的人不会知道王小姐提出加薪要求，其他人也就不会效仿；二来，王小姐不会听到什么闲言闲语，继续待下去也不会有心理压力。
别被表面现象所蒙蔽
薪资问题对于依靠工资过活的员工而言，一直都是敏感的话题。很多求职者在求职过程中被企业优厚的待遇所吸引，自以为找到了一个“金饭碗”，到发工资的时候才发现，承诺的薪资与实际得到的收入并不相符。但是，他们碍于情面，不好意思开口，只好吃了哑巴亏。
首先让我们来看下薪资收入是由哪些方面构成的。一般而言，员工的收入由两部分构成，即货币性收入和非货币性收入。
货币性收入包括两方面：一是显性收入，即我们日常所说的工资，它包括底薪、抽成、奖金等；二是隐性收入：它包括“五险一金”、津贴、补贴。隐性收入往往被人们所忽略，具体来说，“五险”指的是养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，“一金”指的是住房公积金；津贴包括补偿职工特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴及其他津贴；补贴包括餐饮、住宿、交通、通讯、物价等方面补贴。
非货币性收入是一些企业对员工技术、福利等方面的投入，等同于员工的收入，它包括公司免费培训、免费考证、免费旅游、免费食宿、提供人事代理等。
事实上，不同企业在薪资结算方面有着不同的操作方式，让我们通过举例来看看工资收入究竟该怎么算，不同的计算方法，会得出怎样不同的结果。
例一：某名牌大学毕业生小李放弃了某企业月薪3500元的工作，转而投身某国际着名会计师事务所，苦干了一个月，到发工资时却发现合同上5000元的月薪，到手只有3000多，他的工资条如下：
税前收入 养老保险金 医疗保险金 失业保险金 住房公积金 个人所得税 税费后收入
5000 400 100 50 350 250 3850
由上表可以看出，这种薪资方式比较正规，账务清晰，查询计算均有迹可寻，但合同工资与实际到手的工资金额差距较大。
例二：某世界知名公司职员小张发现，在其他公司担任同样职位的同学，薪水都在万元左右，而自己怎么就比他们差这么多呢？为此他特意对自己的收入情况做了一番研究，发现原来所谓的“差距”是这样产生的。
小张通过社保查询，得知他的缴费基数为6599元。可见收入：税前收入8350元、个人所得税975元、税后所得7375元；不可见收入：养老保险金527.92元、医疗保险金131.98元、失业保险金65.99元、住房公积金461.93元、企业所缴住房公积金461.93元、合计1649.75。如果按情况A的薪资发放形式，该员工的税前工资是9537.82元。
本例中可以看出，员工的薪资实际收入受交几金和缴费基数的影响，而交金与否、交几金或缴费基数由企业说了算。合同工资与到手金额可用个人所得税公式换算，但交金情况就容易被打闷包。
例三：在某大型国企供职的工人老王总是为薪资感到不满，因为拿到手的工资永远是2000元，感觉自己和普通临时工的薪资待遇无异，他的工资条显示交金基数为2100元：
可见收入：实际发放薪资2000元；不可见收入：养老保险金168元、医疗保险金42元、失业保险金21元、住房公积金147元、企业所缴公积金147元、个人所得税21.05元、合计546.05元。
员工如果不用专门的“四金所得税计算器”，很难算清楚自己的原始工资究竟几何，而企业到底为你交费了没，交了多少也是个未知数，如果搞不清很容易吃暗亏。
小林是刚刚应聘进入某企业的，到月底发工资时，他发现这家企业的发薪形式与以往就职的其他企业有很大不同。因为工资卡里永远是有零头的，而发放现金时还需交等额发票，于是小林向财务部门申请了工资条一看究竟（通过社保查询得知交金基数为1478元）：
可见收入：税前收入1500元、养老保险金118.24元、医疗保险金29.5元、失业保险金14.78元、住房公积金0元、个人所得税103.46元、税后所得1212.91元、补贴1500元、合计2712.91元。
税前收入3000元、养老保险金240元、医疗保险金60元、失业保险金30元、住房公积金210元、个人所得税61元、税后所得2399元。
不可见收入：企业部分所缴纳公积金103.46元。
这是两种不同缴费方式的比较，如果按税前工资3000元，交金基数3000元算，比按1478元基数计算企业要多出380.5元。而企业为了减少其成本开支，打着为员工避税的旗号，以降低缴费基数来减少对员工个人账户的投入。表面上看，个人所拿到的工资多了，但是实际上员工个人账户里的钱却少了313.91元，这是有损于员工利益的。
通过上面的例子我们可以看出，不同的计算方法就有不同的薪资报酬。所以在选择企业的时候，一定要弄清楚企业发放薪资的构成结构，不能被表面现象所蒙蔽。
还有就是不能相信企业承诺的高薪水。比别人高出一大截的薪水，会让人心动不已，这既是对个人能力的充分肯定，也是激励自己更加努力的巨大动力。可是，高薪有时会成为企业招聘的陷阱。许多企业在招聘面谈时对员工夸夸其谈，许以高薪，仿佛这份高薪工作马上就唾手可得；可是到了发薪水的时候，却又以效益不佳、工作表现不满意等借口，使原先的承诺的薪水大打折扣。
当然求职者也有可能获得一时的高收入，但从长远来看却未必是好事。公司是否会一直为你提供优厚的待遇？你是否有考虑到公司整体的发展前景呢？企业发展状况、岗位的发展空间、劳动强度以及工作地点的生活水平、工作环境等等因素你是否考虑在内？所以在找工作时，不要被一时的高薪所蒙蔽。
能说会道带来的效益
能说会道是人一生中最实用的真功夫，也是混迹职场必备的真本事。古今中外，上至英杰伟人，下至草根百姓，无人不想拥有超群的口才，也无人敢小觑口才的威力。历史上，“只言掀动兴与衰，半语搅变成与败”的事例屡见不鲜。在当今社会，人们联系日益紧密，能说、善说与巧说，更是一种不可或缺的重要技能。笨嘴拙舌者，事事有心无力，处处受制于人；口舌伶俐者，时时呼风唤雨，到处有人追捧。能言之人与不善言谈之人的人生命运，可谓是天壤之别。能说会道之人，不仅能成己事，也能助人成事，这不正是一种成就自我人生的实用本领吗？在现代职场中，这种能力显得尤为重要。
每年的新年前后，很多企业都会考虑给优秀的员工加薪。在职场浮浮沉沉，跳来跳去，薪水却始终原地踏步，这恐怕是不少员工心中的难言之隐。如果你在人力资源部的“考评排行榜上”一直名列前茅，为什么不试着向老板提出加薪，为自己争取应得的利益呢？但是，与老板谈加薪需要小心谨慎，没有方法、技巧，结局很可能会与你的期望背道而驰。这时候能说会道的人在这方面的优势就会显现出来。
我们可以通过以下几个方面来了解能说会道的重要性。
1．与老板谈加薪时，要真实清楚地表达自己的意思，把自己要求加薪的理由表述详细。
2．谈话有理有据，层次分明。
第一，要想清楚自己都做了些什么，对自己所做的工作有很好的理解，谈加薪的时候才能积极主动。第二，组织好语言或列出详细的工作内容。主要表现工作量之巨大，难度之高，如果换别人来做肯定是做不来的。第三，在谈加薪的时候，要提出建设性的意见或建议。要知道，劳苦的人忠诚度非常高，也具有极强的稳定性，往往对企业各个方面会有独到的见解，这种见解常是老板平时无法观察到的细节。所以，要在谈判过程中提出这些老板不注意的细节，这样才能得到老板对你的认同，达到加薪的目的。
3．采用迂回战术。
利用巧妙的谈话技巧，将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板的耳朵，如果他无动于衷，那么就表明你在他心目中还没有那么重要。
下面我们用一个例子再次详细说明谈话技巧的重要性。
两位员工和老板谈加薪的事情，不同的谈话技巧导致不同的结果。
甲员工首先从自己这些年努力工作说起，一直得到老板和同事的认可，为公司做出了许多的贡献，工作上兢兢业业，如果工作中有什么不足的地方，老板可以一一指出来。然后，他话锋一转，表示自己不能接受公司的安排，既然不能接受公司的安排，那么就无法再继续给公司做贡献，所以不如早点离开。
甲的这一番话，有理有据，有情有义，给老板戴了高帽，又站在老板的立场上考虑，使得老板不好意思不答应他的要求。
乙员工先从公司对他的培养说起，公司的培养使他成长起来，从普通员工到主管到区域经理（这应该是老板的话，他这样一说，老板心想：是啊，我培养了你多年，你却连一点感恩的心都没有，还想要加薪。），然后他说自己并不在乎这个钱，主要是因为其他员工在看着他，希望能得到至少三个月的补偿（老板怕的就是这个，开了先例，就不是补偿一个人的事了，到时候就不好收场了）。乙接着说：“我相信自己有能力找到新的工作，能养活自己，离开公司照样能过得很好。”老板肯定觉得这是一种挑衅，本来可以给的补偿现在也不想给了。
甲和乙的差距在于，一个为公司利益着想，站在公司的利益角度和老板谈，另一个只考虑个人利益，站在公司对立面去谈。结果甲基本达到了自己的目的，因为甲的能说会道，帮助他实现了自己的目的，而乙却只能黯然神伤地选择了离开。
同样一件事，同样一句话，结果却大不相同，这就体现了能说会道的价值。